重生之2006- 第384部分

　　　　看着下面对他质疑的人群，他慷慨而又激昂的大声讲诉自己的事业。

　　　　“或许你们现在都不认识我刘强冬，甚至简单的一些了解，还是通过徐总那里知道的。但是这不重要，你们只需要了解我的公司即可。京东多媒体于今年改名京东商城，全面涉足家电行业的网络销售。中国人新的一代是在互联网中成长起来，网络家电的潜力有多大，相信即使我不摆数据，不作举例，你们也清楚，仅凭这一点，就代表了京东未来无与伦比的潜力指数。”

　　　　“在我看来，消费品行业无外乎有十个阶段！也即是创意、设计、研发、制造、定价，营销、交易、仓储、配送、售后等十个环节。这十个环节中，前五个绝对属于品牌商，也就是厂家。但后五个却是零售商和厂家混合其中。我们京东商城要做的，就是涵盖更多的环节，尽全力把后五个环节吃下来。”

　　　　“京东商城要做的绝对不止是淘宝那种网络交易平台，还要将业务延伸至仓储、配送、售后、营销等其他环节。”

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　　　　在刘强冬慷慨陈词的时候，下面质疑的目光一直没有消失过，甚至还有人发出了轻微的嗤笑。

　　　　这是很不礼貌的行为，徐欣皱着眉头看过去，是黄贯。

　　　　黄贯耸耸肩，轻声道：“徐总，你看好的这个人口气不小啊。想把营销、交易、仓储、配送、售后这五个环节拿下来，这是零售商能做到的吗？国内怕是没有先例吧！”

　　　　徐欣皱着眉头不悦道：“别人做不到，不代表他做不到，第一个吃螃蟹的人总比跟风者强！”

　　　　“勇气可嘉！”黄贯表情讥讽，接着下一句话还是暴露了他的真实想法，“但这只是愚人的勇气。凭借零售商的底蕴，最多也就做到营销和交易这一块儿。或许你看好的这个刘强冬能够建立大大的仓储基地，但是配送呢？售后呢？要知道以国内的情况，就连阿里集团旗下的淘宝网，他们的配送也要借助诸如顺丰、圆通、邮局这些快递商。难道就凭这个京东就可以自成一派？别开玩笑了，比他口气还大的创业者我都见过，你觉得我会傻得投钱给他？”

　　　　“你！”徐欣怒目看着自己这个曾经昔日的同事，当年二人一起在梁伯韬手下共事的时候，对方就不喜自己。认为自己一介女流之辈，进入风投这个男人的行业，是不自量力。

　　　　但是这么多年下来，她创立的今日资本早就比黄贯所在的雄牛资本，实力要强上数筹，这已经证明了自己的眼光和能力。

　　　　徐欣忽的露出微笑，看着黄贯，冷笑道：“算了，我也不与你多讲，固执的人。我相信今天在场这么多同行，总会判断出刘强冬所言的真实性、可行性。”

　　　　黄贯同样冷笑，“那就拭目以待吧！”

　　　　。。。。。。。

　　　　“或许有人会觉得我刘某人在说假话、空话、大话，为的是骗你们手中帮人代管的资金。但是我想说，那完全没必要。刚才我那个理论我将其称为‘十节甘蔗理论’，我的京东商城，目前已经吃下了后面三节。也就是营销，交易和仓储。对！，仓储这一节，已经在我们一千多名员工共同努力下，搭建出了一定的规模。北京、上海、广州三大物流体系，总物流面积超过5万平方米，这就是我们的成果，并且还在不断扩大中。”

　　　　“我们拥有国内电子商务开创先河的移动pos上门刷卡服务，拥有最齐全的家电产品网购服务。甚至在我们管理层的规划下，只要拿到足够的资金，就将展开特色送货上门服务，开辟属于我们自己的配送体系。这一切的一切，都觉得值得你放心大胆的投资一波”

　　　　“金融危机算什么？在做各位都是风投界精英，你们应该比我明白风险越高，回报越高。市场越不好越适合投资，市场越困难的时候回报也比平和时期更高”

