广告广告,本就是一个广而告之的东西,会是面向大众的宣传。
曾被无数人验证过优点的陈鸥体,即便提前拿出来,也会取得相同的成功,甚至还有可能会更好!
陆恒抿了口水,润了润喉咙,对陈鸥摇摇头。
“先别激动了,我给的不过是一份文案而已。真正的广告策划方案,还需要其他东西配合。这些事情,我不会关注,你自己去做就行。”
陈鸥讶异道:“你不参与这次广告宣传吗?”
陆恒笑了笑道:“我看柳璞就很适合,他是专业人士,你干脆把这件事全权交给他处理吧!”
陈鸥想了想,点了点头,随即又断然摇头。
“柳璞,我肯定会让他参与进来。但是我也不会不管,我得全程跟紧。这可不是小事,公司钱又不多,每一分钱都得花到刀刃上。而这一次加上你提出的广告策划,整个宣传资金都砸出去一千多万了,几乎占了公司三分之一的资金,我没那么宽的心。”
看着对方点头又摇头的滑稽模样,陆恒笑意更浓。
他倒是能理解对方的感受,尤其记忆中,陈鸥一直自诩聚美优品是穷公司,企业文化是吊丝文化,花钱方面从不大方。
此时,他有这种表现,也实属应当。
陆恒眼珠子转了转,突然说道:“公司缺钱吗?”
陈鸥大大方方的回答,“缺啊!不过习惯就好,创业公司,哪里有不缺钱的。”
“那你怎么不考虑对外融资,多招几个有实力的投资方进来?”
陈鸥面色一肃,认真的看着陆恒。
陆恒自然而然道:“聚美优品现在发展得那么快,估值又不低,在美妆特卖这一块儿,不说第一,那也是第二的存在。相信会有不少投资人愿意帮助你们,如果你还是像当年找不到投资商,我也可以帮你介绍介绍。”
第一千四百一十九章 你该为下一步做打算了
看着陆恒自然的神色,陈鸥严肃的脸逐渐松了下来。
只不过对于对方好心的建议,他却是坚定的摇了摇头。
“首先我得谢谢你的有心帮助,不过聚美优品不需要其他更多的投资了。”
陆恒好奇道:“暂时不需要,还是一直不需要?”
陈鸥略显迟疑,但仍旧坚定的摇头:“如果可以的话,我不想除了你之外,还有更多的投资方进入公司。”
实际上,自从经历过国外创业被人背叛之后,陈鸥就有很强的危机意识,对于权力十分执着。
当年回国寻找投资商,是迫不得已的做法。
可在引进陆恒这名颇有实力的投资人之后,他就几乎从未对外表露过融资的想法。
甚至在去年陆恒追加投资的时候,他宁愿以对赌协议来获取高额资金,也不愿意拱手让出去大笔股份。
如今聚美优品虽然处于一个很需要资金的阶段,但是在陈鸥看来,他已经渡过了最初的艰难阶段,后面只要熬一熬就行了。
“其实陆董你也不用担心公司的资金问题,宽裕有宽裕的做法,缺钱也有缺钱的发展方式。相比资金充裕,我其实更愿意手头紧一点!”
陈鸥温和的笑道,脸上那真诚的笑容,让人不自觉为之亲近。
“缺钱的时候,就是考验我,乃至整个团队的时候!如何将每一分钱,压榨出一块钱的价值来,这才是一个顶尖创业团队该做的事情。我习惯了这种状态,你真要拉些投资来,我要是一下子有了钱,或许还不太好操作,一些选择可能就显得比较随便。”
陆恒安静的听着,直到最后,也没有反驳。
他得承认,与自己之前接触过的那些创业者相比,陈鸥算是十分独特的一个人。
别人都是想着手头资金越多越好,他却是觉得刚刚够就行。
别人想着钱多好办事,陈鸥想的是钱少做钱多的事,前者是资源的充分调配,后者是人力的极限利用。
他不好给出评价,但是他很尊重陈鸥的想法。
“行吧,真要有这方面需求,你还是可以来找我。”
陆恒起身,笑着拍了拍陈鸥肩膀,拒绝了陈鸥的晚宴邀请,离开了聚美优品。
他今天来的目的也算达到了,对赌协议落幕,给聚美优品贡献了一个关键的广告文案,接下来这个公司怎么发展,就不是他去担忧的事情了。
。。。。。。。
广州这边的出差之旅,并没有在聚美优品一行之后结束。
陆恒还抽空去拜访了一下李学零,了解了一下yy的近况。
了解到的东西很多,一时半会陆恒还需要消化,但是总的概括起来,却是非常的好。
用李学零的话说,“08年推出的yy,如今三年过去,拥有了两亿多用户,最新一轮融资获得了足足一亿美金的投资,再没有比这更好的成绩了。而接下来,yy还要创造更多的历史!”
两个人的私人晚餐上,听着李学零激动的畅想未来,陆恒与有荣焉。
这一次,他算是真的陪着yy一路成长上来的,能够见到yy取得如今的成绩,的确令人欣慰。
虽然相比竞争对手腾讯,yy的体量不值一提,但是单纯从欢聚时代本身来看,一个估值超过十亿美金的规模,已经足够令人震撼了!
