重生之2006- 第36部分

　　　　陆恒对褚方圆道了声谢谢，然后看着师傅把崭新的捷达车开上平板运输车，烟雾缭绕，神色复杂。

　　　　褚方圆也是在汽车市场从业多年的老人，关系门路都很广，因此才当上一家4s店的主管。

　　　　但他也没法给陆恒太大的帮助，实在是广源大众从龙华大众口中抢下二十台桑塔纳订单的事已经传遍整个圈子了。

　　　　他们利合大众经营的是一汽大众，本身就跟龙华大众是竞争关系，所以想要拿到桑塔纳非常困难。

　　　　而褚方圆认识的那些能出售桑塔纳的二级经销商都是从龙华大众拿车，他们也不会为了广源而背叛龙华。那样一来，他们在这个圈子也没有了立足之地。

　　　　商人从来都不是一个讲忠诚的群体，但他们同时又是以诚信立足。

　　　　或许说，陆恒要想以广源大众的名义从崇庆市区里面拿到桑塔纳几乎是不可能的。他要是以自己或者别的名义去订购上桑塔纳倒是可以，可开出的发票名字就不是风华驾校了。

　　　　汽车发票！当新车售出就会开具发票，发票是由国家税务局提供的。办理临牌、审车、上户、过户，这些事都必须用到发票。而发票从新车售出时上面写的名字是谁，那这个车就属于谁。即使你一天没开过，当场卖给另外一个人，你这台车他都是二手车了。

　　　　到时候风华驾校拿到手的车，从本质上是新车，但从名义上就是从陆恒手里转让过去的二手车。

　　　　想到，唐总那一行人看似和气，实则锱铢必较的性格，陆恒知道，这一手行不通。

　　　　他必须要拿到新车，从本质上以及名义上，也就是说他需要三台从发票开端就是印刻着风华驾校的桑塔纳。

　　　　嘱咐运车师傅先不要急着把捷达运回苍首区，陆恒开始了他忙碌的一天。

　　　　川达公司经理客气的对陆恒说道：“陆经理，对不起，我们接到了通知，暂不提供桑塔纳给广源。”

　　　　迎世华汽车贸易主管眼皮子都不抬的说道：“桑塔纳啊？已经卖完了，这几天没货，龙华没发车。”

　　　　万和老板抽着陆恒递过去的烟，真诚的说道：“陆经理，实在不好意思，我们跟龙华合作得非常好，暂时没有做广源公司二级的想法。”

　　　　。。。。。。

　　　　整个崇庆市的大众二级经销商都对广源关闭了大门，有自身原因，有货源不足，更多的是来自龙华大众的压力。

　　　　陆恒坐在公园广场长椅上，任凭白鸽飞来飞去，偶有白鸽落在身上，都被他不耐烦的挥开。

　　　　这处广场仿造国外景区建造，四周都有些许异国风情，培育的大量白鸽已经把这里当做了家。来到崇庆市工作，旅游的外国友人都很喜欢来到这里看看。

　　　　不远处都有金发碧眼的女人在用面包屑投食白鸽，看见陆恒那挥鸽子的动作，有些不满，粗鲁的中国人。

　　　　这里已经不属于法兰区了，已经算得上是九龙区地界了。

　　　　在这边的汽车经销商不多，只有几家，陆恒刚刚去的万和就是一家联营汽车公司。何谓联营，就是同时经营许多品牌，只要他们能搞到的汽车，他们都会卖。价格相对4s店有高有低，售后委托4s店做，对客户的好处那就是品牌众多，可以随便挑选。

　　　　很多客户怕4s店，店大欺客，对于万和这种联营店都是很热衷的。

　　　　陆恒从买车到想让万和转变阵营成为广源的二级，多处使力，可惜还是没有成功让万和松口。

　　　　电话响了，是苏伦，现在已经是下午三点了，由不得他不着急。

　　　　“还没有搞到车吗？”

　　　　“正在办，只是有些艰难。”

　　　　“我已经让财务把钱打到你那张分卡上了，共有三十万，足够三台桑塔纳了，要是不够，你再跟我说。这一次我就是不要利润，也不能砸了广源的招牌！”

