“那行，我们坐下来谈吧！”
坐下之后，陆恒双手拱在眼前，饶有趣味的看着所有人。
“都走到这一步了，就不用绕弯弯了，想来大家也没那个兴趣了。直接说吧，你们三方协商后的结果，我很想听一听。”
第一千零三十五章 投资三方和三兄弟
ps：前面一千零三十二章各自条件那里，支付宝公司给出八千万投资，是数据错误，和前面一千零二十四章的三千万相悖了。这边已经改过来了，沿用三千万。
抱歉，这是我的失误，另外，如果有什么不合理的地方，也请大家多多包涵，这些金融经济并不是我的强项，我只能尽可能的查资料，使其较为合理。
所以，如果有考据党或者较为认真的兄弟觉得不对的话，尽量轻喷。谢谢大家！
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协商，是一个在限定范围内，尽最大努力获取最多好处同时也是各自妥协，商量应得利益的手法。
在这之前，吴明明和他们的交涉，更多是站在大方向上，他从没有轻易许下任何一个承诺。
计越，彭蕾他们也明白，不管之前说得多好听，饿了么给出来的蛋糕就那么大，三家想要平分的话，是不可能的。
一切都得根据自己的付出来获得相应的利益！
并且，他们协商后的结果，还要通过饿了么三个创始人的同意，这样，整个融资才算圆满完成，不会有哪一方还持有怨念。
因为这是多方、一次又一次的协商后得出的结果。
计越严肃的看着陆恒，说道：“我们红杉中国愿意出一亿投资饿了么，支持公司接下来的发展项目，这笔钱是用于饿了么的市场拓展，囤积用户等，原则上，你们三位创始人不能套现。而我们诉求的回报则是百分之七的原始股份，以及即刻成立董事会。红杉中国会派遣专人到饿了么董事会中担任独立董事，负责监督饿了么公司的日常运作，发展策略，并且在重大决定上，拥有一票投票权。”
一亿的投资，回报则是饿了么公司百分之七股份以及拥有投票权的独立董事席位。
陆恒点了点头，看向徐欣。
徐欣也不含糊，当即说道：“今日资本提供七千万资金，交由饿了么公司，用以日常运转、员工资金发放、市场拓展、用户囤积和技术研发等项目上。我们要的东西和红杉大致相同，百分之五的原始股份，以及我亲自担任独立董事，并且拥有一票投票权。”
“哦？”
陆恒饶有兴趣的问道：“你亲自担任独立董事吗？”
徐欣抿嘴一笑，“不行吗？”
陆恒笑了笑，“如果你有这个功夫，我当然愿意。有你这么一位经验丰富的董事在，时刻监督着饿了么的发展，为她保驾护航，我可求之不得。”
“如果是之前，或许我还真不能亲自担任这个独立董事，毕竟我在另外几家，包括京东商城中都担任了这个职位。不过随着前几个月我从几个投资的项目中套现，抽身回来，现在还真有点空。另外，我也想知道，你创办的饿了么，到底拥有多大的潜力。”
徐欣淡淡的说道，语气中，不乏对陆恒这个人的欣赏。
陆恒只是摇头说道：“饿了么不只是我一个人创办的，里面更多的是吴总和肖总的心血，你与其相信我，不如相信他两。”
一旁的吴明明和肖建国微微激动，在这种场合被陆恒承认，意义不亚于前几天他们的各种努力。
陆恒都这般说了，三个投资人，也不由正视起吴肖二人。
他们也都清楚，陆恒能够成为饿了么话语权最大的股东，更多的是依赖于他的创意，以及金钱资本。
但饿了么从无到有的崛起，靠的还是这两个其貌不扬的年轻人，他们日以继夜的辛苦工作。
“彭总，你们这边呢？”
随着陆恒的眼睛看过来，彭蕾也明白，剩下的就只有自己这一方还没有表态了。
她轻咳了一下，语气平淡的说道：“三千万的投资，还有我们提供全方面的技术支持，专业人员支持。与之相应的，我们需要的回报也比较多。百分之三的原始股份只是一方面，另外支付宝和饿了么达成最紧密的战略合作。并且，董事席位中，也要有我们公司的一席之地。”
听到彭蕾的话，陆恒稍稍停顿了一下，缓缓的问道：“所谓的技术支持，人员支持，你能说一说吗？”
彭蕾微微一笑，见所有人都看着自己，想来这一个问题，也是大家都关注的，包括计越和徐欣。
她轻轻说道：“帮助饿了么简化支付流程，协助软件开发，并且派遣金融方面专业人士入驻饿了么，协助网络付费，经济调控这方面的管理。这些都只是大概的，具体的细节，吴总和肖总心中有数，我也会在合同上，清楚标注出来。”
吴明明和肖建国纷纷点头，这和他们之前的洽谈结果相比，差距并不大，甚至支付宝那边还吃了点亏。
不过这个亏也是他们愿意吃的，毕竟这个结果，是三个投资方协商出来的，大家都能接受。
