重生之2006- 第94部分

　　　　叶庆华也是这个意思，在陆恒和陈庆发把意见说出来后，他刷刷的就在一份a4纸打印的区县名单上写上标号。

　　　　一号是恒成，二号是庆发。

　　　　只是当陆恒和陈庆发一起看向叶庆华那份名单上，二人的脸色都发生了变化。

　　　　陈庆发笑容愈加灿烂，不住的点头。

　　　　陆恒却是脸色有些阴翳，指了指a4纸上区县后密密麻麻的二号标注，沉声问道：“叶总，似乎陈总得到的二级区域比我多了不少啊，我想是不是你划错了，要不你再看一下？”

　　　　一共二十五个区县，一号标注的总共只有十一个，而代表庆发的二号却标注了十四个区县，谁多谁少，一目了然。

　　　　要说是厚此薄彼，可看叶庆华这两天的表现，似乎又不像。可差距如此大的悬殊出现在陆恒面前，也由不得他不往这方面想了。

　　　　叶庆华收起手上的激光笔，也不看自己标注的纸，就面色不变的解释道：“如此划分，也不只是我一时冲动，而是我先前充分考虑过的。你可以仔细看一下，从地形上来说，这十四个区县更靠近位于法兰区的庆发，而你你苍首的区域距离实在远了些。而且就双方资金而言，我觉得恒成现目前还不足以支撑大规模的进车。”

　　　　一旁的辛高突然笑了出来，然后被陈庆发瞪了一眼，又不得不闭住嘴巴。

　　　　陆恒点燃一支烟，深深的吸进去，然后重重的吐出来，大脑空旷几秒钟，随后摇头道：“对不起，叶总，就如此划分的话，我觉得确实不太合适，不是我所能接受的底线，我想我们还需要再慢慢谈一下。”

　　　　陈庆发和叶天华对视了一眼，然后点点头。

　　　　“可以，生意都是谈出来的嘛，我们再看一下，看看还有哪些需要感动。”

　　　　陈庆发一脸红光的拍了拍陆恒，劝到：“陆总，有多大的肚皮就吃多少的饭，相比起你的资金而已，要吞下这么多块区域其实真的很难，我想你应该不执着于数量上的差距。”

　　　　陆恒看了他一眼，呵呵一笑。（未完待续。）

第一百八十三章　主动放弃（第一更）

　　　　或许说当叶庆华通知陆恒赶来庆发商讨二级渠道的事时，陆恒就知道这一行不会太过轻松，没有主场之利，自己本身的实力也确实差了些，对于结果他是有一定估计的。

　　　　但三个区县的差距确实出乎了他的预料。

　　　　要说给第三家留存的区县有十五个，陆恒可以理解，里面不仅有三个经济人口都相对落后的自。治县，而且从数量上也是奇瑞厂家招揽新加盟者的筹码。

　　　　可庆发和恒成的差别对待还是让他无法接受。

　　　　陆恒试图撬动叶庆华的决心，只是这时候的叶庆华嘴巴比当初考察陆恒时要严了许多，迟迟不松口。

　　　　到最后，叶庆华双手一摆，对陆恒说道：“具体的数量我是已经定好了的，厂家那边也基本同意了，你要是不接受，那你可以跟陈总协商一下。”

　　　　陆恒问道：“数量真的没法再加一两个了？”

　　　　“总的来说就是这样了。”

　　　　陈庆发在一旁笑眯眯的不说话，转着手里的檀木念珠，得了便宜就安静坐着丝毫不卖乖。

　　　　气氛就这样冷了下来，场面一时间有些尴尬。

　　　　这时候大家基本上都把目光放在了陆恒身上，看他到底会不会接受，只有叶庆华目光游离着，不与陆恒对视。

　　　　辛高在一旁嘴角微翘，若隐若现的讥讽挂在嘴角，这陆恒昨天对自己嚣张的时候是何等的不可一世。现在吃了亏，说不出话了吧！真把自己当个大人物了，在资本雄厚的陈庆发面前，不论是与厂家的关系亲厚，还是实力上都是天与地的差距。