　　　　陆恒挂上电话，靠着长椅，摇了摇有些晕的头。

　　　　苏伦跟自己说过，他给厂家打过电话，可是厂家没有答应让龙华调车给广源。相比起新生的广源，龙华大众经营了几年，更值得厂家信任。

　　　　广源搞砸了，龙华还是可以把风华驾校的单子接过去，所以对厂家是没有损失的。

　　　　似乎真的没有办法了。。。。。。

　　　　陆恒眼中闪过一丝精光，拿起手机开始快速按键，这个号码他从来没有拨打过，所以他的电话簿里也毫无记载。

　　　　重生以来，陆恒的学习，赚钱用的都是属于自己的技能，他没怎么利用过对未来的先知先觉。从内心里，他是对重生这种未知的东西赶到畏惧的，所以他怕利用先知先觉而造成什么不可预知的危险。

　　　　风华驾校是他第一次郑重的使用先知先觉，其他的诸如帮助家里改善经营方向，对后世的影响并不大。

　　　　这个电话将是他第二次利用对未来的了解了。

　　　　电话通了，没有丝毫停顿，电话那边传来了一个青涩的声音。

　　　　“您好，我是龙华大众的销售顾问小齐，有什么可以帮你的吗？”

第七十二章　白熊

　　　　声音青涩而热情，有着年轻人特有的朝气蓬勃。

　　　　乍听到这个声音，陆恒有些恍惚，这个仅仅只比自己大四岁的男人算得上是自己的师傅了吧！是他一把手带着自己进入汽车市场，也是他帮助自己成交了第一台汽车，就跟当初自己帮助廖帆签订下那份合同时，陆恒记得自己也是在那种含蓄而又无法抑制的激动下，写下了自己人生中的第一份汽车销售合同。

　　　　也是这个现在不成熟的人在若干年后被一次事故而磨平了菱角，最后泯然为常人，消失在茫茫人海中。

　　　　只是现在并不是陆恒感伤春秋的时候，电话那边还是传来热情的问话声，问陆恒有什么需要帮助的。

　　　　广源大众还等着他的动作，陆恒定了定神开门见山的说道：“齐白熊是吧，我需要三台低配桑塔纳，价格定在八万五，不要任何装饰！”

　　　　那边愣了一下，似乎没想到居然有客户打电话订车，不过出于职业习惯，还是想讨价还价一下。

　　　　“你好，请问先生贵姓，之前来过店里看车吗？”

　　　　“我叫陆恒，不曾去过龙华。”

　　　　齐白熊爽朗笑道：“陆先生啊，是这样的，临近元旦我们店里也准备搞优惠酬宾活动，你要是想要订车的话，我们可以面谈一下，价格方面也可以商量。”

　　　　陆恒毫不犹豫的说道：“八万五的价格，龙华还能赚起码两万块左右，一次性三台，公司绝对会同意的。”

　　　　齐白熊愣了一下，他没想到这个名叫陆恒的人能一口说出龙华大概的盈利，只是这种天生平白无故掉馅饼的好事却是让他警惕了起来。

　　　　“小齐想问一下，陆先生购车是私人为主还是以公司名义？”

　　　　私人为主发票开具户主名字就是陆恒，公司名义那就是公司名字。

　　　　陆恒答道：“以公司名义，风华驾校！”

　　　　齐白熊手稍稍哆嗦了一下，抬眼打量了办公室里的几位同事，然后出了门，找了个安静的地方。

　　　　“陆先生，你应该是广源大众的人吧！”

　　　　“是的。”

　　　　“实在不好意思啊，今天经理给我们下了命令的，是不准将桑塔纳售出给广源大众的人的。”

　　　　陆恒吐出一口气缓缓道：“风华驾校在九龙区的租地还没谈下来，也就是说他们还没有来提车。从理论上，你是可以从内勤、以及财务那里写上风华驾校的名字，然后将车卖给我。”

　　　　“可是经理会过问的。”

　　　　“价格在你底价范围内，完全不用申报上级，内勤和财务那里也只当你早一步提车给风华驾校而已。”

　　　　“可风华驾校的订单不是我谈下来的，是另外一个销售顾问的单子，我去提车会让他发现的。”

