看之前，赵根感叹了一句，“这叶总动作真快，你回来才两天吧，这政策就下来了。”
陆恒翘起二郎腿，看文件时更舒服一点，丢了一支烟给赵根，自己就先看了起来，同时嘴里顺口接了一句。
“能不快嘛，我跟他说了团购会马上就要举行了，那自然他的政策拖不得。要不然黄了这个团购会，损失的不只是我们恒成，黄安以及他都会损失一大笔钱，这可是个双赢局面。”
赵根点了点头，点燃香烟，在一旁等着陆恒浏览文件。他先前在车里看过一面，大致上还有些印象，只是没有深入的想下去，现在有空了，倒是可以仔细思量一下。
陆恒就坐在赵根对面靠椅上，瞧着二郎腿悠哉的看着文件，随着时间流逝，陆恒嘴角的笑容也越来越甚。
随着陆恒啪的一声合上蓝皮文件夹，赵根立马问道：“陆总，看完之后觉得怎么样？”
陆恒将文件夹递给赵根，笑道：“叶庆华心挺诚的嘛！优惠力度蛮大的，我看可以考虑适当给销售顾问放价，增加他们的谈判筹码了。过年了，谁家不搞点优惠活动，也不能只让王国强他们拿点虚头巴脑的东西去忽悠客户，给点价格才是最实在的。”
优惠力度蛮大的！
赵根心想，这也就意味着陆恒之前在庆发那里吃的亏也越大，要不然叶庆华不会给出巨大的优惠来。
虽然相比二级渠道，这个优惠只是短期的。
赵根说道：“我之前大致看了一下，结合黄安给我说的，大体内容是这样。团购期间卖出去十台车，每台车厂家返利二千元！销量达到二十台，则是三千元！如果能达到三十台。那就可以领到四千元的返利了，基本是逐步上增的。”
陆恒敲着木质办公桌问道：“那你觉得我们能卖到多少台？能拿到哪个级别的返利？”
这就是陆恒考验赵根对市场接收量的时候了，估计每个月大约能卖到多少台车，是一个销售经理基本的职业素养。
但是遇上节假日或者销售旺季时，一般的新销售经理是判断不出来的。
很明显，赵根不是菜鸟经理。他拥有着极为丰富的从业经验。
赵根自信的说道：“一月份是销售旺季，我们虽然只开张了半个月，但借助开业庆典的便利，足足订了四十四台车交了三十六台。现在到了二月份，我们的开业消息传得更远，关心这一行的人估计都知道了苍首多了一家奇瑞汽车4s店。再加上我们这次为团购会做的宣传工作，可以说是天时地利人和都有了。我有信心这次团购会的成绩不比一月份差！”
陆恒似笑非笑的看着他，说道：“喔，你这么有信心？要知道一月份时间再短好歹也有十五天。这二月份已经过去了七天，宣传还有一天，离旧历正月初一、新历二月十八就只剩下十天而已。十天要卖到十五天的量，好像有点困难吧？”
对于陆恒的质疑，赵根没有不愉快，反而斗志高昂的说道：“时间虽短，但参与人数更多。销售本就是跟客户基盘挂钩的，人数越多。销量就会越好，这一点我从未质疑过！”
陆恒拍拍手说道：“既然你这么确信。那我们就按照厂家给出的最后一个级别来给销售顾问定底价。我的意见是每台车少两千块，同理，你我的底价也少这么多。”
“两千？”
赵根迟疑了一下，随后说道：“一口气少两千会不会多了？”
或许有人会觉得，厂家让了四千返利出来，陆恒少两千还小家子气了。但就赵根来说。他是觉得陆恒给销售顾问底价少两千太多了。
至于原因很简单，奇瑞汽车的价格就摆在那里！
一个低配qq3才标价三万八开卖，还是往上多标了价格。陆恒从厂家拿货的成本是二万五左右，也就是说如果卖qq3他满打满算的利润才一万三，支开销售顾问的提成和日常开销。他的利润估计也才一万一多点。而且这还是最理想的状态，客户是要讲价的，三万八能给你砍个三四千下来。这一点无可厚非，你就是再能守价的销售顾问，你也得给客户一点甜头，一个台阶下，一分不少那是不可能的。
这样一来，一台车陆恒能赚到七八千就是问题，就算加起厂家返利，他也才一万块。
一口气少了两千，这就是五分之一的利润了。
对此，赵根觉得多了，也就理所当然了。
陆恒摇。头解释道：“并不会太多，利润在那里摆着，我有这个底气让。另外四个销售顾问的能力我还是很相信的，王国强积年老手，齐白熊进步飞快，廖帆也是我一手调教出来的，王雪身为女人本就对议价守价这一块相当熟练。他们能保护好价格底线，我给他们这个两千底价让步，与其说是给他们谈判筹码，不如说是给他们工作动力。他们会为了守护这两千块底价更加尽心尽力，而不是一口气让出去的。”
赵根愣了一下，好奇道：“为什么啊？”
陆恒爽朗的笑道：“你忘了他们的提成是怎么来的啊？”
赵根低头想了一下，瞬间就懂了陆恒的意思。