听完这些条件，陆恒心中有了个大概的谱。
在他仅仅付出百分之十五的前提条件下，能够融到刚好两亿资金，这就是万幸了。
稍微聪明点，用这个比例去换算，就可以得出饿了么估值达到了十三亿。
这是绝对的溢价了！
现在的饿了么并不值这么高价格，本身就只值四亿，即便有陆恒这个创始人的因素在里面，溢价也不可能超过十亿。
主要原因还在于，除了股份之外，饿了么还让了其他东西出去。
譬如董事席位以及其兼带的投票权，换言之，以后饿了么就不再是陆恒他们三个人说了算，红杉、今日资本、支付宝，都拥有对重大战略计划的决定权了。
还有饿了么和支付宝的深度合作，这一点也是让估值变高的原因。
当现在最常用的网络订餐软件和最便捷的支付软件碰撞在一起，能够产生什么化学反应，大家或多或少都可以预测到一点。
除此之外，其他影响投资的因素也有很多，市场的真空期或许会导致饿了么成长为龙头产业，一旦解决掉饿了么现在的内忧，那就是其彻底腾飞的时候。
陆恒深吸一口气，看向他们三方，“这就是你们协商出来的结果，还有其他的吗？”
徐欣她们三个互相看了看，最后将目光投给计越。
计越沉着的说道：“相信陆董也看得出来，此次融资，整体算下来，是我们三家吃了很大的亏。”
陆恒点了点头，他并不否认饿了么占了便宜。
计越继续说道：“但是做投资的并不怕短期的吃亏，我们看的是长远的利益。为了保证我们的利益，所以我要求红杉中国在之前的条件之外，还额外获得饿了么下轮投资的领投权。”
陆恒沉吟，计越的想法，他大概理解。
在当前自己不让步的情况下，他们想要入主饿了么，就只能吃亏接受自己的条件。
不过作为互联网企业，融资是不可避免的。
一轮又一轮的融资，股份稀释，股权变更，这才是风投玩的最熟练的手段。
诸如汽车之家，李响在不断融资后，大权旁落。
诸如阿里巴巴，马云一度成为中国首富，但是其在集团的股份，是令人惊讶的百分之七点几，不到百分之八。
阿里集团的大头股份，全部落在软银、雅虎手上。
从占有欲上讲，陆恒不希望出现那一幕。
但是从利益来看，饿了么想要发展得更好，自己几个创始人能够赚到更多的钱，那就只能让风投不断投资。
蛋糕做大了，再小的份额所获得的利益，也是原来百分百份额的数倍乃至数十上百倍。
自己所要做的，只是在获得利益的同时，保证他们几个创始人不被踢出局。
“徐总，你呢？”
陆恒蓦然抬起头，看向徐欣。
徐欣讪讪一笑，略微不好意思的说道：“如果可以的话，我当然是想继续投资的，所以在没有领投权的情况下，我希望下一轮融资，我可以继续跟投。”
陆恒点了点头，表示理解。
在询问过彭蕾还有没有其他条件后，陆恒拍了拍手。
“好了，你们协商后的结果都告诉我们了，那接下来，让我们三兄弟聊一聊吧！时间不长，最多两个小时，我们会给你们一个满意答复的。”
说完，陆恒就出了会议室的大门，肖建国紧随其后。
吴明明在招呼三人之后，也连忙跟上。
陆恒办公室中，三人一人一支烟，默默点上。
肖建国抽得很快，吞云吐雾，神色隐有期待。
吴明明抽得不快不慢，眉头紧锁，似乎是对三个投资方协商出来的结果不太满意。
唯有陆恒，点燃了一支烟，就夹在手指上，没见抽一口，任凭烟雾袅袅升起，化作一道白线。
“说说吧，怎么个看法，是同意，还是另做打算？”
陆恒换了个坐姿，敲着桌子说道。
肖建国迫不及待的笑道：“很好很不错啊！本来我们就打算要两亿的资金，现在即将到手，还不用付出太多股份，何乐而不为。”
陆恒扯了扯嘴角，看向吴明明。
“明明，你说说。”
吴明明深吸一口烟，吐尽之后才缓缓说道：“室长，建国，我有一个担心。资本的进入不仅仅带来蓬勃发展，他更容易让企业不再随着创始人的初衷走。我担心，这些鳄鱼一般的风投，会不会把我们吞得连骨头都不剩下。”
肖建国愕然，随后尴尬的笑道：“明明你是不是担心太大了，这才百分之十五的股份，他们怎么吞得我们连骨头不剩下啊？”
吴明明摇了摇头，没有反驳肖建国的话，但也没被动摇自己心中的想法。
直愣愣的看向陆恒，吴明明坚持的问道：“室长，你怎么说，我想知道你的想法。”
第一千零三十六章 时间还很多
当饿了么三人，投资方三人再度坐到会议室的时候，整体气氛到达了最严峻的时刻。
所有人的目光都放在陆恒身上，因为接下来，陆恒的话，将决定这次融资的走向。
换一个二十岁的年轻人在这种注视下，或许会头皮发麻，浑身不自在。
