叶北会心一笑,“那你把他挪到单人床上去啊,这么趴着睡,多难受。”
“放心吧!等我吃完这桶泡面,就去挪他,不然我可没力气。你那边一定要成功啊,就差那点钱了。”
“不会让你们失望的!”
叶北打下最后这段话,然后将手机收了起来。
这一次创业,自六月毕业以来,已经筹划近四个月了。
老猫擅长后勤以及行政规划,他是学管理出身的。
土狗那小子和三狼一样,都属于极其痴迷编写软件的人才。
而自己,则是对市场非常敏感,而且有过创业方向上相关的工作经历,还兼具了丰富的计算机技术。
他们四人是从论坛上走到一起的,年龄都差不多大,一起构建了这个创业团队。
本来还有其他几人,只不过随着筹备工作越发完善,资金压力越大,市场前景不看好,所以陆续有人退出。
最终,只剩下了四个人。
叶北叹了口气,然后又深吸一口气,打起精神。
“今晚这场见面,一定要好好表现,争取拿到足够多的创业资金。最起码不能让兄弟几个的野望还没开始,就消失在萌芽中,不然人又要少了。”
。。。。。。。
边城咖啡馆,叶北瞄了一眼楼下场面火爆的冷饮店,然后踏着楼梯盘旋而上。
掀开门帘,冷气传来,本来稍显急躁的心也冷静下来。
叶北定了定神,目光四处打量。
傍晚十分,咖啡馆的生意相当好,每张桌子,每个隔间都有情侣、朋友、老师们在聊天。
大家也都十分注意场合,聊天的声音并不大,空间里更多的是舒缓的女声英语歌曲。
仅仅听了一下一句,叶北就听出了这首歌,正是他非常喜欢的一个女歌手王若琳唱的《let's start from here》。
“据说这家店的老板也是陆恒的室友,才开了一年半,生意就这么好了啊!”
叶北嘀咕了一声,很快就在靠窗最好的那个位置找到了自己此行的目标。
他抿了抿嘴唇,来到了陆恒身边。
陆恒放下手上的文件,上下打量了一番叶北,然后摊手。
“请坐,你就是叶北吧!”
叶北坐了下来,看着陆恒,张了张嘴,发现竟然不知道怎么称呼陆恒。
即便之前早有心理准备,但如此近距离的和陆恒接触,他心中仍然抑制不住的忐忑了起来。
他是那么年轻,甚至比自己还小三岁,但他取得的成就却是那么耀眼。
和他相比,自己真的有点微不足道了。
或许是看出了这位即将成为创业者男人的心态,陆恒翘起嘴角,轻笑道:“按理说,你比我大两届,我俩之间该以学长学弟互称,不过今天情况特殊,就直呼其名吧!”
叶北愣了一下,然后立即摇了摇头,“你叫我叶北,不过我还是称呼你一声陆董吧!”
陆恒耸了耸肩,自无不可,他还记得在叶北的档案上,有那么一份大四一年实习经历。
“你在饿了么公司实习过一年,担任的是市场部的一线调研员,另外负责和软件开发部接洽,向软件开发部针对性的提出意见,对吧!”
虽是问句,但用了肯定的语气。
叶北点了点头,他是知道陆恒和饿了么关系的,也更加清楚自己现在申请的创业资金也是来源于这个男人。
所以有关于自己的信息,陆恒应该会非常了解。
陆恒摊开那份从基金会办公室带出来的档案文件袋,里面是叶北的创业计划书。
“这份计划书很详细,也很有针对性,如果要说可行性的话,也有几分。不过我还是想问问你,你这份创业的来源,后续操作,以及对未来的展望。”
叶北深吸一口气,不卑不亢的说道:“早在我实习于饿了么公司的时候我就发现了一个商机,饿了么这个外卖平台所针对的市场极其广泛,它的服务群体范围含括了学生、上班族、宅男宅女以及一些美食爱好者。但是,正是因为他的广泛,导致对某一个群体的针对性不足。”
陆恒眼睛一亮,“继续!”
