重生之2006- 第656部分

　　　　赵京皱了皱眉，“进行融资吗？”

　　　　陆恒怕了拍手，“对，进行融资！想必到那时候，竞争对手也会逐渐出现，我们要想保持优势，就得往里砸钱。而这笔钱肯定不能让恒成来出，不是出不出得起的问题，而是没必要的事情。”

　　　　“会有人愿意进来吗？”

　　　　“肯定会有的，别的我不多说。有一家公司，百分百会抢先进场！”

　　　　“谁？”

　　　　“阿里巴巴集团旗下的支付宝公司！”

　　　　赵京顿住了，略微思索后，露出了恍然大悟的表情。

　　　　“是了，他们一心想培养人们的移动支付习惯，因此才会将支付宝从淘宝上独立出来，单独成立一家支付公司。各大商场、酒店、餐厅乃至陆董你的饿了么公司，都是他们的重要合作伙伴。一旦滴滴打车的规模做起来，他们肯定愿意来进行合作。”

　　　　陆恒点点头，接着说道：“就像饿了么一样，培养的是用户的用餐习惯。我们滴滴打车培养的是人们的出行习惯。而支付宝也有着他们的目的，那就是培养用户的支付习惯。只有用户习惯了大家的产品，数量上来了，后续很多盈利操作就可以进行！”

　　　　赵京和陆恒对视一眼，前中期已经渡过了，那么就只剩下最后的收割阶段。

　　　　陆恒沉声道：“一旦用户数量上来，盈利方式的选择就有很大的余地。而对于我们来说，其实在中期这个阶段，就已经可以收回成本，甚至盈利。各种大投资涌入，恒成集团可以收回资金！”

　　　　“紧接着，大规模的用户出行数据，这本身就是一份财富。不管是相关企业，还是政府集团，他们也会眼馋这份大数据。”

　　　　赵京好奇，“这话怎么说？”

　　　　陆恒皱了皱眉，这部分的东西不是很好解释。

　　　　想了想，他尽可能的说道：“同一个城市，乘客出行的目的地并不一致，但是在整体数据统计下，其实都可以进行划分。因此，滴滴打车公司整理好这份数据，就可以清晰地得出，哪块商圈是人们最常去的，什么地方又最容易发生拥堵，在摄像头还没有普及到一定程度之前，这些数据，不管是对要开连锁店的企业，还是对于致力解决城市交通问题的政府，他们想必很愿意购买这份数据。”

　　　　“信息咨询公司？”赵京眼中一亮，脱口而出。

　　　　“差不多！”陆恒整理着思绪说道：“不管是淘宝还是百度，他们其实都可以通过搜索来收集用户数据，从而使这些数据产生价值。那我们的滴滴打车，也能具备相关的功能。只不过不是用户所需，而是政府企业所需。”

　　　　赵京倒了杯凉水，润着喉咙，对这个看法表示了赞同。

　　　　不过也仅仅是一会儿，他怀疑道：“以我们的实力，还做不到采集、统计、整合大数据的能力吧？”

　　　　陆恒微微一笑，“我们不行，即便开起来的滴滴打车也不行，不过我另外一家公司具备这个能力。”

　　　　“额？”

　　　　陆恒也不卖关子，飞快解释道：“我有一家做音乐软件的公司，它那边掌握着一种技术，名为云计算。云计算中心是具备这方面能力的，到时候双方合作一下，借助这个工具，自然能达成目的。至于费用，有我在，斟酌着给就行。”

　　　　咋听云计算的名字，赵京并不了解，他甚至都没听过这个名字。

　　　　不过他没深究，既然陆恒说了云计算能有相关的作用，他也就不怀疑。

　　　　倒是对陆恒拥有一家做音乐软件的公司，赵京表示了好奇。

　　　　“陆董你真是让我越来越看不透了，生意都做到音乐软件这一块儿去了，佩服佩服。”

　　　　陆恒哑然失笑，“一个才起步的小公司而已，有啥好佩服的。”

