重生之2006- 第22部分

　　　　“九百转了。”

　　　　“到一千转你跟我说一下。”

　　　　嗡嗡！

　　　　“好了，一千转了。”

　　　　陆恒立马松手，螺丝也固定住，不留一丝余地。拍拍手，陆恒上了车，再次发动车子，听着发动机轰鸣，感受着车子的抖动，踩了几脚大油门。

　　　　下车，拍手道：“ok了，孟月姐车子没问题了。”

　　　　李孟月高兴的将车子锁住，领着陆恒向外面走去，一个身为银行最高领导人，一个是有着丰富经验的销售顾问，二人话题是不会少的。

　　　　“多谢了，劳你大老远跑一趟。”

　　　　“不存在的，不过孟月姐你可得看一下保养手册，车子到了7500公里的时候记得去首次保养，换一下机油这些东西，也顺便检查下车子磨合状况。”

　　　　“嗯，我会的。”

　　　　“孟月姐你说你不让手下员工帮你修车，我还能理解为你是不想让他们帮你办私事，可你一个堂堂一行之长买个十几万块钱的polo，还是手动挡的，这我就不理解了。”

　　　　李孟月叹了口气道：“小陆，你是不清楚。分行这边刚开，人事后勤都紧张得很，至于公车还没办下来。况且我也不好公车私用不是吗，买个polo代步挺不错的，车子也漂亮。”

　　　　陆恒点头，心里却是想到真正原因怕是另外一个。呆不长！以李孟月的年纪和地位，在苍首区这边的时间肯定不会太长，与其花大价钱买个几十万的车，还不如先买个小车代步，以后肯定会有上百万的豪车使用。

　　　　二人回到银行，陆恒也不兜圈子，将自己的目的说了出来。

　　　　“孟月姐，今天来除了查看你车子的状况外，我还有另外一件事请你帮忙。”

　　　　“什么事，你说，能帮的姐也不推脱，你可是帮了我两次了。”一次冒着被拘留的风险无照送她回家，一次就是今天了。李孟月也清楚面前的这个小兄弟不是常人，能说会道，为人处世也有远超同龄人的成熟。今天来绝对不会是简单的看车子，在电话中她就得出了陆恒另有目的这个结论。

　　　　陆恒斟酌了一下，然后细致的说道：“大体情况就是我所在的广源大众4s店想要与建行合作，展开汽车贷款这一块儿的业务。我们老总全权委托我来商讨此事，务求精确到每年贷款的利率和返点问题。”

　　　　李孟月皱起了眉头，汽车贷款啊！

　　　　“你说的是那种零首付贷款吗？”

　　　　陆恒摇头，“不，不是零首付。以目前广源和建行都是新生企业的情况来看，我们并不具有进行零首付的能力。广源需要的是尽快资金回笼，建行需要的是基层的储贷业务。

　　　　我想和你们开展的是一至五年的汽车金融贷款。首付至少百分之三十起，百分之五十封顶。”

　　　　李孟月松开了眉头，只要不是零首付贷款，她还是会考虑的。零首付贷款对于购车人的要求太高了，而且利息也不是一般人能承担得了的。最重要的是苍首区建行支行不具备零首付的条件，不管是人员审核还是调查征信这些条件都不完善。

　　　　“这个事情涉及到具体业务，我还是让小胡上来和你谈，至于成不成，他会给你结果的。”

　　　　说完，李孟月就拿起座机拨了一个电话。

　　　　陆恒心中一喜，事情成功了百分之九十了。从李孟月以行长的身份拨出这个电话时起，事情就离成功不远了。她口中的小胡自然是大堂经理胡经理，只要胡经理上来，陆恒有信心达成让双方都满意的合约。

第四十三章　鏖战

　　　　涉及到具体业务，李孟月就自觉离开了，有她在，估计胡经理放不开手脚。说不定还会看她的面子给陆恒很大优惠，这对银行的利益不妥当。

　　　　公是公，私是私，涉及到具体利益，这个社会没有人会退步，最多会看在人情的情况下达到一个双方都满意的地步。

　　　　胡经理一上来就跟确立了关系，直呼其名，不沾亲带故。

　　　　“陆恒，你好，鄙人胡芳华，你直呼其名也可，叫我胡经理也行。银行贷款方面目前是由我负责，汽车贷款总行曾经开展过，苍首区分行到没有这个打算。不过若是你给出的条件可以的话，我想我们可以详谈一下。”

