从笑星走向巨星- 第218部分

　　　　“原来这样。”周星点头道，心里情不自禁想起前世农夫山泉那句广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”

　　　　跟现在的天然山泉比，岂不是异曲同工？

　　　　想到这里，周星更加中意这家企业了，而之前他之所以一眼就注意到天然山泉，当然还是它的名字，毕竟想做广告，还是特点相近的比较好，否则像张菜菜汇总的销售额第一的那个汇泉纯净水，明显就不可能把农夫山泉的广告套过来用，纯净水和矿泉水还是有很大区别的。

　　　　别说汇泉，就算是天台山泉，其实也有些差别，因为它虽然打着矿泉水的旗号，其实也不是真正的矿泉水，更不是大自然的搬运工，反倒更接近纯净水，是湖水净化来的。

　　　　“行，就这个了，阿菜，你帮我约一下他们的相关负责人，约个时间，到时候咱们一起见见。”周星把那沓纸放在桌上，说道。

　　　　“没问题。”张菜菜笑了起来：“你现在是我的指路明灯，你指哪儿我就打哪儿。”

　　　　“啥时候你也把阿龙的贫嘴功夫给学会了，不是你的风格啊。”周星笑道。

　　　　“哎，什么叫我贫嘴啊，你这家伙的嘴那可比我厉害多了。”郑龙明不爽道。

　　　　李杰在一旁哈哈大笑：“你俩大哥就别说二哥了，都一样。”

　　　　说着，早就等不及的李杰道：“行了行了，开吃吧，边吃边聊，要不然菜都凉了！”

　　　　张菜菜揶揄道：“你是怕酒喝不到嘴里吧！”

　　　　众人顿时大笑起来。（未完待续。。）

第457章　量身定做！

　　　　张菜菜的办事效率很高，饭后就亲自过去，一番沟通后，见到了分管外宣的天然农场集团副总左新，同时简略把周星的意思传达了一下。

　　　　现在的周星在江南省炙手可热，左新自然很重视，让张菜菜约到明天上午跟周星见面。

　　　　第二天上午，周星、郑龙明和阿菜一起，来到天然农场集团总部。

　　　　与天台山泉一样，左新带着一帮干部员工迎了出来，给了周星足够的礼遇。

　　　　一番寒暄后，又参观了天然农场集团的一些种植、生产区域，然后又回到总部小会议室。

　　　　会议室一大早就布置好了，桌上放着天然集团自己种植的各种水果以及果脯，每个人的座位面前摆放的，正是天然集团自己生产的天然山泉。

　　　　虽然看到了牌子，周星还是问了一句：“这就是贵公司的天然山泉吧？”

　　　　左新笑道：“正是，你尝尝。”

　　　　虽然在这么大一个集团里担任副总，但左新的年龄并不大，面相看起来也就三十岁出头，不仅如此，左新言谈举止间很沉稳，又不失风趣，很有个人魅力。

　　　　张菜菜早就了解过，左新是吴天堂的亲外甥，农业大学科班出身，毕业后就来了集团，从基层的培育师做起，因为能力突出，所以年纪轻轻就被吴天堂提拔到现在的位置，除了董事会那帮人，以及正职的总经理外，就属他这个常务副总级别最高了。

　　　　周星打开喝了两口，第一感觉跟普通的矿泉水没有什么区别，但又喝了两口后，就察觉到细微的区别，比自己前世喝的农夫山泉要好喝一些，跟以前他去爷爷老家，在山泉里喝到的泉水有些像，带着些微的甘甜。