叶北根据自己所掌控的信息,极力组织着略显匮乏的语言,想要表达得更清楚一些,更有逻辑一些,更有说服力一些。
“就以我创业针对的宅男宅女这个群体举例,他们喜欢的食物与他们的经济实力挂钩,注定不会太高。在有限的经济条件下,食物的多样性就会影响到他们的选择。除此之外,正是因为宅,所以出门的频率不会太高。那么他们更喜欢在送外卖的时候,有人能够替他们购买一些生活用品,看似只是一个附带业务,但里面也有商机可言。”
“在饿了么的服务范围内,并没有这一项,因为饿了么的外卖员工需要追求效率,不会去花费无意义的时间替客户购买生活用品。”
“因为有需求,所以就会有商机,这些原因也正是我创业念头的来源。”
说了长长的一段话,叶北心中的紧张也消去了不少,转而期待的看着陆恒。
陆恒频频点着头,对于叶北的话,他很明白。
饿了么要做大做强,那么针对的市场范围就肯定会大,因为市场的上限决定了饿了么公司能够达到的上限。
但正是范围太大,那么对于小群体的服务专业性,肯定就不会那么足。
这里面的差距,也就是叶北口中的商机。
饿了么吃了大餐,那么里面总会剩下一些汤汤水水给别人喝。
通过这一点,陆恒已经意识到了,或许未来还会有专门针对上班族,亦或者其他群体的外卖公司出现。
陆恒沉思了一下,然后又好奇的看着叶北。
“如果资金到位了,那你打算怎么展开呢。要知道就现在而言,饿了么可是整个市场的龙头,要想在它的夹缝下成长起来,并不容易。如果你是觉得我是饿了么的创始人,我会给你一些便利,那我劝你可一定不要有这种想法。因为你的创业一旦开始,那也就意味着你们会是饿了么的竞争者。”
闻言,叶北脸色一紧。
第一千零七十章 S级
正如陆恒所言,即便他让基金会资助了叶北,但这不代表陆恒就会站到叶北这一边。
更加别提陆恒利用自己在饿了么公司中的权利,给叶北的公司一些便利。
因为叶北一旦进攻外卖市场,那么他就成为饿了么的同行,是同行那也就是竞争者。
在竞争的关系下,陆恒反而会更偏袒饿了么一些。
毕竟叶北的创业,陆恒担任的会是资助者角色,而不是股东角色。
叶北瞬时就明白了陆恒的意思,低着头,开始快速思考。
半晌,他才回答道:“相信陆董比我更明白,市场不可能一家独占,越来越多的同行诞生,不仅仅是竞争关系,大家还可以将这个市场补足,使其越来越繁荣。”
陆恒翘了一下嘴角,不置可否。
叶北咬咬牙继续说道:“不谈合作,也不提竞争,光论我创业方向上的发展,初期定然是聚焦在宅男宅女这个群体上。宣传也会往这一块上靠拢,倾向于大学生,宅家人群,以专一的服务态度来进行。而且我曾经在饿了么工作过,对于最基础的部分有一定的了解,相信可以在短期内打开局面。”
陆恒点了一下桌子,看着叶北道:“那未来呢?”
谈到未来,叶北明显更有自信一些。
他侃侃而谈道:“随着网络的日渐发展,互联网上的内容提供更多,宅这个群体将越来越多。这也就代表着市场上限越来越高,未来肯定会更好的。”
“你倒是很了解这一块儿啊!”陆恒赞叹道。
叶北略微不好意思的说道:“我本身就属于宅男这个群体,所以更明白这里面的需求有多大。”
陆恒换了个角度,提出了另外的问题。
“市场的问题就先不说了,谈谈你们的创业团队吧,今天就你一个人来,还有其他创业伙伴吗?”
叶北立即答道:“还有三个兄弟跟我一起,他们也都是极具才华的人物。初期的公司框架,我们四个人就可以搭建起来,现在稀缺的就是资金。说实话,我们四个兄弟家境都还算可以,自己本身就筹备了十几万。但考虑到一开始就得从网络端口打开,研发软件的资金是很大的,所以才会向基金会申请额外的支持。”
四个人?
陆恒点了点头,倒也将就。
当初饿了么开始的时候,一共也才三个人,认真算起来,其实只有吴明明和肖建国两个人而已,陆恒提供的更多是资金和理论上的帮助。
不过情况也有所不一样,他们一开始是从现实的外卖公司开始发展。
经营了大半年,才将网络端口打开,和现实互补起来。
所以叶北他们的人员搭配看似要多一倍,实际上还是少了点,只能说将就。
陆恒想了想,问道:“你们现在资金缺口有多大?”
叶北有些犹豫,青涩的脸庞遮掩不住的尴尬。
“有点大,最少也需要二十万左右,如果能拿到三十万以上的资金,那就更好了。”
说完之后,叶北就紧张的盯着陆恒。
虽然对于陆恒来说这笔钱九牛一毛,但是对于普通人来讲,那或许是好几年才能赚到的工资。
他们四个人,家里一共也才拿出十几万给他们创业,可想而知,这笔钱并不轻松。
二人间的谈话陷入了沉默。
陆恒考虑的并不是这个,他站在基金会的角度,一次性拿出上二十万的资金,算得上大笔费用了。
毕竟整个基金会看似有五百万的账面资金,但是那是面向整个崇大所有有志创业的人群,里面还有一半费用是用来支援优秀的贫困学子。
一个人五万,只需要一百个人就能把这笔钱花光,所以基金会是不可能一次性资助创业者太多钱的。
在叶北期待中,陆恒开口了。
“具体情况我了解了,我挺欣赏你的创业计划的,不过基金会有自己的审核流程,是否同意,还得看后面的结果。你先回去等通知吧!”