但是陆恒没有，他靠在椅子上，眼皮子耷拉在眼角，沉默的思考。
计越看了看另外两个饿了么创始人，在陆恒脸上琢磨不到信息，所以想从另两个嫩一点的人脸上得到自己想要的答案。
不过很可惜，吴明明低着头，肖建国侧着脸，让他无功而返。
他不甘心的和徐欣、彭蕾对视一眼，然后轻轻开口。
“陆董，两个小时已经过去了，你们的决定？”
陆恒缓缓睁开双眼，透着精亮的眸子扫视全场。
“两个小时，我们三兄弟聊了很多，总体来说，对于你们的条件我们是能够接受的。”
呼。。。。。。。
计越不由松了口气，能够接受的话，那就太好不过了。
徐欣也暗暗点头，她很期待，饿了么会是她手中下一个网易，下一个京东。
彭蕾心中大定，一旦和饿了么达成合作，那支付宝接下来的路就好走了。
她的下注可不只是单纯的下在饿了么身上，还有其他诸如航空公司，大型百货公司身上。
只不过相较而言，饿了么能够为支付宝带来的利益，是可预见范围内最大的。
“不过。。。。。。。”
陆恒翘起嘴角，看到他们三人又被吊起了胃口，饶有兴趣的说道：“不过我们胆子有点小，三个年轻人花费人生中最重要时间尽心竭力创办的事业，如果到最后，被人踢出局，那就太让人害怕了。”
此话一出，计越神色不由僵住，徐欣也尴尬的收起了笑容。
彭蕾倒是津津有味的听着，她的目的不同，从一开始就没这方面想法，自然陆恒的话就不涉及她了。
这是红杉中国和今日资本要考虑的问题。
计越挤出笑容，说道：“陆董，你这有点杞人忧天了。在合同上，我们肯定会注明不插手原管理团队的日常工作，充分尊重你们创始人的想法，这也是a轮投资中，最常见的合同条例。”
徐欣也附和的说道：“陆董，你胆子可不像你说的那么小，不管是对于恒成集团的掌控，还是对柚子科技的掌控，都有目共睹。饿了么在你手中，难道还会让别人掌权吗？”
听着二人的解释，陆恒只是淡淡一笑。
看了看左边的吴明明和右边的肖建国，洒脱的说道：“多说无益，我有一个条件，你们看看能不能答应，如果可以的话，那明天就可以签订合同，并且对外召开融资达成发布会。如果不行的话，啧啧。。。。。。。”
陆恒没有说后面的话，但所有人都知道他的意思。
如果三个投资方不接受他即将说出的条件，那后续合作，也就无从谈起了。
计越吸了口气，按捺住心中的不安，缓缓说道：“陆董，你说！”
“董事会成立，你们三方各为独立董事，拥有饿了么重大战略决策上的投票权。我们三位创始人也自动成为董事，并且以后公司高管获得少量股份后，也将依附在我们三人之下。在没有下一家投资方进入之前，重大战略上，就得由我们六方来投票决定。但总有意见相持不下的时候，所以这个时候，我将拥有一票否决权！”
计越眼珠一转，说道：“陆董本身就拥有最多的股份份额，你拥有一票否决权是应该的。”
陆恒摇了摇头，呵呵一笑：“不只是这样，即便以后我的股份被稀释，不再是最大的股东，我的一票否决权也要保留下来！”
计越脸色一变，然而不等他发言，陆恒连珠炮一般的将条件完整说了出来。
“并且，对于未来的融资计划，我的一票否决权同样生效！不允许和我同权的股东存在，所有大小股东的份额必须在得到我的许可后进行分配。
若是有人选择套现，提前离场，那他们一方的股份，我也拥有优先收购权，其次的先购权落在吴总和肖总身上，最后才能跟其他股东以及外界投资商接触。所有没通过我们三人转让出售的股份，都是我们不认可的！
当然，你们股东的利益，我会尽量保护的，这一点还请你们放心。”
陆恒灿烂的笑着，摊开双手，坦诚的说道：“话说清楚了，大家才好合作。我这么做的意图，希望你们不要曲解，我不是为了单纯的占有欲，而是希望在公司的日常管理中，避免受到来自大小股东的挑战。饿了么需要你们的帮助，但是他的前进方向，必须得按照我们三个创始人的规划走！”
当陆恒话说完，并且没有继续要说的势头后，会议室中陷入了难言的沉默。
彭蕾差点忍不住鼓起掌来了。
这个年轻人做事，当真滴水不漏啊！
一票否决权、优先收购权，看似一个条件，实则是两个条件。
前者确定了陆恒在饿了么公司中的绝对地位，完美控制公司的管理以及走向。
他们这些股东，只能执行监督和提议的权利，却不能改变陆恒等创始人制定好的计划。
后者保证了饿了么永远不会被人恶意收购。
饿了么未来肯定会不断进行融资，创始人手中的股份会不断放出去�
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