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陈宣是一个很有主见的人，在他看来，赚钱就是硬道理，生意场上并没有什么亲朋好友。
张裴军只有站在公司的角度阐述了一下观点，至于对开发商能得到什么好处都没有多谈，更多是唱空市场。
虽然他和刘民感情不错，但是工作上并没有那么多的情分可讲，他还是要站在自己公司的立场上来谈合作。
“陈宣呀，二期项目是不是要重签合同呀，你看这价格涨得快。”刘民希望价格重定。
“合同已经定了，还要改呀？”陈宣显然不乐意。
“均价要6000才行，4900元亏了。”刘民很坚决。
“现在市场很难判断，一期好卖不代表二期好卖，你看一期的位置多好，二期就靠马路了。”陈宣在找理由。
“你总是不加价也不行呀，我得赚钱呀。”刘民在办公室里踱着步。
“我们三期再谈吧，我陈宣二期力争服务再上台阶，你看如何？”陈宣站了起来，声音提高了很多。
“呵呵，还是你厉害。一期的溢价赚了不少，最开心的可是你哦！”刘民露出了意味深长的笑。
“当然，我们也付出了很多劳动，至少服务上你是满意的吧。”陈宣还据理力争。
“满意归满意，二期一定要把我们的品牌突显出来。”刘民看着窗外点着烟说道。
“当然，刘总所言我们定要努力实现。现在我们的员工经常加班加点，也是希望你们楼盘能在上海获得高的声誉。”陈宣道。
“你手下的张裴军最近似乎不开心？”刘民插了一句。
“哪里，他一直很好，也是我关注的人才。”陈宣不以为然。
“我看他最近很少露面啊。”刘民看了他一眼。
“还好吧。”
“好人才谁都喜欢，这小子很卖力。”刘民道。
“哈哈，你看上他了？”
“你不会放人嘛！”刘民试探道。
“放。”陈宣反对道。
“算你厉害。”刘民笑道。
两个老总在你一言我一语中试探着对方，商场就是没有刀枪的战场，大家都为着各自的利益你争我夺。
回到公司后，陈宣把张裴军叫到办公室，问近期的情况如何。
“听说你最近工作不开心？”陈宣眉头一皱。
“没有，没有，哪里听来的？”张裴军有些慌。
“公司的内务不要随便透露，我们是服务商，不能样样都给发展商知道。”陈宣声音严厉。
“好的，明白。”张裴军忐忑地点着头。
张裴军退下了，他知道陈宣一定找过刘民了，看来自己的处境并不利。
他呆呆地坐在会议室里，拿着笔在纸上胡乱画着，这时毛毛跑了进来。
“小张哥，又生气啦？老板全都一样，你不要太当真。”毛毛为他鼓气道。
“哪里，是我自己做得不好。”
“也不是吧，每一个公司都有特殊的企业文化，讲究一些原则就行。”
“我还不是太适应公司目前的风格，好像人才并不太重要。”张裴军有些泄气了。
“嗯，公司看重利益，这是代理行业的特点，毕竟是服务性质的公司，没有太多的资产。”毛毛语重心长。
“样样都讲利益，这个行业也不会走太远的。”张裴军叹口气。
“我们哪里管得了这么多，只要把工作做好就行了。”毛毛又露出了无畏的样子。
“是呀，力不从心，公司也不是我们家的。”张裴军无可奈何。
“好啦，不聊啦，我有空请你吃饭，如何？”毛毛甩着头发。
“怎么想起请我吃饭？”
“我喜欢你呀，你比较单纯，比上海男人好，信得过。”毛毛露出了真情。
“哈哈，打我主意了。”张裴军笑道。
“你没有资本娶我，我妈说了，没有一千万不嫁！”
“天哪，你也太可怕了！”张裴军露出了惊讶的表情。
“是呀，上海女孩子对于结婚的对象要求很高，不会随便嫁的。”
“看来，你的目标就是找金龟婿了？”
“难呀，不着急，慢慢来。”毛毛眉头一挑。
“唉，还是我们那里的人淳朴，不会追求太多的东西。”
“城市嘛，毕竟是商业利益重一些，不要感叹了。晚上一起吃饭。”
张裴军不可思议地看着毛毛，他似乎很难融入大上海的氛围中，总感觉有些格格不入。
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4。出力并不讨好（1）
