“陆总，你是第一次来，让我带你去我们家展台看一看吧！”赵根神情兴奋的说道。
自从赵根一进入这个场馆开始。陆恒就明显发现了他的变化，外表看着还是原来那样，但气质上却有了一些不同。似乎年轻了些、又似乎更有拼劲了。
当然也不是说赵根平时没拼劲，只是陆恒更喜欢他成熟稳重的一面而已。
对于眼前这座巨大的建筑。说陆恒是第一次来不为过，但实际上在前世时他曾无数次在这里进进出出。或许有这里、那里的不同，但大体上其实也差不了太多。
“陆总。前边就是吉利汽车的展馆，与我们就是一墙之隔。”
顺着赵根的手，陆恒看见了吉利的那个车标，点了点头。
“那边是一。汽集团旗下的一汽轿车，陆总有空的话可以去瞧瞧。实际上七号展馆主要就是自主品牌的领域，几乎没有合资品牌和进口车出现。”赵根边走边为陆恒解释着，并且还提出一些车展中途恒成会举办的活动给陆恒听。
没办法，先前陆恒专心备战高考，没有参与这一块的准备活动，所以许多东西都是茫然无知的。而在电话里或者在酒店里都不太好说，只有到了现场，赵根才好比划出来。
“这次法兰国际车展，基本上国内所有的自主品牌都到齐了，而且主要聚拢在七号和八号两个场馆里。就譬如我们七号场馆，里面就拥有奇瑞、吉利、一汽、力帆、比亚迪五大品牌。另外八号场馆里，也聚集着诸如长安、江淮、长城等等自主品牌。”赵根似乎对这些各品牌的展台位置记得很熟练，如数家珍的跟陆恒说出来。偶尔提到与自家汽车有关的时候，他还会刻意加重一些语气。
发现陆恒目光在一处展台上停留许久，赵根立马反应过来说道：“陆总可能觉得奇怪吧，力帆去年才上市新车，今年就参加车展是不是会觉得太快了。这个也没办法，作为民。营企业，他们财大气粗，投资一点点费用自然没问题。”
陆恒点点头，站在中心处，向着全场所有展台扫过去，忽然回头对赵根问道：“那你觉得在这么多自主品牌中，现在最强的，最好卖走的车会是哪一家？”
“奇瑞！”
几乎是下意识的脱口而出，赵根捏了下拳头说道：“肯定是奇瑞啊，像长安、一汽、吉利现在都不是我们对手，我们又有qq在整个市场上打下的口碑，可以这么说，现在自主品牌汽车市场中，我们奇瑞敢称第二，没人敢称第一！”
陆恒拍了拍他的肩膀，笑着往奇瑞的展台走去。
“不错嘛，进入角色很快啊！”
陆恒确实有点诧异赵根今天的状态，到后来赵根开始跟他滔滔不绝的讲述各处布置时，他才反应了过来，赵根这是已经提前进入兴奋状态了啊！
或许会有人不清楚车展时的情形，但陆恒非常清楚，当场馆打开，无数看车购车、看模特拍模特的人们涌进来时，那是怎样一个景象，人山人海毫不为过。为了博取眼球而表演的节目又是多么热烈，轰隆的音乐声可以从早上八点五十一直响到晚上，那时候想要和现在一样站着和别人说话简直就是痴人说梦。你要让对方听得清楚，那就必然得让你的嘴唇靠近别人的耳朵，还要大声嘶吼才行。
这种状况下，如果还是抱着平常的工作态度来面对，那么很好，结果也是显而易见的了。
赵根很有经验，从他踏进场馆的那一刻开始，他似乎就已经在调节自己了，和陆恒谈话时有意放开了些。
陆恒很满意这种情况，强将手下无弱兵，一头狼带着一群羊总比一头羊带着一群羊好，何况自己那六个销售顾问并不是六只可爱无辜的小绵羊，他们同样是狼！
（未完待续。）
第三百三十五章 金嗓子喉宝
