重生之2006- 第93部分

　　　　虽然先前有些许不愉快，但叶庆华、陈庆发都是成精了的人物，对这些事几句话就点拨了过去。

　　　　值得一提的是，席间辛高主动给陆恒赔了三杯白酒，虽然一脸勉强，但陆恒还是微笑着接受了。（未完待续。）

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第一百八十一章　装逼打脸还是有别的含义？（第二更）

　　　　吃完饭后，陆恒在餐厅的休息区隐晦的问起什么时候开始商谈各自二级区域划分的事。

　　　　陈庆发避而不答的说道：“这事有的是时间慢慢谈，你们今天千里迢迢的赶来也累了，又喝了酒，还是在酒店好好的休息一下再说吧！”

　　　　开玩笑，中国人的习惯就是请客喝酒谈生意，哪里有累的说法。

　　　　陆恒本想说自己不累，可看到叶庆华一副不温不火的模样，瞬间转口道：“也是，虽然我隔得近，但叶总是专门坐飞机赶来的，想必比我疲倦多了，那么我们明天再谈吧！”

　　　　叶庆华不置可否，陈庆发点点头，然后招过辛高嘱咐道：“辛高，你替我把叶总和陆总送到定好的酒店那里，如果有什么需要一定要尽力满足，可不能让人说我怠慢了客人。”

　　　　辛高应下了此事，跟陈庆发告别后就先出门去挪车了。

　　　　陆恒说道：“陈总，辛经理也喝了不少，开车蛮危险的，要不我和叶总还是打车吧！”

　　　　这时，叶庆华也开口道：“陆总说得对，酒后驾车可不好。”

　　　　陆恒是没车，叶庆华倒是自己有车，可像他这种成天都是天南海北的跑的人，基本上是不会开车的。出行都是出租，飞机，反正有报销。

　　　　陈庆发毫不在意的说道：“没事的，放心吧！辛高那小子的酒量我知道，没二斤白酒，他倒不下，就刚才那点纯粹是热身而已。现在交警基本不查酒后驾车，反正酒店离这里不远，你们开慢点，不会出事的。”

　　　　得，那就这样吧！

　　　　陆恒和叶庆华在陈庆发的注视下出了门，外面已经停好了一辆黑色帕萨特。上车时，黄安坐在副驾驶上，辛高脸色红润的坐在主驾驶。

　　　　对站在大门口独自抽烟的陈庆发挥了挥手，黑色帕萨特就缓缓起步，然后加快速度，消失在茫茫车流中。

　　　　所谓的休息也不是完全的借口，只要不是太紧急的事，像叶庆华和黄安这种人到了某地经销商的时候，基本都会在旅馆酒店休息好之后才去谈事情。从某种意义上来说，他们就是厂家代表。代表的是厂家在外的脸，一言一行都影响着别人对奇瑞厂家的观感。休息好，养足精神，洗漱干净，精神抖擞干劲十足才是他们该表现出来的精神面貌。

　　　　前面有点堵，辛高也就给每一个人发了一支烟，打开窗子抽了起来。只是今天崇庆市比较冷，吹了一会儿，大家就有点受不了。关上车窗，任凭烟雾笼罩宽敞的帕萨特车厢。

　　　　几人有一搭没一搭的说着话，多是黄安在找话题调节气氛，叶庆华靠在真皮椅背上闭着眼睛。偶尔吸一口烟，神情看起来相当疲倦。

　　　　“叶总先前是在安徽那边吗？”陆恒对着烟灰盒抖了一下烟灰，对叶庆华问道。

　　　　叶庆华微不可察的低了一下头，淡淡的说道：“是啊。今天上午还是在厂家那里，不过在这之前我才匆匆从贵州赶回去，一路奔波了几天。这人年纪上来了。精神就没有先前好了，要是前几年，让我飞全国各地我都不会皱一下眉头。”

