重生之2006- 第20部分

　　　　苏伦摇了摇头，深深吸了口烟说道：“天利的钱总在我4s店还没有开业前就找过我，不过我没同意，那时是考虑到推销装饰会影响销售员推销汽车。后来发现其实真的大有可为，不过我与钱总的关系差了点，我知道你与他关系不错，那这个任务就交给你了。”

　　　　何亚军若有所思的看了一眼的陆恒，一个销售顾问与不属于公司的装饰公司老板关系好，用屁股想都知道里面是怎样的利益关系。

　　　　陆恒稍微有点脸红，不过想到自己不过是相当于兼职身份，这么做也不存在对不起谁。况且苏总大方的说出来，说明他也不在意这些，那么双方都不在意，又有什么好在乎的呢。

　　　　“苏总，我可以去跟钱总谈，但底线在哪里，你总要说个数吧！”

　　　　苏伦笑道：“先前不是说过提出好点子，我绝对不会让你吃亏吗。你尽管去谈，只要公司能在付给销售顾问和售后同事工资前提下盈利，多的就全给你。我只有一个要求，合同不能签超过两年的，你也不可能在我公司待两年。”

　　　　陆恒默然，苏伦如此说便是知道陆恒在读高三，高考毕业后基本上就不可能留在苍首区了。那么这份回扣就算是对陆恒提出合理建议的回报了，虽然有点丰厚，但谁叫一个敢投资千万开4s店的老板看不上几万块呢。

　　　　换个角度想，苏伦有点千金买马骨，投资陆恒的感觉。

　　　　既然如此的话，可一不可二，这一票就干大点吧！

　　　　陆恒开口道：“既然苏总你这么说，那我到时狮子大开口你可别怪我。”

　　　　苏伦不以为然的说道：“随你，我不是出尔反尔的人，只要你拿出了你的能力，我自然会给与相应的报酬，即使我不赚钱也不会亏待你。”

　　　　这话说得大气，尤其是当着一个刚刚加入广源的何亚军面前说，反正陆恒觉得很装b。

　　　　既然事情谈妥了，再呆在里面也没啥意思，陆恒就告辞了二人。

　　　　下了楼，陆恒跟左左打了个招呼就朝着门外走。

　　　　廖帆急忙追了上来，看着陆恒平静的脸色，拉住他说道：“陆恒你要去哪里啊？”

　　　　“我出去一趟，办点事。”

　　　　“你不参加今天苏总说的那个活动啊，只要卖到五台车，就可以得到两千的奖励啊。凭你的能力，你是最有可能完成这个任务的。”

　　　　看着廖帆急切的脸色，陆恒微微一笑“没事，我出去确实有急事，要是有空的话我会回来卖车的。”

　　　　廖帆神色一正，问道：“陆恒，是不是苏总跟你说了你和天利家的事？”

　　　　陆恒说：“他提到过一句，也没什么说的。”

　　　　似乎是急于解释，廖帆直接说道：“陆恒，真的不是我告的秘。那天我们在苍首一中外面谈话，苏总开车路过那里看见了，我给你钱的事他知道了，后来遇见我，他刷了个花招就问出了这件事。我那时心情也不好，也没注意他话里话外的意思，后来他在公司打电话给钱总时，我才隐约感觉出了来。”

　　　　陆恒是真不介意这件事，而且他也相信，虽然廖帆年纪和苏伦差不多大，但要比起生活阅历和谈判技巧来，出身平凡的廖帆绝对不会是苏伦的对手。

　　　　不是陆恒看不起廖帆，只是这个社会不管怎么传富二代，官二代怎么，怎么样，但有一点无法否定，那就是他们的起点就高了太多。不要被那些心灵鸡汤蛊惑了，苦难是会磨练一个人，但往往是磨练过后才能达到富二代的起点而已。

　　　　之前提过何亚军大器晚成身家上亿，可是陆恒深知后世有个老爸直接就扔给了他儿子五亿，随他怎么玩。

　　　　这还怎么让人提得起兴趣，所以说投个好胎还是很有必要的。

　　　　当然，你要是没事变异下，或者重生穿越穿越还是可以的，说不定你就记住了某一期的彩票，然后滚雪球似的成为了世界首富呢。

　　　　拍了拍廖帆的肩膀，陆恒真诚的说道：“真的没关系，我也没怪你，我之前就说过了我和你们是不一样的，这些不管是藏着还是掖着都不存在影响。”

