“有做按揭的没有？”陆恒问了一嘴。
“有，但是不多，仅仅只有一台瑞虎。”田小冰遗憾的说道，按揭的利润并不低于保险，但也只有这么一台车可以忽略不计了。
陆恒早有预料，“奇瑞汽车打的是低端市场，几万块钱的东西对于成熟家庭来说咬咬牙就拿出来了。而对于年轻人来说，他们的首要目标是买房，买车的话就有压力了。除非是选择大品牌，不然像奇瑞这种价格便宜的，他们是不会选择贷款的。”
“好了，把今天收到的定金给我说一下。”
田小冰回答道：“定金收到之后我就锁在了柜子里，一共是五万三千七百块钱。”
十六台车，定金是五万三千七百块，不算多，但也绝对不算少。折算下来，一台车能有三千多块钱，对于总价在十万以下的奇瑞汽车来说，三千多块的定金还算有诚意。
不过，对于这七百块钱的定金，陆恒很有兴趣，“这七百块钱是怎么回事？”
说到这里，田小冰娇笑道：“这个就是王国强干的事了，客户身上就带了七百多块钱。不知道他怎么说的，客户留下几十块钱做车费，把七百块钱当做定金交了上来，当时那一脸苦涩模样，差点笑死我。”
对此，赵根开口解释道：“这是当年我教他的，做销售这事，口头协定永远做不得主。客户信誓旦旦的跟你说回家商量一下，明天绝对来提车，结果到时间里眼巴巴望着时，他却消失无影踪。这种事太常见了，对此，我就让王国强千方百计的要从客户那里拿到定金。就算定金只有几十块钱，也要揣到包里。要给客户一种感觉我还有钱压在别人那里，我就是不买，我也要跟他说一声。”
陆恒扬起大拇指，赞叹道：“看来王国强确确实实学到了你的精髓，以后赵哥你忙不过来的时候，让他多带一下王雪他们。这些小细节上的东西，他们知道得还太少。”
“上不得台面，也就那样了。”
陆恒不同意道：“销售这东西就是从这些上不得台面的东西做起，一句话，一个动作都要斟酌好，越是细节越要注意。反正我就觉得定金这东西必须得好好把控，隔两天有空，我们再就定金这事讨论一下。”
赵根只有同意的点点头，他也不知道陆恒要谈什么，定金这东西都是那样，多是收，少也是收，还能怎样谈。
对于今天赚到的毛利润，陆恒心里有了底，也就不需要田小冰还在这里陪着他们两个大男人了。自责了两句，陆恒就让田小冰离开了办公室，最后只剩下陆恒和赵根两人。
而时间已经走到了晚上九点多钟，窗外漆黑一片，寒风呼啸。
赵根泡了两杯热茶过来，他一杯，陆恒一杯，二人就这样捧着茶，抽着烟，强打着精神谈论今天的情况。
有些事，你就是不能拖，今日事今日毕，不是说着玩的。过了今天，明天估计你就忘得差不多了，所以打铁要趁热！
陆恒垂了垂眼皮子问道：“赵哥，你今天在展厅守了一天，你发现什么地方有问题没有？随便说，公司初建有问题是常态，没问题才是出大问题了。”
赵根捧着茶杯，换了个舒服的姿势缓缓开口道：“问题有，而且很多，一一细说估计今天时间不够，我就捡几个重要的说给你听一下吧！这些问题，在接下来，必须改，而且马上改。”（未完待续。）
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第一百五十五章 三个问题（听说这是第二更）
听见赵根说必须改，陆恒就知道问题可能不小，于是专门坐正了身子，强打着精神聆听。
赵根竖起一根手指，说道：“第一个问题，团队协作。今天客户虽然多，但也不是保持着时时刻刻都有客户看车，中间有不少时候都有人空闲着。但有一个人例外，那就是廖帆，你是知道的，廖帆从早接待客户一直到下班。就连吃饭都是在一起吃的，他那堆客户足足有八人之多，虽然廖帆最后啃了下来，但那是他的能力，我表示赞扬。但我想说的是中途没有任何一个人去帮他，陆总你是知道的，像这种情况下，客户太多，销售顾问接不过来时，其他同事就应该上前帮一下。在客户看车时，给一些介绍，但他们都没有做到这一点。”
团队！
这是多少管理层关心的事，对于个人能力特别出色的人，他们固然欣喜，但他们更想要能精诚合作的团队。比起单兵来说，团队合作才是为企业创造利润的王道。
汽车企业也是如此，往往那些汽车4s店老板出去谈事，论及公司员工时，都会将销售部当做销售团队来说。
今天恒成表现出来的情况，由赵根说来就是，团队协作不够，销售顾问各自为战。
陆恒一手轻敲办公桌，一手揉着额头，为难的说道：“这事情我这里没办法解决，还得看你，毕竟你是直接领导人，平时的时候想想办法解决此事吧！”