　　　　赵京摇摇头，“可他掌握的云计算中心，似乎并不是什么小公司才能拥有的。我在国外大公司上班的时候，也没听过这个名字，可能是我孤陋寡闻了吧！”

　　　　“术业有专攻，我们不聊这个话题了，回归正题吧！”

　　　　陆恒结束了这个偏生的话题，谈起了后续滴滴打车盈利的可能办法。

　　　　“在我看来，一旦规模做大，市场成熟，用户的出行习惯养成，这本身就是一个可以收割羊毛的时候了。”

　　　　赵京试探道：“你的意思是说，到那时候，人们越来越习惯滴滴打车。我们就可以在中间就行操作，譬如。。。。。。。”

　　　　“乘客车费提高，司机提成降低，这一来二去，中间空余的利润在庞大的用户基数下，想来会非常可观！”

　　　　陆恒淡淡的说道，话语中充满笃定。

　　　　他是经历过这种事的，滴滴打车从一开始车费便宜，到后面逐渐变高，甚至某些时候比出租车还高。

　　　　他相信，这绝对是滴滴公司背后的操作。

　　　　同样，他也不止一次听到过滴滴司机的抱怨。

　　　　什么补贴越来越少，如果星级不高，单子也会变少。

　　　　还有，很多利润都被平台给拿去了，他们就赚个辛苦钱，杂七杂八的，这些东西，都代表着市场成熟后，滴滴打车这个平台，已经开始收割羊毛了。

　　　　而这些操作，都是在一点一滴的进行，不管是用户还是司机，一开始都没发现。

　　　　等到他们发现的时候，滴滴打车不管是盈利还是市值，都已经做起来了。

　　　　所谓培养用户习惯，就是在他们习惯之后，你再来赚钱。

　　　　对于这些，陆恒想得很透彻，因为已经有很多人证明了这一点。

　　　　赵京脸色也露出了喜悦的笑容，按照陆恒一条又一条的讲解，滴滴打车这个项目的未来，基本上就勾勒出来了。

　　　　他兴奋的咂咂嘴，“除了这些，应该还有很多可以进行盈利的操作方式。譬如提高滴滴司机的入行门槛，保证金或者押金，一旦市场成熟，想必会有很多私家车司机会专门来做这个。我们若是采用缴纳押金的方式来设置门槛，那我们绝对可以收获一大笔庞大的现金流。”

　　　　“还有，在用户规模的现实情况下，我们大可以展开专车、代驾、顺风车这些业务。尤其是现在流行的代驾，这一块儿是可以吸引相关公司加盟的。”

　　　　“不仅如此。。。。。。。”

　　　　对于一个优秀的职业经理人来说，管好老板的公司从来不是他们的目标，能将其做大做强才是他们存在的意义。

　　　　赵京一直以来就是这种人才，他的举一反三能力，早就体现了出来。

　　　　因此，几乎在陆恒把滴滴打车的未来蓝图描绘清楚后，他就开始往里填充东西。

　　　　而且很多东西，都说到点子上去了。

　　　　陆恒很满意赵京的表现，或者说赵京想到的东西，正是滴滴打车公司，后来真的去做的。

　　　　只是讲着讲着，赵京脸色就有些阴晴不定了。

　　　　“怎么了？”

　　　　赵京摇了摇头，谨慎的说道：“我想到一个问题，或者说这个问题，一开始就存在。那就是和出租车行业的利益分配问题，要知道，出行这件事上，出租车公司一向强势无比，我们真的进入这一行，怕是会遭遇他们的激烈反弹吧？”

　　　　赵京担忧的看向陆恒，“陆董，你有办法解决这件事吗？”

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　　　　简介：重回94，让梦想插上翅膀，在旧时光里绽放。