　　　　说完，陆恒就大步离开，只剩廖帆呆呆的站在后面，看着陆恒的背影，颇有一种风萧萧兮易水寒的感觉。

　　　　好吧，他对陆恒那一句“要是有空的话我会回来卖车的”产生了误解，要是忙着学习，没空的话是不是就不回来了。

　　　　所以说有些人就是想得太多，陆恒将廖帆的事忘在脑后，脚下不停，很快就到达了天利公司的门口。

　　　　进去一问才知道钱总没在，无奈之下陆恒只好拨通钱总的电话。

　　　　“小陆啊，有事吗，如果是要买东西的话，你找老刘就行了，我这会儿不方便呢。”

　　　　陆恒好笑，他能听见电话那边隐隐约约的女子娇笑声，年纪不大，不过绝对不会是钱总的原配。想想一个秃顶中年人，腆着大肚子和一个娇小的女孩子在床上滚。。。。。

　　　　想什么呢，大上午的。

　　　　陆恒直接开口道：“钱总，我这边还想和你谈一下关于我们广源公司和你们天利未来几年的合作呢，既然你不方便的话，那我就走了哈，隔壁的车天下可给我打电话了。”

　　　　车天下也是一家装饰公司，比天利小点，但也五脏俱全。

　　　　电话那边的钱总一听此话，也顾不得安抚枕边人的抱怨了，急忙跳下床吼道：“小陆，你给我等着，我三十分钟，不，十分钟就赶过来。”

　　　　陆恒心里好笑，悠哉悠哉上了天利二楼，躺在沙发上。

　　　　衣衫不整的钱总虽然急，也是满脸笑容，要是能做下广源这一单，一年的生意也有了保障。

　　　　不过在一个小时后，钱总就怪叫着瞪着陆恒，大吼道：“不可能，不只是我不同意这个方案，你们公司也不会同意的。陆恒，你这是在自寻死路！”

　　　　ps：感谢那一丝的感觉、一个暗恋的人、唯忘仙、痴醉☆_☆伊容颜、总从火中走过、1风桥夜泊1、qqre987、满身内伤、尐foxy、duddu的打赏

第三十八章　黑心主角

　　　　陆恒用力把肥胖的秃顶中年人按回沙发里，给他点燃一支烟，笑着说道：“钱总就别装了，我知道你是有赚的，而且还不少，真是的，你们这些生意人装得比影帝都像。”

　　　　钱总吐出烟雾笑了笑，不过脸色一正，还是问道：“这个方案我这边倒是可以接受，但你们公司绝对不会接受的。除了三年的合同期限，光是这成本价他们就不会同意，基本上拿过去，扣除人工成本，他们就赚不到什么钱。”

　　　　陆恒眯着眼，极富自信的说道：“我会让苏总接受的，也会让他同意的。”

　　　　钱总摇着头看着略显自负的陆恒，嘀咕道：“绝对不可能，没人会是傻子，这根本就是吃力不讨好。”

　　　　按照陆恒探讨出来的方案，天利会有利润，虽然低，但也足够了。但是广源那边基本上不会有任何利益，甚至因为这样还会有一定的拖累感。

　　　　而在钱总的脑海中一直回旋着陆恒斩钉截铁要回扣的那句话。

　　　　“我要十五万！”

　　　　陆恒的想法却不是钱总所能想到的，是的，他从中拿的钱太多了，按照苏伦的说法，陆恒最多能拿到十万块，但陆恒却多拿了五万块。

　　　　陆恒肯定不是一个贪婪的人，不然苏伦不会让他来做这件事，只是苏伦没想到的是，陆恒敢下这么大的胃口，多出来的五万块几乎是一个正常4s店装饰部分两个月的纯利润。何况广源这个新生的4s店根本做不出这么大的利润来。