赵根搓了搓手，应道：“接下来我会就这个问题好好跟他们谈一谈，也会选择一些小活动增加他们的团队凝聚力，争取以后不在出现这种情况。”
“第二个问题呢？”
说到第二个问题，赵根脸色就有点难看了。尴尬的说道：“第二个问题其实应该属于我造成的，想必陆总下班前签订合同时也发现那里有一栏‘经理签名’了吧！”
陆恒回想了下，似乎确确实实有那一栏，自己还在上面签了自己的名字来着。
赵根解释道：“那一栏是我先前为了确保不出现售出亏本车而设置的，销售顾问跟客户谈好后，签合同时必须要有我或者你的签字。你和我都是能判断卖出去一台车公司是赚还是亏。所以得有你我签字同意卖，销售顾问才能卖。一些低价格的车子，即使他们跟客户做好约定了，我们也有权利打回去，让他们重新协商。问题就出在这里，之前我疏忽了这一块儿，今天又忙。这就导致今天卖出去的车，我签了名字的合同寥寥无几。所幸田小冰那里计算出来的价格都没亏本，不过错就是错了。这算是我管理不当。”
有夜风拍打在窗子上，发出轻微的啪啪声。
陆恒刚想回答赵根的话，电话就想了起来，陆恒表示歉意，然后接通了电话。
“陆恒，你在哪里野呢？还不回家？”
是陆母陈蓉，陆恒看了一眼赵根，然后不避讳的说道：“妈。我这儿还有事，忙着呢。待会马上回家。”
电话那头，陈蓉嘀咕道：“一天到晚就知道在外面瞎玩，我今天回家半天都没见到你人。我告诉你哈，玩可以，别玩太久了，十一点钟之前必须回来。”
陆恒看了下时间。夜间九点四十，已经很晚了。
“妈，你放心，我一定在十一点之前赶回来，我这边还忙。我就先挂了。”
在陈蓉的念叨中，陆恒挂掉了电话，不好意思的说道：“我们继续吧，也耽搁你下班这么久了，早点说完，早点下班。”
赵根理所当然的说道：“没事，就当加个班了。”
陆恒轻笑，“你不介意就好，我这儿加班可没有加班费拿。”
“然后针对你刚才说的那个问题，你也不用自责，事情这么多，大部分都让你管着，有一点点无伤大雅的疏忽没事。这不没造成损失吗，接下来你叮嘱他们几句就可以了。我对你还是挺放心的，不还有第三个问题吗？说出来，解决后，我们马上下班！”
赵根说道：“第三个问题不属于人事问题，算是硬件设施了。我们现在需要试乘试驾车，奇瑞这个品牌还远远没有大众福特的号召力。别看它这几年卖得挺火的，但大部分民众都不太清楚这车子，就是冲着价格便宜来的。我今天问了国强，他说他那几个没买车但意向强烈的客户，其实已经有了很大消费冲动，可就是因为没有试乘试驾，才遏制了购买的冲动。所以我想，要是我们能拥有一批试乘试驾车，从动力性，舒适性上给客户更直观的感受，我们的销量还能进一步增长。”
试乘试驾车啊！
说到这儿，陆恒就清楚赵根的意思了。
可巧妇难为无米之炊啊！
陆恒本来就只剩下六万五千多元，开业前期为了应对礼仪公司和一些宣传事项，陆陆续续的又给田小冰拨了一万块钱过去。在金凤凰一顿饭又花去了四千多块钱，现在手里就只有五万元钱了。
别看田小冰这里还收了五万多的定金，但加在一起不过十万块。
十万块对于一家汽车销售企业来说，根本就是杯水车薪，君不见苏伦那个注册资金高达一千万的4s店都还深受流动资金的困扰。要不然苏伦也不会同意用车库一年的免费使用来换取陆恒给他解决流动资金的方案了。
况且十万块钱最多就从厂家购买一台qq和一台a3的试驾车，要是订购瑞虎的话，一台就够呛了。
而如果是贷款买的话，就太麻烦了，还不如全款提车。
陆恒皱着眉头说道：“试乘试驾车这一块儿就先放一下吧，你让王国强那边从其他方面多着手一下，争取让客户打消试乘试驾的想法。”
“可试乘试驾这一块儿，终究是需要的啊！”
陆恒抬手打断道：“这个我知道，一家4s店，这些基础的硬件设施是一定要建立起来的，这决定了公司是否走得长久。我心里有数，等公司盈利走上正轨，我会考虑从厂家订购合适的车型作为试乘试驾车，但就目前来说，我们还不具备这个条件。”
赵根也只好妥协，他也大致清楚陆恒的打算，在没有足够多的流动资金情况下，他不会投入几十万去购买试乘试驾车，一切都得有了盈利再说。
其实公司开业还有很多问题，但就今天的时间情况来说，实在不允许多谈。
陆恒站起来，从衣架上取下自己的大衣，披在西装上，戴好手套围巾。
“走吧，下班了。”
离开的时候，齐白熊跑下来说让他们留下来吃晚饭。陆恒委婉的拒绝了，赵根倒是不好拒绝，他的车被陆恒停在了金凤凰那里，现在赶回去估计都得十点多钟了，吃饭确实麻烦。