毛毛虽说是个典型的物质女，但她总能在张裴军寂寞的时候开解他。两人虽然不是男女朋友的关系，但他们经常在办公室里说说笑笑，搞得公司的同事以为他们在谈恋爱。张裴军心里明白像毛毛这样的上海女孩子虽然和他走得近，但终究不会看上他，所以也没往心里去，而毛毛每天无所事事，自然把张裴军也当玩伴了。
毛毛天生没有生存的压力，自然对于工作不是太放在心上，每天乐得到公司和同事们说说笑笑。张裴军交给她的工作经常也不及时完成，最后也只得张裴军自己来完成。
张强知道毛毛的根底，也不会太要求她来完成哪一项工作，只不过他很不喜欢毛毛和张裴军亲热的样子，每次看到心里都恨得痒痒的，但找不到合适的理由来说他们。
“小张，我们的楼盘明天要正式开始运作，很多准备工作要做，你到现场去协调一下，看需要做一些什么事情。”张强发话了。
张裴军欣然赶往售楼处，二期的预售即将开始，工地上机器声隆隆，一片热火朝天，不过近期来的客户显然没有一期多了，因为附近又开了一些新楼盘，大家都在变相搞促销送折扣，他们的这个楼盘没有太挨近地铁，自然不受益了。
来到售楼处，大厅只坐着三四个客户，而且还显得犹豫不决的样子。
“你们开发商为什么交定金不能退？这不合理的，万一我不想买了，这钱不是浪费了？”一位客户问道。
“这不是我们定的，是开发商定的，我们只不过是销售，你看好了再买吧，反正定金是不能退的。”销售员据理力争。
“太不合理了，现在是买方市场，你们得意了，等哪天房子卖不动了，你们就不会这样了。”客户很气愤。
“阿姨，不能这样说话，你不买不要影响大家！”女销售员气得脸红红的。
没有客户争相购买，客户的心理也大变了，他们用各种方式希望开发商能再打点折扣。张裴军心想二期销售如果每天都是这样一个情况，肯定要大打折扣的，任务完不成，老板肯定是生气，必须得想想办法。
张裴军立即召集销售员一起开了一个会，商量明天开盘的方式。
“我的建议是买房送一年物业管理费，或者是送香港游。不促销不行，现在的房子不太好卖了。”一个销售员建议道。
“我看还不如直接打折。”张裴军说道。
“二期开盘是温吞水是自然的，周边楼盘那么多，大家都有的挑，再也不急了，我看开发商是不是考虑降一下价。”销售员们七嘴八舌的。
张裴军一点点记下了，他能感觉到销售员比较心急，卖得好不好也和她们的收入直接挂钩，她们当然希望房价能降。
回到公司，他把情况向张强反映了，张强的反应很淡漠，在他看来，价格肯定不能降，因为合同明文规定均价，跌了只能由代理商来承担。
4。出力并不讨好（2）
陈宣很支持张强的想法，并且让张裴军尽快想出一个更好的办法来刺激销售。
这个难题可大了，明天就开盘，哪里还容想招儿呀？张裴军像是热锅上的蚂蚁，团团转。
既然价格不能降，那就来一些增值性的服务，提升楼盘的档次或者概念，那究竟该如何实施呢？思前想后，张裴军头皮抓了又抓，最后，他想了一个最简单的办法——“人海战术”，他赶紧给陈宣打了一个电话：“陈总，现在没有太高技术含量的招了，只能运用非常讨巧的人海战术，召集一些人到售楼处门口进行排队，我们以放号的形式制造热销，挤压现场想买的客户。”
“哈哈，好，张裴军你牛啊！”陈宣很高兴。
经过紧急召唤，现场叫来了将近一百个人，他们都是临时被叫来排队的，排一天队五十元一个人，何乐而不为。
有一些来买房的人一看，现场壮观呀，排成长龙，既然热销了，就赶紧下订单。来不及思考，很多业主就纷纷交款。陈宣在那里偷着笑。
只有张裴军陷入了一种沉思，虽然方法是他想出来的，但他并不想这么做，因为有很多买房的人都是被现场给忽悠住了，买起房子来也不理性了。还有的业主，为了买到好房子，赶紧买个号，一个号几百元、上千元照样有人毫不犹豫地买，就像买菜一样。
张裴军心里想，现在看来上海人真是有钱，买房子连看都没看过，就买了。其实也是一种可悲，这是一个不规范的市场，操纵的都是卖方。
