重生之2006- 第639部分

　　　　理由也很简单，柚子科技虽说挂着可以进行二手车交易的噱头，但其实本质上，还是偏向于汽车之家这一种信息提供、平台服务的汽车媒体网站。

　　　　它的盈利性很难保证，上限并不高。

　　　　至少就目前来看，是如此！

　　　　也正是因为盈利性难以保证，要想做大做强，就必须依靠不断涌入的大资金来维持网站运行。

　　　　但是光靠恒成集团拨款，已经出线了发展疲软的迹象。

　　　　恒成集团的拨款是极为有限的，汽车之家虽说也有一定股份，但能给与的资金支持也并不多。

　　　　柚子科技一路发展过来，所需要的资金缺口越来越大，融资就显得势在必行了。

　　　　在陆恒示意下，黄小薇开始介绍有关柚子科技的现况。

　　　　作为商务部负责人，时时刻刻都在接触那边，她算是非常了解的当事人。

　　　　“柚子科技自柚子二手车网站上线以来，距今运行十一个月。网站实名注册用户达到九千二百万，有希望能在开站一周年之际突破一亿用户。截止昨日，每日独立用户超过60万人，每日独立用户访问量超过500万次。这种规模，已然是国内最大的二手车网站。”

　　　　陆恒和赵京接连点头，这个成绩倒是意料之中。

　　　　作为中国第一家二手车网站，看似没有竞争者，实则不然。

　　　　就在今年就连续涌现了三家二手车网站，汽车之家打造的二手车之家、瓜子二手车网、华夏二手车网，并且这个势头发展很快，保不准就会有其他竞争对手出现。

　　　　柚子二手车网能保持龙头老大的位置，并且一路高歌发展，已经殊为不易了。

　　　　“而在二手车交易成功数量这一块儿，已经有了一万三千辆。换言之，通过我们平台牵线，已经销售出去了一万三千辆二手车。而那些通过浏览网站信息，私自进行的二手车交易则不知凡几，不在统计之类。”

　　　　田小冰皱了皱眉头，询问道：“营收如何？”

　　　　黄小薇咬了咬牙，艰难的说道：“广告投放营收八百万，通过我们的二手车渠道收获的营业额则是五百万，加起来营收仅有一千三百万。”

　　　　这个结果得出来，田小冰脸色就变得十分难看了，冷着一张脸看向陆恒和赵京。

　　　　“陆董，赵总，我有必要说一句。通过财务部拨给柚子科技的款项，已经高达五千万，用以维持网站日常运行以及各种花销。但营收仅有一千三百万，这种亏损很大、很大！”

　　　　陆恒摊开双手，无奈道：“没办法，搞网站不都这样吗，一开始没几个能盈利。”

　　　　赵京听后，面容也有些勉强，他想到过搞柚子科技会很烧钱，所以当初才会同意和汽车之家合作，让对方既出人才，也承担一部分资金压力。

　　　　但是没想到，会这么烧钱。

　　　　这还是在去年竞争对手并不多，且并不强的情况下。

　　　　要是竞争激烈的话，怕是更多的钱都得烧进去。

　　　　赵京耐着性子，询问道：“之前我和薛鸣行聊的时候，他不是提到过要效仿汽车之家的经销商加盟吗？这算是一个很大的财源，汽车之家也是靠着这一招，彻底实现了盈利，柚子科技进行得怎么样了？”

　　　　说这话的时候，其他人都下意识看了陆恒一眼。

　　　　在场几人，或多或少都了解一些内幕。

　　　　当初汽车之家的经销商加盟项目，就是陆恒提供给李响的，为此对方还付出了百分之一的象征性股份给陆恒，并且和恒成集团达成了良好的合作关系。

　　　　恒成集团现在发展这么迅速，新车销售量冠绝全国，其中跟汽车之家的合作有莫大关系。

　　　　综合下来，可以说当初陆恒那个点子，简直价值千金。

　　　　如今柚子科技要寻找盈利点，自然也把主意打到这一块儿上。

　　　　黄小薇苦笑道：“这个方案确实已经立项了，但是还没有实施开，因为我们网站说到底规模还是小了一些。全国各地的经销商处于观望状态，薛总他们派人去接触过北京当地的一些经销商，不过态度都是模拟两可。”

