重生之2006- 第54部分

　　　　在近乎于农村的孟郊边缘，违规扩建是没什么人管的。很多靠近公路边的人家都会在建房子的时候特意把外面的平坝延伸到公路边缘，这样一来，土地局也懒得管，自家还能享受靠近公路的便利。

　　　　按照常理来说，一座标准汽车4s店的占地面积应该有两千平米，就陆恒这点面积是绝对不够看的。

　　　　但是陆恒本来就没打算按照标准4s店的规模来经营，标准4s店需要包含的区域太多了。

　　　　展厅，办公区域，洽谈区，茶水区，儿童游乐区，售后区域，车库等等！

　　　　其中展厅、售后区和车库是占地面积大头。

　　　　但在陆恒心目中，他只需要展厅这一块儿就够了。其他的能省略就省略，售后外包，车库另想办法。其他的办公区域，休息区，可以挪到二楼。

　　　　这样的经营模式，在后世比比皆是，无数看到商机的老板都会包下一块在五百平米以内的门面来做汽车生意。

　　　　售后服务交给大型汽车4s店，或者私人服务站，反正基本上所有的汽车品牌都是全国联保的，即使没有4s店保证还有私人服务站这重保险。

　　　　只要销售顾问能力过关，客户都不会太在意这些。

　　　　说到底，销售跟你所在的环境关系并不大。只要客户相信了你这个人，那么你所推荐给他的东西，他都乐于接受。

　　　　在陆恒上汽车营销这门课的第一堂课上，那位教授就说过一句至理名言。

　　　　“销售不是销售产品，而是销售自己！”

　　　　陆恒奉为金玉良言，所以他在以后的工作中与每一个客户都尽力好好相处，让他们认同自己。即使花了高价，但也觉得享受了‘小陆’这个人的优质服务，不会觉得亏。

　　　　话题扯远了，场地的问题解决了，只要好好装修一下，买上一些办公用具，基本上就可以用来运营了。

　　　　另外一笔启动资金也到手了，陆恒把玩着手里的银行卡，嘴角不自觉露出了一缕笑意。

　　　　二十五万！一分不多，一分不少。黄秋园走之前就已经把建行打下来的钱转了一半到陆恒手里，信守了之前的口头承诺。

　　　　在陆恒的设想中，其中十五万是要拿出来当代理汽车的保证金的，另外十万基本上就是开店前的装修，购置办公用具以及宣传费用了。

　　　　有点拮据，但没办法，陆恒只能扣着来。

　　　　或许一般人到这里就会抓耳挠腮了，地有了，但钱花掉了，那要卖的产品—汽车哪里来。

　　　　陆恒心中自有打算，他早在筹划之中，就已经想好了如何套取到足够的资金来向厂家订车。

　　　　苏伦正在办公室里跟梁乙修讨论4s店部门人员组成情况，在梁乙修的建议中，他觉得市场部人少了应该扩充。金融部两个人完全用不着，只需要留下一个就够了，另外一个裁掉。

　　　　“乙修，你说得也对，开源节流是好的。但金融部真的只要一个人就够了吗？毕竟以后贷款单子多了，保险业务也是天天有，一个人根本就忙不过来。之前陆恒也跟我说过，招两个人慢慢培养，以后即使有人离开了，也不会两眼一抹黑，还有一个人顶着。现在要是辞掉一个，如果另外一个突然辞职了怎么办？即使马上招聘一个来，一点都不熟悉公司情况，这会极大影响公司运行的。甚至严重点说，无法及时给客户购买保险，申请贷款，会降低我们的汽车销量。”苏伦敲着桌子看着梁乙修。

　　　　两个同龄人在这里商量着那些员工的去留，可以看到在桌子上已经挑出来了好几分人事档案。这几份都是梁乙修认为能力不够，或者职位多余的人，没有必要留在公司。

　　　　听见苏伦的话，特别是听到陆恒时，梁乙修挑了下眉头，狭长的丹凤眼微微眯了下。

　　　　“不会出现那种情况的，陆恒还年轻考虑事情并不全面，他只看到了坏的一面，却没考虑到公司的运营成本。两个人做一份工作，本就无法调动员工的积极性，还会占用公司资源。按照我的设想，辞掉一个，留下一个。适当的给留下的人加薪，另外也让内勤那块儿学习一下金融手续，即使以后出事，也能让内勤顶一下。”

