重生之2006- 第641部分

　　　　也正是如此，对于涉及到互联网技术这一块儿的东西，他大多是交给专业人员去负责。

　　　　而他自己，则是深度扎根汽车市场。

　　　　并且，陆恒所走的路，是一条反向而行的逆袭之路。

　　　　他是从零售终端发力，依靠强大的现金流，进行反向布局，从而引来上游产业链的青睐。

　　　　这和市面上其他汽车厂家以及未来平安要走的路是一条截然相反的道。

　　　　陆恒不确定能不能成功，但是他清楚，自己唯有这样做，才能攀升到更高的地方。

　　　　薛鸣行不清楚，在短短时间内，陆恒脑子里涌出了多少念头。

　　　　他只知道，当下柚子科技所面对的融资计划，是一件非常重要，关乎柚子未来发展的大事。

　　　　“咳咳，相比阳光保险这边给出的优渥条件，中国平安给出的条件就不那么令人满意了。他们只愿意给出一亿的资金入股，所提供的合作优惠力度，远远小于阳光，但要求却比较多。百分之十的股份，设立柚子董事会，中国平安派遣专人入驻，并且必须担任一个高层职位。”

　　　　薛鸣行凝重道：“有实权的那种！”

　　　　此话一出，陆恒断然挥手拒绝！

　　　　“股份可以给，董事会得几家一起协商，至于实权高层管理职位，想都别想。柚子科技必须是独立运营，不能让人插手。就连汽车之家和恒成集团都没有派人来指手画脚，他们凭什么！”

　　　　薛鸣行点了点头，“我也是这个态度，所以和他们的融资洽谈一直僵持着，连续几次都没谈拢。”

　　　　陆恒摩挲着下巴，思考着中国平安的用意。

　　　　很快就得出了他们的意图，派遣员工入驻汽车之家，名义上是参与管理，行驶股东监督之责。

　　　　实际上，不还是打着偷师的算盘！

　　　　若时机成熟，中国平安，完全有可能另起炉灶，打造属于他们自己的二手车网站。

　　　　摇了摇头，陆恒缓缓说道：“这件事，我明天亲自和他们谈。你先说说汽车之家吧！”

　　　　作为这次a轮融资的领投方，无疑汽车之家才是最重要的投资方。

　　　　他们具备跟投的权利，付出一定资金，要么保证原本股份不变，要么就收获更多的股份。

　　　　当然，要是放弃这项权利，在大量资金涌入的情况下，他们的股份就会被稀释。

　　　　这么一来，或许柚子科技的格局就会发生一些意想不到的变化。

　　　　而对于柚子科技来说，他们最不希望看到的就是有变数。

　　　　薛鸣行小心翼翼的问道，“陆董，你和平安那边的谈判底线是什么？”

　　　　陆恒皱了皱眉，淡淡说道：“底线仍然是他们出资金，获得相应股份，合作条件也仍旧保留。但是给与相关实权职位，是断不能行。为此，我宁愿少要点他们的投资！”

　　　　陆恒心里是有谱儿的。

　　　　对于这种潜在的对手，一味拒绝并不好，很有可能激化矛盾。

　　　　就像饿了么与百度外卖一样，人百度看上了这块蛋糕，合作不行的情况下，就直接搞一个相似的产品出来打擂台。

　　　　中国平安肯定也是有这个能力的。

　　　　没办法，人家是底蕴深厚，家大业大，随便开辟一个产业，一点也不伤筋动骨。

　　　　为了避免这种情况，将其拉入柚子科技就显得很有必要了。

　　　　先安抚着，争取一点时间。

　　　　即便以后中国平安仍旧走上布局汽车产业的路，柚子科技也可以从容应对。

　　　　就像饿了么那样，别看百度外卖来势汹汹，但是在已经发展两年的饿了么手下，根本造不成太大动荡。

　　　　甚至激进的肖建国直接展开了强势的反击，把饿了么的经营范围，从一线城市，逐渐蔓延到了二线城市。

　　　　用肖建国的话说，“要战，那就战！当你还在抢夺我们原有市场的时候，我们已经开始去开拓更大市场了！”

