重生之2006- 第174部分

　　　　陈庆发也若有所思的接嘴道：“然后客户就会选择我们庆发成交，同时因为价格降低的原因，一些拿我们车和吉利、一汽、长安做对比的客户也会向我们奇瑞倾斜。这样一来，总体销量上我们也会取得优势。”

　　　　犹豫了一下，陈庆发说道：“可是价格战的话，也会引起叶庆华抵触的吧！”

　　　　辛高摇头一笑，翘着二郎腿说道：“不不不，这是车展，不是普通时候。价格战这东西既然存在就必然有他的道理，只是需要在正确的时候放出而已。我们的降价只是在厂家规定的限定价格范围之内，分毫不会影响到厂家的利益，相反还会扩大厂家的市场占有率。叶庆华只会表示支持，不会有太多抵触的。”

　　　　陈庆发默然，旁边的辛四娘见状，递过来一块西瓜，冰凉的触感让他精神微振。

　　　　辛高也不说话，自己的办法已经提出，同不同意就是陈庆发的事了。

　　　　毕竟，庆发奇瑞公司还是陈庆发的私人产业。

　　　　半晌之后，陈庆发眼皮眨了眨，看着辛高，有些沉重的说道：“就按照你说的办吧，不过其中的力度，你得掌控好，不然触怒了恒成那边，这事摆到台面上来，就比较难办了。看得出来，陆恒是有那种鱼死网破决心的主儿。”

　　　　（未完待续。）

第三百五十四章　价格战

　　　　对于猫小乐来说，昨天是个相当不美好的回忆，那是她销售生涯中第一次感受到来自其他人的恶意，明目张胆、赤。裸而不加掩饰。

　　　　这也导致她昨天的状态受到了极大的影响。

　　　　作为一个还要半个月才能正式毕业的应届生，她能拥有如此强悍的销售能力算是极为难得，可一些同行的竞争对于顺风顺水的她来说仍旧显得有些粗暴了。昨天整整一天，她只卖了一台车，比起她的徒弟蒙沙都还要少一台。

　　　　今天一到展馆，猫小乐就暗下决心，今天要好好努力一番，争取多卖几台车，把昨天差的数量补起来。

　　　　用最饱满的工作热情，猫小乐迎向了每一个客户，积极的为他们介绍着车子的优点，为客户解决困惑，争取成交。

　　　　只不过，有些问题，在不知不觉中又显现了出来。

　　　　“这款是今年最新款的qq3，豪华型的配置，价格方面请你放心，今天是车展，我们公司拿出的价格绝对是全年最低的，你在任何时候都不可能享受如此优惠了。”猫小乐热情的对客户说着，心里在暗暗窃喜，一般说到这一步，基本上就没有问题了。至于价格问题，对于女孩子来说，讲价还价真不是什么事。

　　　　客户是个男的，而且年纪不大，估计也就二十三岁，从事的工作从先前的信息中透露出是一个程序员，和猫小乐谈话的时候有些腼腆。甚至当猫小乐亲自为他开门，讲解车内配置时，他脸还有些红。

　　　　这种人价格非常好谈，只需要把好处罗列出来，成交几率基本就提升到了百分之九十九。

　　　　只是有些时候。往往是那最后的百分之一阻隔着这最后一步。

　　　　叫年小白的年轻人有些腼腆的说道：“你说你的价格是最低的，可先前有个人说他的车只需要四万七千八就可以买下了，比你的价格可还低上两千块呢。”

　　　　猫小乐一怔，随后就反应过来，这不过是客户诈他们销售顾问最常用的一招方法而已。就跟买手机、买衣服一样，客户常常会对商家说前面某家店比你们还便宜呢。

　　　　猫小乐反应过来了。应对方法也简单。

　　　　指着充满年轻气息的qq3说道：“你确定他给你说的是这款车？我说的不是只指车名，你要看配置喔，我们这个是豪华型的，官方售价都是五万多，怎么可能少到四万七千八！”

　　　　被女孩质问，年小白脸有些红，坚持着自己的说法，“是啊，就是这一款车。豪华版，1。1l排量，就连内饰和颜色都是一模一样。”