八点五十，随着十几扇玻璃大门同时打开，进万的人群几乎如巨浪一般涌入了国际展览中心。早已安排好的保安团队开始协助售票人员、和检票人员进行工作。
虽然法兰国际车展已经开始提前售票了，但到开展当日，仍然有绝大多数人来现场买票，毕竟这不是后世网络购物爆发的年代。一时间光是维持购票秩序就耗去了大半人力。
同一时间，检票中心附近，安保人员也开始对进场群众进行简单的安全检查，确保没有带危及公众安全的器物才能进入。若是放在后世，进展厅的时候，打火机基本都是不准带的，现在虽然没有这么严，可也差不到哪去。
虽然检票、进场顺序有点慢，但那也只是相对而言。
在场馆内部等待的各大汽车展商们早已翘首以盼，他们手下的销售顾问们大刀已经饥渴难耐，就等着打响这一场为期七天的战役。
这场战役无疑是极为辛苦的，但其中蕴含的利益足够使人疯狂。
几乎是在同一时间，早已经调试好的聚光灯全部亮起，对照的对象皆是一辆辆崭新的汽车，或威猛霸气、或小气玲珑、有的造型别具一格，有的严肃中隐含沉稳大气。
黑色西装、黑色西裤、领带、白衬衫，全场男性销售顾问标配，款式不同，色彩一样！
女性销售顾问或着短裙、或着长裤、有打领结的也有白衬衣示人的，以简洁大方为主！
他们和数以万记的客户才是接下来一周的场馆主角。
也在此时，陆恒抬头看向了奇瑞展台上面的大型led组装屏幕，由厂家提供的汽车视频已经开始播放，伴奏的音乐也以令人耳鸣的音量突然响起。
时间相差不多，其他各处也是如此，就陆恒所见，在不远处吉利展台那里有个年轻的女销售顾问还被突如其来的音乐给震得抖了一下。白色短衬衫下。呼之欲出的玉兔蹦蹦跳跳的实在惹人注目。
陆恒微微一笑，这种场景好生怀念，依稀记得在那时自己最渴望的就是举办大型车展。那时就是身为一个精英级别的销售顾问彷如狮虎一样在度过漫长冬季后开始狩猎的时候。也只到了这个时候，身为一个销售人员的热血才会彻底调动起来，路在这时不是用走的，得小跑，不然跟不上节奏。
机关枪一样的嘴皮子在这时随处可见，因为你不在有限的时间里将客户最想要的需求说出去，他就会舍弃你寻找下一家。
场馆如此大，品牌如此多。过了这村还有下一店，客户是不会给你如在4s店里那样坐下来谈的机会的。
你必须快！准！稳！
“陆总，庆发的辛经理请你过去一趟，有事情商谈。”猫小乐一张小脸红扑扑的，那是因为兴奋造成的，想来第一次参加这种级别的车展对于她来说除了挑战外，激动也是不可避免的吧！
也正是听到猫小乐这一句“陆总”，陆恒才反应了过来，原来自己再次参与这种狩猎游戏时。自己已经不是那个与客户博弈的销售顾问了，而是变成了拥有住宅猎人命运的老板。
销售顾问们需要考虑的是如何让客户又快又稳的买车，他们得和进口车争、合资品牌争、自主品牌争、同一个展台的庆发销售员争、甚至还得和互为同伴的恒成员工互相竞争。
但自己需要考虑的仅仅只是压到庆发、并且在同类品牌中获得优势，甚至连后一条都不用。只要打败了庆发，厂家的重心就会彻底转移到自己这边来。
身着一身休闲装的陆恒站在奇瑞展台后侧，单手环胸，一手撑着另一手臂杵着鼻子。神情有些恍惚。
猫小乐看了看已经逐渐涌向奇瑞展台的人群，耳中全是奇瑞展台那几个大音响发出的声音，她怀疑是现场声音太大了。自己声音又小了，所以陆恒没听到。不过对着老板大声说话，还是有些忐忑的。