　　　　当前没有打算汽车贷款。

　　　　陆恒心中冷笑，这胡经理果真不是好易于之辈，一上来就摆明了架子。我们本没有这个打算，愿意跟你谈是看李孟月行长的面子，至于成不成就看你的条件了。活生生的把陆恒从李孟月那里借来的势给卸去了一半。

　　　　陆恒借过来一张白纸，笔放在一边。

　　　　“胡经理，我们快人快语，也不藏着掖着，直接就说明吧！我们广源大众给出的条件是，汽车贷款首付至少百分之三十起，百分五十封顶，分别可以贷款一至五年。

　　　　每年的利息根据你们银行来调整，但最低不会低于百分之三点五，贷款一年是百分之三点五，两年是百分之七，三年是百分之十一，基本上是跟你们银行利率挂钩的。

　　　　而我们所需要的除了向客户收集合理的手续费外，也需要你们建行的车贷利息百分之十的返利。”

　　　　“百分之十？这不可能！”胡经理听完陆恒的话，直接就按着桌子喊道。

　　　　若是一个客户贷款三年总利息达到一万元，那就需要向广源大众返利一千块。

　　　　陆恒是漫天要价，坐等胡经理坐地还钱，百分之十确实太高，不过要是咬牙银行也是能接受的，但这就跟胡经理的职位不符合了，要是真同意了，估计他的经理职位就到头了。

　　　　胡经理诉苦道：“陆恒，可能你不清楚银行系统的问题，我们是做贷款业务，但更多的是面向企业家或者公司贷款。汽车贷款属于个人贷款，而个人贷款的缺点很明显，年限长，利率低，收益根本无法与公司贷款相比。还具有无法收回贷款的风险存在！”

　　　　陆恒呵呵一笑，毫不客气的说道：“胡经理你也别骗我，个人贷款缺点是很明显，但优点也很明显。民众在建行进行个人贷款，还款时间长，很大可能为你们培养忠实客户，整体上会提高你们银行的存储资金。

　　　　而且这种业务稳定，积少成多不比企业贷款收益低。

　　　　至于你说的无法收回贷款那就是无稽之谈了，我们发放贷款之前肯定是要审核的，审核客户的还款能力。加上安装gps定位系统，以及拿汽车做抵押，根本不存在收不回贷款的情况。

　　　　最后，我想一个刚开的分行，是非常需要作出业绩的吧。而我们广源公司的流动资金是非常大的，要是合作关系良好，未尝不可在建行做储蓄。”

　　　　很明显，陆恒这一番分析，丝丝入扣，从每个环节都将胡经理的话反驳了一遍。偏偏还是为胡经理所在的建行着想，让人生不起生气的感觉。

　　　　胡经理很想说一句“道理我都懂，可是你一个十八岁的小屁孩咋会懂这么多呢？”

　　　　作为一个成熟且有经验的银行大堂经理，胡经理控制住情绪，说道：“你说得也对，可是你提出的百分之十的利息返利，恕我无法答应。我想你也明白，要是我答应了，那我这个大堂经理明天就可以滚了。”

　　　　“多少，你给个价。”陆恒直捣黄龙的说道。

　　　　“你能做主？”

　　　　“能！”

　　　　“百分之八，这是最大的返利点了。要不是起步阶段，需要培养稳定且资金不菲的客户，我是绝对不会同意这个点的。想我建行也是五大商行之一，从来都是别人求着来做贷款，什么时候主动丢弃到嘴的肥肉。”

　　　　陆恒重重的点了头，然后拿起一旁的纸笔，刷刷的写了起来。不一会儿一份简洁明了的意向书就出现在胡经理错愕的眼神前。

　　　　“百分之八我们同意，不过我只是个代表，能做主就是最大的权利了。最后的合同签订还需要你跟我们苏总完成，今天就先签个意向书吧，我按手印，你盖章！”