　　　　前排的黄安也接过话说道：“陆总，你可能不知道，像我这种需要照顾各地代理商的区域经理出行都是打的赶车，遇到事多又堵车的时候麻烦得很。而叶总是总经理，比我们还要累得多，他不像我只管几个代理商，而是整个云贵川的所有代理商都归他管。有些地方偏远了，坐飞机到不了，打的太贵厂家不给报销，那他就只能做长途大巴。那种累啊，不仅仅是身体上的，心理上也受不了。”

　　　　陆恒点点头，这一行的辛苦他是知道的，别人就只看见了他们的轻松。每天在各个经销商那里露个脸，说几句话，然后每家卖得车他们都有提成，多么轻松啊！然而别人看不见的却是他们绞尽脑汁的协调各个代理商之间紧张的竞争关系，如何完成厂家的任务，必要时候他们也得出面帮4s店培训员工，参与实际谈判。

　　　　就在这时，不说话的辛高突然开口，透过后视镜看着陆恒问道：“陆总公司就在崇庆，怎么没看见你开车来啊？”

　　　　黄安解释道：“陆总是陪我一起做长途客车来的，我俩一起好作伴呢。”

　　　　陆恒皱了下眉头，“怎么了？”

　　　　辛高皮笑肉不笑的讥讽道：“陆总这么大的家业，莫非买不起车？”

　　　　陆恒脸色一变，正要说话，却被叶庆华拉住了。

　　　　叶庆华睁开眼睛，将手指间燃烧殆尽的烟头塞进烟灰盒里，啪嗒一声关上，看着后视镜里那张欠揍的脸轻轻问道：“你姐夫给你买车就是让你拿来炫耀的？那我觉得他是越活越回去了，看人的眼光也越来越老眼昏花了。我想我有必要提醒他一句，这么大的家业，可别让外戚给败光了。好好开你的车，再说一句话，明天开会你就可以辞职了，请你不要怀疑我的话陈总会不会听。起码庆发的创立有我一半的功劳在里面！”

　　　　辛高像吃了臭鸡蛋一样，脸色难看至极，对于叶庆华的话他可不敢表示质疑。

　　　　就从几次叶庆华来庆发考察的情况就可以看出叶庆华在庆发公司的地位，每次来基本上都是陈庆发作陪，公司的大半员工都认识他。像人事部经理、财务部主管这两个公司最老的员工，对叶庆华都是尊敬有加。偶尔有突发事件时，陈庆发来不及处理，叶庆华吩咐一句，几个管事的就屁颠屁颠的去做了。

　　　　但不敢惹叶庆华，可不代表他就对陆恒心服口服了。

　　　　从恒成开业之前，他就不爽陆恒了。恒成开业之后，对于别人来说当天十六台的订单很多了，但是对于他来说真不觉得有啥好吹的，这也让他觉得陆恒这个比自己还年轻的老板根本不如自己。

　　　　但偏偏自家姐姐一直拿陆恒来教育他，说陆恒年纪轻轻就开创自己的公司，一手一脚的打下了形势大好的基业。每次姐姐语重心长的让他在庆发好好干，并且拿陆恒举列子时，他就烦躁不堪。

　　　　对于姐姐嫁个一个糟老头子做续弦，他本身就不欢喜，现在还被姐姐拿一个“别人家的孩子”来教育他，这就让他非常反感了。

　　　　其实能做到销售经理，辛高也不是烂泥一坨，要不然陈庆发也扶不起他。

　　　　可他的性格实在有点惹人不喜，气量狭小，易怒，爱攀比，陈庆发给他买了一台帕萨特之后就不再表示什么了。

　　　　辛高本还对陆恒的不爽隐藏在内心里，可今天上午叶庆华和陈庆发就一直在讨论陆恒，说得有多么了不起。而对于自己，二人却是一句没有提起。后来陆恒来时，注意力都放在叶庆华二人身上，也让辛高误以为被无视了，于是才有了后来的出言讥讽。