十亿美金,是的,yy如今已经算得上是一头独角兽企业了。
只不过因为前几年奉行的低调发展战略,导致外界报道并不多,名气相比饿了么要小。
但实际上,yy在上一轮老虎基金投资的时候,对方就给出了十亿美金的估值。
要不然,李学零也拿不到足足一亿美金的e轮融资!
不过对于李学零的激动,陆恒显得要冷静许多。
放下筷子,陆恒给李学零发了支烟。
“学零,不要得意忘形了,你或许得好好为公司做好下一步的打算。”
李学零接过烟,还没点上,迎着凉爽的初夏晚风,不解的看着陆恒。
陆恒没有卖弄关子,直截了当的说道:“你该考虑公司上市的事情了!”
听到上市两个字眼,李学零眼前一亮,变得比先前更加激动。
大概任何一个从事互联网创业的人,都梦想着有一天自己的公司能够走到上市这一步吧!
不过在激动之后,他却忍不住皱起了眉头。
“陆恒,会不会考虑得太早了?”
“早吗?你觉得太早了?”陆恒反问。
李学零理所当然道:“我觉得公司还可以积累一段时间,再去冲击上市吧!我们用户数量虽然突破了两亿,但是这个数量还可以往上涨一涨。一月份老虎基金对我们的投资,也表现出了看好公司的前景。。。。。。。”
李学零一点点的说着,本来自信的语气,在见到陆恒沉默聆听的样子后,逐渐慢了下来。
对于这个给予自己影响力,仅次于雷君的男人,他十分重视。
不会因为年龄而看低,甚至会因为对方的优秀而虚心求教!
他试探的看着陆恒,“我说的哪里不对吗?”
陆恒摇了摇头:“你说得没错,老虎基金是举世闻名的对冲基金,专业性更是毋庸置疑,他们既然看好,也错不到哪里去。”
“那你还。。。。。。”
陆恒认真的看着李学零,这个已经38岁,马上就要四十而立的老男人。
初识时微胖急躁,如今肚子已然大腹便便,但性格却是像他肚子那样,越发沉淀,不骄不躁。
“学零,你想过没有。互联网公司,通常来说,融资轮越多,就代表前景越好。但是yy经历了多少轮?足足五轮融资了!君哥的天使投资,我的第一轮,以及领投的第二轮,到如今老虎基金的第五轮,几乎快要到极限了!”
“再看看欢聚时代和yy,欢聚时代六年了吧,yy也快三年了!你难道不觉得,一个公司经营了这么多年,还不上市,他的机会在不断缩小吗?”
李学零呆了呆,他何尝没有想过这件事。
甚至和其他人聊的时候,也曾幻想过上市,但是yy发展那么好,他却克制着,想要搏到一个最好的时机!
他怕啊,行百里者半九十,万一仓促上市,岂不是所有心血白费?
“我听说老虎基金给公司的最新估值是十亿美金,堪堪到达独角兽门槛,这是一个不错的消息。但同时,这也是一个信号!一个欢聚时代已经做大,无法被人收购的信号,摆在我们面前的,就只剩下上市这一条路了。”
陆恒一字一句说道,语气显得十分沉重。
见李学零依旧有些醒不过来,陆恒抛出了一个赤1裸的例子。
“迅雷你熟悉吧!君哥投资的一个公司,就在今年二月份,创始人邹神龙,带着团队骨干雄心勃勃的出国路演,赴美寻求ipo上市。最终结果呢?”
第一千四百二十章 寒冬里的破冰?
当听到迅雷二字时,李学零猛然一惊。
如果说今年过年那段时间什么事情在业内圈子流传最广,无疑就是迅雷赴美上市却折戟而归这件事了。
陆恒叹了口气,“想必你也从君哥那里听到了详细的情况吧!他们失败了,黯然从美国回来。”
李学零脸色不是太好,摇着头说道:“我没从君哥那里知道,我和邹神龙关系还可以,从路演到后来赴美,我都和他有联系。”
说着这些话的时候,李学零不禁回想起几个月前发生的那些事情。
每一项,每一条,都让他这个有心上市的业内人士感到迷茫。
2010年底,迅雷开始考虑启动ipo。
2011年2月,皱神龙在预路演的情况下,获得了十五亿到二十亿美金的估值。怀着对资本市场的信心,他带着迅雷踏上了纳斯达克ipo的道路。
三月,是一个让所有人都鼓舞的时候。
周宏伟带领的奇虎360,正式在纽交所挂牌交易,ipo总计获得40倍超额认购,成为今年中国企业在美国最成功的ipo交易之一。
这个消息的传来,让无数人欣喜,尤其是准备好上市的迅雷。
但是后续的发展,超过了所有人的预料。
东南融通爆发财务丑闻、支付宝vie事件引发诚信危机、年度最大ipo大幅缩水60%,投资人蒙受巨大损失,资本市场开始进入冬天!