不过，人已经越来越多了，得快点去接待客户啊！
猫小乐跺了跺脚，鼓足勇气大声喊道：“陆总！庆发的辛经理让你去一趟，他要和你谈一些事情。”
陆恒姿势不动，侧眼看了一下猫小乐，声音不轻不重，恰恰好的传入猫小乐耳朵里。
“辛高有事让赵根去。”
猫小乐又大声说道：“赵经理说了，庆发的老总也在那里，有些事需要你和他谈。”
哦？
陆恒放下双手插在带里，脑海里急速转动，这个时候陈庆发找自己能有什么事。所有事情在车展之前都商谈好了，现在已经是箭在弦上，不，已经是射出去了，还能有什么好谈的？
“你直接说陈总不就行了？”陆恒瞥了一眼猫小乐。
猫小乐有些委屈的低了低头：“我又不认识他，只好说辛经理了。”
陆恒哼了一声，示意知道了，猫小乐转身就要走，却又被陆恒叫停了。
猫小乐瞪着委屈的眼睛看着陆恒问道：“还有事吗？陆总！”
陆恒笑着摇了摇头，手上递过去一盒东西，直到猫小乐疑惑的收下来才转身离开。
“现场噪音大，说话控制点，像你刚才那么说，明天你就开不了口了。记着，别一个人吃喔，给他们也发一些，不够了来找我。”
恒成和庆发虽然共用一个展台，但各自的办公场所都不同，恒成在左侧，庆发在右侧，中间隔着偌大一个展台的距离，可谓是泾渭分明。
销售顾问们如果有意向强烈的客户需要坐下来慢慢谈，就可以把客户带进办公场所里，这里有隔音材料很好的玻璃门，坐在里面可以安心的商谈，不用担心被外界嘈杂的声音打扰。
基本上每个参展商的销售主管、或者销售经理都是在各自的办公区坐镇，销售顾问负责接待和大致的谈判，但签订销售订单时就直接交给主管或者经理来。
这样做的话可以最大限度的节约销售顾问的时间，而且可以提高成功率。
或许有人会担心主管和经理会把带进来的客户搞黄，这个需不着，能当上主管或者经理级别的人，在最后一步的谈判上是绝对可靠的。譬如恒成的赵根，他所拥有的谈判经验完全碾压恒成所有销售顾问，只需要给他几个点，他就能抓住客户需求，最快的签订订单。
其他几家也不差，多多少少都有这种人才存在。
陆恒顺着奇瑞展台外围行走着，他要绕过一边才能到达庆发的办公区。
而留在原地的猫小乐却是看着手上的东西愣了半天，片刻后才反应过来，小心翼翼的取出一颗放在喉咙里。
瞬间，清凉的感觉让干痒的喉咙变得舒服起来。
猫小乐兴高采烈的将东西放进包里，嘴里还嘀咕着说道：“这老板人挺不错的啊，就是太小气了些，这东西才几块钱。”
（未完待续。）
第三百三十六章 事不大但很有必要
法兰国际车展开馆当天就惹来了如此大的人流量实在是出乎举办方的预料，不过想到昨夜那场持续到凌晨四点的大雨也就通了一些。
炙热的崇庆在一场连夜大雨过后，不论是温度、还是空气都非常适合人们出行，而在这个既不是五一黄金周又不是国庆超长假期的时候能去哪里玩呢？
还不如去法兰国际展览中心参加车展，那里有着各种各样的汽车，豪车、跑车也在少数，更有造型靓丽甚至令人流鼻血的车模走秀，其他各类活动也是让人期待无比。
如果只是单纯的玩，花上几十块钱见证这么一场视觉盛宴不算亏！如果是家里本就要购车的，那就更不能错过了，什么时候买车最便宜？
在老百姓心中肯定是节假日最优惠！
这种大型活动，你价格不比平时少个五千以上，你都不好意思说是优惠促销。
“老王，你们勒一大帮子人要干撒子喔，拖家带口的莫不是要搬家喔？”一个戴着墨镜的中年男人对旁边一群人中间为首那人招呼道。