　　　　。。。。。。。。。

　　　　陆恒寻了个座椅坐下来，安静的听着刘强冬演讲，听着他怎么讲道理、摆事实，以此蛊惑那些投资商人对他投资。

　　　　今天这场投资人会议，陆恒是一个人来的，没有其他的合作伙伴。

　　　　帮他牵线搭桥的李学零并没有来，只是帮忙从刘强冬那里拿到了一张请柬而已。

　　　　而以前陆恒又很少，不几乎说从来没有过在这种场合出现。

　　　　以至于会场中的众人根本就不认识陆恒，或许真要谈上了解一些陆恒的就只有刘强冬一人吧！

　　　　而此时，刘强冬在上面，即使是刚刚认识的几个人，陆恒和他们交情也不算太深，因此话不多。

　　　　就这么安静的听着，偶尔会将视线放到其他投资人身上，看着他们五颜六色的表情，竟然莫名觉得有种俯瞰的感觉。

　　　　林素站在后面，小脸微红，看得出来，是被刘强冬说的那些话给感染了。

　　　　小拳头捏得紧紧的，看见自己男朋友那么悠闲淡定的样子，好奇的问道：“你不感兴趣吗？”

　　　　陆恒翘起嘴角，轻笑道：“感兴趣啊，只不过相比刘强冬说的，我更对其他人的反应感兴趣。”

　　　　林素不解，她这时候才发现自己和陆恒的思维模式有一定的差距，或许是站得角度和高度不同吧！

　　　　林素堵了嘟嘴，兴奋道：“要是换做我的话，或许我就会投资京东了。他所构建的蓝图看起来真的太美好，太诱惑了。陆恒，你觉得在场这么多投资商，会有几个愿意投资他？”

　　　　陆恒像是要考考林素一般，反问道：“你觉得会有几个？”

　　　　“一共十三家投行代表，怎么也有个七八。。。。。。。”正在清点投行代表的林素，话突然停了下来，看着那些人的表情，声音不自觉低沉了下来。

　　　　“好像没我想得那么多啊！”林素喃喃道，本是兴奋的表情，也冷了下来，对舞台上那个慷慨激昂的男子，竟然有了一种同情的感觉。

　　　　半个小时的演讲，不算长，也不算短，起码大家都对京东的现状和未来规划有了一定的了解。

　　　　刘强冬额头冒着汗水，从舞台上走了下来，在徐欣的招呼中，开始与那些大投行代表进行第一次交涉。

　　　　陆恒和其他人一起鼓了鼓掌，然后从座位上站起来，带着林素往一旁的自助餐桌走去。

　　　　给了林素一杯饮料，陆恒自己捧着一杯酡红的红酒，细细抿着。

　　　　“你还没说你觉得会有多少投行会相信刘总，并给与他投资呢？”林素追着刚才的话题问道。

　　　　陆恒摇了摇头，不太看好的说道：“市场环境摆在这里，任凭他说得天花乱坠，但想让这些吝啬的投资人拿出钱来，委实不容易。能有两三家就不错了，其他的，就看运气了。”

　　　　林素张着小嘴，似乎是没想到，陆恒会这么不看好刘强冬今天的收获。

　　　　林素忽然脑子一转，好奇道：“那你说的两三家里面，有没有我们啊？”

　　　　（未完待续。）

第七百九十五章　大家都尴尬，要不你退出？

　　　　陆恒腾出手来，揉了揉林素脑袋，惹得林素惊呼。

　　　　旁边有人看过来，见是一对年轻人也没多想。

　　　　倒是距离他们不远处的黄贯看到这一幕，讥笑不已，旁边有人好奇的问他怎么回事。

　　　　黄贯随意的跟几个风投界的同行解释了一下，大概意思便是内地创业有成的年轻人，这次来参加这个会议，可能是观察京东，也有可能是认识他们这一行人，以后好给自己公司拉投资。

　　　　末了，黄贯还来了一句，“赚了点钱，有些不知斤两了，在这种场合和秘书打打闹闹，不成体统！”

　　　　陆恒当然没听到黄贯对他的评价看法，只是宠溺的从林素脑袋上收回手。

　　　　笑着说道：“有我们。”