　　　　黄安有点眼力，主动掏了包烟出来给每个人发上。缓和冷淡的气氛。

　　　　陆恒默默的点上烟，透过烟雾扫过陈庆发和叶庆华的脸，内心叹了一下，自己始终还是根基太浅薄了。这个时候简直就是任人拿捏，他们说是多少就是多少，不想要也可以。那就一个都不要了吧！

　　　　似乎一切都已成定局。。。。。。。

　　　　陆恒回想起以后的事情，目光一亮，突然说道：“叶总，你说数量不可以改动了，那这具体地方可以调动一下吗？”

　　　　叶庆华收回目光，点了点头，“如果双方觉得有不合适各自经营的地区，自然是可以调动的，我在厂家那边也只是报了数量。并没有把具体地方报上去。只是我觉得我的划分已经是最优了，还有哪里可以交换呢？”

　　　　在众人目光中，陆恒指了指自家手下的潼川区，然后又用笔在标注着二的远川区，划了个箭头的符号。

　　　　叶庆华皱起了眉头，不相信的问道：“你说的是把潼川区和远川区交换？”

　　　　陆恒点点头，放下笔坐回椅子上，确认无疑的说道：“对。从地理位置上来看，远川区更靠近苍首。也更有利于我遥控管理。而潼川区虽然离苍首也很近，但其实并没有直达的公路，来往特别麻烦。与其以后二级找我提车时跋山涉水，耗费大量时间，还不如以后趁现在就把各自归属换一下，起码从成本上来说。潼川到法兰区更近，远川也更合适苍首。”

　　　　叶庆华还是皱眉头，倒不是他不同意陆恒这个提议，只是觉得这样做的话，陆恒吃的亏就更大了。

　　　　人都是有七情六欲的。叶庆华也不例外，公事公办只是对外人而言。他跟陈庆发的关系是从庆发奇瑞公司成立的时候就处下来的，经历了这么多年，不说是积年老友，但肯定比跟陆恒关系好。

　　　　而且就庆发的实力也确实让他放心，陆恒那边大部分货款还都是依靠着银行贷款在走，看似万无一失。但只要一个处理不好，就很有可能资金链断裂。破产之语不是说说，绝大多数巨无霸一样的企业，跌落之处就是在于流动资金的断裂。

　　　　正是有着公事考虑，私人感情的掺杂，他才定下了这个看起来恒成就吃亏的划分。

　　　　但同样的，作为一个大区总经理，他更不想挫伤任何一家一级代理商的信心，他还要依靠这些一级代理商来为自己在厂家那边得到更大的筹码呢。

　　　　陈庆发终于开口了，脸色稍微凝重了下，他看着陆恒划出的那两个地方，说道：“陆总，潼川的人口数量和经济都远比远川繁华吧，我想要是只单纯的认为路途便利就更换，那就太轻率了。对你，对我都是如此。”

　　　　陆恒不接这个由头，只是憨厚的说道：“我这个人对利益看得不是太重，就只是觉得以后运输车辆的路程实在太远了。你看，要是可以的话，那潼川区就归你庆发了，而远川区就由我恒成奇瑞来经营。大家少些麻烦，一起发财不是更好。”

　　　　辛高在一旁急忙接话道：“对啊，陈总，陆总这是为大家着想了，要不你就同意吧！”

　　　　说话的同时，辛高还一直给陈庆发使眼色，看样子是很想让陈庆发同意这个事呢。

　　　　陆恒把这个问题抛出去后，就自顾自的抽起烟来，他还是有把握陈庆发会同意的。因为相比现在平庸的远川区来说，潼川区的繁华是有目共睹的，其购买力也是稳居主城八区之下第一位，相比苍首区、元川区来说，潼川区更甚一筹。

　　　　那陆恒把潼川区推出去，那就是他傻子吗？

　　　　陆恒是吗？明显不是！那答案就很简单了，陆恒是从未来回来的，他深知汽车市场这一行的环境，各大区域的行情也是了如指掌。

　　　　潼川区是繁华不假，可当地的交通环境天然的就限制了当地人民的购车**，而且买卖车辆除了看经济条件和人口数量，还得看当地的市场环境！

　　　　为什么苏伦来到一片荒芜，无人开发的苍首时，被许多人不看好。原因就是因为苍首没有成熟的汽车市场，甚至都没有一家4s店。

　　　　但就陆恒所知，潼川区未来同样没有什么像样的汽车市场建立起来，相反现在平庸的元川区却是在未来发生了翻天覆地的变化。

　　　　崇庆市总共就几个汽车城，法兰区算是一个，未来的九龙区也会逐渐发展起来，另外还有几个地方汽车市场也很热闹。在主城八区之外的区县中，远川区也是成功建立起了汽车城的，并且规模一点不小。