　　　　胡芳华苦笑，拿着那份意向书进了李孟月的办公室，不一会儿面色平静的走了出来。

　　　　而那份白纸黑字的意向书上，已经盖上了鲜红的章。

　　　　陆恒用胡经理带出来的印泥沾了沾手指，然后重重的按了下去。

　　　　“胡经理，合作愉快！”

　　　　“合作愉快，只是，陆恒你得尽快让你们家老总来跟我签最后的合同，不然拖久了麻烦。”

　　　　“一定，一定，那么我就先走了。”

　　　　胡经理没挽留，倒是李孟月出来说要请陆恒吃饭，被陆恒歉意的拒绝了。

　　　　开玩笑，陆恒可不只是跑这一家，他今天有得忙呢。

　　　　出了门，陆恒打车直奔西门。

　　　　作为苍首区最先发达的地段，西门这里除了之前提到过的各种场所外。因为车辆颇多，而且几家装饰公司和大量4s店的正在修建，导致车管所和几家大型保险公司搬了过来。

　　　　陆恒现在要做的就是去保险公司，而他的对象不是太平洋保险，平安保险，人民保险这些大公司。

　　　　要想为广源大众谋划最大的利益，让苏伦同意天利装饰那十五万的回扣，陆恒必须尽心尽力的获得更多的筹码。

　　　　所以要想得到最大利益，那就必须选择小保险公司。而小保险公司的缺点是出险慢，没有保障。

　　　　不过这一切在陆恒看来却是毫无压力，他知道哪些小保险公司会在未来做大做强。

　　　　这种保险公司有很多，而目前苍首区这里就有一家，那就是阳光保险！

　　　　未来中国的七大保险集团之一！

　　　　而这公司的背景深厚，完全不用担心没有保障，无法赔偿这种情况。而且因为阳光的背景涉及到诸多大型集团，他们的出险速度也不遑多让。

　　　　最重要的是阳光保险去年才成立，今年苍首区这一家也属于新开不久，陆恒有信心能从这里撕下一块肥肉下来。

第四十四章　二叔

　　　　跟去建行不同，阳光保险这边，陆恒没有任何关系。所以一切都得摸索着来，找到能做主的人，说明意图，提出条件，二者磋商。

　　　　当阳光保险的大。胸。女经理亲自送陆恒离开公司时，时间已经近傍晚。

　　　　陆恒看了看手里的两份意向书，一份是建行的，一份是阳光保险的。

　　　　建行这份每个月每年的收益只能说一般，因为不是每一个买车的人都会选择贷款。在零六年全款买车还是主流，唯有到了后面经济大幅增长后，才会有越来越多的人选择贷款购房买车。

　　　　但阳光保险这边的收益就不同了，新车都是要买保险的。最基本的交通强制保险必须买，其他的商业险也很合理，百分之九十的客户都会选择购买。而每一笔保险百分之三十的返利，在陆恒看来就是巨额利益。

　　　　以后的返利就没有这么高了，能维持到百分之二十五就不错了。

　　　　不过目前来看，足够了。

　　　　“以建行和阳光保险这两方面的筹码来说服苏总，有八成把握了。”陆恒心中想到，随后又甩了下头，否定了自己的满足。

　　　　“不行，我要的是百分之百，如果苏总拒绝了，那么不仅这些意向书都要作废，天利装饰那边十五万的回扣我就拿不到了。”

　　　　“我还需要再加上一份筹码，而这份筹码必须立马见效！”

　　　　想到做到，陆恒也不顾天色的昏黑，再次拿出手机开始拨号。而这次打电话的人不是别人，正是陆恒的二叔，陆有成的亲弟弟，陆恒也可以称呼为二爸，三叔的称呼就是幺爸了。

　　　　这些都是细枝末节，最重要的还是电话里的沟通。

　　　　“喂，你好，请问是哪位？”稳重的声音自话筒中传来。

　　　　想到那个酷似父亲，但性格截然不同的二叔，陆恒深深吸了口气。

　　　　“二叔，我是陆恒。”