　　　　赵京闻言，也只能皱着眉头叹了口气。

　　　　毕竟不是之前的汽车之家，那时候汽车之家已经经营了三四年，规模够大，网站用户足有三亿。

　　　　也正是如此，在拿到陆恒的点字后，李响回去就把项目实施，并且取得了不菲的效果。

　　　　只能说，柚子二手车网要走的路还很长。

　　　　毕竟网站的用户数，都是一点一点累积起来的，千里之堤，哪能一天就搭好呢。

　　　　陆恒见状，也没有太好的法子，或者说法子已经摆到了他们面前。

　　　　“融资势在必行了，大量外来资金涌入，才能把已经停下发展步伐的柚子科技带入高速路上！”

　　　　田小冰斩钉截铁的说道！

　　　　对于掌管恒成集团钱包的她来说，如果能够减轻来自柚子科技这边的资金压力，那绝对是一件欢迎至极的事情。

　　　　赵京撑了撑眼，稍显振奋的说道：“看来也只能这样了，公司实在撑不住那边的烧钱。黄小薇，你是代表恒成集团兼柚子科技联系那些投资方的，说说情况吧！我想知道，现在有哪些意向投资方？”

第一千二百六十七章　他心情最近尤其的好啊

　　　　“中国平安保险集团、太平洋保险集团、阳光保险集团、汽车之家、易车网、今日资本、经纬中国、戴胜资本。”

　　　　黄小薇咽了口唾沫，“一共八家表明了投资意向，并且和我们进行过接触。”

　　　　“看来我们柚子科技是快香饽饽啊，这么多人都看上了。”陆恒哈哈一笑，对于这个结果倒是相当满意。

　　　　田小冰听完后，也是露出些许笑意，投资的机构越多，竞争就越激烈。

　　　　他们后面进行融资的时候，所握到的话语权就更大。

　　　　很简单，我们有的是人想加入，不缺你一家，如果你给不出更好的条件，更多的钱，那就再见！

　　　　赵京抬起手，凭空压了压，“看好的人虽多，但是为了股权不至于太分散，方便我们后续管理，肯定要剔除一部分，筛选更好的投资伙伴。”

　　　　“嗯，是这样。”陆恒点头。

　　　　田小冰也点了点头，如若一下子涌进来太多股东，他们的股权就会分散很多出去。

　　　　毕竟人家不会只想要一丁点股份，肯定会花比较多的钱，以求拿到更多的股份，在柚子科技占据一定的话语权。

　　　　赵京沉声道：“这一次柚子科技进行融资，资金需求是一方面，加快发展速度又是另一方面。那么这般看下来，具备合作可能性的投资方就是我们的首选。因此，今日资本、戴胜资本、经纬中国这三个纯粹的风投机构就不是我们首选了！”

　　　　说完之后，赵京看了一下陆恒。

　　　　陆恒想了想，也觉得赵京说得在理。

　　　　具备合作可能性的股东加入，很明显收获的好处会比单纯的资金涌入要好。

　　　　陆恒心里笑了笑，面对这三家里面的今日资本只能表示抱歉了。

　　　　徐欣可不是一次两次对柚子科技表露出投资意向了，然而这一次，又要让她失望了。

　　　　赵京拍了下手掌，干咳一声道：“就这样吧，黄小薇你代表集团总部，联合柚子科技的相关负责人去和剩下的五方进行融资谈判。另外三家投资方也不能太过得罪，好言好语的拒绝就行。”

　　　　黄小薇下意识问道：“那我们最后要几家，总不能五家全都留下吧？”

　　　　这个话题出来的时候，赵京不再多言，他已经说得够多了。

　　　　很明显，这个决定基本上就交给陆恒了，毕竟他才是真正的大老板。

　　　　陆恒也明白这个道理，于是一边思考，一边给出相关的答案。

　　　　“汽车之家本身就是柚子科技的第二大股东，拥有百分之十一的股份，当初签订合作协议的时候，他们获得了a轮融资的领投权。这一次肯定是要参与的，这家不能筛出去。”