第一千二百九十九章　摸着石头过河

　　　　对于赵京的担忧，或者说对于这个问题，陆恒其实很早就在考虑了。

　　　　截止到目前，他仍在犹豫。

　　　　或许一般人不了解出租车公司的强势，但是作为从事汽车零售的恒成集团，和他们打交道的地方很多，经常有出租车公司向他们大批量订购适用于做出租车的汽车。

　　　　也正是如此，不管是赵京还是陆恒，都很了解，在人们出行这一块儿，出租车公司极为强势！

　　　　只需要规划一下范围，想一想就知道了。

　　　　人类在城市短途出行上，就几种方式。

　　　　步行、骑车、出租车、自驾、公交、轻轨地铁。

　　　　刨开步行、骑车和自驾这三样，就只剩下出租车、公交和轻轨地铁，可选择的方式并不多。

　　　　在选择稀少的情况下，出租车公司的强势就瞬间体现出来了。

　　　　他们对外，是构成城市公共交通体系的铁三角之一！

　　　　对内，则拥有着数以千计，甚至上万的出租车司机，高昂的份子钱保证了绝对的暴利。

　　　　可以说，普通的出租车司机，一天十二个小时的工作时间，有一半，甚至十个小时是在为出租车公司打工，剩下的时间，才是在赚属于自己的钱。

　　　　恒成集团所要进行的滴滴打车项目，实际上，就是在从他们嘴里叼肉吃！

　　　　不仅如此，在初期推广过程中，便宜实惠的费用，还会侵占既得利益出租车司机这一块儿，绝对会引起这一行的反弹。

　　　　陆恒对此一点也不意外，他是看过相关新闻，甚至经历过这种事情的。

　　　　滴滴司机抢了出租车的生意，然后引发矛盾，升级吵架、斗殴，甚至是大规模出租车司机对滴滴司机的围殴。

　　　　不存在谁对谁错，只是因为你抢了我的饭碗，让我活不下去，我要反抗，道理就这么简单。

　　　　这只是司机这个层面上的。

　　　　往大了说，出租车公司也曾有过联合动作，向政府部门请愿，申诉，认为网络打车这一行破坏，侵害了他们的利益。

　　　　偏偏这种诉求，政府是会受理的。

　　　　因为本身，网络打车的实行者，也就是类似于滴滴司机这些人，他们并不具备专业营业者，没有相关的严格考核，会形成潜在甚至可见的安全隐患。

　　　　陆恒可以想象，赵京也能猜测。

　　　　一旦滴滴打车做起来了，出租车行业乃至政府部门，都会插手。

　　　　竞争，滴滴不怕，但是后续的抗议、打压、管控，绝不是滴滴打车能够承受的。

　　　　滴滴打车无法承受，那其背后的恒成集团能够顶得住压力吗？

　　　　答案很明显，恒成顶不住，赵京顶不住，陆恒自己也顶不住！

　　　　紧皱着眉头，陆恒也不是很确定，因为在他重生前，这几方的矛盾并没有得到完美的解决。

　　　　因此，即便有了很好的前景，他仍然很迟疑。

　　　　“这个问题，我暂时也没有太好的办法。只能说，走一步看一步，摸着石头过河吧！”

　　　　赵京捏了捏拳头，摇头道：“这是会引发社会**件的问题，如果一开始不考虑好应对方案的话，后面很容易让我们的付出，变成竹篮打水一场空。”

　　　　陆恒苦笑，“以我们现在的实力，去应对出租车整个行业，乃至政府方面的压力，很难啊！”

　　　　简短的两句话后，两个男人都陷入了沉默。

　　　　半晌，陆恒迟疑不定的说道：“先把项目做起来吧！如果真到了会引发大矛盾的时候，就意味着已经过渡到了中期。也只有那种规模，才会让别人来抗议打压，你说对吧？”

　　　　赵京讶异道：“好像是这么个道理。”

　　　　繁杂的毛线团一旦被理出线头，一些东西，就顺其自然的展开了。

　　　　陆恒接着说道：“等到那时候，面对这份压力的，应该就不只是我们恒成集团一方了。应该会有更多的投资方介入，大家一起承担这部分压力。我想，到那时，可能解决办法就出现了。”

　　　　赵京点了点头，然后又摇了摇头。

　　　　“希望不能寄托在这里，太飘渺了，别人也不见得愿意来和我们共同承担这份压力。”

