重生科技狂人- 第23部分

　　　　很快，车子停下，他们的目的地到了。

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第0039章　参观爱普生

　　　　位于日本东京中央区的银座，是与巴黎的香榭丽舍大道、纽约的第五大道并列的世界著名繁华中心，而日本自然、历史、现代的三大景点象征是富士山、京都、银座，银座的价值由此可见一斑了。

　　　　和光百货处于银座的中心地带，顶楼的钟塔更是银座地区的地标，营业时间内的每个整点，都会响起钟声来报时，堪称一大著名景观了。

　　　　如此一块寸土寸金的风水宝地，就归精工爱普生的母公司——精工所有，而唐焕和爱普生方面会见的地点便安排在了这里。

　　　　对方尽显招待热情的同时，未尝不是一种实力的炫耀，唐焕在等候主人到来的时候，心里琢磨着。

　　　　没过多久，几个日本人鱼贯走了进来，“唐先生，让您久等了，我是安川英昭，这位是我们的社长服部礼次郎先生。”

　　　　唐焕打量着对方，心中暗自满意，这次接待的规格很高，安川英昭将来会成为爱普生的社长，扭转了爱普生的颓势，带着爱普生公开上市，而服部礼次郎则是精工创始人服部金太郎的孙子，1987年其兄去世后，成为族长。

　　　　安川英昭介绍完毕，一个随从开始用英语翻译。

　　　　这不是外交场合，而是坐下来谈生意，没必要在细节问题上浪费时间，于是等翻译说完之后，唐焕直接用日语开口道：“认识两位，非常荣幸。”

　　　　听着唐焕的标准东京腔，服部礼次郎和安川英昭的脸上不约而同地露出意外和惊讶的神色。

　　　　“没想到唐先生对日语如此精通，实在令人惊讶。”服部礼次郎掩饰地笑着。

　　　　“我对世界上最流行的几种语言都有所涉猎。”唐焕傲然说道，同时他心里哼了一声，哥的日语水平很高的，并非只懂岛国动作片里那几个翻来覆去的词语，别想在谈判的时候玩猫腻。

　　　　“唐先生的大才，令人佩服。”安川英昭礼貌地奉承了一句，“唐先生来到日本，想必车马劳顿，难免劳累，我们的行程安排是首先让唐先生休息一天，东京这里有很多极具特色的景点，不妨浏览一番。”

　　　　“多谢好意，完全没有这个必要，我现在就想去爱普生实地参观一下，在了解到贵方所具备的技术能力后，才好探讨接下来深入合作的可能性。”

　　　　唐欢摆了摆手，直接回绝了，言语虽然文雅，但态度骄横，甚至可以说很没礼貌。

　　　　不过，唐焕要的就是这个效果。在很大程度上来讲，日本同样是一个人情社会，面对自己这样占据强势一方的伙伴，谈判之前先来一顿糖衣炮弹，没准再塞过来几只暖床的软妹子，一旦思想上某根“一衣带水”的弦松了，耐不住情面做出让步，那就亏大了。

　　　　所以，唐焕刻意做出一副傲慢无礼的样子，拉开彼此的距离，反正对方也得捏着鼻子认。要知道，原本的时空当中，乔布斯为了给mac寻找磁盘驱动器来考察日本it企业的时候，就表现得极其粗鲁无礼，但还是得到了热情的款待。

　　　　归根结底，商场上的地位是靠实力挣来的。

　　　　服部礼次郎和安川英昭面面相觑，这位唐先生看起来不是很好打交道，他们不约而同地瞄了一眼孙正义，看来要在此人身上打探一些信息了。

　　　　实际上，这也是唐焕把孙正义拉来的原因，要唱红脸白脸，就得有人来分工配合嘛。

　　　　尽管服部礼次郎和安川英昭感觉自己的好意被唐焕无视了，心里有些不痛快，但对方要求首先去爱普生参观的提议确实无可厚非，既然如此，那就顺着人家的意思吧。

　　　　……

　　　　精工爱普生位于日本长野县诹访市，距离东京有200公里的路程，可以说，这里属于乡下地区。

　　　　之所以如此偏僻，可能和爱普生的来历有关。

　　　　1942年，山崎久夫在此创立大和工业，服部家族也于此地设有相关产业。

　　　　到了五十年代，两者经过合并重组，变成了爱普生。当然，那时候的主要业务是研发和生产手表。

　　　　1964年，东京举办奥运会，励精图治的爱普生抓住这个契机，击败了瑞士表这个竞争对手，成为了比赛专用计时工具供应商，精工手表这个品牌从此开始走向世界，而日后韩国三星通过赞助1988年汉城奥运会来扩大品牌知名度，和这个案例未必没有异曲同工之妙。