　　　　陆恒的打算很简单，既然要帮广源开展盈利渠道，与其一个方案一个的来，还不如一次性帮他们搭建起来，这钱也不用分多次拿。他和苏伦目前的关系还比较融洽，但要是多次这样做，怕会反目成仇。

　　　　“钱总，按照我给出的方案，你们店里的盈利确实也不算多。不过我是知道你们这一行的操作的，目前苍首区只有三家做汽车装饰的店面，你们几乎算得上是垄断经营。装饰的价格基本算是提到顶了，师傅的工时费也在那里只多不少，你们要想多赚钱，而且还要保证不被以后新开的装饰公司挤占市场，那么你们就必须在成本这一块儿下功夫。”陆恒信誓旦旦的说道，他是非常清楚这块儿市场的，所以钱总这边的进货价格他拿得死死的，他也自信钱总会同意。

　　　　果不其然，当陆恒说出成本问题时，钱总的小眼镜瞳孔一缩，明显陆恒说道他的心坎上了。

　　　　陆恒继续道：“要想将成本降下来，你只有从供货方那边想办法。按照你们现在的规模，供货方是不会给你们降低成本的，而与广源合作，每个月大批量的做装饰，量起来了，自然供货方那边会重视你们，给的优惠也比其他竞争对手大。你觉得对不对？”

　　　　钱总点了点头，陆恒说的正是他的想法，要不然当初广源大众4s店还没开业，他就急匆匆一马当先的去找苏伦。

　　　　作为一个生意人，开源节流是永恒不变的话题。而做汽车装饰，开源明显就是多接大单子譬如和广源合作，节流便是从成本上控制价格。

　　　　只是，钱总疑问道：“你们广源每个月能给我贡献多少装饰单子，要是少了，我也不可能向那些厂家要求降低进货价。”

　　　　陆恒自信一笑，指着钱总办公室里的一副地图问道：“偌大一个苍首区，有几家汽车4s店？”

　　　　只有一家！

　　　　这个问题不用回答，二人心知肚明，这也算是垄断经营。只要销售得当，不然客源外流到市区里面，那么这一块巨大的蛋糕足以喂得广源和天利满嘴流油！

　　　　陆恒充满自信的说道：“只有一家，整整一个区，下属十几个镇，大大小小乡村上千，人口足有一百五十多万人。这些人里面一百个总有一个买得起车，那就是一万五千左右，就算在这三年里，广源只要能把握住一半那就是七八千单，平摊下来平均每个月接近两百台车。里面可能会因为销售顾问的方法不当，客户需求不同，品牌选择不一样，再次缩水一百台。

　　　　那么广源一个月所能做到的单子应该就有一百个，或许目前只能每个月做到四五十台，但不出三个月，广源就会发展起来。到那时，这些巨额单子里，姑且有一半做装饰，那就够你天利公司赚得盆满钵满。

　　　　也许未来会有其他品牌进入苍首区挤占市场，但广源和你天利已经占住了地利，品牌名声都打出去了，那些老客户还是会选择你们。

　　　　从短期，还是从长期来看，这对天利都是有百利而无一害的，钱总你现在觉得可以签下这个方案吗？”

　　　　钱总本名钱大川，农民出身，小学文凭，能从一个地里刨食的农民做到现在拥有一家店，自然是有魄力有能力的。只是受限于知识的缺乏，目光不算太远，很多时候都只盯着蝇头小利，这也是他之前愿意和陆恒一个销售员合作的原因。

　　　　在他心中信奉着，蚊子再小都是肉，不放过任何一个赚钱的机会。这次要让他舍出很大一部分利益，他是很不愿意的。

　　　　只是听完陆恒一席讲话，真有点茅塞顿开的感觉。想到隔壁的车天下现在都在开始给客人各种优惠，想要培养回头客。他也意识到自己是该做出改变了。

　　　　肥胖的身体窝在沙发里，钱总点了头。

　　　　“方案我同意了，但关于每一种装饰的价格我们还需要细谈一下。而且最后我想和你家苏总见一面，当面签合同。”