　　　　猫小乐微微一笑，“那你注意了没有，我们这个可是自动挡的，说不定他给你说的是手动挡的喔！你的要求是自动挡吧，手动挡确实便宜，但那不符合你的要求呢。”

　　　　听猫小乐如此说。年小白也有些犹豫，莫非真是自己看错了车子配置。把手动挡的价格认成了自动挡的？

　　　　年小白提着自己常用的电脑包。有些迟疑的说道：“你等我一下吧，我去确认一下再说，毕竟是两千块钱呢。等我确认好了，我再决定买不买，你也要知道我的钱来得不容易。”

　　　　猫小乐笑得甜甜的，眼睛都弯成了一弯月牙。给了年小白一张名片，顺便记录下他的电话号码。

　　　　“年先生，确认完了，不管买不买一定要通知我一句喔，我这边好准备是否给你留车。你也知道的。车展购车人多，如果不提前预定，很有可能提车拖后。”

　　　　年小白点点头，然后就匆匆离开了猫小乐这边，转身就去了庆发那边摆出的展车。

　　　　等年小白离开后，猫小乐脸色一下就垮了下来，蹙着好看的额头疑惑不解。

　　　　四万七千八确实是这台车底价，但这可不是她一个销售顾问能给的价格，这是只有销售经理才能给出的底价。

　　　　销售这一行都是如此，即使猫小乐明知道四万七千八能卖，但她也不能卖，因为她没有给出这个价格的权限，权限都在经理那里。要不然猫小乐轻易把价格给出去了，等对方要求见上级领导的时候，赵根那里就会陷入两难的局面。赵根会因为猫小乐把价格放完，而给不出更优惠的价格，那客户这找上级寻求降价的目的就落空了。

　　　　导致的后果基本就是谈崩！

　　　　看着庆发那边销售顾问热情的为年小白介绍车型，猫小乐有些疑惑的嘀咕了一句，“怎么他们的销售顾问能轻易给出底价呢？”

　　　　事情可一就可再，当猫小乐第三次遇到对比价格的情况出现时，她就知道出问题了。

　　　　果不其然，蒙沙找到她开始诉苦。

　　　　“师父，我两个客户都去庆发买了。”

　　　　“你问了他们原因了吗？为什么宁愿在庆发买，而不在我们这边买？”

　　　　蒙沙苦着脸说道：“问了啊，我按照你的要求和客户关系都搞得不错，问他们，他们也愿意告诉我答案。大部分都是说：小蒙啊，不是我不愿意在你这儿买，而是另外一家公司给出的价格确实比你们更优惠啊！你要是能拿出这个价格来，我就在你这里买。”

　　　　蒙沙顿了一下，继续说道：“还有一个客户说了，给我一天时间，让我要到最低价再去找他。他现在不忙提车，需要做出对比再说。师父，你说是不是庆发在玩价格战啊！要不然，为什么我两个客户都说庆发给的价格比我们更低。”

　　　　猫小乐低着头，微微向旁边的展车倾斜，似乎在回想着之前的经历。

　　　　蒙沙透过擦得亮亮的车漆，可以清晰的看见猫小乐思考时的侧颜，动人又诱人，就像一只小猫在挠人的心肝一样。

　　　　“咳咳”

　　　　蒙沙突然惊醒，刚才居然发呆了。

　　　　猫小乐蹙着额头说道：“应该就是你说的这样，庆发不明着抢客户了，但是开始搞价格战了。你在这边看着，我去找赵经理，这事还得让他来给我们出招。”

　　　　蒙沙连忙点头，就跟小鸡啄米一样。

　　　　猫小乐把手上的工作资料交给蒙沙帮她保管，自己匆匆的踏进了办公区。

　　　　（未完待续。）

第三百五十五章　早有准备

　　　　刚一踏进办公区，猫小乐就看见赵根正在跟客户商谈价格，廖帆为客户倒了一杯水，就往外面走。

　　　　或许是诧异猫小乐一个人进来，廖帆还往她后面看了看，想知道有没有客户跟着猫小乐一起进来。可入目所及，并没有预想之中的客户，廖帆疑惑的问道：“有事？”

