重生之2006- 第729部分

　　　　这便是陆恒思路的延续，李华冰说出来，倒也没有出乎陆恒的预料。

　　　　进入电梯，陆恒看着红色的楼层数字不断往上跳，心情也越发高亢。

　　　　“有没有第三？”

　　　　“有！而且很重要！”

第一千四百五十章　割肉

　　　　酒店三十七层，柔软的地毯一路铺至会议大厅门口，在那里，站着几个守门的人。

　　　　当看到电梯打开，滴滴打车一行人出现时，守门的人中有一人快速进了会议大厅，前去禀告。

　　　　原以为李华冰他们会直接过来，但不知怎的，他们都停了下来，站在电梯口一动不动。

　　　　“任文龙对我们的帮助越发小了，或者说整个巴水区政府的力量，已经不足以再为我们保驾护航。”

　　　　“我们接下来的战场，将会是全国，其压力可想而知。”

　　　　“在这种情况下，我们必须寻求更强力的官方力量支援。崇庆作为直辖市，这股力量极为雄厚。如果在这次约谈中，或者说接下来的工作中，获得他们的支持，会给我们带来非常大的帮助！”

　　　　李华冰一字一句的吐出这些话，缓慢而坚定。

　　　　这是他在见过任文龙之后，这段时间，得出的结论。

　　　　“今天的约谈会议结束之后，我会申请市政府官员对公司进行调研考察工作，加深我们之间的关系。只有做到把他们和我们绑定在一起，一荣俱荣，一损俱损的情况下，他们才愿意为我们发声。”

　　　　陆恒神情沉凝，“这很难！”

　　　　李华冰坚定道：“是很难，但必须去做，哪怕收效甚微，哪怕关系做不到我说的地步，但只要他们愿意在我们以后遇到类似情况下，出面调解，就算是成功！”

　　　　陆恒看了李华冰一眼，点了点头。

　　　　“走吧，别让他们久等了！”

　　　　。。。。。。

　　　　酒店会议大厅中，熟悉的面孔，熟悉的人。

　　　　所谈的事情，也是熟悉的那些利益勾当。

　　　　面对蔡光民为首的出租车行业既得利益者们，从开场，对方就在痛诉着他们的损失，而滴滴打车一方，沉默以对。

　　　　直到宁中振开口，让他们做出决定时，李华冰站起身来，干净利落的给出了一个方案。

　　　　“经过我们一个月来的研究，最终决定，愿意开放滴滴打车平台，在原有快车、专车、顺风车预约窗口，添加出租车选项！”

　　　　此话一出，之前还喋喋不休，群情激愤的蔡光民等人，瞬时不说话了。

　　　　甚至眼中还冒出精光，惊愕与惊喜，两种表情都出现在他们脸上。

　　　　宁中振同样震惊了一下，看了一眼沉默不语的陆恒，目光最终回落到李华冰身上。

　　　　“是个很不错的提议，蔡会长，你们接受吗？”

　　　　陆恒安静的看着芸芸众人，心中暗叹，是啊，岂止是不错的提议。

　　　　这样一来，滴滴打车的用户资源，基本算是共享给出租车这一块儿了。

　　　　也就是说，滴滴打车前期做起来的蛋糕，也将直接送到蔡光民等人嘴边。

　　　　可以说，这算是巨大的让步了。

　　　　也难怪对方，会如此惊愕，继而产生惊喜的情绪。

　　　　可是，这块蛋糕，真的就这么容易吃吗？

　　　　陆恒嘴角不易察觉的上扬了一个弧度。

　　　　不出所料，即便是老成持重的蔡光民也忍不住开口。

　　　　“李总，此话当真！”

　　　　李华冰脸色冷淡，仿似不情不愿一般，当然，嘴上还是说着冠冕堂皇的客气话。

　　　　“生意嘛，一味的刀矛相见总是不行的。各自退一步，和气生财，这样才能海阔天空。”

　　　　“当然，有些话，我们肯定得说在前头！”

　　　　“出租车一但挂上我们的平台后，自然也算是滴滴的司机，出了事，毫无疑问也会是我们背锅。在这种前提下，你们必须先做好对出租车司机的背景审查，资质考核等。我可不想什么有前科的抢劫犯，暴力倾向严重的司机，加入我们平台。”