销售顾问的提成是来自于售车利润，而这个利润明显不是指陆恒所获利润。他们的利润是指卖出去的价格减掉他们的底价，中间这个差价就是利润，他们的提成也是源于这一块儿。
现在陆恒把底价降低了两千块，也就是说在车价降低之前，他们的活动空间更大了，利润空间也就更大了，自然提成也就更高了。
恍然大悟的赵根对陆恒佩服道：“陆总果然是门清儿，我倒是忘了这点最基本的事了。”
陆恒说道：“那只是因为你不当销售顾问很多年了，而我前一段时间还在广源亲临第一线呢。”
底价的事就这样确定了，因为厂家丰厚政策的事，陆恒对这个团购会也就越发期待了起来。
下午夕会时，陆恒代替了赵根来开会，重点讲述了给他们让底价的事。
当然厂家政策返点陆恒没讲，免得销售顾问心一下放得太宽了，为了销量不顾底线的降价，那就得不偿失了，两千块刚刚好！
夕会完毕后，大家都下班了，陆恒单独把左左留了下来。
左左上班时是会穿属于自己的工作服的，也就是她那几件颜色不一的旗袍，展厅有空调，不冷，也非常适合她穿这种厚度适中的旗袍。下班之后肯定就不能穿旗袍回家了，所以她就会把旗袍脱下来放到田小冰卧室里，然后穿上自己休闲暖和一点的衣服回家。
两女孩关系不错，陆恒就见田小冰穿过一次左左的旗袍，当然左左比田小冰高，所以田小冰穿起来就有点不伦不类。
那时，就这事，陆恒还嘲笑了田小冰几次，被田小冰威胁不给陆恒发工资呢。
左左换上属于自己的牛仔夹克，趴在柜台上好奇的问道：“陆恒，你叫我留下来干嘛？”
“不叫陆总了？”
左左嘴巴一撇，“这不下班了嘛，我才不叫你总呢，你比我还小来着。”
陆恒呵呵一笑，也不争辩了，随口说道：“你还是穿旗袍的时候漂亮，腿型很好看。”
“真的么？我也觉得是诶，可惜就是天气太冷了，我不敢穿出去，不然非得冻成冰棍不可。”
二人闲聊了几句，才撤回正事来。
“其实叫你留下来是让你加个班的，待会那些兼职学生都会挨个回来，先前说了要记录电话号码的。与其拖到明天，还不如今天就记录一些，你明天也轻松一点。”（未完待续。）
第一百九十二章 一个姓猫的女孩（三百六十七票加更）
猫小乐坐在拥挤的面包车里，四周是和她一起做兼职的学生，在寒冷的冬季里发了一天的传单，大都非常疲倦了。
但呈现在众人脸上的多是兴奋之色，各个都在和身边的同伴讨论今天的情况如何。
“你收集了多少个电话号码？”
“只有三个诶，有手机的人太少了。”
“唉，我也是，只收集到三个，有些人不愿意告诉我，觉得我是骗子来着。”
“反正我估计这几个电话号码的主人是不会买车了，但我还是要拿回去记录起来，万一买了呢。”
猫小乐听着别人的对话，下意识的紧了紧手里的笔记本，这时候旁边有人戳了戳她的肩膀。
“猫小乐，你那里怎么样了？”
猫小乐愣到：“什么怎么样了？”
那人兴奋的说道：“电话啊，记了多少个电话。我告诉你哈，我这里记录了六个电话，而且里面有两个是特别有意向的那种，那两个还详细的问了我奇瑞车子的种类，我跟他们说了，叫他们后天来参加团购会。要是买了的话，我估计就能拿到两百块的奖励了，加上工资，我就有三百块了。”
那人的话声音有些大，车厢里的另外学生也都听到了，纷纷扭头看了过来，这样也让她神色更加得意了几分，仿佛能要到六个电话已经高人一等了。
猫小乐急忙摆摆手说道：“我这里要到的电话不多，不说也罢！”
这时另外有人找那人吹牛，那人也就忽略了猫小乐，开始给别人吹嘘今天发传单遇到的情况。
猫小乐是坐在车窗边的，车里很挤，光线也很昏暗。所以她的目光多是望着窗外。
其实她也记录了不少电话，可她不想说，被别人像猴子一样看着实在有点不舒服，反正到时候把这些电话交给恒成公司，成不成就是他们的事了。
一共二十个兼职人员，分在五处乡镇。为期两天。晚上下班后，会由两辆面包车，专门接他们回恒成，然后他们自己想办法回家。
陆恒和左左下班后在展厅里开着空调聊了一会儿天，两辆面包车就一前一后的到了。
随即，呼啦啦的下来一大群人，叽叽喳喳的说着话，兴奋的讨论今天的收获。
陆恒对左左眨了眨眼，表示接下来就全部是她的事了。
左左从每个人手里收过电话号码。然后一一记录在案，有时候兼职学生记录的信息比较详细，她还会做上一些备注，以方便辨认。
二十个学生要来的电话号码明显不在少数，左左记录到最后一个时手腕都酸了，等一个秀气的女孩子把印刷着蓝色机器猫的笔记本递给她时，她不由愣了一下。
“这么多啊？”
女孩子轻笑道：“还好吧，麻烦你了。”