名叫老王的人穿着个汗衫，手上一把黄白折扇折合在一起。看到墨镜男喊他，也不由对他挥了挥手，小跑两步跑过来，等停下来的时候又往墨镜男左右瞅了瞅。
“干撒子？”
老王折扇一搭，嘿嘿的笑了起来，“耙耳朵，我勒是在看你堂客（媳妇）跟来莫得，一天到晚逗管你管得严。”
很明显被熟人这么说，墨镜男有点不喜，撅起了嘴，撑了撑墨镜，往老王后面那片人问道：“拖家带口到底要干撒子？买车？”
“是噻。你又不是不晓得，屋头闺女毕业了，给她买个车练哈手。你呢，你不是有车么？”老王顺手往自己闺女那里指了指。
墨镜男叹了口气，“你也不是不晓得，那个破桑塔纳我开了嫩个多年。早都莫意思了。屋头堂客还不准我换，这下来看看a6过过眼瘾呢。”
老王啧啧赞叹了两声，“你那个叫破桑塔纳啊？明明是帕萨特定做版，不过说真的诶，你娃儿现在确实不适合开奥迪a6，级别不够。这点上，你堂客做得还是对的。”
墨镜男明显也知道自己的情况，低下头沉默不语，老王也不提那些体。制里的事了。拉着好友的手就往自家那边去。
“你想给你闺女买啥子车嘛？不过我建议你还是别买太招摇的，说出去别人指不定要议论你怎么怎么的。”墨镜男嘀咕着说道。
老王很明显知道这事，折扇一摇一摇的说道：“这事我心里有谱的，几款低价位的合资车、还有一些自主品牌，价格都不会太高，一般家庭就能买得起的，也不至于让人说三道四。”
“喔，那去看看奇瑞吧。这车子这两年走得都还不错，口碑有保证。”
“阔以、阔以、你娃儿对车子懂的多。到时候你拿主意，我付钱。”
。。。
前来买车或者看车的人，其实大部分都是心理都是有一个心里目标的，换句话说他们就是奔着那几款车来的，其他的基本不在考虑之中。
像老王和墨镜男这种有点背景的人也同样如此，普通人更不用说了。
如果你是那种揣着几十万来到车展现场的话。恭喜你，你将是在场所有销售顾问最喜欢的客户之一。
什么都不知道，什么都不懂，而且没有明确的目标范围，销售顾问只需要稍稍动手就能拿下单子。
远比那些不买或者非常想买的人好沟通。不买的人，销售顾问需要花费大功夫说服，想买的人对于各种附加条件肯定有额外要求，这些都比一头茫然的客户来得要难多了。
也就是在开展第一天，整个国际展览中心，大大小小的展台处都迎来了各种各样的客户，销售顾问们要施展出浑身解数与客户们斗智斗勇。
。。。
陆恒看了一眼正冲向客户的猫小乐，不由会心一笑，随即踏进了属于庆发的办公区。
现在才刚刚开馆，没有客户在办公区里商谈，也就是说坐在庆发办公区的除了陆恒和赵根之外，就只剩下庆发的工作员工了。
看着即将起身的赵根以及他对面的陈庆发，陆恒挥挥手示意赵根坐着就行，然后来到陈庆发面前，伸出手。
“陈总有什么事不能说给赵经理听，反而要亲口告诉我呢？”
陈庆发眯起眼睛，微微起身和陆恒握了一下，复又将屁股放了回去。
“也不是什么大事，只是觉得有些事得和你这个老板说清楚比较好，赵经理倒是有这个能力，可职位上终究不太靠谱。”
陆恒呵呵笑了一下，掏出一包烟，“陈总，你那点着呢，那我就不派了。”说完，陆恒自顾自的点燃了一支，见赵根坐在一旁因为刚才那句话有些尴尬的意思，也顺手给他发了一�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架