　　　　蔡光民等人点了点头，李华冰后面这条补充，近乎于无。

　　　　不管是什么公司，都不可能招聘这种员工，他们更愿意相信，这是李华冰不得不让步情况下的几句挽面子话。

　　　　眼见事情就要解决，宁中振也露出了笑容。

　　　　“蔡会长，你们觉得如何？”

　　　　“我们需要商量一下，再给出答复。”

　　　　李华冰冷笑，“还需要商量？”

　　　　出租车方面一行人，就好像得了便宜还卖乖一样，自顾自的说道：“事关成千上万人的生计，我们肯定要仔细考虑才能给出答复。”

　　　　“那行，你们就去商量吧！不过有一点，我们还得补充一下。一旦出租车司机加入滴滴平台，那我们就会对其一视同仁，不管是奖励还是处罚，亦或者后面其他条件，都会与其他滴滴司机一样，得到相同的对待。”

　　　　蔡光民等人愣了一下，却是不以为然。

　　　　他们一群人出去商量了，而会议大厅中，只剩下陆恒和宁中振两方人马。

　　　　宁中振对陆恒点了下头，两人走到酒店高层窗户前，拉开红色的窗帘帷布，竣奇壮观的城市景象就尽收眼底。

　　　　二人之间短暂的沉默后，开始了交谈。

　　　　“刚刚那个方案，应该不是你们才想出来的吧？”

　　　　陆恒耸了耸肩，“何以见得，这毕竟是割肉的事情，我们也要取舍很久，才能狠下心来做决定的。”

　　　　宁中振摇头，“跟你打了这么多年交道，直觉告诉我，你们应该早就有了腹案。只是拖到现在，才愿意松口。”

　　　　陆恒轻笑不语，在聪明人面前，做更多的辩解，就显得很可笑了。

　　　　宁中振饶有趣味的看了一眼陆恒，他没说如果早一点拿出这个解决方案，那会给自己省多少事。

　　　　他更好奇，做出这种决定，陆恒愿意忍受那般大的损失。

　　　　“割这么大一块肉，把你们开拓出来的市场，拱手让人，你真的甘心？”

　　　　陆恒回头望了望怡然喝茶的李华冰，淡淡道：“网络打车市场确实是我们开拓出来，但却是从出租车这一块儿以及其他传统出行方式上抢过来的。也不算拱手让人，只能说互利互惠。”

　　　　“互利互惠吗？”宁中振喃喃低语，不解道：“从目前来看，一旦方案施行，得利得惠的，怎么看也该是蔡光民他们吧！”

　　　　“可我们的规模，不是上去了吗？”

　　　　宁中振皱眉，“以眼前利益换规模的成长，方便获取未来长久的利益。互联网思维？”

　　　　陆恒轻笑着点头，“差不多吧，有了出租车这一块儿的业务补充，我们的规模会做得更大，接下来寻求融资，也方便许多。”

　　　　老一辈人讲的是稳扎稳打，一步一个脚印。

　　　　在没赚到钱的情况下，大多不愿意去探索未来，毕竟他们很难撑到获利的那个时候。

　　　　这是传统商业思维。

　　　　互联网的商业思维有所不同，几乎绝大部分互联网企业，前期都是烧钱，损失自己的利益，谋求规模体量的增长。

　　　　在这个过程中，资金的来源，一般都是投资。

　　　　但是到烧钱结束之后，盈利的能力，就会显得极为恐怖。

　　　　宁中振勉强能理解这种思维，短暂交谈后，也算默认陆恒这次做法了。

　　　　谈不上太好，但确确实实可以度过这次难关，自己也能不再为这件事烦心。

　　　　看了看时间，蔡光民他们也该商量结束了，宁中振打算回到座位上。

　　　　陆恒突兀的开口，让他停止转身。

　　　　“宁。。。。。。宁叔，这一次是你们，下一次可能我们就要面对其他地区政府的压力了。我想到时候，可能就没这么简单。滴滴打车不管怎么说，也是崇庆经济圈的一份子，到时候，你们能不能为我们手上那么一两句话。”

