重生之2006- 第269部分

　　　　看到一个乖巧的妹儿坐在沙发上，陈蓉陆有成都是惊讶了一下。

　　　　陆恒站起来给父母介绍了一下，胡晓也应景的喊叔叔阿姨。

　　　　“爸、妈，菜都在桌子上，电饭锅里有饭，流理台上也有绿豆稀饭，想吃什么就自己舀。我陪同学出去走走，待会就回来。”

　　　　胡晓推开门，站到门外，对陆恒父母挥了挥手，笑容很甜。

　　　　等门关上后，陈蓉支了支正从冰箱里往外拿啤酒的丈夫。

　　　　“有成，你说这丫头是不是陆恒新找的女朋友啊？”

　　　　陆有成皱着眉头，形成一个川子，瞪了一眼自己老婆。

　　　　“说些什么啊，陆恒不是有林素吗，胡说八道！”

　　　　陈蓉鼓了鼓嘴，“可陆恒前段时间去北京也没去找素素，我怕他们之间闹了矛盾嘛。”

　　　　陆有成起开啤酒盖，倒了一杯出来，端着没喝。

　　　　“你知道什么，那是陆恒太忙了，抽不出时间来。”端着啤酒，陆有成突然疑惑，“你不是很喜欢林素吗，怎么感觉哪里不对的样子，你不欢喜她了？”

　　　　听到丈夫这样问，陈蓉突然叹了口气。

　　　　“哪里不欢喜啊，我欢喜这个儿媳妇得很。可她不是在北京读书吗，跟儿子隔得这么远。况且那里是天子脚下，花花世界的首都，我就怕迷了眼，不要我们儿子。”

　　　　语气里，浓浓的担忧，偏袒陆恒的口气毫不掩饰，生怕自家儿子吃了亏。

　　　　“所以，我也不是很反对陆恒新交女朋友，儿子现在大了，有文化，事业也出色，条件如此出色，喜欢他的女孩肯定很多。又何必在一棵树上吊死，当然，素素要是以后和他待在一起，我肯定是最高兴的，毕竟我也欢喜她。”

　　　　陈蓉的解释让陆有成不禁摇头，女人就是这样，当着林素面的时候，比谁都亲热，当然那也是真的亲热。只不过，为人母的终究是偏袒自己儿子，生怕儿子吃亏。

　　　　倒是陆有成没什么好担心，陆恒个性自己作为老子肯定了解，始乱终弃这种事应该不会发生。

　　　　果不其然，陆恒回来的时候，一脸坦然，就只是跟朋友一起出去散步的那种表情。

　　　　跟父母闲聊了一会儿就进屋休息去了。

　　　　陆有成看着自己老婆，“现在还担心吗？”

　　　　陈蓉撇撇嘴，“好吧，我是担心多了，不过现在还是有点觉得陆恒和林素隔得太远了，不管陆恒还是林素，两个都是在定性子的时候。而且都是有钱的主儿，不管谁突然变了心，都是有可能的。所以啊，一颗心有些落不下去。”

　　　　陆有成无奈，吃着小菜喝着啤酒，也不管这些事了，让娘们去操心吧！

　　　　回到卧室，陆恒把笔记本带到床上，连上网络，通过qq抖了抖林素。

　　　　不一会儿，一个视频聊天的弹窗就跳了出来。

　　　　陆恒点击接受，然后对面正在摆弄摄像头的女孩就出现在了他的眼前，或许是刚刚洗了澡，一头长发盘在脑后，擦着一根白色的木筷子。

　　　　陆恒噗嗤一笑，“你这是什么打扮？”

　　　　林素瞪了他一眼，“发簪不见了，只能用筷子，你笑什么笑。说好的九点聊天，怎么迟到了那么久。”

　　　　陆恒头枕在床靠上，“今天碰到胡晓了，一起出去走了会儿，聊了聊最近的生活。”

　　　　林素沉默了，额头上的发丝有一滴没干的水珠突然落下，打在她手上。

　　　　林素擦着水珠，轻声问道：“然后呢？”