所以踏出恒成大门时，也只有陆恒一个人了。
凛冽的夜风像刀子一样刮在陆恒脸上，吹得人脸颊生疼。漆黑的公路上只有城区前有着零星的老旧路灯闪烁着，似是在哀叹他们的即将逝去，在不久后，这里的路灯就会进行大规模的替换了。
陆恒将脖子处的围巾裹紧，两手揣在兜里，脚步匆匆的走向车站。（未完待续。）
第一百五十六章 主动的林素（第三更紧随其后）
当陆恒回到家里时，时间已经超过十一点了，不是陆恒拖得晚，只是因为晚班车间隔时间太长。
说来可笑，一家汽车销售公司老总居然没有一台属于自己的车。
陆恒无心去想这些，创业初期不亏本就好。与其去追求更舒适的享受，不如将这点钱投入到公司运营上。到了一定地步，票子有了，车子、房子都会纷至沓来。
进屋时，陈蓉正坐在沙发上，拥着薄毯子织毛衣。
陆恒这么晚回来，她就想生气，这段时间似乎因为陆恒成绩变好，他们夫妻俩对陆恒放纵太过了。这回家的时间越来越晚了，不是一次两次，是多次了。
只是当她看见陆恒那一脸掩饰不住的疲倦时，却实在无法说出责怪的话语，叹了一口气，心疼的说道：
“吃了吗？”
陆恒本来已经做好会被老妈训一顿的准备了，结果没想到会是这一句。
在这寒冷的冬夜里，陈蓉一句“吃了吗”就仿佛天籁之音化作一道暖流浸透四肢百骸。
陈蓉将毛毯掀开，毛衣也放在沙发上，朝着厨房走去。
“给你留了晚饭，电饭煲里有热着的仔姜肉丝，冰箱里也有早上没吃完的白粥，要喝粥的话你就等一下，我把他热热。”
陆恒脸色平静，轻轻的说道：“我想喝粥。”
“喝粥的话，那你就先去洗个热水脸，外面冷。我这里马上就给你热好，顺便抓点干咸菜出来，下粥吃。”
陆恒依言进了卧室，把衣服换好。然后再去洗手间打了一盆热水。
用力的揉搓着脸庞，似乎想要把身上的疲倦全部搓出去，很明显，效果很有限。
所以当陆恒出来的时候，脸颊红彤彤的，但眉宇间的微蹙还是表明。他十分疲累。
不过这时候陈蓉已经进了屋子休息，就他一个人身处狭小的客厅。
坐在木椅上，陆恒舀了一碗热粥，就着陈蓉摆好的干咸菜、仔姜肉丝，狼吞虎咽起来。
稀粥咸菜，天生的下胃，陆恒乐此不疲的吃着，直到肚子发胀。
其实，自己刚才也想给妈妈说明为什么回来的这么晚。
但是一想到自己身处高三这个人生敏感期。还被“创业”困住，父母会如何担心、反对，陆恒也就将到嘴边的话吞回了肚子里，揉碎在五脏六腑。
设身处地的想，陆恒也就知道了父母会产生的想法。
还是算了吧，暂时就先瞒着，等高考毕业后。经过半年的运行，想必也没有这么多事了。那时候自己也放假了。父母总不会反对自己儿子有一家能下金蛋的公司吧！
陆恒默默的将碗筷洗干净，刷牙擦手。关上房门。
脱掉衣服，只剩下薄薄的保暖衣，盖上冷冷的被子。几分钟后，被子就因为人身体传导过去的热量而变得无比温暖，陆恒眼睛已经完全睁不开了，就这样在冷夜暖床中睡过去。
。。。。。。。
第二天陆恒起床的时候。天已经大亮，陆有成夫妻留下早餐就去开店了。
陆恒使劲摇晃了几下脑袋，经过一夜充足的睡眠，昨天残留的酒精，各种工作产生的头疼脑涨都消失一空。
啊哈！
做了几个扩展运动。陆恒感觉这具年轻的身体充满了活力。
他有理由相信，只要保养得当，自己长命百岁不敢说，但无病无灾总是会的。
今天依旧是休息日，陆恒吃过早饭后就准备前往公司。
只是在他出门的时候，林素的电话打了过来。
“陆恒，我昨天做了一天的题，今天我们出去玩吧！我听说观音山峰顶有积雪诶，那里一向就冷，每年峰顶都会有积雪，很多人都爬上去在那里玩。我带上相机和零食，我们在那里玩一天吧，山腰上还有好几座凉亭呢，我们可以在那里眺望苍首主城。而且，还有山下有人在那里摆了集市，最重要的是有观音像，可以去烧香，我还没拜过观音像呢。。。。。。”
今天的林素格外的热情，话语里充满了向往和激动，跟以往那股沉稳的样子一点也不像。
倒更像下个季节里的燕子，叫声嘹亮，春意满满。
陆恒目光游离着，然后在这座老旧的小区中一株腊梅树上停留住，听着电话里的絮絮叨叨，他的心也有些犹豫。
最后他缓缓开口道：“那个，素素，真的不好意思，我今天有事，可能去不了。”
电话那头的声音戛然而止，激情被冬日的冰水泼熄，变得落寞起来。
“喔，是这样啊！那你去忙吧，我正好还有一张化学卷子没做，看了一�
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