重生之2006- 第97部分

　　　　来之前，诸多同事危言耸听，说他会在这里遭受不公平待遇，会被恒成的员工欺负。他也想过，自己毕竟是阳光的人，来了恒成，有诸多不便是肯定的，别人会防着他，以防他得知恒成的机密事情。

　　　　忐忑、不安、期待、暗自鼓励自己，黎遥在真正来到恒成前整个人都处于这种状态中。

　　　　积极的准备办公用品，安稳的进入了恒成，开始了日常的办公。很多东西都属于实习时老员工教过他的，他也好学，没事就多学多请教，所以除了初期一点点不适应后，就很快融入了这边的办公氛围。

　　　　恒成的企业文化他不知道是什么，但就他所看见的是一群热情洋溢充满拼劲的人。

　　　　销售顾问永远奔波在一楼与二楼之间，每到遇上客户时都会眉飞色舞，神采飞扬。

　　　　内勤人员细致的维护着整个公司的清洁、秩序，田小冰每次出门接热水时都会对他笑语盈盈的谈几句。

　　　　销售经理赵根话不多，但那个人想来是非常厉害的，仿佛永不知疲倦一样处理掉许许多多在他看来非常麻烦的事。

　　　　销售顾问摆不平的客户，到赵根手里后，往往三言两语就会很愉快的签下购车合同。

　　　　而对于多了黎遥这个外人，大家的反应出奇的一致，没有排斥。相反。在很多方面都会帮衬着他，开始的时候，他还会带着自己妈妈做的饭菜，提着保温桶来上班。

　　　　过了一天后，就被路过的赵根看见了，当时就让廖帆来把他架到楼上吃了一顿热乎乎的火锅。

　　　　那时他心里的温度跟这数九寒冬是成反比的，那股热乎劲就别提了。

　　　　陆恒这个老板是他见面说话次数最少的人，算起来正式的谈话也只有一次而已，那场谈话他记得很清楚。

　　　　认真想起来，那时自己百无聊赖正在玩电脑程序里自带的扫雷游戏。陆恒看见了，一笑置之。然后开始询问他的工作情况，对恒成还适应吗，并且嘱咐自己跟别人打好关系，要是有什么不懂的就去找赵经理。最后离开的时候，还特的嘱咐自己去找小冰姐领取电热炉，怕自己冻着了。

　　　　这样想来，老板陆恒人也很好啊！

　　　　而至于那些抱着酸葡萄心里的同事所预言的为难他的场景，一次都没有出现过。大家都和和睦睦的上班工作，没谁会有闲心来找他麻烦。

　　　　黎遥捧着玻璃杯，里面有热水传出来的惊人热量，让他握了一会儿就松一下手。在他桌子下面有一个电热炉散发着和煦的温度，让他一点也感觉不到冷。

　　　　正好这时，陆恒上了楼，后面还跟着齐白熊和三个穿着一般的中年人。

　　　　“陆总好！”黎遥站起来打了一个招呼。神色恭谨。

　　　　陆恒点点头，然后对三个中年人说道：“王哥，这就是我们办保险的同事黎遥。待会你们交了钱，小齐就会给你们在这里买保险，至于有哪些险种，黎遥会给你们详细介绍的。然后买了保险，小齐就能帮你们打临时牌照了，今天中午你们就能开着新车回家了。”

　　　　被陆恒称作王哥的男人搓了搓手掌，不好意思却又执着的问道：“陆总，合格证你们真的不能当场给我们吗？我可是知道没有合格证原件，我连上牌都上不了的，那东西贼重要了。”

　　　　陆恒神色如常，笑眯眯的给三人发了一圈烟，说道：“王哥，你就放心吧！合格证肯定会给你们的，而且不会影响你们上牌，要是出了事，你就来找我，我这么大家公司又不会坑你，其实只要晚几天而已。你想嘛，开了发票，买了保险，临牌也打好了，路上交警不会查你，上牌时间也足够充足，合格证晚几天又有什么关系呢。”