　　　　莫名的，陆恒觉得一阵寒气，崇庆的十一月虽然已经转寒，但可没这么冷。

　　　　他裹了裹毯子，真诚的说道：“然后我就回家了，第一时间打开电脑想和你聊天，迫不及待，急不可耐，总之是很想你了。”

　　　　林素扬起嘴角笑了笑，“你怎么这么肉麻，我都起鸡皮疙瘩了。”

　　　　“不过，她现在怎么样？”

　　　　“还好吧！你怎么想了解她了？”

　　　　“毕竟以前我和她还是很好的朋友呢，了解一下没问题吧！”林素理所当然的说道。

　　　　陆恒耸耸肩，“也行，对了，你现在在清华学生会那边做得怎么样？”

　　　　“还行吧，会长想推荐我加入什么俱乐部来着。。。。。。。。。。。”

　　　　网络是个好东西，可以让人们不再因为思念而变得煎熬，一个聊天工具就可以让人面对面的互诉衷肠。

　　　　当然，陆恒与林素没什么衷肠互诉，更多的时候是在聊一些生活上的琐事，仿佛他们依然在一起。

　　　　（未完待续。）

第五百五十三章　情况严峻、困难很困难

　　　　当陆恒踏入恒成现代公司大门的时候，沿途问好的员工每个人都感受到了其身上那种山雨欲来的感觉。

　　　　总经理办公室没有关上，赵根正在泡茶，陆恒也不用敲门，大踏步走了进去。

　　　　“赵总，我们十一月的目标销量是多少？”

　　　　赵根微微一愣，如此开门见山的谈话很少出现在陆恒身上，不过上有问下必答。

　　　　将茶壶放下，赵根不假思索的说道：“展厅销量两百台，渠道目标五十台，一共是二百五十台。”

　　　　陆恒摇头，“不够！我需要扩大数量，而且是连续两个月都要扩大！”

　　　　赵根心下惊讶，但脸上还是保持着从容的神态，试探道：“多少合适？”

　　　　陆恒坐在沙发上，咧开嘴角“总销量必须达到四百台！”

　　　　再从容的人，在这一刻也会变得不淡定，无法保持从容的赵根张着嘴说道：“不可能，这个销量目标不是现在的恒成能够完成的，二百五十台是我的保守目标，但即使溢出也最多只能达到三百台，想要达到四百台，就是要了我这条老命也很难办到啊！”

　　　　陆恒清楚，这不是赵根的推辞。

　　　　作为一个老实人，赵根向来有一说一，有二说二，他判断能有多少，基本就是多少。

　　　　在他月初的全员会议上，目标总销量二百五十台，溢出也不过是三百台，这基本上就是他的限度了。想要太多，确实如他所说，要了他一条老命也艰难无比。

　　　　但陆恒不得不这样做，为了以后的甜头，十一月和十二月必须完成。

　　　　陆恒也不废话，从包里拿出了李****给他的那份条款一文件，摆在赵根面前。

　　　　赵根压下心里的震惊，接过陆恒的文件快速看了起来，陆恒如此急迫的缘故，想必就是这份薄薄的文件造成的吧！

　　　　陆恒从赵根泡好的茶壶中倒出一杯茶，自顾自的饮了起来。

　　　　同时眼角余光一直看着赵根，清晰的关注着他脸上的神情变化。

　　　　由一开始的疑惑，变成最后的不可置信。

　　　　赵根张大了嘴，迟疑的说道：“这个是厂家方面给出政策？”

　　　　陆恒不置可否的说道：“嗯，是的，这就是我这次北京之行得到的成果。但这份大蛋糕不是这么容易吃到嘴里的，想要以后享有条款一的政策，我们需要付出的东西就是我进门就给你说的要求，必须在接下来两个月里完成单月四百台的总销量。以此展示我们的实力，证明我们能够拥有这份条款政策。”

　　　　赵根沉默了，手里捏着那份文件轻轻颤抖，以此显示他的心情绝对不平静。

　　　　半晌之后，赵根无奈的苦笑道：“说句实话，陆总，我相信没有人见到这份文件还能冷静的，我也是如此。实在是太美好了，太诱惑了，要是能够享有文件里面的政策，我敢保证恒成现代的盈利能够上一个大台阶。但是。。。。。。。。。。”

　　　　赵根深吸一口气说道，“但是真的做不到啊！”