　　　　林素眼睛一亮，“你准备投资多少？是像上次投资yy那样，投个八百万吗？”

　　　　陆恒摇摇头，随后又感慨道：“不是我想投多少就能投多少，而是要看他们能拿出多少股份出来。如果可以的话，我就是借钱也愿意拿下更多的股份。”

　　　　林素若有所思，“原来你这么看好京东啊！”

　　　　“你不也在听完刘强冬的演讲后很看好吗？”陆恒微笑，摇晃着红酒杯说道：“其实在场大部分人都看好，然而大部分人却不敢下手，因此只能观望，犹豫，直到错过这一次天赐良机。”

　　　　“为什么他们不敢下手呢？金融危机的原因吗？”

　　　　此时的林素就像是课堂上那个求学好问的大学生一样，孜孜不倦的向陆恒请问着自己不懂的问题。

　　　　她知道，自己的男朋友是个有本事的人，不管是实践还是眼光，都远比同龄人强。

　　　　而且以他现在的事业成就可以做为辅证，他的见解甚至比清华的某些教授还要高明。

　　　　陆恒没有让她失望，在简单的斟酌后给了一个完美的答案。

　　　　“因为这些投资代表们，他们仅仅是一个代表。在他们背后是错综复杂的大型投资机构，或是银行，或是基金商，里面股东势力更是错综复杂。任何一笔庞大的投资，都不是他们三言两语能够解决的。而且里面诸多股东都是遭受金融危机灾害最严重的欧美人士，他们远比我们中国人恐惧。除此之外，还有一个原因可能会让他们即使下定决心投资，也会无奈的错过。那就是现在的京东，对于资金的需求已经到了火烧眉毛的地步，你或许不知道，在今天这场投资人大会之前，刘强冬已经联系了四十多家基金商而一无所获了。时间不等人，若是等着这些代表回去和股东们商量完，黄花菜都凉了。”

　　　　林素听得连连点头，有理有据，令人信服，自己男友果然厉害。

　　　　她自己也是学习这方面专业的，理解起来，比普通人快得多，甚至有时候，林素还可以举一反三，想到其他角度去。

　　　　“那你认为最后会有两三家投资方可能会进行投资，会是那几家？”

　　　　陆恒犹豫了一下，随后将自己心中的名单念了出来。

　　　　“今日资本、雄牛资本、梁伯韬，再加上我吧！呵呵，算出来，都四家了。”

　　　　看着陆恒的自嘲笑容，林素开始思考其中的道理。

　　　　今日资本会选择投资，这是毫无疑问的，毕竟当初京东的第一笔投资就来源于徐欣的一千万美金，而且徐欣也是在场最看好，最支持刘强冬的人。

　　　　梁伯韬那个老人的话，倒是和陆恒有些相似，二人今天不代表任何一方，纯粹是以私人投资者，也就是所谓的天使投资人前来赴会。他们想要投资，完全可以避开陆恒之前说的那个时间上的缺点，只要自己愿意，分分钟就能定下来。

　　　　倒是雄牛资本，林素有些不太明白，黄贯那个人，刚才从一开始似乎都不太看好京东。

　　　　或许是看出了林素的疑惑，陆恒简单的解释了几句。

　　　　“生意人大多是利字在先，但偶尔也会跟着情感走。黄贯也许个人不看好，但是如果曾经提拔过他，有着红筹之父美称的梁伯韬选择投资，他或许也会跟风。而且徐欣的眼光也是有目共睹，有这二人在前，黄贯与他们渊源颇深，一起进行投资，也就理所当然了。”

　　　　林素恍然大悟，她也在来之前做过功课，和陆恒一起了解过这一批人。

　　　　徐欣邀请的都是比较著名，或者和她关系好的投资方，梁伯韬、黄贯、以前和她都是百富勤一系的，一起投资并不是什么问题。

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　　　　中午吃饭的时候，不知是不是徐欣故意，陆恒被安排在了和刘强冬相邻的餐桌上。