　　　　见王哥还是有些犹豫，即使上了二楼也不想轻易付钱的样子，陆恒大笑道：“王哥，还想些啥啊！是男人就干脆点，这样吧，你要是还闲麻烦，我给你一个承诺，合格证到手后，我亲自派人给你送下来，这样总没问题了吧！”

　　　　这句话终于让王哥放下了心里最后一丝防线，点了点头，随后就跟着齐白熊进了财务室交钱，补写合同。

　　　　不一会儿，齐白熊拿着一份合同来到陆恒面前，陆恒认真而又快速的看了一遍，确定没有问题后，刷刷的写上了自己的大名。

　　　　黎遥在一旁看着陆恒所有的发挥，心里有些羡慕，什么时候自己也能像陆总一样面对客户谈笑风生，不卑不亢，决定几万几十万的生意时也云淡风轻，写下自己的名字。

　　　　他是知道的，陆恒说的派人亲自给客户把合格证送下去，不过是快递而已，但在陆恒嘴里说出来就格外的有信心，仿佛陆恒真的会派人亲自送下去一样。

　　　　不过遐想也只持续了一会儿而已，齐白熊带着三个客户凑到了他身边，开始询问各种险种，他自然是要极力推荐所有保险的。

　　　　客户买的保险越多，他就提成越多，要是单单买一个交强险，他基本赚不了什么，就一个保底而已。

　　　　同理，齐白熊也是这样，在一旁和他一唱一和的推销着保险。

　　　　“王先生你看，这就是第三者责任险，我是建议你买一个这个的，作为交强险的补充。”

　　　　“第三者责任险？”王哥疑惑的问道，身后两人也不是太懂，都把目光盯着黎遥。

　　　　被几人围住看，黎遥也不是第一次经历了，心下不慌，一字一句的解释道：“是的，这个险平时也叫三责险，他的主要意思呢就是如果，我说的是如果哈。如果你开车撞了第三方人或者事物，这个时候交警判定该你负主要责任，也就是你要赔钱了。然后其中大部分钱都会让我们阳光保险公司帮你赔偿。”

　　　　一听说能帮自己赔钱，王哥心下劲头就起来了，热切的问道：“能赔多少啊？”

　　　　黎遥挪了挪胖胖的身躯解释道：“具体赔偿金额，视你发生事故时的责任分摊而定，而且还跟你买的三责险额度有关。前一个我就不说了，那个是没准的事儿，我就跟你说一下我们的三责险额度吧！三责险现在最低能买五万元的，依次还有十万、十五万、二十万、三十万、五十万、一百万的。大部分人购买的额度都是在二十万到一百万中间，因为这个额度的赔偿是很多人承担不了的，所以选择保险公司是最划算的。”

　　　　说到这里，王哥明显心动了，可以赔五十万、一百万啊！

　　　　“那我要买五十万额度的三责险需要多少钱？一百万的呢？”

　　　　黎遥也不翻资料，直接脱口而出，“五十万的，我们目前收取费用是一千七百五，一百万的要高点，不过也只是几百块的事情。”

　　　　话到这里，王哥身后的同伴出声劝阻道：“王哥，三责险你买这么贵的干嘛，买个十万块的就够了，真要是撞了什么需要赔一百万的东西，估计分摊下来你也赔不起。干脆就买个便宜的，心里有个底就行。”

　　　　话到这里，王哥也有点犹豫了，这时候黎遥不方便说话，齐白熊就开口了。

　　　　“王哥，小齐觉得几位大哥说得也有理，咱们买的是居家过日子的小车，又不是豪车，买这么贵的三责险干嘛！但不怕一万就怕万一，一百万的额度我们就不想了，买个五十万的就够了。我是卖车的，在我这里买车的客户也有跟你一样买的是qq，他们大多数都选择了五十万的三责险，我觉得你也可以这样买啊！一千七百五也不贵的。”