　　　　拥有良好的汽车市场，销售才不是一潭死水，各种品牌的代理商才会滋润的活下来。

　　　　从现在看来，叶庆华和陈庆发还没有看出这个苗头，还一直沉浸在陆恒主动放弃潼川而选择远川的震惊中。（未完待续。）

第一百八十四章　要政策（第二更）

　　　　想了半晌，陈庆发微微一笑，对叶庆华点了点头，表示自己没有意见，算是同意了陆恒这个看起来非常愚蠢的选择。

　　　　见双方都同意，叶庆华也没法反对，只是心里还是觉得对陆恒有点过意不去。

　　　　“既然你们都同意的话，那潼川接下来就归庆发来经营了，远川属于恒成。各自不得越界，当地的汽车经销商如果要拿车，必须在属于那里的一级代理商拿，这个要求同样适用于其他地区。希望大家都谨记于心，不要出现以后扯皮的事。”

　　　　陆恒和陈庆发对视一眼，各自都笑了笑，只是怎么看怎么诡异，一个不足二十的年轻人和一个行将就木的老头子如同龄人一样相处，说出去，多数人都会是嗤之以鼻。忘年之交？拜托，这又不是小说！

　　　　二级的事基本就告一段落了，大体区域划分好之后，接下来各自该怎么发展，该如何积极拓展渠道，大发横财，这就是展现各自手段的时候了。

　　　　黄安这个区域经理，在这一块儿上，插得上手。他的职责就有帮助当地代理商拓展渠道，占据市场份额这一条，而且二级代理商从一级代理商拿车，卖出去之后，他这个区域经理照样也能分钱。那么帮助陆恒他们拓展渠道，也就是在所不辞，理所当然，不在话下了。

　　　　接下来的时间也不是简单度过，在叶庆华组织下，恒成和庆发就双方一定范围内的合作进行了商谈。

　　　　大体内容很简单，主要是新车销售这一块儿的。

　　　　以后如果恒成卖了车，签了订单，然后库存里没有现车。时间紧急的话，庆发可以适当的在有条件情况下。把车拨给恒成，相反，这条对庆发也成立。

　　　　但总的来说，还是对恒成有利的。

　　　　毕竟恒成不过是刚刚成立，其新车库存量是严重不足的，特别是处于二月份这个销售黄金旺季。

　　　　从这一点来说。积极促成这一条的叶庆华明显是偏向了陆恒，算是对之前坑了陆恒一把的补偿吧！

　　　　如此好意，陆恒自然不会拒绝，他现在巴心不得叶庆华多给他一些优惠政策。

　　　　见叶庆华似乎不再如之前那般冷淡，陆恒趁热打铁提出了好几点不算太严重，但对恒成有利的条件，叶庆华也一股脑答应了。

　　　　时间滑到晚上八点钟的时候，这场三方会谈才逐渐结束，在场众人中途吃了一些糕点。可也饿得饥肠辘辘。在陈庆发的带领下，几人又再度驱车赶往昨天那里，不过这次没选择吃炒菜了，而是点了一桌火锅。

　　　　吃完饭之后，陆恒和叶庆华一再拒绝了陈庆发安排的让辛高送他们，理由很强硬，辛高今天喝得着实有点高。大家算不上大富豪，但怎么也能说是有家有业有点钱。没人愿意拿自己的命去玩。

　　　　等陆恒他们离开后，辛高和陈庆发坐在车里。辛高不屑的说道：“这陆恒不过就是个毛头小子而已，哪里有你们说的那么玄乎。先前那个和银行贷款购车的点子我打听过了，在国外早就开始流行起来了，国内只是还没人接触而已。他也就是有点胆子，有点想法，见识比别人多点而已。要换我来，还不是一样能成功。”