迅雷有些慌了,邹神龙快速调整心态,把预想的估值从十五到二十亿调到十到十五亿。
足足下调了五个亿美金的估值!
李学零当时深夜和邹神龙聊过,知道对方真正能接受的是十二亿,就是在原先估值基础上可以下调25%。
但即便如此,也还是不行。
迅雷整个团队,不得不又调整,最后被锁定在7亿美金。
七亿美金,与最初的上限二十亿美金!
这比腰斩还要恐怖!
邹神龙无法接受,迅雷团队无法接受,迅雷背后的投资人更加无法接受。
谁都知道,在华尔街,十亿美金是一个分水岭,ipo过不了十亿,那就是一个小公司,后面很难爬起来。
因此,ipo取消,上市失败,所有人从国外回来。
原本雄心壮志的上市之旅,成为了一场笑话,即便到现在,迅雷都还有点死气沉沉,缓不过气来。
李学零迷茫的抬起头,烟雾迷蒙中,望着陆恒那张坚毅沉稳的脸。
“陆恒,你是怎么想的,说来我听听吧!放心,我会听进心里,不会左耳进右耳出。”
陆恒摆摆手,“没那么严重,我只是和你讨论一番。”
深深吸了口烟,陆恒凝重道:“我用迅雷举例子,就是想说明一件事。时机的重要性!很明显,迅雷上市其实很大可能会成功,毕竟预先路演的高估值摆在那里。但是他们为什么会失败,原因就是时机没有把握好,选择了一个最糟糕的时机!”
“同理,欢聚时代想上市,也得挑好时机。今年肯定是不行的,我只是让你早做考虑,但不是让你今年就准备上市。但是,今年不行,也绝不是你说的那种,再过几年再看!”
“真到了那时候,估计欢聚时代和yy都失去了最好的时机。”
李学零咬着腮帮子,每一口烟都抽得直入肺里,尼古丁让他的精神在这一刻高度集中。
“那我们的最好时机,会是在什么时候?”
陆恒皱眉,“这个答案我给不了你,即便是最好的投资者,最专业的分析师都不能给你,这需要你自己来把控。”
李学零捏了捏拳头,这一刻感到了沉重的压力。
“不过我可以提个思路你想一想。yy的成功是建立在惊人的用户基数、庞大的现金流以及可观的利润上。而这三点,又是完全依赖电脑设备。作为完全在南中国,内向生长、与全球最时髦的概念和热词天然隔膜的yy,实际上是一家纯中国本土逻辑的互联网公司。整个中国,拥有电脑设备的人,有多少,你大概就清楚,我们的用户基数达到什么时候,便可能触摸到天花板。”
中国有多少人口,又有多少人拥有电脑设备?
李学零心中一紧,现在的两亿用户,似乎已经触摸到天花板了。
他有些不甘心,试探着问道:“可是我们去年就已经在摸索移动端这一块了,应该还有成长的机会吧?”
陆恒反问他:“yy除开音乐的盈利点外,主要盈利点不是来自于游戏和语音时长吗?那你觉得使用移动端玩yy的人,旁边没有台电脑?”
李学零垂然低头,移动端用户与pc端用户,其实重叠了。
即便移动端发展起来,实际上,用户基数依然没有超出之前统计的电脑用户太多。
见到李学零的落寞,陆恒试着安慰道:“当然,yy主要经营的直播也是一条出路。”
李学零摇了摇头,“但是4g通讯的大环境还没到来,直播还只能依赖于电脑设备。你说的这条路,是未来,而不是当下。”
陆恒耸了耸肩,既然是安慰,就说明并没有太大实质性帮助。
他自然也清楚这个道理。
现在的中国还处于3g时代,国外发达国家倒是去年就开始了4g时代。
而中国想要彻底进入4g时代,按照国家透露的消息来看,或许得是明年,亦或者2013年。
中间还差着一两年的时间,yy、乃至整个欢聚时代就干等着?
气氛虽然有些沉重,但是两人并没有太大的悲观情绪。
说到底,李学零如果真的找到了好的时机,欢聚时代成功上市,那么将是一条破冰之后的康庄大道。
“学零,接下来,就得靠你了!”
李学零杵熄烟头,振作起来,洒然一笑。
“今天你给我提了这个醒,就是对我最大的帮助了。欢聚时代是我的杰作,接下来,我肯定不会让它陷入迅雷那样的下场!”
两人相视一笑,各自都有着几分信心。
既然提到了迅雷,两人顺便就聊了些业内的趣事。
迅雷上市失败会不会死?亦或者有巨头看中他的下载业务,会不会收购?
一番讨论之后,两人甚至得出结论,迅雷还有东山再起,杀回上市交易所的机会。
聊着聊着,李学零把话题转到了陆恒身上。
“话说你那个滴滴打车到底是怎么想的?”
“呃,什么意思?”
“有人觉得你这个商业模式,不太成熟!”
“谁?”
第一千四百二十一章 毕业设计
“谢振雨!”
从李学零嘴里吐出这个名字,让陆恒稍微愣了下。
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