　　　　成了！

　　　　陆恒心微微跳了跳，至于后面那句话潜意识就是希望陆恒说服苏伦同意。这在陆恒心中早有腹稿，他有十足的把握让苏伦同意这次时间跨度长达三年的合作。

　　　　不是要苏伦放弃装饰这一块儿的利益，而是陆恒为他寻找更多的利益点。

　　　　接下来二人开始仔细磋商装饰的价格，大到价值五六千的底盘装甲，小到最便宜的只有五六块钱的抹布，二人都仔仔细细的讨论。

　　　　其中那些最好卖的导航，行车记录仪，太阳膜是讨论得最凶的。

　　　　最开始还是平心静气的，到后来二人都有点脸红脖子粗了，吵起架来声音颇大，让下面的那些员工都胆战心惊。

　　　　“一套太阳膜你居然给我压到一百块钱，陆恒你心不要太黑了，我可是知道你们那些4s店可是敢标价两三千的。”

　　　　“嘿，钱总你可别忘了，我从里面拿了多大的回扣。羊毛出在羊身上，为了不让苏总太抗拒这份三年合同，你也该让一下步，不是吗？”

　　　　“好，算你小子狠，为了以后我认了这种膜的价格。可是这种成本最少都是九百八的3m太阳膜，你可别把价格压得太狠，一千五少了这个价我们可以不用谈了。”

　　　　“那个钱总，我觉得这种膜一千五实在太适合不过了。这铝合金轮毂你看是不是给我少点钱啊。咋们一人让一步，和气生财嘛！”

　　　　陆恒笑眯眯的看着钱总，仿佛他头上没有冒着细汗一样。3m太阳膜本就贵，有些4s店可是敢标价五六千卖的。而这种膜一般刚刚买车的人是不会选择的，让进货价贵点就贵点，反正也不会用到太多。

第三十九章　拿人手软

　　　　一件件装饰的价格被二人反复讨论，定了下来，写在白纸上。密密麻麻的占了整整两张a4纸。从上午十一点讨论合同方案，到定下所有的装饰价格，时间已经到了下午四点钟。

　　　　中午饭都是天利的员工从外面带来的，苦茶也是换了一轮又一轮，到后来直接就开始喝白开水。

　　　　每一个装饰的价格都关系到未来三年的双方利润，钱总更是锱铢必较，一分一厘都跟陆恒咬得紧紧的。也就是陆恒曾经做销售，对于价格谈判十分在行，换了一个人来，说不定就被钱总下套，几块钱的差距往往会演变成上万的利益收成。

　　　　别的不说，就是一瓶标价卖三十八的表板蜡，主要作用是保护汽车内饰，仪表板老化，同时还具有去污渍，使表面光亮艳丽如新的作用。听起来很有用，其实价格并不贵，成本也就在七块钱一瓶。

　　　　但市面上售卖都是二十左右，4s店里少了三十不卖。

　　　　这个东西对于4s店来说是日消耗品，用处颇大，陆恒就这个进货价跟钱总熬了很久，最后才达成十块钱一瓶的共解。

　　　　当陆恒写下方向盘套的价格时，基本上所有装饰都讨论完毕，以后可能会有一些新的汽车装饰出现，那时再做补充就是。

　　　　陆恒用纸擦了擦手心的汗水，将几页写得满满的纸递给钱总，疲累的说道：“钱总你看看，有没有不对的地方，如果没有的话，那么我就让人录入到电脑上，然后打印出来附在合同后面。到时候签字盖章，白纸黑字，具有法律效力。”

　　　　钱总也是一头大汗，苍首区的十一月底气温正好，不用开空调，经过一下午激烈的议价，实在是累得很。而且陆恒就跟个人精似的，明明签了合同后他会拿到十五万的回扣，却还是在一些敏感价格上寸步不让。

　　　　看了看，钱总表示没有意义。

　　　　陆恒站起来，伸出手握住了钱总那胖乎乎的大手。

　　　　“今天麻烦钱总了，合同打印出来后我会让苏总亲自跟你谈合作事宜，顺便把合同签了，今天就到这儿了。”

　　　　钱总解开一颗扣子，郑重的说道：“陆恒，我也不把你当孩子看，你的能力我是看得出来的。这份价格表是我们一点一滴的抠出来的，对我天利装饰公司是有利益的，但对苏总的广源大众却没有太大利益，我也不知道你会怎么说服苏总，我只想说我非常