　　　　陆恒也不急，他虽然是老板，但恒成现在的主事人是赵根，各个部门的情况赵根最了解，他说的话比陆恒的自以为肯定要可靠得多。

　　　　给赵根倒了一杯热茶，中央空调的温度让人觉得不会太冷也不会太热，二人静静的享受着。

　　　　“说说困难在哪些地方，这份条款我势在必得，所以需要你帮忙。如果有困难，说出来，我们一起讨论处理，不管是钱还是人，我给与最大的支援。”陆恒诚恳的说道。

　　　　赵根也不扭捏，直言不讳的分析道：“首先来理清一下渠道部这边的头绪吧，现在拥有十四家二级经销商，每个月保守能贡献七十台的销量，我定在五十台不给姚云飞过多压力，并且保留上升空间。接下来是销售部，原先拥有十名正式销售顾问，这个月转正五名，一共是十五名。十一月、十二月算是旺季，所以每个人的业绩可以往上提。两百台是基础目标，溢出的结果可能是两百三十台左右，所以我的心理目标是在三百台上下。”

　　　　陆恒点头，赵根心里确实对于恒成目前情况一清二楚，设置的目标也是最恰当无比的。

　　　　不会过高也不会太低，给与足够压力的同时，也确保不压垮员工，有足够的吸引力。

　　　　赵根继续说道：“最高目标三百台尚且离四百台差了足足一百台，这可不是小数目，几乎是标准4s店一个月的销量了。况且，随着疯狂十月过去，员工不管是心理上还是生理上，或多或少都有疲劳产生。十一月开初就有不少人选择休假，以此放松自己。”

　　　　“从公司人员构成上来说，也不足以支撑四百台的车辆交易。如果是四百台的目标，那么分配到销售部，那起码也有三百台吧！十五个人平均完成，那就是二十台，这有可能吗？不是每个人都是销售精英，更多的还是普通级别，一个月能完成十台，那就是不错的业绩了。”

　　　　“在崇庆，现代汽车不比奇瑞，他拥有足足四家竞争对手，结合对手旗下的二级经销商，数量还得往上翻数倍。市场潜力就这么大，别人不可能让我们独占。无形中，我们的销量上线就被限制住了，这个行业并不是垄断性质，所以期望不能太高。”

　　　　“还有，吸引客户的手段上，我们的优惠政策并没有超出竞争对手太多。所以低价倾销这条路也走不通，况且如果是低价倾销，势必会引起价格体系的崩溃，厂家不可能坐视，肯定会亲自管控。”

　　　　。。。。。。。。。

　　　　每说一条，赵根心里就往下沉一分。

　　　　四百台啊，根本不可能！

　　　　出乎意料的是陆恒的表情，一直观察陆恒的赵根内心微微惊讶，他发现自己说了这么多，陆恒居然开始发笑。

　　　　不是那种不满意的嘲笑，而是一种欣赏的笑容。

　　　　赵根喝了一口热茶，润润干燥的喉咙，不解的看着陆恒。

　　　　“陆总，我觉得我说得情况已经够严峻了吧！怎么？”

　　　　“怎么我还笑得出来吗？”陆恒反问。

　　　　赵根点头，他就是纳闷这个。

　　　　陆恒取出一支烟，亲自给赵根点上，赞赏的说道：“因为我发现情况比我想象的还要严峻，严峻到我自己都有点放弃的想法了。但转念一想，在如此严峻的情况下，你原来居然还敢定下三百台的目标，我真真是低估了你啊！”

　　　　赵根目瞪口呆，没想到陆恒这样说，真不知道自己是该笑还是该哭。

　　　　陆恒放下紫色的打火机，抿了抿嘴唇，“说实话，情况确实严峻，困难也是实实切切的存在。但是我们不能因为有困难就不敢上，比起当初一无所有的我来说，现在的环境其实已经好了很多。”

　　　　赵根点头，跟以前那个在西餐厅里劝说自己去当销售经理的陆恒相比，现在的陆恒所拥有的筹码已经太多太多。

　　　　而四百台这个数量听起来恐怖，但终究只是一个数量而已。

　　　　陆恒故作轻松的说道：“那么我们现在就来试着一一解决你说的那些问题吧，如果都解决了，那就没问题了。”