　　　　陆有发诧异了一下，没想到自己那个外甥还给他主动打电话来，在他记忆中陆恒见到自己总是躲着的。毕竟有血缘关系，他亲切的问道：“喔，是陆恒啊，难得给你二叔我打电话来，有事吗？”

　　　　陆恒组织着词汇小心翼翼的说道：“二叔，你还有苍首区这边车管所的熟人吗？”

　　　　“你找车管所的人干嘛？”

　　　　陆有发也是地地道道的苍首区人，年轻时候通过一些门路进了车管所，负责的是车辆检查这些事。只是年轻人闲不住，干了几年就离开苍首区外出打拼了。一晃十几年过去，孩子都读高中了，车管所的关系基本上都散干净了，即使还有也不知道关系如何。

　　　　而陆恒打这个电话的目的需要的就是陆有发的门路，车管所是政府部门，不是利益能打动的。有些时候在利益不大的情况下，就格外需要敲门砖了。

　　　　“二叔，事情是这样的。我趁着周末闲暇找了一份汽车4s店的兼职工作，如今有客户买了车想让我帮他上户，我时间也比较紧张，所以想问问你有没有这方面的人脉，便宜办事来得快些。”

　　　　陆恒说话有些斟酌，毕竟是亲人，要是有什么不对，影响到了亲戚关系就不好了。而且自己身为一个临近高考的学生还不务正业，长辈是最喜欢训斥的。

　　　　果不其然，话筒那边就传来了呵斥声。

　　　　“你是要高考的人，还到处瞎逛，不务正业。你到底还想不想读大学了，上次和你爸聊，我才知道你现在成绩有多差，你居然还去卖车。现在竟然走后门找到我这边来了，你小子是不是皮痒了，你爸舍不得打你，我可下得了手。陆恒，我可告诉你，你要是高考给考个三四百分，那你就等着我亲自跑到苍首区来教训你。真是的，不知道大哥大嫂他们怎么教育你的，以前还好好的，现在越来越不像话了。。。。。”

　　　　陆恒苦笑，电话稍微离远了点，实在是说到后来陆有发都在咆哮了，恨铁不成钢的语气几乎要冲破这个几百块的手机。

　　　　等陆有发稍微平息时，陆恒才解释道：“二叔，你别担心我的成绩了。我上次周考语文数学都是年纪第一，现在成绩已经起来了。以前是我不懂事，现在已经意识到自己的错误了，我肯定会好好学习的。只是现在这个客户上牌的问题迫在眉睫，受人之托，总要忠人之事不是吗，我必须得马上替他办了来。”

　　　　听见陆恒这一番解释，激动的陆有发稍微平静了些，开口问道：“你语文数学考了多少分？”

　　　　“语文一百四十六，数学一百四十九。”

　　　　简简单单的话，平平凡凡的口气，却是让陆有发心脏抖了下，虽然他知道陆恒以前语文数学好，但也从来没考过这么高的分啊。

　　　　双方都停下了，沉默蔓延了一会儿，只有电流的杂声。

　　　　“真的？”

　　　　“真的。”

　　　　“那好吧，你也满了十八，识文断字的人总是明事理比较快。所以你的事自己要斟酌着去做，像这样的兼职以后还是不要做了。车管所那边我还有一个兄弟，现在已经成为一个不大不小的负责人，人脉也挺广的。你去找他，上户的事情很简单。”陆有发边劝告，边承诺的说道。

　　　　陆恒笑道：“好的，我听二叔的，有些事我会三思而行。”

　　　　挂了电话，陆恒蹲在开始发出黄光的路灯下，自顾自的点燃了一只香烟。飘渺的烟雾顺着吐出的热气向上升腾，在柔和的灯光下显得有些恍惚。

　　　　陆恒慢慢的吸着白色烟卷，火星嗤嗤的向上蔓延，很慢，但很坚定。

　　　　眯着眼，陆恒摊开手掌，看着那个略显老旧的手机，若有所思。

　　　　这东西让人与人联系越来越紧密，也让人与人离得越来越远啊。

　　　　在路灯下