　　　　1968年，为了方便地记录计时结果，爱普生利用研发手表所积累的精密加工技术，推出全球第一台小型电子打印机ep－101，从此进入打印机领域，而爱普生的名字便由此而来。

　　　　从某种程度上来讲，打印机或许属于无心插柳之作，但它现在已经展示出了一个巨大的商机，爱普生自然不能放过。

　　　　唐焕要按照自己的节奏，直接赶到爱普生进行参观，确实打乱了服部礼次郎和安川英昭所事先做好的安排，但是否能够借此机会在之后的谈判当中争取到一定的主动权，还不得而知，因为爱普生的欢迎仪式，整齐并且从容。

　　　　在服部礼次郎和安川英昭以及一帮部长、课长的陪同下，唐焕威风凛凛地开始对爱普生进行参观考察。

　　　　这个时期，打印机业务在爱普生的整体产业当中所占比例不大，从机器部参观完走出来的时候，唐焕便确认了这个结论，不过谁让人家有生产手表的雄厚技术底蕴呢，做起打印机来确实驾轻就熟。

　　　　别看唐焕对服部礼次郎和安川英昭不假颜色，但他对这些工程师们却表现的极为尊重，参观的时候常常和颜悦色、谈笑风生地讨论几句技术，尤其在遇到发明世界上第一块液晶显示式数字石英手表的山崎淑夫的时候，更是十分热情。

　　　　见此情景，服部礼次郎和安川英昭都暗自松了一口气，看来这位唐先生并不是对我们日本人有意见，而是他从事作风原本如此，更喜欢和技术人员打成一片。

　　　　在此期间，爱普生方面赠送了礼物，毫无疑问，是他们的得意之作，精工手表，还是奢侈品级别的。

　　　　对此，唐焕深表感谢，为了礼尚往来，他打算采用惠而不贵的方式，来幅画作，用以回赠，这样也显得自己有文化层次嘛。

　　　　见唐焕要画画，服部礼次郎脑门上出现一道黑线，这位唐先生还真是想起一出是一出啊，但又不能失礼了，赶紧准备工具吧。

　　　　一阵鸡飞狗跳之后，唐焕开始挥毫泼墨，展示自己的画技。

　　　　距离爱普生不远处，便是诹访湖，风景不错，于是就成了画中的背景。

　　　　当安川英昭过来告知欢迎宴会已经准备妥当的时候，唐焕的画作也完成了，并且秀了一下书法，写下了诹访湖畔几个字。

　　　　服部礼次郎看着这幅回赠的礼物，脸上不由地露出了欣赏的神色。

　　　　做为服部家族的第三代，而且精工手表和时尚界、奢侈品这些字眼经常联系在一起，服部礼次郎自然具备一定的鉴定水准。加上大家同属于儒家文化圈，在艺术理解上容易找到共通之处，他看的出来，唐焕的书画，堪称一绝。