　　　　宁中振微笑的看着陆恒，“你倒是想得够长远，行吧，到时候我们不会袖手旁观的。不过前提是你们做出成绩，为崇庆经济做出贡献，我们自然愿意为你们出头！”

　　　　“大家好，才是真的好，对吧！”陆恒也露出了笑容。

　　　　“是这么个道理！”

第一千四百五十一章　陆恒的信任

　　　　最终的约谈成果出来了。

　　　　不出预料，以蔡光民为首的出租车行业代表们，欣然接下了李华冰抛过来的橄榄枝。

　　　　离开之时，神情喜悦，颇有几分自得之色。

　　　　从场面上来看，他们终究是胜利了。

　　　　毕竟以一个行业施压，以成千上万人的生计作为筹码，政府是偏向他们的。

　　　　但就像陆恒对宁中振说的那样，这一次看似滴滴打车割肉让步，但何尝又不是一次利益互换的结果。

　　　　有一点，陆恒没有对宁中振说，李华冰也没有透露给蔡光民等人。

　　　　除开规模的变大，接下来涌入的出租车司机们，其实也会是滴滴打车未来将要收割的韭菜之一。

　　　　李华冰已经给出了先决条件，只不过对方都没有听进去，没有丝毫重视。

　　　　滴滴打车，将对滴滴司机以及出租车司机，一视同仁！

　　　　就是这一点！

　　　　或许在蔡光民他们看来，这样做，对出租车一方很有利。

　　　　毕竟那么多补贴，那么多客源，怎么看都是赚。

　　　　但是在陆恒和李华冰这种目光长远之辈来看，却不是这样。

　　　　等到未来市场成熟，用户习惯培养起来，所谓补贴，所谓返现、所谓折扣，也就是他们一句话，就能更改的规则。

　　　　到那时，就真正是开始割韭菜的时代。

　　　　或许现在司机们跑一单还能赚几十块钱，交给平台的抽成，忽略不计。

　　　　但以后，没了补贴返现等优惠，抽成将直线上浮。

　　　　出租车司机们，现在是可以享受一阵子优惠，未来习惯依靠滴滴打车这个平台后，要再想脱离出去，可就没那么简单了。

　　　　离开酒店的时候，宁中振带着微笑，蔡光民等人也是带着微笑。

　　　　面色沉重的李华冰等人，私下里，何尝又不是带着微笑。

　　　　回公司的路上，李华冰上了陆恒的车。

　　　　“陆董，我们的初步作战计划，算是成功了。”

　　　　陆恒点了点头，“事情的发展，没有出乎意料，接下来你再敷衍他们几个月，务必得把姿态做足了！”

　　　　李华冰深以为然的点头，姿态摆得高一点，谈什么都方便。

　　　　就像这一次的约谈，若不是之前姿态摆得足够高，抛出条件时，对方也不会接受得那么爽快。

　　　　而接下来，他要做的，就是要表现得更加痛惜、不舍，甚至让蔡光民等人咬牙切齿。

　　　　在已经设计好的滴滴打车平台上，再开一个出租车预约窗口，可以简单，也可以弄得复杂一点。

　　　　所谓复杂，就很有文章可以做了。

　　　　譬如技术研发过于繁琐，需要几个月，才能上线这个功能。

　　　　在这种情况下，滴滴打车可以再趁机发展一段时间，而蔡光民他们，也只会觉得，是李华冰等人不甘心，故意拖延。

　　　　姿态，也就是通过这些细节，一点点表现出来的。

　　　　“话说陆董，你在会议中间休息的时候，与宁局长聊了什么？我邀请他们参观调研公司的时候，他直接就接受了，我想，这里面有你的原因吧！”

　　　　陆恒没有否认，“聊的东西，并不深入。但我确实让宁局长未来多照拂一下公司，这也算为你以后的工作，打个基础。”

　　　　说到这里，陆恒意味深长的拍了拍李华冰大腿。

　　　　“2012年，对你来说，可能就没那么轻松了。”