　　　　猫小乐点点头，“有事找赵经理。”

　　　　廖帆指了指正在忙碌的赵根，解释道：“赵经理正在帮我谈这一单，可能还需要一点时间。如果你事忙的话，我建议你找陆总，他现在就在那边看报纸来着。”

　　　　说完，廖帆就匆匆出了门，他还要抓紧时间多接几个客户呢。

　　　　见赵根确实一时半会不会闲下来，猫小乐咬了咬牙，就奔着陆恒走了过去。

　　　　陆恒放下手上的晨报，疑惑的看着猫小乐。

　　　　“有事吗？”

　　　　猫小乐点了点头，然后捋了捋发丝用不会影响到赵根那边的声音说道：“陆总，我这边有点事，是关于隔壁庆发和我们车子给出的价格问题，我想，我有必要跟你们汇报一下。”

　　　　陆恒眼角跳了一下，这庆发似乎真的有点不安生呢，昨天才出了那事，今天难道又搞什么幺蛾子了？

　　　　身子微微正了些，陆恒敲着桌子让猫小乐坐下来，“说说，怎么回事，要是有麻烦，我去帮你们解决。”

　　　　猫小乐低声说道：“今天上午我遇到了几组对比价格的客户，他们给出的价格不多不少，几乎都是比我们这边便宜两千块左右。我怀疑，庆发那边是直接给出了底价，而且是将底价权限给与了销售顾问们。甚至在销售经理那一栏，将价格压到了比我们底价还低两千块的额度。”

　　　　听完猫小乐的话，陆恒眉宇间瞬间出现了一缕煞气，双目精光一闪。这庆发似乎真的是想搞恶性竞争啊！

　　　　先前考虑到为了攫取最大的利益，陆恒这边价格一直没有彻底放下去，而是在平常的优惠额度上多赠送一些礼品而已。庆发那边心有灵犀也是保持着这个价格，顶多是赠送的礼品比恒成要少一些而已。

　　　　但似乎现在是感受到了靠正常的销售手段比不过恒成，所以展开了价格战的手段，想要借此抢来客户，扩大销量。

　　　　如果是正常情况，或许庆发还真得成功了。

　　　　因为在没得到厂家给出的新政策之前，恒成的政策一直要比庆发少两千块的优惠，庆发可以靠着这一手狠狠的搞恒成一把！

　　　　但是。二级渠道事件之后，厂家方面为了安抚恒成，特的通过叶庆华给陆恒一份新的政策。

　　　　这份政策赵根也研究过，总体上来说，会比恒成原来的政策让利出三千块的空间，相比庆发那就是一千块的价格区间。

　　　　“事情就这样说定了，如果你这边还有什么不懂的地方，你可以打电话给小廖。这是我的名片，你也可以打电话给我。反正请你放心，你交给我们办的事情，我们一定会给你办妥当。”

　　　　赵根站起来和客户热情的握着手，一旁的田小冰正用点钞机清点着钞票。看样子有五千块左右。这是订金，五千块的订金已经很有诚意了，也表明了这个客户十有**会在恒成买车了。

　　　　刚刚送走客户，赵根就被陆恒喊到了跟前。

　　　　“陆总。有事？”

　　　　陆恒指着猫小乐说道：“猫小乐这边已经给我说清楚了情况，你待会可以找她问详细，我给你的任务就是把先前研究出的让价政策告诉所有销售顾问。这庆发是不知死活了。非要打价格战，幸亏我们早有应对，不然就吃大亏了。”