　　　　狭小的气量，善妒的天性，以及易怒的性格让辛高在将三人送进酒店房间后，恶狠狠的瞪了陆恒一眼。

　　　　陆恒觉得好笑，他不知道辛高是什么原因从开始到现在都不爽自己，还几次出言讥讽，但是他这个人从来都是不会善男信女，换句话说他不是被人专门捡来捏的软柿子，他很硬！

　　　　等叶庆华和黄安各自进了房间后，陆恒拦住了在酒店前台抽烟的辛高。

　　　　像个小孩子一样，陆恒笑眯眯的问道：“你好像很不爽我啊，想方设法的落我面子？”

　　　　辛高冷哼了一声，扔掉烟头，转身朝着酒店旋转玻璃门走去。

　　　　陆恒在后面耸耸肩膀，笑道：“原来是我想多了，你并不敢当面对我不爽啊！”

　　　　辛高扭过头来看着陆恒，“别惹我！”

　　　　陆恒脸色逐渐变得严肃，看着辛高，竖起了一根手指。

　　　　“我告诉你，我恒成开业当天十六台订单是我的员工一台一台的努力谈下来的，而就你所说的随便参加一次就能卖出去三四十台车的车展，在目前崇庆市里你要是能给我找出三个来，我就说你能耐！”

　　　　辛高神情一滞，想要反驳的话却怎么也说不出口，陆恒说得没错，能随便卖出去三四十台车的车展，目前崇庆市也只有六月份和十二月份的国际车展，他随便参加个小车展还真做不到。

　　　　陆恒竖起了第二根手指，抬了抬眉毛，不屑的看着他。

　　　　“第二，就你说我买不起车，我很想告诉你，我分分钟能拿出上百万的现金来，而你？我现在让你拿出十万块，我估计都够呛。所以，我劝你以后别拿自己的评判标准去看待别人，没看见人家叶总出行都是打的吗，就你开个低配的帕萨特还到处炫耀，真的是无知者无畏。”

　　　　不等脸色涨得青紫的辛高反驳，陆恒瞬间竖起第三个手指头，在人来人往的酒店前台处讽刺道：“靠着姐姐才换来一台低配的帕萨特，我觉得你这样活着还有什么意思？作为一个男人，喔，对不起，我不该用这个词称呼你，作为一个软蛋，以后落人面子的时候请用高级点的手法。虽然你成功激怒了我，但那也只是我不想忍耐而已，言尽于此，再见！”

　　　　说完，陆恒转身就走，只剩神情五颜六色的辛高在后面嗫嚅着嘴唇想说话，想动手的纠结场景，最后辛高愤怒的低吼了一声，看了一眼陆恒离去的背影，狠狠的离开。

　　　　而陆恒回到房间时，松了口气，喝杯水笑道：“装了一波逼的感觉真好，就是他没动手，要是动手了估计明天就好谈得多了。”

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第一百八十二章　二十五个区县（二百把十七票加更）

　　　　虽然陆恒成功的装了一波，但是如果真的让陆恒随随便便的拿出上百万的钱来，明显是不可能的。

　　　　要是在二月份之前也许陆恒拿得出来，不过那钱是新车售出的车款，一大部分需要用来向银行赎证，陆恒倒是能拿出来，不能用就是真的了。

　　　　当然这个问题，辛高是不清楚的，怎么说陆恒也是和他姐夫陈庆发平等交谈的一位老板，真要拿钱，估计也不是难事。

　　　　只是第二天下午在去庆发奇瑞的出租车上，叶庆华顺势问起了陆恒这个问题。

　　　　“陆总，不准备买车？”

　　　　陆恒笑笑：“这就要看叶总你提的是什么车了？”

　　　　陆恒本人并没有车，当初他接待叶庆华用的不过是从苏伦那里借来的七系宝马，这事后来也跟叶庆华说清楚了。

　　　　嗯，必需得说清楚，要不然别人以为你特有钱，还不想方设法往你这里添加压力啊！

　　　　对此，叶庆华也只是苦笑了一阵，无奈的表示陆恒当初把他成功骗到了。

　　　　叶庆华想了一下，继续问道：“陆总你是先买属于自己的车，还是买属于公司的车呢？”

　　　　陆恒说道：“这有区别吗？恒成公司就是我的，公司的车不就是我的车吗？”