　　　　陈庆发靠在椅背上，无奈的看着自己这个便宜小舅子，真的不知道说什么好。跟陆恒一比，他那略微有点过人的能力就变得微不足道了。偏偏他还自我感觉良好。目中无人，心胸不大。

　　　　陈庆发淡淡说道：“那现在你也知道了这个点子，要不你也去代理一个品牌，开一家4s店。或者你也不用找其他品牌了，就奇瑞吧，你也熟悉，我还可以帮衬着你，反正现在崇庆市还空着一个奇瑞一级代理商的资格。”

　　　　辛高神情一滞，不敢接下这句话，只是明显不服气的他借着酒劲忿忿道：“我才不是那种毛都没长齐的小子，一个行差就错，就会跌入万丈深渊。姐夫你今天也看到了，就他在你和叶总面前任你们拿捏的模样，哪里有什么城府。最后还自作聪明的提出调换潼川区和远川区的二级经营权。我看他就是不知天高地厚，等他以后跌惨了，他就知道创业不是这么轻松的了。”

　　　　说到这个，陈庆发也有点摸不准了，可多年养成的谨慎性格还是让他说了一句不太肯定的话。

　　　　“我不知道他怎么想的，但所谓的地理因素绝对是一个借口，或许他觉得远川区的奇瑞汽车比在潼川区更有前途吧！”

　　　　“其实，就只是凭着一股气横冲直撞而已，乳臭未干的小子没见过大风大浪。”辛高还是在喋喋不休，似乎对于先前被陆恒刺激得有点不轻。

　　　　花开两朵、各表一枝。

　　　　不提这两人在背后如何议论陆恒，回到住宿的地方，陆恒没有立即休息，反而是找服务员泡了壶茶，进了叶庆华房间，二人促销长谈。

　　　　热茶润着喉咙，叶庆华舒服的眯起了眼，问道：“你的意思是说，你搞了一个团购会？”

　　　　陆恒坐在柔软的沙发上，熟练的也给自己倒上一杯茶，说道：“准确来说是我手下的销售经理搞了一个团购会，当然我肯定是同意了的，时间就在近期，或许我回去的时候已经开展了。”

　　　　“那你找我的意思呢？”

　　　　陆恒呵呵一笑，手里的茶先顿住不喝，“我的想法就是自然是团购会，而且是在过年这个时节，那么销量肯定会有大幅度提升。我们的优惠政策也放出去了，确确实实给客户很大的优惠，只是这样一来我们公司的利润就有些少了。所以我想厂家能给我们一些补贴，毕竟为此我们也是做了大量前期宣传的，对奇瑞这个品牌来说算是正面广告，我想厂家应该不会拒绝我们的好意吧！”

　　　　叶庆华细口啜饮着热茶，脑海里快速的思索着陆恒提出的要求的可行性。想了一下，他突然想到，陆恒下午没有把这个话题摆出来，那是否意味着，他并不希望庆发这个同城的竞争对手知道此事呢？

　　　　对于这个问题，他思考瞬间就放弃了，而是转口说道：“可以，我会亲自跟厂家领导商量一下的。一般大型团购会，厂家都会给与一定支持力度的，力求把影响力扩大，让更多人知道奇瑞这个品牌。”

　　　　“那就多谢叶总了，我也不过多打扰了，叶总好好休息吧！”陆恒喝掉杯中的茶，站起来拱了一下手，然后在叶庆华的点头示意中离开。

　　　　出了门，陆恒的眉头才松了下来。

　　　　如果叶庆华这边真的把厂家支持给争取下来了，那么对于他来说又将会是一笔不菲的利润进账了。

　　　　在不太宽阔的通道上走着，踩着柔软的地毯，陆恒心想二级渠道的事算是初步确立了，接下来自己就该回苍首了吧！回到苍首后如果没有其他突发事件的话，就该一心扑到赵根搞出来的这个团购会上了，希望成绩能让自己满意。（未完待续。）

第一百八十五章　任务（第三百零七票加更）

　　　　ps：本书第一位盟主greenyuxuan就在二零一五年十二月二十九日凌晨诞生，感谢greeny