　　　　一番话，不仅将之前留两个人的弊端说了出来，还将补救方法提了出来，梁乙修确实是有真才实学的。

　　　　“你觉得呢？”梁乙修坐在苏伦对面，有那么点分庭抗礼的气势。

　　　　苏伦想了下，觉得也对，自己之前贸贸然扩大公司规模。到这个月月底，是觉得公司运营成本高了很多。一下子发出去这么多工资，有点多了。

　　　　正要点头同意梁乙修的这份炒人意见时，电话突然响了起来。

　　　　“乙修，不好意思，我先接个电话。”

　　　　苏伦接通电话，电话那头声音不由让他笑了出声。

　　　　“是陆恒啊，有什么事想起给我打电话了？”

　　　　“苏总。。。。。。”

　　　　“喊哥，喊啥总啊！”

　　　　电话那头，陆恒笑了下说道：“苏哥，平时我喊你哥，可今天这事涉及到生意了，还是喊你苏总吧！”

　　　　苏伦看了一眼梁乙修，见其并没有注意自己，正饶有兴趣的站在走廊上盯着下面前台处。

　　　　“苏总就苏总吧，随便你。你说是生意上的事，什么生意？”

　　　　“苏总要是方便的话就来一趟天井茶楼吧，离广源公司也不远，反正你们就快下班了。这单生意面谈比较好。”

　　　　需要面谈的生意，肯定不是三言两语说得清楚的，苏伦也清楚这个道理。同样这种生意，不论赚不赚钱，肯定是很重要的。

　　　　他犹豫了下道：“可以透露一下是那块的生意吗，要是不需要我的话，我让乙修来跟你谈。”

　　　　电话那边顿了顿，然后郑重的说道：“我建议苏总你还是亲自来一趟，这生意会涉及到你流动资金，要是做得好了，你那边能节省出几百万的流动资金来。”

　　　　苏伦悚然而起，语气不由自主的急促了些。

　　　　“你说的是真的？”

　　　　“真的！”

　　　　“十分钟，我马上到！”

第一百零五章　洞若明火

　　　　说是十分钟，然而仅仅只有五分钟陆恒就看见苏伦那辆宝马停在了楼下，苏伦和梁乙修两人下了车就看见了二楼窗户的陆恒，挥了下手就直奔二楼而来。

　　　　“喝点什么？”陆恒坐在椅子上，看着急匆匆赶来的二人。

　　　　“随便！”苏伦干脆的说道，一旁的梁乙修不出声，看样子也是随便了。

　　　　陆恒对不远处的服务员招了下手，然后吩咐了一壶龙井，顺便给自己只剩半壶的苦陀续了半壶水。

　　　　虽然心中焦急，但苏伦还是没怎么表现出来，看见陆恒的举动，笑道：“茶都是一壶壶的上，看样子这是要打持久战了。”

　　　　陆恒点头，确实如此，现在时间是下午五点，要是顺利的话怎么也得一两个小时，算得上持久战了。

　　　　见陆恒点头，苏伦和梁乙修对视了一眼，心中更加火热了些。

　　　　上百万的流动资金啊！

　　　　苏伦本来就资金有限，不然也不会出现上次那种几台车的订单还需要找人借钱的情况了。

　　　　陆恒突然跟他说有办法让他挤出上百万的流动资金出来，此举完全不亚于之前那几份与各大公司银行的合作意向书了。

　　　　初听这个消息，苏伦是震惊的，给梁乙修说了，梁乙修完全是嗤之以鼻。

　　　　“一个高中生而已，能想出什么办法！”