　　　　陆恒试探着说道：“其实我们是可以把出租车这一行拉进来的，一旦共享利益，就不存在谁侵害了谁的利益。在那时，作为利益共同体，最大的压力，其实就已经减轻了。”

　　　　“你的意思是？”

　　　　“我是这么想的，滴滴打车不可能只针对私家车车主，作为一款打车软件，他本身就具备包容性。完全可以兼容出租车业务，这不是什么技术问题，只是利益协调的结果而已。”

　　　　赵京不解，“这个解决办法其实挺好，可为什么不一开始就把出租车行业拉进来，如此的话，压力和阻力，就不存在了吧？”

　　　　摊开双手，陆恒无奈道：“你觉得一开始，滴滴打车有这个实力，去和整个出租车行业平等对话吗？”

　　　　“呃。。。。。。。。”

　　　　“我的意见就是先把项目运作起来再说，摸着石头过河，一点一滴的发展壮大，熬过初期。等到投资方进入的时候，我们就已经具备和整个出租车行业对话的实力。到那时，再来解决这个问题，想必会轻松许多。”

　　　　陆恒缓缓说道，赵京陷入沉思，纠结着眉头，思考着一切可能会出现的情况。

　　　　“就跟恒成集团的发展一样，一开始我们只能听厂家的话，他们说怎么做，我们就只能怎么做。但是当恒成集团做大做强后，我们现在不就具备了和厂商平等对话的实力？滴滴打车这个项目，我觉得也应该是这样，赵京，你想想，是不是这么个道理？”

　　　　陆恒期待的问道，内心深处，他是想赵京百分百同意这个项目的。

　　　　恒成集团真正管事的人就是赵京和自己，一个大项目的启动，仅通过自己的同意，那是不行的。

　　　　毕竟到时候启动这种大项目的话，不仅仅是资金，在人事以及其他行政资源上，都会分散出去。

　　　　有赵京的全力支持，自己也可以轻松许多。

　　　　良久

　　　　赵京才缓缓点头，“是这么个道理，可行性也高达百分之九十，这个项目，可以搞！”

　　　　陆恒露出舒展的笑容，拍了拍手，兴奋道：

　　　　“行，既然你也同意的话，那接下来我们就组织相关人员，召开会议，确定滴滴打车公司成立的相关细节吧！”

第一千三百章　接二连三的项目

　　　　恒成集团的会议又一次召开，与会者都习以为常。

　　　　稍大点的公司，哪个不是三天两头的会议。

　　　　只不过相比已经老朽或者臃肿的国企公司来说，民营企业的会议，尤其是恒成这种充满朝气的会议，并没有太多过场，一切都是解决事情来进行的。

　　　　会议初开，陆恒与黄小薇连着汇报了有关柚子科技成功融资的事情。

　　　　这也意味着，接下来柚子科技的发展，短期两三年内不用占据恒成集团大额现金流了。

　　　　有了这份钱在手，恒成集团也可以腾出手来，做更多的事情。

　　　　跟外界所想的恒成集团只进不出截然不同，恒成的现金流虽然一直保持着数亿的资金，但其实，花销的地方也很多。

　　　　每个月在全国一线城市扩张的明星4s店，不管是正在兴建的，还是计划内的，都保持着二到五个以内。

　　　　需要的资金运算，随时准备一亿左右。

　　　　然后是不断扩充的金融部门，这个项目上投钱可从未停止过。

　　　　“距离和信元担保达成合作，已经过去一年有余，剩下的合同规定合作周期，还有接近两年的时间。如果不考虑后续接着合作，我们恒成想要成立金融信贷公司，也就剩下这不到两年的时间。若是算上准备时间，最多一年半！”

　　　　陆恒点了点头，示意金融部游雷坐下说话。

　　　　他这边思考了一番，转向田小冰。

　　　　“若是我们集团自己成立金融信贷公司，资金预算大约在多少？”

　　　　田小冰谨慎的问道：“得看服务对象，若是仅仅服务于恒成集团内部，最少也要有五亿资金做底，并且得和相关银行达成深入合