　　　　旁边另外一人是上午有所交集的梁伯韬，此时正微笑的看着他。

　　　　陆恒同样微笑示意，对于自己坐在刘强冬旁边，心中并不会感到惊奇。

　　　　上午刘强冬也找他接触过了，和接触其他投资方一样，刘强冬探过陆恒口气，陆恒给出了善意的信号。

　　　　他会选择投资！

　　　　这让当时脸色极度不好看的刘强冬瞬间笑开了花。

　　　　原因很简单，就陆恒所见，整整一上午，本来慷慨陈词显得激昂无比的刘强冬，在和一众著名投行机构接触后，整个人都像被雨打焉了的芭蕉一样。

　　　　接触的情况，想来是不好的。

　　　　也正是如此，徐欣才会将一些透露过善意的投资方安排到了一桌上，希望大家能够促进一下感情，确保三天后的正式融资会议上，不出现尴尬情况。

　　　　今天这场所谓的投资人大会，只是一个风向标而已，三天后才是正菜。

　　　　到那时，真正有心投资的人和机构会派人前往京东总部，与京东的管理层进行谈判，商讨一些细节问题，然后合作派遣专业的调查人员，进行京东的全面调查，市值估价，最终确定各自投资的资金以及能够得到的股份额度。

　　　　当看到黄贯做在自己对面的时候，陆恒笑着对他点了点头。

　　　　对方并不领情，反而撇过头去，低声和梁伯韬说话。

　　　　“总经理，你真确定京东可行？你的预判我肯定相信，但是让我投资太多金额，我怕力有不逮啊！你也知道，雄牛最近正和蒙牛集团那边讨论融资的情况，资金并不充裕。”

　　　　黄贯的声音其实并不小，正和徐欣谈话的刘强冬脸色微僵，青筋隐现。

　　　　陆恒刚才被落了面子，此时也是冷笑。

　　　　还真被拉来投资了，你钱不够投资，那行，送上嘴的肥肉不吃，那我来。

　　　　陆恒冷笑着放下筷子，不轻不重的说道：“黄总若是钱不够的话，其实就没必要坐在这里了，京东要的钱不是少数，你那么一两百万的拿进来，人家接也不是，不收也不是，这岂不双方尴尬。要不，你那一份我来帮你出，你安心去和蒙牛集团谈吧！”

　　　　砰！

　　　　黄贯一拍桌子，脸色青红交加的站起来，怒瞪着陆恒。

　　　　（未完待续。）

第七百九十六章　暗地里的挑拨离间

　　　　“黄口小儿！”

　　　　黄贯愤怒的动作，让周遭不少人看了过来，尤其是这一声怒斥，更是让人把目光落到席上年级最小的陆恒身上。

　　　　“嗯？”

　　　　陆恒脸上寒意顿显，冷峻的目光直直的盯着黄贯。

　　　　刘强冬眼皮跳了跳，内心中隐隐感到不安。

　　　　说实话，今天的交涉结果并不算好，十三家投行代表，都是徐欣为他找来的，实力不俗，且都比较看好京东的未来。

　　　　但是在一番交涉之后，大多都显露出犹豫的姿态，甚至少数人直接对他说了“对不起”三字。

　　　　到最后，能够确定下比较准确意愿的除了本身就是京东大股东的今日资本，也只有面前这三家了。

　　　　雄牛资本、梁伯韬、陆恒。

　　　　相比前两者，陆恒的实力让他最拿不准，毕竟李学零当初跟他介绍的时候，也说得不多，支支吾吾的，里面隐藏了不少信息，只是说陆恒是yy的股东之一。

　　　　他很担心陆恒最终能够拿出多少钱来投资，也因此，即便黄贯对他颇不客气，更多是看在梁伯韬份上参与投资，他也忍下来了。

　　　　他还不是那个羽翼已丰的电商巨头，此时的他才踏足电商不过两三年，实力薄弱无比。

　　　　但不管怎样，对于这三家投资方，他都小心翼翼的维持着，生怕中间出了什么变故。

　　　　此时的情形却是他一点没想到的，陆恒竟然与黄贯起了冲突！

　　　　有心想当和事佬，刘强冬却发现自己怎么说都不好，不管偏向哪一方，都是不好的处理。

　　　　刘强冬无奈的把求助的目光投向徐欣，名义上今天的主人还是徐欣，希望她出来打个圆场。