　　　　苏伦却信了，这是一件件事情下来，陆恒给他的信心。

　　　　所以他不顾梁乙修的反对，直接拉着他风驰电掣的赶了过来。

　　　　陆恒所占据的位置并不是两人对座的卡座，是可以允许多人围坐的方桌。

　　　　此时，陆恒坐在斜靠窗边，苏伦和梁乙修一人坐了一个位置，呈三角形。

　　　　茶上来了，三人不慌不忙的喝了口茶，稳定了心情后，才开始谈事情。

　　　　“陆恒，你之前给我说的事可是真的？”苏伦再次问道，他必须要确认这个事。即使他认为陆恒不会骗他，但有些事还是当面问清楚比较好。

　　　　看着苏伦的不确定，梁乙修的不屑，陆恒笑笑，然后自信的点头。

　　　　苏伦呼吸有点急促了，“那你的方案是什么？如果切实可行，我会给你足够的酬劳当做策划费用。”

　　　　苏伦的大方是毋庸置疑的，但是陆恒现在想要的并不是几万、十几万的酬劳，他需要的是更大的利益。

　　　　足够支撑他从厂家拿到数十台车的资金，而这点肯定不能由外人插手，自己的第一份事业还是掌握在自己手中好一些。

　　　　陆恒双手握住盯着苏伦说道：“再说这个方案以前，允许我先分析一下现在广源的困境。”

　　　　见对面二人不反对，甚至梁乙修眼中还饶有兴趣的样子，陆恒自顾自的开口道：

　　　　“据我所知，广源大众注册资金是在一千万左右！其中有三百万左右花在了三千多平方米的4s店标准装修上。另外购置了大规模的售后维修工具，加上十几台办公电脑，各种办公用具，水电费用，网络宽带等大大小小的费用共计两百多万。

　　　　接下来，在租赁两层高的4s店费用是五十万，偌大的车库加上4s店外的停车场又是四十多万，这样算下来广源的剩余资金应该就在四百万左右。

　　　　而大众汽车虽然只是中高档汽车，但绝大部分都是十几万，二十几万以上的车型。根据车库和展厅平时的库存量，广源如今的流动资金近乎于零！

　　　　苏总，你觉得我分析得对吗？”

　　　　陆恒缓缓道来，而对面的苏伦却是面色微变，梁乙修皱起了眉头。

　　　　二人反应很正常，一个是老板，一个是管事的，店里的资金情况被陆恒摸得如此一干二净，任谁都会感觉忧心。

　　　　梁乙修脸色有点难看的说道：“你分析得没错，虽然这个月卖出去几十台车让资金回拢了大半，但下一轮投入又会陷入资金不足的尴尬境地。偏偏广源现在还不能停下扩张的步伐，不然之前所占据的市场先机很容易被后来者夺走。”

　　　　苏伦也点头道：“看来你之前在广源是真下了工夫的，了解得挺透彻得嘛！那你又有何种办法帮我解决这个难题呢？”

　　　　陆恒揉了揉手掌，目光不住的在二人面前扫视着说道：“在我提出办法前，我先说一个情况给你们，希望你们做好准备。那就是我要开始涉及苍首区的汽车市场！”

　　　　说完之后，陆恒就死死的看着二人的面部表情。

　　　　即使苏伦不是腐朽的富二代，梁乙修是经受了两三年的汽车4s店磨练的职场经理人，但都有一个致命缺点，那就是年轻。

　　　　想要做到喜怒不形于色，对于他们还远了一点，或许过几年还行，但现在陆恒可以透过他们的表情知道很多信息。

　　　　陆恒此话一出，苏伦明显不信，在他认知中陆恒不过是个高中生而已。即使在自己店里大展才华，但其实也不过是兼职身份，想要涉足汽车市场分一杯羹，不说资金光是他的年纪都不太可能。

　　　　梁乙修本是不屑中带着好奇的表情，在陆恒话出口的时候也变了。先是不信，然而见到陆恒那肯定的表情，不由慢慢变得如毒蛇一般。

　　　　苍首的汽车市场尚未成熟，但经过广源大众的开拓，已经证明了拥有很大潜力。

　　　　光是苍首区三百万的人口基数就决定了，这个看起来并不繁华的崇庆市二线城区拥有巨大的汽车吞吐能力。

　　　　而现在，陆恒这个消息就说明了，他是想要参与进来分蛋糕了。

　　　　聪明人总归是聪明人，苏伦也冷静下来，和梁乙修一起看着陆恒，等着陆恒的答复。

　　　　“我是认真考虑之后才决定的，苍首的汽车市场潜力巨大，与其让外来者进来跟你们抢夺这份利益，不如由我来吃。”陆恒喝着苦陀茶，仍有苦涩的味道遍及四肢百骸，然后转化为一股香甜回甘。