　　　　这位名叫唐焕的华人有些高深莫测啊，通日语，懂艺术，而且看起来对日本很了解。

　　　　如此一来，大家沟通起来倒是没有障碍了，但同时也别想在商业谈判上打马虎眼。

　　　　想到此处，服部礼次郎心里开始患得患失起来。

第0040章　下棋都能虚脱

　　　　欢迎宴会上，唐焕熟练地吃着日式料理，而且历史典故和风土人情都能顺着话茬聊上几句，这一切充分表明了他是一个地地道道的日本通。

　　　　可以说，服部礼次郎和安川英昭所安排的用于款待客人的例行宴会，成了唐焕的表演秀。

　　　　借着这个机会，他和爱普生的中高层打成了一片，让这些人产生了一个感觉，为了拓展打印机在美国的诱人市场，与这样沟通顺畅没有文化隔阂的伙伴合作，实在是上佳之选。

　　　　因为喝了不少日本清酒，唐焕看起来面色红润，顾盼之间，英气勃勃，极具个人魅力，好多日本人的目光里都露出了欣赏的神色。

　　　　宴会之后，会见场所转移到了办公室，招待人员奉上茶水。

　　　　服部礼次郎斟酌着言辞，缓缓开口，“唐先生，爱普生打印机在美国的代理销售条款是不是应该修改一下了，毕竟这几个月的销量表明了，它是一款成功的商品，为了长远合作，收入分配上理应照顾双方的利益。”

　　　　唐焕品了几口茶，看着服部礼次郎悠然开口，“服部先生的想法可以理解。不过，我这个人喜欢直来直去，所以有些话就开门见山地说了。”

　　　　服部礼次郎颔首微笑，示意自己在洗耳恭听。

　　　　“恕我直言，贵公司似乎被眼前的蝇头小利遮住了双眼，并没有真正地把打印机做为一个独立的产业来发展。如果还是这样重视程度不够，不进行改变的话，可能就要错过发展的良机了。”

　　　　把话题岔开到这里，唐焕用力地挥了下手，“美国那边，微型计算机的发展方兴未艾，凭借采购成本和实用功能的优势，正在大举进入商用领域，而哲儒的办公软件解决方案也越来越受到客户的信赖和欢迎。与此同时，做为一种重要的输出方式，每次计算机硬件的采购，几乎都会涉及到打印机。很明显，个人电脑打印机将会成为一个举足轻重的独立产业。”

　　　　“原本我想，这半年以来，爱普生打印机在美国的销量增长，会让你们充分预见到这个趋势，并且利用生产手表所积累的技术优势，做出抢得市场先机的计划，推出改进型号的产品，但现在看来，明显不是。”

　　　　唐焕脸上毫不掩饰地露出失望之色，并且摇了摇头。

　　　　服部礼次郎神色不动，“唐先生对微型计算机的前景倒是信心十足，不过我得到的评估报告所给出的结论，并没有那么乐观。”

　　　　“既然如此，那不如把爱普生现在的打印业务打包一下卖给我吧。”唐焕似笑非笑地望着对方，用言语进行试探。

　　　　一听这话，服部礼次郎连连摇头，“涉及到股份的事情，要请示母公司，我可没有权力做主。”

　　　　“那就请允许我收购部分股份吧，希望服部先生能够尽快向董事会反映我的意见，如此才能打造牢靠的合作基础。”

　　　　唐焕用诚恳的语气说完后，拿出一份文件递了过去，“这是我对打印机业务合作的一些提议，你们最好能够尽快在内部形成一个统一的意见，然后答复我。”

　　　　见服部礼次郎接过去翻看着，唐焕继续说道：“从技术方面来讲，爱普生在精密加工方面的技术积累的确非常雄厚，足以应付打印机的持续研发，但打印机的未来技术可不仅仅包含机械电子这些硬件层面上的东西，实际上，它需要在内部集成微处理器、缓存、操作系统等等要素，形成一个类似于微型计算机的结构，用于处理打印机特有的指令。这样才能解决各种复杂的应用需求，比如爱普生打印机目前还不直接支持日文打印的短板。”

　　　　服部礼次郎一听到日文打印这个话题，立刻抬起头来盯着唐焕，“这么说来，唐先生对于解决日文打印的问题有自己的想法？”

　　　　“那是自然，要不然我凭什么来和贵公司合作呢。”唐欢傲然点头，“文件中我对这个问题有所提及。”

　　　　服部礼次郎沉吟了一下，“唐先生这份文件，我们会尽快研究，你不如先回东京游玩一番，相关行程我们都有细致周到的安排。”

　　　　唐焕摇摇头，“我是来考察爱普生、谋求合作的，不能只是走马观花地参观一遍就算了，我打算留下来详细调研一下，这里的很多经验都非常值得学习。”