　　　　叶庆华点点头，陆恒的情况还真与其他4s店不同，没有合作伙伴，也许是开始没人看好过，恒成公司的一切基本都属于陆恒。如果开通股份制，那陆恒现在就是最大的且唯一的股东了。

　　　　于是，问题又回到了第一个上面，并加了时间，叶庆华问道：“你准备什么时候买车？”

　　　　陆恒没有太多思考。回复道：“现在还太忙，没空去理会购车的事，买了也只是摆着好看而已。在我的计划中，恒成第一批试乘试驾车怎么也得明年三月份才会购入，那时候没有这么忙了，是时候细化公司各种公章制度的大好时机。希望到时候订购车子的时候。叶总帮我说两句，也便宜一些不是。”

　　　　“代理商订购试乘试驾车价格方面你放心，成本价的七折，算是厂家支持代理商活动，只是你们的车拿去必须用做试乘试驾，如果是拿来出售赚取差价，那基本没有低价拿车的希望。”叶庆华解释了一下。

　　　　。。。。。。。。。。

　　　　庆发奇瑞4s店的会议室里，叶庆华正拿着激光笔在竖起的投影仪上指指点点，并不时对下面的陆恒等人解释着含义。

　　　　“厂家和我的意思是准备在崇庆市只保留三家奇瑞一级代理商。现目前就只有你们两家。所以有关二级代理的渠道区域被我先划掉了一部分，那部分你们可以不用考虑了，是为下一位一级代理商准备的。”

　　　　看着叶庆华手中小笔投射出的红点，在崇庆市地图上勾画出的大致区域，陆恒心里有了底。

　　　　就目前来看，奇瑞的厂家还算大方，给恒成和庆发留下了很大一块蛋糕，现在的问题就是蛋糕怎么分了。

　　　　作为国内的四大直辖市之一。崇庆作为从四川分裂出去的一部分，其继承了独特的巴渝文化。与四川一衣带水亲如兄弟。而其命名虽为“市”，但其占地面积着实宽广，足有八点五万平方公里，堪比一省之地。辖区内诸多区县，某些城区放在其他省份中也当得上是一市之地。

　　　　这片土地常住人口就有三千多万，偌大一个贵州省也不过与其相当而已。所以在叶庆华标注出来的那些区县中，代表的都是一片一片的资源。

　　　　汽车销售，销售给谁？当然是人，所以能多分到一些人口稠密，经济实力相对较好的区县。对于陆恒和陈庆发来说都是非常重要的。

　　　　十九个区，十七个县，四个少数民族的自治县，拢共四十个区县，不多不少凑个整数。

　　　　已经有十五个区县被划分出去了，拥有者自不必多言，肯定是属于未来那位代理商的。还剩下二十五个区县供恒成和庆发争抢，也就是说势必会有人多，有人少。

　　　　而对于划分出去这么多十五个区县，叶庆华是如此解释的，“一共四个自治县，我划分了三个在未来那位同仁身上，剩下二十五个区县，我们慢慢谈吧！具体的区县名字我都打印了出来，放在桌子上，你们自己看看，也可以结合投影仪上的地图观看，效果更直观。”

　　　　陆恒看着手里的一串串名字，心情略微有些波澜。

　　　　这就是资源啊！

　　　　以后如果在自己分到的区县上二级代理商发展得够多够好，那么光是这一部分卖出去的车就足够为自己完成很大一部分销量了，还有最重要的利润也可以抽取呢。

　　　　二级代理商从一级代理商拿车，价格肯定是要比厂家贵的，而且还需要缴纳一笔不菲的押金，至于其他陆恒能受益的条件就更多了。

　　　　现目前最大的问题就是如何划分了。

　　　　其实说起来要划分二级区域也是很简单的事，根据各自的地理位置来就可以了，越近的越好。可以省下很多功夫，起码运输车辆这一条就可以节约很多费用。

　　　　叶庆华也是这个意思，在陆恒和陈庆发把意见说出来后，他刷刷的就在一份a4纸打