叶北愣了愣,然后一脸失望的点了点头。
“哦,好的,今天麻烦陆董抽出时间来和我谈了。”
陆恒摇了摇头,他看到了叶北的失望,不过并没有说太多。
。。。。。。。
走出咖啡馆,傍晚残留的余热袭来,和屋子里的冷空气形成截然对比,也让叶北的心一下子烦躁起来。
看了看手机上的q群,叶北苦笑一下,发了个信息出去。
“估计是黄了!”
不等其他人的消息传来,叶北合上了手机,低着头离开了学校。
陆恒跟边江打了个招呼,离开了咖啡馆。
站在屋外,炽热的气息传来,没有让他烦躁,而是感觉自己心中多了点火热。
“这些大学生偶尔也会冒出几个挺好的项目啊!”
露出微笑,陆恒立即拨通了蔡煌生的电话。
“在哪里,有空一起吃个晚饭吗?”
。。。。。。
面对陆恒的邀请,蔡煌生自然立即赶来。
西餐牛排配红酒,还算丰盛,陆恒和蔡煌生相对而坐,然后谈起了今天陆恒和叶北的接触过程。
“你说他们缺口至少需要二十万?”
蔡煌生皱起了眉头,然后摇头道:“这可不行,钱太多了,不符合我们的要求。即便国家政府的贷款限额也是在五万封顶,我们私人基金会,最多将限额扩大到十万。再多,就不能保证帮助到更多的学生了。”
陆恒点头,他也明白这个道理。
不过将蔡煌生找来,他自然有其他的想法。
“将贷款申请额度分个等级吧!”
“等级?”蔡煌生疑惑。
陆恒继续说道:“根据创业的项目,准备程度,可行性,这些东西,来划分申请到的资金等级。最低等为c级,能够申请到的资金在五千到一万,可以让学生做一些小生意。b级别则是在一万到五万之间,这个金额已经可以支撑一些小项目的启动了。而a级上限在十万,且可以根据学生项目后续发展,追加资助。”
蔡煌生频频点头,这倒是个不错的想法。
“还有一个s级!”
“s级?”蔡煌生惊讶道,“还要往上调限额了吗?”
陆恒摇头,微笑道:“s级不是调限额,而是我打算让我名下的一个投资公司和基金会形成合作。一旦有超过a级的项目,但所需资金过大,遇到这种情况,基金会就可以通知我的投资公司。由投资公司进行考察评估,决定是否进行天使投资。一旦通过我投资公司的考察,且和对方达成协议,那投资的金额将视情况而定,不再拘泥于几万几十万的限额。”
蔡煌生张大了嘴,久久不能言语。
第一千零七十一章 卖保险的
ps:解释一下,昨天没有更新也没有请假的原因。急性肠炎,吐了一天,仿佛胃都要被吐出来一样。
医院,吊水,吃药,折腾到晚上十一点,然后一觉睡到早上六点,十分抱歉。
。。。。。。。。。。。
s级的创业贷款申请额度一出,无疑便是将基金会和陆恒旗下的创世纪投资公司绑到了一起。
一旦出现优质的创业项目,基金会无法给与大量资金支持的情况下,创世纪就会以天使投资的角度翩翩而至。
可以说,一旦这么做,既是给了那些创业大学生一个机会,同样也是为创世纪寻找到了一条不错的投资线路,且是长期而持久的。
不过也有一点会被人诟病。
那就是陆恒的野心,也会在s级投资之后,彰显无疑。
那是丝毫不掩饰的将崇大毕业人才群体当做他的后花园了。
蔡煌生震撼之余,也有所担心。
“这么做会不会不太好,那么早就把投资公司牵扯进来,会有人把我们当吸血鬼的。”
陆恒摊开双手,洒脱道:“何来吸血鬼一说,所谓投资又不是单方面的事情。这玩意得你情我愿,创业者缺钱,我送钱去,以后享受回报,这是理所当然的事情。如果对方拒绝,我们基金会还不是照样会给与贷款支持。”
蔡煌生苦笑,心中嘀咕道,一旦将投资公司和基金会挂上钩,那创业学生怎么也会将二者等同起来。
拒绝投资公司,他们就会认为是拒绝了基金会,又有几个人敢这般做。
陆恒眯着眼,他倒没往这些小地方想,他想的东西更远。
现在的大学生越来越多了,也越来越不值钱了,质量良莠不齐。
所以导致很多人又兴起了“读书无用论”,“反智主义”。
诸如“读那么多书有什么用?还是不能赚钱,赶紧去赚钱。学历高有什么用,还不是得打工,能赚多少钱?”这些言论甚嚣尘上。
这种观点从根本上就站不住脚,普通的大学生他们走向的是普通的工作岗位,但优秀的却是走向顶尖的领域。
每一个学校,每一批学生,总会大浪淘沙一般,涌现出一批精英出来。
要知道中国的义务教育普及率是全世界最高的,在庞大的基数下,天之骄子从来不会缺少。
陆恒在想,如果他将自己“陆基金”的模式扩散到整个大学生群体,那他又将笼络多少人才?
崇大这边只是个试点,但仅仅一个月就出现了诸如“叶北”这种人才,他的创业项目,陆恒其实是相当看好�
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