　　　　“也就是说剩下四家，四家不可能全部都让他们加入进来。这样吧，最后留两家就行了！”

　　　　陆恒有条不紊的说道，心里也算有了个谱儿。

　　　　田小冰眨了眨眼，若有所思道：“如此一来，经过a轮融资后，柚子科技就一共拥有四个股东方。股权集中，对于后续的b轮、c轮融资，都比较稳妥。”

　　　　赵京也点头赞同，陆恒的决定和他所想其实差不多。

　　　　股权太过分散是很危险的事情，若是有人搞小手段，暗中接触各大股东方，收购别人手中的闲散股份，很有可能会对恒成集团的控股造成威胁。

　　　　事情就这般定了性，黄小薇作为执行者，再度询问了一些注意事项后，就开始了她的工作。

　　　　从商务部办公室出来，陆恒三人一同进了电梯。

　　　　赵京在电梯里，突然问向陆恒。

　　　　“陆董，你觉得这次我们能融到多少资金？”

　　　　陆恒双手插在裤兜里，眼睛望着电梯的透明玻璃，大楼外面空旷的景色涌入眼底。

　　　　他耸了耸肩，随意道：“没算过，但肯定不会少，我有这个自信！”

　　　　赵京难得露出笑容，“也对，且不提柚子科技现在已然坐稳国内二手车网站龙头老大的位置，光是它发展过程中，注入了浓重的陆董个人标签，就值得别人为其注入大笔资金了。”

　　　　陆恒哈哈一笑，赵京这话说得他很高兴啊！

　　　　“我的名字有那么值钱？”

　　　　赵京郑重的点头，“确实值钱，按照我的估计，值个几千万，甚至到亿也不是问题。”

　　　　一旁的田小冰听着这话，也露出了赞同的神色。

　　　　陆恒这些年的投资经历，以及他亲手打造的几家公司，都证明了他的个人能力和眼光有着独到之处。

　　　　起码，陆恒没亏过！

　　　　对于各大风投机构来说，不亏的买卖谁都愿意去做，至于赚多少，这就又是另一个问题了！

　　　　或许这么说有人无法理解，但换一个角度看，就很清晰了。

　　　　风投，顾名思义就是风险投资，本身就是具备高风险、高收益的投资行为。

　　　　但陆恒一直以来没有亏损的经历，这就意味着风险降到了最低。

　　　　他已然是各大风投的宠儿。

　　　　陆恒嘴角含笑，或许真是这样吧，要不然今日资本的徐欣也不会一直盯着他，自己走到哪里，那个女人就跟到哪里。

　　　　风投的眼力劲，可远比一般人精明。

　　　　到了九楼，赵京和田小冰就相继离开了电梯，只剩下陆恒一人往上。

　　　　刚迈出电梯，赵京就拉住田小冰，问了刚才那同一个问题。

　　　　田小冰或许知道了早有这一问，并不惊讶。

　　　　“去我办公室吧，我之前结合薛鸣行传过来的资料，做了份融资预算。”

　　　　赵京欣然随之而去，到了办公室，田小冰在后面的文件柜里翻了翻，不一会儿，就把一份文件交给了赵京。

　　　　坐了下来，田小冰胸有成竹的说道：“虽然这次只会加入两家股东，但是柚子科技可以获得资金量，绝对不亚于三亿！”

　　　　赵京文件资料还没看多少，闻言惊讶的抬头。

　　　　“会有这么多吗？”

　　　　田小冰自信的说道：“只会多，不会少，除非对方用其他条件来替代资金入股。”

　　　　赵京喃喃道：“我以为能拿到两亿的融资，再加上一些对我们有利的合作计划，就差不多了呢。”