陆恒在一旁看了一下。确实挺多的，足足有十个电话呢。而且每个电话旁边都记录着一些简略的介绍。譬如外貌特征、年龄、性别、居住地址，关注车型等等，也许并不是每一个都很完善，但十个电话看下来基本上都囊括了这些介绍。
左左耐着性子给她记录完，然后问道：“姓名？”
“猫小乐”
“毛小乐？”
女孩子抿着嘴唇解释道：“是猫，猫咪的猫。猫小乐。”
左左笑道：“这个姓挺少见的哈！”
先前记录完电话的人基本上都自行离开了，猫小乐是最后一个人，所以这时候展厅里也就她和陆恒、左左三人。
陆恒下意识的问道：“回族的？”
因为在他印象中，“猫”这个姓可谓少见至极，也只有少数民族回族中这个姓多一点。
猫小乐点点头说道：“嗯。是的，不过我家在苍首定居了好几代，算是苍首人了。”
陆恒见左左已经记录好了，就对猫小乐说道：“已经记录好了，你也把笔记本收好，到时候要是有你的客户买了车，你记得来找左左，她会统计起来交给财务的。你现在就可以回家了。”
说完，陆恒就准备收拾东西和左左离开，只是该先离开的猫小乐待在那里卷着手指不动。
陆恒挑了挑眉毛，问道：“还有事？”
猫小乐捏了两下手，鼓足勇气说道：“陆总，我想知道公司还招人不？”
左左坐在椅子上收拾着纸笔，闻言看了一眼猫小乐，然后就拿着东西离开了。
“喔，你想来？”
“嗯，我今年已经大四了，别的同学都在放假前找好了工作，我一直想找一个离家近一点的工作。不过苍首的单位到我们学校招生的特别少，所以我也就没找到。我先前觉得恒成公司有点缺人，所以我想问一下，你们还招人不，要是还招人的话，我想应聘一下。”
听到这里，看着这个人如其名的女孩子，陆恒嘴角微翘，摇头笑道：“不好意思，现目前，我们公司还不准备招人。”
猫小乐面色有点沮丧，遗憾的说道：“我还想试一下呢，其实我学的是市场营销，以前大学时候也实习过销售行业，这次就是想找一个离家近的工作而已。如果公司不招人的话，那就算了吧，我再到其他的地方看看。”
说完，猫小乐夹着笔记本就慢慢的转身离开，等她走到大门口时，陆恒的声音蓦地响起在身后。
“等一下，我问一下，你有驾照吗？”
闻言，猫小乐惊喜的转过身来，从皮包里急忙拿出一本绿色的小本本说道：“有的，我有的，这是我大三放暑假时去考的证。”
“能熟练驾驶？”
“技术一般，我家里有台捷达，是我爸的车，考了驾驶证后，我拿来练过一段时间，上路没问题。”
陆恒考虑了一下，双手从西裤口袋里取出来，对她示意道：“先坐下，我们聊两句。”
“学的市场营销？年纪多大了？”
“大学专业是市场营销，英语过了六级，今年过了年就满二十二岁。”
“以前做过哪些销售方面的工作？”
“卖过衣服，也卖过房子，还卖过手机。”
“卖过房子？售房人员大多都是全职吧，别人会要你一个兼职生？”
“他们不知道我是兼职生，而且那时候我高考毕业，所以我时间很充足，干了整整三个月。”
“业绩如何？”
“不太好，三个月卖了六套房子，平均下来每个月两套，但其实都是在后两个月卖的。提成加底薪拿了八千多块，还有两千块因为提前离职被扣除了。不过那三个月我把我大学第一年的学费赚起来了，所以我觉得还是很成功的。”
陆恒赞许了一句，“不错，新人能卖出去就算好的了。这样说吧，销售都是相同的，只是推销产品不同而已，说起来我们的车还没有你卖的房子贵，提成自然也没有这么多，主要还得看你的勤劳程度。越努力，卖得车越多，提成就多了。”
猫小乐用力的点点头，“我懂的，就跟卖手机一样，卖一个手机才二十块钱，底薪也低，要卖很多才有钱赚。”
“你理解就好，不过公司目前的情况你可能只看到了表面，大家是很忙，可还应付得过来。而且马上过年了，你现在来上班也比较麻烦，我的意见是过了年之后，三月初上班可以吧！”
“那公司待遇方面呢？”猫小乐有点忐忑的问道。
陆恒站起来笑道：“和你要说的东西很多，一时半会说不完，今天有点晚了，明天再说吧！反正你还要再做一天兼职，明天下班后我会留个时间给你，到时候我们再详谈吧！回去好好休息，明天希望能收集到更多有效电话，就目前来说，那个才是你来钱最快的地方。”
猫小乐也站起来，将毛绒绒的耳罩戴上，对陆恒说道：“谢谢陆总，今天麻烦你了，那我就先走了。”
ps：今天不要我，瞌睡来了！发红包也别找我，做菜�
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