　　　　苏伦尚未说话，梁乙修眯着眼先开口道：“由你来吃？你有什么资格来吃？”

　　　　陆恒捧着杯子说道：“就凭我自己的能力以及我将要给你们提出的解决流动资金的办法。”

　　　　苏伦开口疑惑道：“你的能力我认同，但是你并没有启动资金啊！”

　　　　陆恒笑了笑，反问：“既然能给你们解决流动资金，难道就不能用在我自己身上？”

第一百零六章　三个条件

　　　　笃、笃、笃

　　　　苏伦有节奏的敲着桌子，发出清脆的响声。

　　　　“既然你说那个办法既能给我解决流动资金的问题，也能给你解决。那么你何必找我，你现在已经离开了广源，并没有义务给我出谋划策的义务吧！虽然我也相信我还是有点虎躯一震令人拜服的个人魅力。”

　　　　说到这里，苏伦轻笑了一声，紧接着说道：“但是你陆恒并不会轻易拜服别人，我说的对吧？”

　　　　陆恒点头，他可是主角，怎么能跪伏在其他人身下。

　　　　“那么，你找我的原因就很简单了，你需要我的帮助，或者也可以说是双方合作。”

　　　　梁乙修接过话道：“有什么条件尽管摆出来听听，只要我们能接受，只要你的办法能解决那个问题，一切都不是问题。”

　　　　陆恒是清楚的，巧妇还难为无米之炊呢。

　　　　梁乙修能力再强，没有足够的启动资金，他也玩不出花来。

　　　　要是让陆恒知道梁乙修准备在裁人节流上下工夫就更加确定自己的想法了。

　　　　就目前来说，梁乙修和苏伦都是渴求流动资金的。

　　　　陆恒想了下慎重的说道：“我的条件其实很简单，一共三条！

　　　　第一条是借用你们的车库，让我停新车，一年的免费使用年限，一年后如果还要继续实用，我愿意出租赁费用。”

　　　　苏伦跟梁乙修看了一眼，点了点头，梁乙修才说道：“你说的这个条件我们能接受，目前的广源车库想必你也了解。还有近一半是空着的，足够三十台车的停用空间。我估计过，在一年后苍首的汽车市场做起来之后，我们才有可能用得着那一半车库，所以说现在借给你完全没问题。”

　　　　陆恒提出这个条件，心中肯定是有提前考虑的。广源的情况，他绝对比梁乙修、苏伦还要了解。别看他们一个是经理，一个是老总，但在这些实际上的东西，陆恒绝对有自信比他们知道得多。

　　　　他提出来，就肯定了苏伦会答应。

　　　　果不其然，接下来就是第二个条件。

　　　　“第二条，我既然要涉足汽车买卖市场，那么肯定需要配套的售后。与其他人合作我不放心，这第一年我也想跟广源合作，对于何亚军经理我十分相信他。而这个条件其实是双赢的局面，既给广源解决了售后无法盈利的局面，也给我这边提供了售前的保障。”

　　　　听到这个条件，苏伦本想立即答应，售后部就是他一手建立的。他比较清楚情况，陆恒这个条件绝对是双赢的。

　　　　但是梁乙修却拦下了他，看着陆恒问道：“我能冒昧问一句你想做的汽车品牌吗？如果是一汽大众，或者福特、现代这种竞争品牌，那么很抱歉！我们很可能无法接受这一条。”

　　　　苏伦也心中一亮，梁乙修不愧是浸淫汽车市场两三年的人，一眼就抓住了本质。要是是竞争品牌的话，他们这是在给自己找麻烦啊！

　　　　陆恒轻笑，嘴唇微动吐出了两个字。

　　　　“奇瑞”

　　　　“奇瑞？”

　　　　“奇瑞！”

　　　　陆恒的‘奇瑞’不带什么语气，隐隐有一丝成竹在胸的味道。

　　　　第二句却是苏伦发出来的，带着疑惑，他