　　　　能比农夫山泉好喝，还卖一个价，显然这水的成本要比农夫山泉高一些，也验证了之前张菜菜的话卖两块的水，毛利还不如他们卖一块的。

　　　　也难怪张菜菜说当初吴天堂一喝就喜欢上了，而且后来内供后，又吸引到外面的供应商，不停打电话索要，就算是周星，喝了之后也忍不住走的时候想要带一点。

　　　　“确实好喝，比普通的矿泉水好，卖两块不仅不贵，还非常值。”周星点头赞道。

　　　　“呵呵，谢谢周先生夸奖。”左新微笑道，对于周星的话，他并没有太过谦虚，因为他自己也是这么认为，或者说是年轻领导者的性格，不矫情，有自信。

　　　　“水不错，我想我们可以继续深入了。”周星把水放下，笑道。

　　　　左新点了点头：“实不相瞒，我们的矿泉水算是个意外产物，一开始根本没想过做到这一步，但机缘巧合下，倒也形成了一个子公司，虽说我们这些年都没有做推广，都是靠口碑积累起来的销量，但毕竟已经做到这一步，说不想赚钱、扩大市场那是假的，但我们吴董也有他自己的坚持。”

　　　　周星笑道：“愿闻其详。”

　　　　左新道：“吴董一直认为，产品本身才是最大的卖点，而不是在营销上面，这些年不论我们做养殖、种植，还是深加工，都是坚持这一点，靠口碑和信誉走到如今这一步。”

　　　　左新笑道：“其实以前也不是没有广告营销公司找过来，但他们的方案都没能获得吴董的认可，觉得炒作的太过了，甚至有的广告公司建议涨价，并打出养生水的噱头，因为这个，让吴董渐渐熄了做推广的念头，也就到了现在。”

　　　　左新看向周星：“昨天张小姐过来找我的时候，我还真有点不敢相信，因为周先生一直是以表演擅长，包括我在内，也非常喜欢您的作品，但真没想到，您对广告营销也有涉猎。”

　　　　周星自然听明白了左新的意思，我来见你，并不是对你的广告感兴趣，最主要还是你个人，因为你在自己行业的成绩，才获得我的重视。

　　　　至于广告，很明显左新没有抱太大的希望。

　　　　周星没有放在心上，反倒是郑龙明有些不服气的道：“左总恐怕不知道，去年下半年火遍全国的龙翔技校的广告，就是周星一手策划的。”

　　　　听到郑龙明的话，左新却没有露出他希望看到的震惊，虽然第一反应有些惊讶，但随后就是眉头不自觉的微蹙了一下，随后才舒展开。

　　　　周星捕捉到这个细节，开始没想明白，但左新随即就解释了周星的疑惑，只听他苦笑道：“那个广告我知道，的确铺天盖地的轰炸了全国人民的眼球，但如果是那种近乎粗暴的方式的话，就算我能接受，我们吴董也不会接受。”

　　　　一瞬间，郑龙明尴尬起来，他这个时候才想起刚刚左新说的话吴天堂不喜欢这种炒作。

　　　　郑龙明有些歉意的看向周星，但周星却不以为意，给了他一个放心的眼神，随后转向左新，笑道：

　　　　“首先谢谢左总的抬爱，其实创作广告跟写小品写剧本差不多，都需要因地制宜，不同的情况不同对待，就像剧场里我们可以演的荤素不忌，但到了电视上就需要注重一些正面形象，至于上春晚，就更得注重了。”

　　　　周星的这番话，让左新赞许的点了点头，也让郑龙明充满佩服的看向周星，几句话就扭转了他刚刚的话带来的影响，怪不得人家能成功，这脑瓜子、这口才，不服不行啊。

　　　　张菜菜心里也有些感叹，但随后就想起来，这个方案之前根本就是针对自己天台山泉的，想到这些，让张菜菜也不由佩服周星的忽悠能力，简直是高，难怪能走到这一步。

　　　　两个人都得出相同的结果，但想的方面却大不相同，这就是两人的区别了。

　　　　打消了左新的怀疑后，周星摆了摆手道：“说的再多都不算，这样吧，左总先看看我的方案，咱们再谈也不迟。”