　　　　赵根深吸一口气，拭目以待，洗耳恭听！

　　　　ps：千辛万苦之后，家终于搬完了。

　　　　接下来，开启疯狂模式，我相信没有什么读者的怨气是更新无法解决的。如果有，那就加更，如果还有，那就爆更。

　　　　如果真的有，额，那应该需要喝太太静心口服液了吧~！（未完待续。）

第五百五十四章　一辆车

　　　　困难确实存在，陆恒也从没有想过不去面对他，而是从一开始就想着排除万难，争取成功。

　　　　竖起一根手指，陆恒首先从渠道部下手，“如你所说，二级经销商目前我们只有十四家，面对分摊下来的一百台销量，确实捉襟见肘。但是我觉得你可能忽略了姚云飞的工作能力与他的工作风格。”

　　　　赵根不解，随后垂眼思考，不到片刻，便迟疑的说道：“你的意思是姚云飞并不会停下他的步伐？”

　　　　陆恒点头，“确实如此，当初我特的找到姚云飞，不顾众议推他上位，看重的就是他快人一步的激进风格。你想想，九月十月，是我们根基未稳的时期，他都能在如此恶劣的条件下开发出十四家二级经销商。那么接下来，他熟悉了这方面工作后，速度只会越来越快，起码十一月不会停止。”

　　　　赵根默然，陆恒说得确实在理。

　　　　“之前五十台的目标，溢出数量在七十台，十四家经销商平摊下来差不多是一个月五台。我们不要求姚云飞的速度有多快，但保持之前那样的速度，十一月只要能增加六家经销商，那么离完成一百台的目标就没什么难度了吧！”

　　　　增加六家经销商，那就是二十家，一家五台，拢共一百台，似乎已经解决了。

　　　　赵根舔了舔嘴唇，“似乎可以哈，但销售部这边怎么办，大头还是剩下的三百台。这三百台需要我们自己解决，销售部不管是在职人员数量，还是促销政策都不足以完成吧！”

　　　　陆恒皱了皱眉头，果然还是无法跳过这个坎啊！

　　　　他想了想，说出了自己的腹案。

　　　　“你看，要不我们考虑考虑再度招聘销售顾问，这次不招没有经验的实习生，专门招聘那种有丰富销售经验的人士，争取让他们在简单的熟悉过后可以直接投入工作。”

　　　　赵根问道：“招多少人？”

　　　　陆恒回答，“十人左右的从业者，要求销售经验必须在两年以上！”

　　　　赵根摇头，抖着烟灰说道：“从业经验不是关键，关键是招聘这么多人，公司加起来就有足足二十五名销售顾问了，人员太复杂了。对于我们这种讲究业绩和效率的零售公司来说，会造成人员数量过多，臃肿拖沓。况且在销售旺季度过之后怎么办？这么多人，总不可能让他们同时来上班吧，那展厅里的销售顾问比客户还多了。”

　　　　赵根说的也对，一个公司从来不是人越多越好，要考虑到他的盈利能力，做到人尽其用，而不是流于形式，养着大批闲人。

　　　　真的那样做的话，光是最基本的基础工资就会耗掉很大一部分资金了。

　　　　“我们现在最主要的目标是这两个月，只要这两个月完成李****提出的要求，就可以拿到条款一。所以，这时候我需要不择手段一点，人多就多一些吧！而且，4s店不都有轮换制和末位淘汰制的工作制度吗，在销售淡季的时候我们也可以采用啊！”

　　　　所谓的4s店轮换制与其他行业的岗位轮换制度不同，他主要是在销售顾问的工作任务上进行轮换。

　　　　像恒成这种超过二十人的销售团队，一个展厅是容纳不小这么多销售顾问同时进行工作的，为了避免工作人员闲下来，管理层就得给他们制定任务了。

　　　　“外拓组？”赵根眨了眨厚重的眼袋。

　　　　陆恒点头，“是的，之前一直按着的项目可以启动了，成立五人一组的外拓组，不过我觉得叫外展组比较合适。外出展览销售，小组数量为两个，用于互相竞争对比。这样的话就可以