　　　　陆恒反问道：“平时卖车，同事会知道你所有客户的名字吗？你所需要的只是让财务出具发票时不乱说就可以了，内勤只提供车辆合格证、三包手册的资料。所以说你要完成这件事有困难，但并不大！”

　　　　似乎一切东西都理顺了，也不再有什么阻拦齐白熊卖车给陆恒的理由了。

　　　　只是。。。。。。

　　　　“抱歉，陆恒先生。将车以风华驾校的名义开具发票然后再卖给你，这属于背叛龙华大众，已经损害了公司利益，一旦被公司知晓，那我肯定会被开除。而且这件事是肯定会被知道的，月末提交表格给总经理时，所有事情都会一目了然。我现在很需要这份工作，也很珍惜这份工作，这份工作是我短期来钱最快的渠道，失去这份工作的后果不是我能承受的！”

　　　　“所以，我不能将车卖给你。”

　　　　齐白熊苦笑，对于销售顾问来说这可能是最滑稽的事了，将能盈利且稳稳到手的订单往外推，说出去可能都没人相信，只是谁叫此事卷入了两家4s店的竞争呢。

　　　　对于齐白熊的拒绝，预料之外，情理之中。陆恒早已经知道这个后果了，区区五六千块的提成不可能让齐白熊铤而走险。他对于那份工资的重视绝对不是常人所能想象的，因为他很需要钱。

　　　　但对于一个大学都还没毕业的人来说，除了犯罪，再也没有比销售来得更快的得钱办法。

　　　　从大学毕业两三年，存款不到五万块的人在后世将是普遍存在的情况。一个习惯花费父母血汗钱的人，是不太重视自己刚刚毕业得到的那点微末工资，只有在一两年之后才会幡然醒悟，原来自己干了两年连个奇瑞qq都买不起啊！

　　　　但销售不同，销售这个行业奉行的就是上不封顶的薪酬，你给我多大的报酬，我就给你创造多大的利益。老板只希望你拿的工资越多，这样他才赚得多。

　　　　齐白熊在大学还没有毕业的时候就投身汽车销售，就是缺钱的因素，而原因很简单。

　　　　陆恒知道，齐白熊家里有一个至亲在等待救命钱，这逼得齐白熊将唾手可得的本科毕业证放弃，转而辍学赚钱。

　　　　“十万！”陆恒冷静报出了一个数。

　　　　齐白熊面色一变，吸着冷气问道：“十万？”

　　　　陆恒以齐白熊看不见的点头说道：“对，你帮我运作出三台车，我借你十万，不要任何利息，还款期限是十年，我不需要任何担保人，我只认你齐白熊这个人。”

　　　　“呼。。。。。。”电话那边传来重重的喘息声，陆恒拿着电话也不催促，只是安静的等待着。他清楚齐白熊一定会答应的，因为这个时候齐白熊也拖不下去了。

　　　　他的父亲需要换肾，而换一次肾在这个年代最少都要四十万的费用。齐家只是一个老实巴交的农民家庭，能供养齐白熊读上大学就已经是最大的限度了。齐白熊也是在大学里面做着好几分兼职以减轻父母的压力，当父亲的噩耗传来时，他急红了眼，直接就辍学打工。

　　　　钱也借了，整个村子能借的都借的，特别是村长，看在齐白熊是那个小山村唯一一个大学生的份上，将自家八万的存款全部贡献出来了。

　　　　整整一个村子东拼西凑借出了二十万，齐母求到比较富裕的娘家，咬牙借到了十二万。

　　　　换肾的**就是齐白熊这个儿子，他也愿意。但钱只有三十二万，但医药费需要四十万，还差整整八万。

　　　　陆恒有些唏嘘，这些事都是齐白熊在一次喝醉后跟陆恒一点一滴的说出来的。特别是讲到母亲跪在娘家那些兄弟姐妹面前借钱的时候，那时一个三十岁连胡茬都变粗硬的男人泣不成声。然而还是晚了，最后八万块钱一直没有凑齐，即使齐白熊出来在4s店工作，在父亲去世前两个月的情况下也仅仅只赚到了二万五。