　　　　这一次郑龙明依然充当跑腿的角色，非常有眼色的拿起周星手边的方案起身递了过去。

　　　　“也行，我先看看。”左新笑着接过，随即翻看起来。

　　　　看着看着，左新的神色就渐渐发生了变化，从最开始的漫不经心，到后来眼神越来越亮，看的也越来越仔细了。

　　　　过了好一会儿，左新缓缓放下方案，看向周星的眼神也变得不一样了，是之前郑龙明希望看到的震惊，还有佩服。

　　　　看到左新的神色，郑龙明心里不觉暗爽起来让你开始还看不上，这下开眼界了吧？连我这个专业人士都不得不佩服，何况是你？

　　　　左新看着周星，似乎脑子还有些没太回过神，充满赞叹的道：

　　　　“周先生，不得不说，我一开始有些片面了，您的这个方案，简直就是为我们的矿泉水量身定做的啊，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工……”

　　　　左新重复了两遍这句话，神色间满是喜爱：“好，太好了，我太喜欢这句话了，还有农夫山泉，有点甜，这……这虽然改了我们的名字，但更贴合我们的企业，对我们整个集团也是一个形象推广。”

　　　　左新朝周星伸出大拇指：“周先生，您太厉害了，不得不佩服！”

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第458章　正式谈成！

　　　　虽然这件事左新就能直接拍板签合同，但他还是给吴天堂打了个电话，并详细把周星的方案说给他听。

　　　　跟左新一样，吴天堂一听就喜欢上了那句广告词，直接毫不犹豫的答应了，至于《喜剧大联盟》的竞标事项，吴天堂让左新安排午宴，他亲自过来跟周星谈。

　　　　对此周星自然没有意见。

　　　　中午，在江南市郊的天然庄园里，周星跟吴天堂坐到了一起。

　　　　因为周星的代言和广告事项已经敲定并草拟了合同，双方也签了字，所以宾主之间非常轻松，席间一片欢声笑语。

　　　　吴天堂对周星道：“说实话，以前我对你们演员是有偏见的，但跟你接触后，倒是给我上了一课，让我的思想也发生了改观，各行各业都一样，倒是我以前的想法有些狭隘了。”

　　　　周星笑道：“这么说来，我这是为我们演员争了光啊，不胜荣幸。”

　　　　对于吴天堂话里的含义，周星明白，心里也是有些不舒服的，不过吴天堂既然改变了想法，他也就没再计较，但还是不能不有所回应，所以这句回答，粗听是开玩笑，但往深了想，其实也是周星的反击，只不过没那么直接罢了。

　　　　吴天堂是个聪明人，也听懂了周星的意思，也没再继续这个话题，笑了笑道：“我看你年龄应该不大吧？”

　　　　周星点了点头：“93年的，过完年刚24岁。”

　　　　吴天堂一愣，有些不敢相信的道：“我以为你够年轻的，没想到你竟然这么小，跟我儿子差不多。”

　　　　说完，吴天堂似乎怕周星以为自己占他便宜，又解释了一句：

　　　　“呵呵，你别多想，我只是对你的年轻感到惊讶，唉，我儿子跟你差不多大，成就倒是其次，你展现出来的人格魅力，是我儿子拍马都赶不上的。”

　　　　说着，吴天堂自嘲道：“别说我儿子了，就算我跟你这么大的时候，也没你这样的见识和抱负，我记得那个时候，我还在捣鼓我的养猪场，为把五十头猪的规模发展到一百头而努力呢。”

　　　　听到这话，在座的人都笑了起来，周星也笑道：“吴总，时代在发展，人们的思想观念也在变化，现在放眼全国，甚至咱们省，不到二十岁就创业的年轻人就不少，而且很多都是通过现代化思维，或者互联网技术进行创业或者营销，很多都取得了不俗的成绩，比我强的也大有人在。”

　　　　吴天堂点头道：“这倒也是。”

　　　　说着，吴天堂叹道：“我有时候都觉得有点跟不上时代节奏了，现在的发展那真叫一个日新月异，太快了，比如前几年房地产还是发传单、电视广告，而现在都开始互联网营销，比如之前我看到的，一篇互联网的软文，因为标题和内容的精彩，得到了几十万的点击率，开盘当天就有大批业主蜂拥而至，一天就售磐了，这营销效果也太惊人了，放以前简直想都不敢想。”