　　　　“这个……”服部礼次郎脸上露出迟疑的神色，心里嘀咕，“把你这样一个日本通长时间留在这里，不确定因素太多了，说不定哪项技术机密甚至连工程师就被你拐到美国去了。”

　　　　“诹访这里毕竟地处偏僻，不如东京那里娱乐项目多，唐先生正当风华正茂，应该享受人生才是，何必苦了自己呢。”服部礼次郎继续苦口婆心地劝着。

　　　　唐欢自然希望留在这里继续摸底，但服部礼次郎却只想让自己浮光掠影地看过表面的东西，然后直接进入谈判环节，未免太小家子气了，他心里实在不爽。

　　　　目光无意中一转，唐焕看到了一副围棋，心中不由地微微一动，“服部先生过谦了，并非只有灯红酒绿才算是娱乐项目，可不要忘了围棋这种高雅的游戏啊。既然公事谈起来一时间难有进展，不如索性放下，下棋轻松一下。”

　　　　这个时期，日本围棋运动还处于繁荣阶段，除了棋圣战、名人战、本因坊战、十段战、天元战、王座战、碁圣战这样著名的七大战专业比赛之外，还有各种各样的职业比赛、业余比赛，以及女子赛。

　　　　民众喜欢收看，电台热衷转播，企业乐于赞助，而棋手也能从中得到丰厚的报酬，人才辈出，几种因素叠加之下，硬生生将日本打造成了一个围棋大国。

　　　　在这种背景下，出身名门的服部礼次郎不可能不会围棋，唐焕这才有此一说。

　　　　见唐焕如此固执，服部礼次郎也打算在棋盘上灭灭对方的锐气，于是便痛快地点头答应下来。

　　　　不过，他心里还是略有忌惮的。毕竟曾经横扫日本棋坛的吴清源就是一名华人，而且大前年聂卫平以骄人的战绩在日本刮了一阵著名的“聂旋风”。

　　　　“我们终归是生意人，时间就是金钱，所以还是需要珍惜一二的，不如下快棋吧，正好体验一下精工手表的计时功能。”唐焕有些诡异地笑着说道。

　　　　看唐焕一脸笃定的样子，服部礼次郎突然感觉后背冒凉气，他心里嘀咕，下快棋应该是对方早就设计好的圈套吧，但已经被挤兑得没有退路了，只能硬着头皮钻进去。

　　　　同时，服部礼次郎心里也有些不服气，快棋又如何，自己的棋力可不差。

　　　　“20秒内走一手，另有5次共5分钟的机动时间，服部先生，您先请吧。”唐焕定下苛刻的规则后，示意孙正义帮忙计时。

　　　　服部礼次郎毕竟不年轻了，玩快棋那能斗得过精于此道的唐焕，不久便败下阵来，激烈的脑力活动之下，后背都湿透了。

　　　　“在高科技行业里，竞争形势转瞬即变，对领导者的要求可比传统行业严格多了。服部先生，你觉得呢？”唐焕意有所指地说道。

　　　　服部礼次郎喝了一口茶水，调整了一下思路，淡淡地回了一句，“差别再大，也总有相同之处。来，我们接着下。”

　　　　相比于第一盘的纵横捭阖，唐焕这盘棋走的是贴身肉搏的路线，每一次清脆的棋盘落子声，都意味着缠绕在对方身上的绳索紧了一分。

　　　　眼看着服部礼次郎额头见汗，似乎都要虚脱了，安川英昭心里有些着急，他眼珠一转，开始玩起了盘外招，试图用话语干扰唐焕的注意力。

　　　　“唐先生这样的青年才俊，想必平时身边少不了漂亮的女孩子，不知道您喜欢什么类型的呢？明星还是职场丽人？”

　　　　一听这话，唐焕扑哧一笑，心说没想到未来的社长先生也知道制服诱_惑，倒不古板啊。

　　　　“我应该比较喜欢明星吧，毕竟她们懂得如何才能最大程度地展现自己的美丽。”唐焕嘴里回答着，落子的速度似乎慢了下来。

　　　　安川英昭见有效果，不由地精神一振，连忙追问道：“