　　　　乍闻陆恒的话，赵根晕乎了一下，但听到让价政策这个词，赵根大致就清楚了情况。

　　　　重重的点了点头，赵根就带着猫小乐出了办公区。

　　　　让价这个政策在车展尚未开始的时候，陆恒就跟赵根商量过，车展开始当天因为庆发来找陆恒讨论一些事情的时候，又被陆恒重新提出来谈了一次。

　　　　现在需要用到这个政策了，除了让赵根感受到陆恒的先见之明外，也让赵根对庆发接下来的结果充满了期待。

　　　　不知道是会绝望呢？还是绝望呢？

　　　　时间往后持续着，车展的大幕在第四天之后彻底拉开。

　　　　客户们的决心往往也是在最后几天才彻底定下来，这个时候订车的人数不胜数。只要用心观看各大展台，就可以看见无时无刻有客户被销售顾问拉近自家办公区。

　　　　然后出来之后，用来彰显成绩的订车风云榜就会显露出客户的信息。

　　　　不管是进口车、还是合资车，亦或者处于弱势地位的自主品牌，在这一刻都到了爆发的时期。

　　　　奇瑞也是如此，几乎是每隔几分钟就有客户进出两个办公区，然后在一段时间后，订车风云榜上就会出现一些客户的信息。

　　　　辛高满怀笑容的将客户送出办公区，然后回到沙发上，一屁股坐了下去。

　　　　这时候自然有把客户送走回来，给辛高道谢的销售顾问。

　　　　能在最后一道关卡替销售顾问成交，辛高的能力是毋庸置疑的，这些销售顾问也不是不知道好歹。最起码的给辛高倒杯水，送上一支烟，说上一声谢谢，还是会的。

　　　　辛高躺在柔软的沙发上，有些自得的想着，今天一天的势头不错，比起昨天来说，签订的单子几乎快突破二十台了。

　　　　“得抓住机会啊，也许过了今天，第五天和第六天就会下滑许多了。就是可惜昨天没抓好，导致许多客户流失了。”

　　　　辛高喃喃自语，他也不是傻子，自然知道第三天和第四天往往才是订车的最好时刻。就是可惜，昨天的计划被突然出现的叶庆华给搅黄了。

　　　　隔了一会儿，辛高唤过销售顾问，让他出去看看风云榜的动态。他最关心的还是自家和恒成的比拼，不管车展最后销量是多少，只要能压倒恒成，他的目的也就达成了一大半。

　　　　然而当销售顾问哭丧着脸走进来的时候，他心里就嘎登一声，沉到了谷底。

　　　　“辛经理，恒成今天的销量已经超过我们了！”

　　　　“怎么可能！”

　　　　辛高悚然站了起来，满脸的不可思议。

　　　　（未完待续。）

第三百五十六章　兴师问罪

　　　　辛高急匆匆的跑到外面展台，站在高大的风云榜下看着上面罗列的数据，只是微微一晃眼，他就发现了其中的差异。

　　　　上午那一栏数据，恒成比庆发要少十台左右，这个辛高一清二楚，想必就是自己这边首先降价的原因。

　　　　但从中午截止到下午四点这一段时间，恒成的订车榜单上很明显开始超过庆发了。

　　　　不是一台两台的差距，而是成倍数的增长，仅仅只是三个小时，恒成不仅把今天上午的差距追了起来，甚至还略有反超。

　　　　如果按照这个趋势发展下去，很轻易的就可以得出恒成今天销售量会超过庆发的结果。

　　　　辛高不知道自己的脸色是不是这几天里最难看的一次，阴着脸，他回到了自己办公区。

　　　　然后叫来销售顾问吩咐了事情。

　　　　“有机会给我盯着一些恒成，我想知道为什么他们下午订车量会反超我们。如果看不出原因，可是适当的去问一些订车的客户，问问他们为什么不选择我们庆发。”

　　　　销售顾问依言退了出去，只剩下辛高和一个财务待在办公区里。

　　　　半个小时后，离闭馆尚有一个小时，被辛高吩咐了事情的销售顾问有些惶恐的走了进来。

　　　　“怎么回事，查清楚了吗？”

　　　　那个销售顾问有些哭丧着脸说道：“我通过几个在恒成订车的客户问清楚了情况，他们普遍都说恒成的价格比我们还便宜。”

　　　　辛高脸色一沉，“那你没说我们还能给出更低的价格，经理这边还可以放价呢？”

　　　　销售顾问回答道：“说了啊，就是按照你说的去问，可是客户却说恒成的价格比你的底价还要低一千块。”

　　　　“怎么可能！”辛高惊呼，“我们的价格已经是最低了，恒成绝对不可能会比我们还低。”

　　　　销售顾问苦笑。“可事实确实如此啊！”

　　　　得到