　　　　听完陆恒的回答，薛鸣行下意识松了口气。

　　　　中国平安虽然开价太高，但是这确实是一个不可多得的合作伙伴。

　　　　人家实力摆在那里，如果能和他们展开合作的话，对于柚子科技实属一个不可多得的机会。

　　　　这也是为何多次洽谈不利后，薛鸣行仍然将他们保留到最后的原因。

　　　　打起精神，薛鸣行说起了有关汽车之家的情况。

　　　　“这一次有关汽车之家领投柚子科技的事情，基本上是由对方总裁李响在全盘负责。他们在出资两千万用以保证原有股份不变的基础上，还打算出一亿四千万，谋求百分之九的股份。”

　　　　听到这个条件，陆恒愕然，瞬间就愣了。

　　　　作为领投方，追加投资，以期获得更多的股份，这是应有之意，陆恒并不惊讶。

　　　　他疑惑的是，一亿四千万的价格，只换百分之九的股份，是不是中间有猫腻？

　　　　“就这么简单？没有其他附加条件？”陆恒紧皱着眉头问道，目光在薛鸣行和黄小薇脸上扫来扫去。

　　　　薛鸣行欲言又止，黄小薇却是忍不住了。

　　　　“陆董，汽车之家不厚道啊！”

　　　　陆恒冷静问道：“怎么回事，说来听听？”

　　　　黄小薇迫不及待的解释道：“他们汽车之家自己在四月份搞了个二手车之家，就挂靠在汽车之家官网上。”

　　　　“这我知道，我结束巡视工作之后，就有人汇报过这个情况。”

　　　　陆恒并不惊讶，汽车之家本来就有这方面的想法，而且他们也有这个能力。

　　　　按照历史发展轨迹来看，汽车之家也确实搞了一个二手车之家，如今不过是提前了一两年而已。

　　　　黄小薇连连摇头，“不仅如此，本来柚子科技成立的时候，和汽车之家签订的合同，其中就有对方从官网为我们引流的条约。但是在他们二手车之家诞生后，运营两个月后，效果很差，所以就单方面终止了这个条约。”

　　　　“违约？”陆恒眨了眨眼，看向薛鸣行。

　　　　ps：推荐一本都市新书，《逆流1999》，作者济公移山，有兴趣的朋友可以去看看。

　　　　简介：作为化学分析工程师的陆涛，命运让他重生到了1999的大学时期，。

　　　　重活一世，赚钱是必要的，但是那些曾经的遗憾，他又该如何去弥补。

　　　　科技改变生活，努力决定成败，心中的梦想能否实现？

　　　　这是小人物的奋斗过程，其中有忧伤，有惆怅，有喜悦，有遗憾，有的人就生活在你我周围！

第一千二百七十一章　我们应该先聊一聊

　　　　薛鸣行苦笑，表情十分难看。

　　　　“的确是违约了，为此我和他们相关高层，包括李响、秦致远等人都谈过。”

　　　　“那谈了之后的结果呢？”

　　　　薛鸣行摇摇头，“他们对此也表示歉意，但是自己的孩子都要养不活了，怎么可能把乃水给别人家的孩子喝。”

　　　　陆恒不悦的说道：“就一个表示歉意的态度，没有其他补偿？”

　　　　这可是违约！

　　　　柚子科技如果想打官司，也是绝对站在道义上的，怎么打都赢。

　　　　不过考虑到和汽车之家一直以来，良好的合作关系，这个官司肯定是不能去打的。

　　　　而且，对于已经运营了快一年的柚子科技来说。

　　　　汽车之家的引流，效果已经不那么大了，只能起到点锦上添花的效果。

　　　　薛鸣行摊摊手，“这不，补偿就来了吗！这次融资，他们前后共出一点六个亿，除了保证原有百分之十一股份不变的情况下，只要了百分之九的额外股份。其中多出来的那五千万，就相当于补偿。”