　　　　“或许是你小看了陆董当初坚持搞出来的这个二手车网站了！”田小冰轻笑道，说实话，她对自己做出来的融资预算金额，也有些吃惊。

　　　　不过结合薛鸣行传过来的各种资料，超过三亿的融资预算，的确合乎情理。

　　　　二手车这个市场，潜力之大，是毋庸置疑的。

　　　　这早已经在欧美被证明了，国内之所以还没有崛起，甚至有人忽略，只不过是新车市场都还没达到饱和。

　　　　而且相关的新闻报道比较少，缺少推手而已。

　　　　现在柚子所做的事情，就是在充当推手，枪战先机，加快整合二手车市场的资源。

　　　　投资方不是傻子，他们都能意识到这个问题，因此在柚子科技抛出融资消息后，蜂拥而来。

　　　　赵京若有所思，自己可能真有点小觑了柚子科技。

　　　　一个小时后，赵京心满意足的放下手中文件，跟田小冰打了个招呼就准备离开。

　　　　田小冰忽的嘀咕了一句，“话说陆董最近心情尤其的好啊！”

第一千二百六十八章　那太贵了

　　　　陆恒最近心情确实很好，最主要的原因就是和林素的订婚日子渐进。

　　　　当然，其他方面的原因也很多。

　　　　边陆云音乐顺利上架各大应用下载渠道，即便目前情况不好，但是前途一片光明嘛！

　　　　饿了么重归正轨，即使在百度外卖六月初来势汹汹的冲击下，也毫不退让。

　　　　以肖建国为首，陆续推出了几项方针，很好的守护住了现有市场，而且有余力去争夺更多的份额。

　　　　月初，聚美优品那边也传来了好消息。

　　　　陈鸥亲自打电话向陆恒报喜，营业额首次破亿，净利润更是达到了五百万。

　　　　距离聚美优品转型化妆品电商领域，才堪堪过去不到一年，营业额就破亿，不得不说，这是一个很惊人的消息。

　　　　陈鸥当然高兴无比，不仅仅是高兴赚到了钱，更高兴的是他们找对了方向，可以往一处使力。

　　　　而且还有一个点，在年会上和陆恒签的那份对赌协议，已然有了获胜的可能性。

　　　　陆恒对此也没什么遗憾的地方，他仍然为其高兴。

　　　　聚美优品赚得越多，价值越大，那么自己获得的好处自然也就更多。

　　　　要知道，他在聚美优品里面，可是握有足足百分之四十的股份！

　　　　将来不管是出售股份套现，还是保留分红，他都是稳赚不赔的事情。

　　　　而现如今，自家的柚子科技也表现出了极其强大的潜力，引来诸多投资大鳄。

　　　　陆恒又额外增添了一份欣喜。

　　　　享受着冰爽的空调，陆恒打了个机灵，当真是人逢喜事精神爽啊！

　　　　电话响起，是老妈打来的。

　　　　“下了班直接来市中心这边，我找服装设计师专门给你定做一套正装，订婚的时候用！”

　　　　“妈，不至于吧！大夏天谁穿正装啊！”

　　　　“让你来就来，这一年你都是自己买衣服，我想给你买都找不到机会。今儿怎么也要给你定做一套，反正到时候不穿外套也没事。”

　　　　“哦，好吧！”

　　　　。。。。。。。。

　　　　八月初一建军节，在享受完一个月极其规律的上班族生活后，陆恒又一次踏上了出差的旅程。

　　　　其实也算不上是出差，本身去往的目的地柚子科技，就是属于恒成集团的子公司。

　　　　陆恒只是作为恒成集团董事长，代表整个集团前往柚子科技，参与接下来最重要的融资会谈！

　　　　是的，融资会谈！

　　　　距离七月中旬黄小薇提出来的柚子科技融资事宜，在半个月的进行中，已经走到了最后。

　　　　三家风投机构在第一时间就被好言拒绝，当时徐欣还特的打电话跟陆恒抱怨，说她又不缺钱，又不图什么太多股份，怎么陆恒就不给个机会。

　　　　陆恒当时只能笑着安慰了一番，把柚子科技这次融资的主要目的告诉徐欣。

　　　　徐欣听后，倒是没再多纠缠，只是说以后有好项目，一定得给她通知一下。

　　　　陆恒不置可否，只是笑着应了下来。

　　　　有好项目的话，如果能一个人吞下，又何必找人分食。