　　　　李华冰明白陆恒所指，摇头苦笑。

　　　　光是与崇庆一地的各方势力打交道，即便成竹在胸，还有陆恒作为靠山，他就心力交瘁。

　　　　明年这种事情，只会更多，他已经可以想象到时候的情形了。

　　　　李华冰神情一凝，坚定道：“要想管理好一个企业，光是闷头干，肯定出不了成绩的。至少这一次，给我累积了不少经验。相信以后再遇到类似情况，我会处理得更好的！”

　　　　“我相信你！”陆恒给与自己这员大将，以最大的信任，对方也值得自己信任。

　　　　微眯着眼，陆恒似乎看到了2012那一年。

　　　　到那时，也该是自己收获的时候了！

　　　　。。。。。。。。

　　　　回到家中的陆恒，尚未洗漱，就接到了千里之外的一个电话。

　　　　源于陈鸥，电话开始，陈鸥就是三个字开场。

　　　　“对不起！”

　　　　陆恒对楼上探头出来的林素笑了笑，一边松下领带，一边反问：“怎么没头没脑的来这么一句？”

　　　　陈鸥有些低沉的声音陆陆续续的传过来，饱含愧疚之意。

　　　　“你的那个广告策划，本来价值几亿，可惜我准备不足，硬生生让这次可以大丰收的八月，没有画下最圆满的句号。”

　　　　陆恒怔了怔，大概懂了。

　　　　陈鸥继续说着，一些比较细节的内容，也传到陆恒耳中。

　　　　陈鸥体的爆红，让聚美优品全体上下惊喜交加的同时，其实也是打了他们一个措手不及。

　　　　网站技术支持方面，维护运营这一块儿，以及最重要的产品仓储，上游商家对接，还有直面客户的物流体系，在这一个月内，或者说后面半个月，全都出现了大大小小的问题。

　　　　陆恒的提醒虽是恰到好处，但是没有准备，就是没有准备，不是他三言两语，就可以解决的。

　　　　陈鸥后续也做足了工作去弥补，可仍旧没有挽回一部分损失。

　　　　爆红之后，网上的段子还在玩，大有持续两三个月的架势，可消费者的评论，也陆续出炉。

　　　　无一例外，众多消费者都提到了在聚美优品购物时，遇到的困难。

　　　　网站打不开、没法支付、买的东西过了二十几天，还没送到，甚至有少量商品，送到了，也出现了破损。

　　　　而在客服售后这一块儿，人员不齐，导致服务质量也下降众多。

　　　　差评！几乎让心情极好的聚美员工们，脸上挂上了一层寒霜。

　　　　听完这些，陆恒久久不语，陈鸥也陷入沉默。

　　　　林素从楼上下来，进了厨房，端着一个餐盘坐到陆恒身边。

　　　　上面摆着色泽诱人，可爱十足的饼干。

　　　　这是林素今天早早下班后，顺便在家烤的，就为了等陆恒回来，让他尝尝自己的手艺。

　　　　不过看到陆恒在打电话，林素就不打扰他，而是安静的坐在一旁。

　　　　陆恒拿起一块印有小熊的饼干，对素素笑了笑，微微咀嚼着，开始安慰陈鸥。

　　　　“吃一堑，长一智。这一次，就当是对公司全体部门的一次考验了，虽然考试结果不及格。”

　　　　陈鸥低沉的嗯了一声，“下一次，一定会及格的！”

　　　　陆恒轻笑，“或许下一次，你应该奔着优秀去，而不应该只想着及格。你有这个能力，只是这次考验，来得过于仓促和突然而已。”

　　　　陈鸥愣了一下，半晌才回话。

　　　　“谢谢你的信任。我原以为你会骂我几句呢。”

　　　　“骂你？我骂你干嘛！公司上个月的业绩汇报，我今天也拿到手看了一下，其实挺不错的。”

　　　　何止是不错，可以说任何一个有着电商从业经验的业内人士，在看到聚美优品八月份的业绩时，都会震惊。

　　　　从三号开始，订单数量不断上涨，到月中时候，几乎每天稳定在三十万以上。一个月下来，更是取得了单月八百多万的订单成绩。

　　　　这已经几乎赶得上淘宝一个月的订单数量了。

　　　　可淘宝是谁？聚美优品又是谁？

　　　　一个是世界