　　　　王哥抽着陆恒给他的烟，思考了一下，还是有点犹豫。

　　　　齐白熊也是看出来了，自己这客户本就是优柔寡断容易受他人影响的性格，从掏钱时几次犹豫就知道了，要不是陆恒这个老板亲自承诺合格证的事，估计他现在都还没给钱。

　　　　得！现在买个一千多块的保险，又开始犹豫了。

　　　　齐白熊给黎遥打了个眼色，示意他说话。

　　　　黎遥很明确的接收到了这个信号，清清嗓子说道：“王先生，我说句不好听的话哈。现在大马路上车子多得是，几十万上百万的车也不少，你要是不小心碰到刮到点漆面，估计就得赔好几万。要是再恼火点，撞到人什么的，几十万都是不够赔的。齐白熊说得很好，不怕一万，就怕万一，买个五十万的既不贵，心里也有底，开车心里才不慌。而且，我们阳光保险是正规大保险公司，有实力有保障，出险快，赔险也快，你要是第一年没出过险，第二年续保时，价钱还可以给你打折。”

　　　　听完黎遥的话，王哥看了看身后两个哥们的眼神，咬咬牙说道：“好的，那就给我来一个五十万的三责险吧！另外你在给我说说还有什么险种，买一个单着也没意思，要买就买全套的，心里更踏实。”

　　　　黎遥和齐白熊不为人注意的相似一笑，然后开始继续介绍各种险种，他们的目标就是让客户买到更多的保险，这样，你好我好，大家都好！（未完待续。）

第一百九十章　政策优惠下来了（第一更、好累）

　　　　陆恒上次针对保险和临牌事件专门跑了一次阳光保险和车管所马三立那边，最后的结果就是阳光保险在恒成公司设了点，并派黎遥专门负责这边保险业务，省去了恒成销售顾问买保险的时间。

　　　　月有阴晴圆缺，任何事情都不可能十全十美。

　　　　陆恒本以为临牌也可以完美解决，车管所会在恒成也设一个点，或者说不用派专人来，但一定的临牌数量会发过来。只是这东西涉及到了政府部门，临牌毕竟属于国家职能部门才能发放的，马三立信誓旦旦的保证还是没有拍下板。

　　　　也就是说，恒成的销售顾问卖车时还得跑一次车管所，对此不论是陆恒还是马三立都很无奈。

　　　　马三立只是个所长，车管所还是得归交警系统，也就是公安系统管理，他这个提议拿上去倒是被有关人员讨论过，最后被毙了。

　　　　原因很简单，恒成的销量还没有达到那个水平，没必要费时费力的设点，浪费国家公共资源。

　　　　所以，齐白熊带领客户在黎遥这里买了保险，还是得跑一趟车管所。

　　　　对此，众人无奈下，还是赵根安慰了一下大家。

　　　　“反正以后客户提现车时，你们有可能会去广源大众车库提车，车管所离那里并不远，一并办了就是，也就多几十分钟而已。而且想要解决这个问题的关键不在陆总身上，他已经做得足够好了，只是我们公司刚开，销量确实不达标。所以这个问题的关键还是得落到我们大家身上，只有我们卖的车足够多了，陆总才更有底气去申请临牌设点啊！大家想一想是不是这么个理？卖车多了。大家工资变高，以后又能设点，更省时省力，又能更好的卖车，这工资不是又高了吗！所以，这就是一个良性循环。大家为了更高的工资而奋斗吧！”

　　　　等齐白熊带着客户下楼之后，陆恒找到了黎遥。

　　　　“刚才买了多少钱的保险？”

　　　　黎遥手里还拿着保险单副本在录入系统，听陆恒发问，连忙回答道：“客户一共买了四千八的保险，几近于全保了，交强险，第三者责任险，车损险，盗抢险。车上人员座位险。喔，还有一个玻璃划痕险，加起来杂七杂八的就有四千八了。”

　　　　陆恒按照阳光保险给恒成的返点计算了一下，百分之二十八的返点，那就是一千三百四十元，利润丰厚啊！

　　　　可以说，就凭借这保险返点，陆恒就足够支付齐白熊刚才那台车的提成了。

　　　　陆恒赞许的看着黎遥。“不错啊，你这方面业务挺熟练的。居然能推销这么多险种出去，一点也不像个新手。”

　　　　得到陆恒的夸奖，黎遥心里非常高兴，腼腆的笑道：“这都还得多亏齐大哥和我打配合，要不然客户也不会这么听我一个卖保险的话。”