　　　　“是啊，现在的营销非常厉害，手段也花样繁多，让人目不暇接。”周星笑道：

　　　　“不过，在我看来，就像左总上午跟我说的那样，您坚持一切以产品质量为核心，这一点我认为才是最重要的，无论任何时候，卖的是产品，营销只是手段，产品不过关，再好的营销也没用，除非只做一锤子买卖那种，做生意，最终一切还是要回归到产品质量上面，就像那些百年企业，他们能走到今天，依靠的还是质量，而不是营销。”

　　　　周星的话让吴天堂非常高兴，笑道：“哈哈，小周你简直深得我心啊，要不是你现在已经有这样的发展，我真想把你挖我公司来。”

　　　　周星等人再次笑了起来，而吴天堂忽然道：“你这么说，就不怕我不跟你做生意，放弃营销了？”

　　　　周星笑了笑，道：“吴总，话虽如此，但还有一句话，叫酒香也怕巷子深啊，有好的产品，但再配合好的营销，绝对能发挥出一加一大于二的效果，毕竟，没有谁会嫌销量多吧。”

　　　　吴天堂点了点头：“这倒是，呵呵。”

　　　　说着，吴天堂指着周星，对众人笑道：“果然是靠嘴吃饭的，这张嘴啊，连我都不服不行。”

　　　　周星笑道：“我可以理解为您这是在夸我吗？”

　　　　吴天堂一愣，随即大笑起来：“哈哈，完全可以！”

　　　　一顿饭，相谈甚欢，也拉近了相互之间的距离，否则华夏也不会有酒桌文化、酒桌商务这个说法。

　　　　当然，因为下午还要敲定竞标方案，中午并没有喝太多酒。

　　　　饭后，周星他们被安排在农庄的酒店休息，而吴天堂则跟左新，以及一些下属再次开起了会，同时对周星进行深一步调查了解。

　　　　下午三点的时候，他们再次坐到了会议室里。

　　　　在周星的通知下，江南卫视也派来两位专门负责广告竞标事务的专员，在周星为吴天堂介绍此次节目的具体运作方式后，就由他们为吴天堂阐述这次招标的事项。

　　　　吴天堂的做事风格很有一套，认定的事情非常有魄力，中午饭后的休息时间，他通过下属详细了解了周星在现如今喜剧方面的成就，也找了相关人士论证周星这个节目的潜力后，他当即拍板参加竞标。

　　　　参加竞标，并不是中标，还需要接下来他们制作标书，并参加江南卫视《喜剧大联盟》节目组召开的竞标会，同其他企业竞争，竞标成功才能算中标。

　　　　因为周星的广告策划给了吴天堂很大的信心，也展望了很好的前景，这一次面对营销，吴天堂产生了极大的兴趣和动力，再不像以往那么抗拒。

　　　　不仅如此，张菜菜也正式签约天然农场集团，但并没有给她具体的职位，先以左新的助理，协助左新参与这次竞标以及推广营销工作，等工作结束后，视张菜菜的表现再行任职。

　　　　对此张菜菜并无异议，周星也没有说什么，而郑龙明也代表云龙广告跟天然农场集团签署了广告代理合同，全面负责此次农夫山泉的广告策划和营销推广。

　　　　按照周星的建议，天然山泉正式更名为农夫山泉。

　　　　晚上依然是在农庄吃的饭，卢金山也代表江南卫视过来了，进行进一步沟通。

　　　　对于周星能在这么短的时间谈成天然农场集团，不仅卢金山，连范长明也感到非常惊讶，但却表现出极大的支持，毕竟没人会嫌参与竞标的企业少，自然是多多益善，把价格加得越高越好。

　　　　饭后，周星没有直接回家，而是跟张菜菜、郑龙明一起去喝茶。

　　　　就在他们到茶社没多久，一辆车也跟了过来，停稳后熄了火，却没有一个人从车上下来，就这么安静的候在那里，似乎在等着什么。

第459章　怎么还真有功夫高手？

　　　　周星他们喝完茶出来，已经晚上十点多了，在门口相互道别后，因为周星跟张菜菜一个方向，两人就一起走，而且这个茶社离他