　　　　这二万五在齐白熊的讲述下，陆恒知道是齐白熊吃了两个月的馒头咸菜，从牙缝里挤出来的。那两个月让他从一个新人，彻底转变为如狼似虎的销售王牌。父亲死亡的压力悬在一个人的头上，会让这个人爆发出令人惊悸的能量！

　　　　陆恒是销售精英，能在后世那种艰难的汽车市场中一个月卖到二十台车。但齐白熊这个将他领入销售殿堂的男人是销售中的王牌，一个月三十台，几乎每天都卖车，从未停歇。

　　　　齐父的病情一直在恶化，是尿毒症，换肾迫在眉睫，齐白熊能想的办法都想了，却还是差了那个巨大的缺口。如今有人送钱上门，条件相对宽松，只看自己愿意不愿意。所损害的只是自己在崇庆市汽车市场的前途而已，三百六十行、行行出状元，在治好父亲后，他还可以从事其他工作的。

　　　　十分钟，似乎就是一个世纪那么漫长，两个男人的呼吸声通过电话都显得那么沉重。

　　　　齐白熊涩声道：“三个小时后，公司下班人会走完。我会跟经理请示留下来等客户，同时言明是可能当场成交的客户。内勤那边我知道怎么操作手续，财务小冰我也会打好招呼。那个时候，你带上钱和人来龙华大众4s店提车。”

　　　　陆恒同意，挂了电话，一跃而起在空中狠狠的挥了一下拳头，无数白鸽仓皇逃离。

第七十三章　到手

　　　　当陆恒见到齐白熊时，那种时空穿梭的感觉让他瞬间失神！

　　　　消瘦而年轻的身体跟后世那种壮硕如熊的壮年汉子判若两人，但唯有那张脸以及那两颗燃烧着炽烈火焰的眼睛让陆恒一眼认出他来。

　　　　是的，永远不满足，永远觉得自己做得不够好，还可以进步，还可以向上攀登一步。能在一个月前二十九天卖了二十九台车的情况下，也不在最后一天放轻松。

　　　　那种眼睛里面燃烧的火焰是一种对自己告诫不能停歇的鞭笞。

　　　　“你好，我是陆恒！”

　　　　“齐白熊！”

　　　　简单的认识，短暂的打量，然后就是单刀直入！

　　　　“钱带来了，二万五千五，随时可以完成交易。”陆恒取出两张卡摆在桌面上。工行的卡，有些普通，却存着三十多万块钱。另外一张是陆恒刚才抽空去办理的建行卡，里面有着不多不少恰好十万块。

　　　　齐白熊示意身后的年轻女子，然后一份齐白熊早就拟好的销售合同摆在了陆恒面前。

　　　　陆恒看了没有任何问题，合同上标明的是买方是风华驾校。开具汽车发票时，出票方是龙华大众，但所有人就会是风华驾校。关于出票方为何是龙华大众而不是广源大众这个问题，陆恒相信苏伦能向风华解释清楚。

　　　　在签定合同之前，齐白熊拿出了另外两张普通a4纸，上面都写着简短的一句话。

　　　　借条：今齐白熊向陆恒借钱十万块用以为父亲治病，利息为零，还款期限是三年。

　　　　借款人：齐白熊、、、、身份证：————

　　　　债主：————、、、、身份证————

　　　　时间：————

　　　　不是很正规，没有担保人，仅仅只有双方信息，年月日，和借款原因。但可以看出齐白熊的诚心，在陆恒没有提出写借条的情况下已经准备好了一切。

　　　　陆恒绕过齐白熊看向了他后面那个年轻女子，相貌姣好，张着眼睛看着陆恒，安静的躲在齐白熊背后。

　　　　“陆先生，不用担心小冰，她是站在我这边的。”

　　　　至于齐白熊私自把还款时间提前到三年内，陆恒没有异议，他也没想着去改变。因为他清楚这个男人的性格，若不是出于未来的谨慎，这个充满自信，对自己都不妥协的男人很大可能会写下两年、一年的期限。

　　　　陆恒点点头，然后在销售合同和两张借条下面签上自己的名字，至于齐白熊的名字已经在陆恒来之前写好了。

　　　　小冰取出印泥放在桌子上，二人用大拇指