　　　　陆恒下意识的掏烟出来散给他，然后想起这个小胖子不抽烟。也就自己点燃了。

　　　　“差点又忘了你不抽烟了，不过你也不用谦虚。既然段秀妍经理信心十足的把你推荐给我，那么她对你的能力肯定是非常放心的，这段时间我打听了一下，同事们普遍对你评价很高啊！办事细心负责。推荐险种的时候还能跟他们打配合，看得出来你是个销售人才。”

　　　　黎遥摆摆手，谦虚道：“陆总过誉了，我其实就是个宅男而已，大学喜欢宅在寝室，回家喜欢宅在家里，要不然我也不会选择保险这个行业了。”

　　　　陆恒摇摇头，吐出一口烟雾说道：“说到这里，我就得提点你两句了。保险跟你的认知可不同，你是幸运分到了驻点这里，你要是被分到人身险那边，估计你每天都得上门死皮赖脸的拜访客户，求着他们买保险。”

　　　　黎遥愣了一下，貌似自己公司里其他部门的员工真的跟陆恒说得一样，每天早出晚归的拜访客户，回到公司都大吐苦水，讲又被人撵出来了，又被人骂了。有些女员工更是抹着眼睛水大骂一些变态客户，说他们总喜欢提一些非分要求。

　　　　“卖保险其实跟卖汽车一样，都属于销售，销售这东西呢，算是最锻炼人的几个行业。你得学会跟不同人打交道，得学会放下身段，当然收获也是巨大的，比平平稳稳做办公室的上班族每个月总会多几百上千块钱，不算离谱，但总是觉得人会有点奔头。我看你这段时间就比先前刚来的时候开朗了许多嘛！”

　　　　陆恒不紧不慢的抽着烟，话也是不紧不慢的说道，刚好这时外出办事的赵根回来，陆恒就加快了语速。

　　　　“接下来你也应该清楚，恒成要举办大型团购会，不只是针对区里，还是针对许多大型乡镇。所以到时候来看车买车的人会非常多，那时保险业务会非常繁忙，我想你要做好准备了。”

　　　　这几天恒成越来越紧张的气氛，黎遥是能感受得到的，昨天上班的时候更是看见门口摆上了团购会的横幅，招牌，甚至还有一面巨大的订车风云榜。

　　　　他吞了口唾沫，大声道：“陆总你放心，到时候我绝对不会掉链子的。另外我会跟我公司那边说明情况，剩下两天休假我也推掉，团购会结束前我就一直宅在恒成了。”

　　　　陆恒微笑着站起身来，鼓励道：“不错，宅公司里是个不错的选择，你先忙，我就不打扰了。”

　　　　看着陆恒走进赵根的办公室，黎遥心里松了口气，随即就是一股热血在胸口间流淌。

　　　　倒不是陆恒的话有多鼓动人心，而是他的话配合团购会的召开带起的收入联想让黎遥兴奋了起来。

　　　　就只是来到恒成这些日子，他的提成就拿到了一千多块，要是团购会能多办几回业务，他再赚个两三千那也不是大问题。

　　　　这就有三四千了，再加上保底的两千块基本工资，他二月份的工资妥妥的破五千啊！

　　　　试问又有几个大学生刚毕业能拿到五千以上的工资呢！

　　　　陆恒刚进赵根办公室，赵根就拿出一份文件递给了他。

　　　　“陆总，这是刚才黄经理给我的团购会政策，我想你还没看到，所以就直接拿来给你了。”

　　　　陆恒眨眨眼睛，举着文件问道：“你还没看？”

　　　　赵根说道：“路上看了点，不过没深入，还需要研究一下才能确定政策力度到底有多大！”

　　　　陆恒笑道：“那就一起研究吧，我也想看看叶庆华给了我多大的政策优惠！”（未完待续。）

第一百九十一章　定底价（第二更、帅醒了）

　　　　看之前，赵根感叹了一句，“这叶总动作真快，你回来才两天吧，这政策就下来了。”

　　　　陆恒翘起二郎腿，看文件时更舒服一点，丢了一支烟给赵根，自己就先看了起