　　　　五千万的补偿，的确算是大手笔了，甚至远远溢出。

　　　　陆恒听后，也是心中一松，李响他们到底还是顾及了点以前的情分。

　　　　不过这个念头只是在脑海里待了短短一秒钟，陆恒就推翻了。

　　　　五千万的补偿，真的超出太多了！

　　　　“应该还有其他条件吧！”陆恒笃定的说道，他十分了解李响、秦致远等人。

　　　　他们绝对不是肯吃亏的主，即便李响愿意吃亏，汽车之家背后所站的大股东澳洲电信，也不肯吃这个亏。

　　　　薛鸣行竖起大拇指，“陆董你猜得没错，这多出来的五千万，不仅仅是补偿，还附带了一个小条件。”

　　　　陆恒眯着眼，敲着桌子说道：“说说吧，我倒想知道，他们打的什么主意！”

　　　　“他们的二手车之家四月份仓促上线，在技术这一块儿上有缺陷。另外，在线下渠道建设这一块儿，几乎为零，本身汽车之家的线下渠道建设就很薄弱，如今想借用都不行。所以，汽车之家想和我们柚子科技进行二手车领域的合作。一是和他们共享一些非关键技术，二则是将我们的线下渠道建设经验，教授给他们。”

　　　　“我去，他们这算盘倒是打得噼里啪啦的响啊！”

　　　　陆恒霎时怒极反笑，为汽车之家所打的主意而愤怒。

　　　　单方面违约就算了，现在居然觊觎到已经初具规模的柚子科技身上。

　　　　薛鸣行也在一旁无奈，大概是没见过这样的骚操作吧！

　　　　黄小薇适时插了句话，“其实在我看来，仅仅是分享非关键技术，以及传授经验的话，这五千万倒是诚意满满。”

　　　　“可这五千万里面还有违约补偿的意思在里面！”薛鸣行瞪了一眼黄小薇，颇为不满。

　　　　黄小薇耸耸肩，“我这不是有一说一，有二说二嘛！”

　　　　两人拌了下嘴，也没再多说什么，只是将目光投向了陆恒。

　　　　他们都知道，在这种大是大非面前，陆恒一向分寸拿捏得极好。

　　　　面对着两人的注视，陆恒摩挲着下巴，陷入了沉思。

　　　　半晌，他忽然笑了。

　　　　在薛、黄二人疑惑中，陆恒摆了摆手。

　　　　“这事我会处理的，明天最后融资会议前，肯定能解决！”

　　　　薛鸣行下意识点头，陆恒既然这么说，那就代表他有把握。

　　　　“趁着还有点时间，把公司这段时间的发展情况说给我听听吧，我也有一段时间没来看过了！”

　　　　“嗯”

　　　　。。。。。。。。。

　　　　夜幕降临，北京这座拥有三千多年历史的城市，渐渐展示着她那温柔的一面。

　　　　李响端起滚烫的咖啡，吹了又吹，才慢慢抿了一口。

　　　　背往后一仰，整个人似乎都瘫软了一般，躺在椅子上，一点也不想动。

　　　　懒散的抬起手看了一下时间，已经晚上九点了。

　　　　“该回家了！”

　　　　起身，强自打起精神，往办公室外面走。

　　　　在这个时候，公司绝大部分人已经下班了，只有少数人在加班。

　　　　李响一路走来，跟不少老员工打招呼，嘱咐他们早点回家休息。

　　　　到总经理办公室的时候，他停了下，最终还是敲响了门。

　　　　“咦？”

　　　　看着惊讶抬头的秦致远，李响笑了笑，往外指了指，“我先撤了喔！”

　　　　秦致远有些诧异，自从去年那次会议开过之后，李响就很少和他除工作之外的事情打招呼。

　　　　今天却一脸善意，如当年初次合作那般，来打招呼。

　　　　这让他有些摸不着头脑。

　　　　不过秦致远也没发愣，挥了挥手，“路上注意安全，海淀中心那边堵车，你换条路回家吧！”

　　　　李响笑着点点头，松开衬衫上的扣子，一脸轻松的离开公司。

　　　　只不过在要离开公司前台的时候，李响恍惚间好像看到了一个熟悉的人。

　　　　从旋转门倒退两步，李响看向接待处的贵宾区，确实有个人在那里。

　　　　此时，正起身朝着自己这边走来。

　　　　“咦，陆恒你什么时候来的，怎么不给我打个电话？”

　　　　“这不刚到，屁股都还没坐热吗。我想到你这么晚还没下班，肯定是在加班做事，就懒得打扰你。当然，你要是十点钟还没结束，我就上去找你了。”

　　　　陆恒笑吟吟走过来，双手插在裤兜里，年轻充满活力的身躯仅仅是在走动中仿佛就带着火热一般。

　　　　李响呵呵一笑，不过似乎想到了什么，笑容就收敛了大半。

　　　　“你是为融资的事情来的？”

　　　　陆恒哈哈笑道：“我好不容易来一趟北京，找你叙叙旧不行吗？走，找个地，喝酒！”

　　　　面对陆恒搭上自己肩膀的手，李响笃定无疑的说道：“你一定是为融资的事情来的！”

　　　　“切，没意思，那我要是告诉你，我要订婚了。你觉得我亲自跑一趟，这个理由正当不？”

　　　　李响愕然，呆呆的点头，“正当，正当！不对，你真的要订婚了？没开玩笑？”

　　　　走出大门，夜里并不凉，八月的夜晚仍然带着白天未尽的灼热气息。

　　　　陆恒松开李响的肩膀，“不急吧，我们找个地方小酌一下。”

　　　　“嗯，我知道有不错的酒家，跟我来吧！”

　　　　李响带着陆恒走向停车场，见陆恒仍然两手空空，没拿车钥匙的样子，随意问道：“你走过来的吗？”

　　　　“是啊，反正柚子科技距离你们公司又不远，我就直接走过来了。”

　　　　二人一起上了李响的车。

　　　　李响启动车辆，尚未挂挡，脚就踩在了刹车上。

　　　　侧脸，直直的盯着陆恒，不发一语。

　　　　陆恒无奈道：“好啦好啦，有一部分是因为融资的事情，你不觉得，凭借我们的关系，怎么也该先聊一聊吧！”

　　　　李响沉默，半晌才释然。

　　　　“确实该先聊一聊！”

　　　　“那就走吧！”

第一千二百七十二章　是我同意的

　　　　中关村，誉为“中国硅谷”，是中国第一个国家级高新技术产业开发区，也是第一个国家级人才特区。

　　　　在这里，且不提有着官方背景的各种科研机构，光是高新技术企业就高达两万多家，诸如百度、联想、汽车之家之类，也不过是其中沧海一粟而已。

　　　　除此之外，还拥有着包括清大、人大、北大等四十多所高等院校。

　　　　可以这么说，这里遍地都是人才，随便路过一个神色匆匆的人，指不定就是哪家高新企业的工程师，亦或者来自清北的高材生。

　　　　也正是这边迥异于其他创业园区的人文环境，导致即便是在深夜，也属于人声鼎沸的状态。

　　　　自然，通宵经营的酒家、茶楼不在少数。

　　　　李响算是这边的常客，近十年基本都在这里打转，他也是有着自己的固定休闲场地。

　　　　开车带着陆恒，没花五分钟，就在一个露天停车场停了下来。

　　　　关上车门，锁好，带着陆恒头也不回的往巷子深处走去。

　　　　陆恒回头看了看，再往前瞅了瞅，目的地并没有出现在眼帘。

　　　　“响哥，你这车是不是停得远了些？”

　　　　李响头也不回的答道：“不是要喝酒吗？反正待会也不用开车，停正轨的停车场，有人看着，免得出问题。”

　　　　陆恒耸耸肩，也是这个道理。

　　　　只不过他抬头往清大那边方向看了看，嘴角不自觉的就翘了起来。

　　　　自己倒是待会不用为住处发愁了，这边距离林素的住处相当的近，步行十分钟就能到达。

　　　　七拐八拐，路边的灯光交错，终于在陆恒都有些发晕的时候，李响在一个四合院边停了下来。

　　　　“这边还有四合院啊！”陆恒惊讶道。

　　　　李响撇了撇嘴，没有过多解释。

　　　　陆恒仔细看了看，这才释然。

　　　　并不是那种一看就透着历史韵味的老式四合院，而是仿古的建筑，想来是这些年才建成。

　　　　进入院内，一些屋子里泛着昏黄的灯光，隐约可见人影透过窗户照在园中的地面上。