买到房子的客户像是得了大奖一般高兴，一家人都笑得合不拢嘴，销控台时不时传来“恭喜某某号业主成交”的话，然后现场就是一阵掌声。和着音乐、人群，还有紧张的气氛，二期五十套房源一天之内全部销售干净，最后又是天远、刘民在那儿乐得其然。
然而没有不透风的墙，让人排队制造气氛的事情还是让一些媒体记者知道了，有一位记者全程都在售楼处跟踪，一个整版报道了天远置业开盘请人排队的事件。媒体一曝光，事情就变大了，一会儿是工商来查处和罚款，更有大批的业主来要求退房，天远的声誉一落千丈。
先是刘民拍案而起，他找到陈宣要求终止合作，并出面通告整个事情的过程都由海岛经纪有限公司负全责。
陈宣急了，对他来说这可是件性命攸关的事。他把责任全推到了张裴军的头上，张裴军哑巴吃黄连，这个点子确实是他想出来的。
张裴军整整一个晚上都没有睡，仿佛整个世界就要崩溃了，突如其来的事件让他感觉到自己已经没有退路，他拨通了刘民的电话。
“刘总，这个事情是我一手策划的，我承担全部责任。”张裴军很诚恳。
“张裴军，现在说什么也没用了。要紧的是好好地把事情处理好，不要让天远的名声臭掉，做事情不能太急功近利呀。你们陈宣做事就是光想利益，他想过我们没有？！”刘民气得声音发抖。
“刘总，既然事情因我而起，我会想一个两全其美的办法，既补回你们的名誉，也让你们好做。”
张裴军把电话挂了后，开始了新的行动计划，他要做一个事件营销的案例，通过这件事让全城关注天远，使天远恢复名气，这事的难度可想而知。
张裴军首先写了一封道歉信，并将道歉信登在了社区的论坛上，这封道歉信署名是一个叫天方的房客，他在信中表明了他是专门卖号谋生的炒房团，为了有利可图，他专门找一些人来成为他们炒房团的临时雇员，给他们一定的酬劳，从卖号中获取利益。这封信经网络登出来后，大家一片哗然，很快这封信被四处转载，媒体纷纷发表言论，指出黄牛损害了消费者的利益，应给予严惩。
从排队购房的事件中，天远一下子成为了大家关注的焦点，没想到前来售楼处看房的人更多了。由被动转为主动，刘民意外地笑了，他心想张裴军这小伙子还真是可用之才。
然而陈宣却不高兴了，张裴军处理这件事的整个过程并没有告诉他，他直到最后才知道。他作为老板却对员工的所作所为一无所知，心里甚是气愤。
“张裴军，整个事件主要因你而起，天远和海岛因此损失巨大。我想你还是暂时不要负责这个案子了吧，楼盘由张强跟进。你就到外地市场作一些调研，我们准备做一个新的案子。”陈宣没有商量的余地。
张裴军失落地走出了办公室。在上海这片天空下，短短一年时间，从满腔热情，到现在的落难，就像做了一场梦。他的脚步疲惫沉重，前方的路一片迷茫，究竟自己的路在何方？
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5。失意走南昌（1）
收拾行李，张裴军来到了南昌。这是海岛房地产经纪公司有意接触内地市场，计划进一步发展的二线城市。但是有很多员工并不希望来二线城市发展。
来到南昌，张裴军首先是熟悉当地的环境，了解这里的风土人情。南昌虽然是省会城市，但是没有什么产业，消费也不是很高，当地的房地产市场才刚刚起步，楼盘的单价基本上在2000元出头，不温不火。
在南昌，张裴军更觉得孤独，每天回到家中基本上没有说话的人，对着墙壁百般无聊，他想起了童年在海南的那段时光，想起了自己的大学时光，想起了毕业后的从业经历，每一步都那么充满艰辛。但是现在，英雄无用武之地，张裴军万般失落。
张裴军来到了赣江边，极目远眺，浩浩荡荡的江水给人一种很豪迈的感觉，希望重新在他心中燃烧起来。
张裴军很快又振作起来，他跑遍了一个又一个的楼盘，看了每一处楼盘的特色，他感到二线城市虽然地产市场不理想，但却又是一个潜力巨大的市场，如果能把上海的开发理念带过来，一定能引起小城市的轰动。
经过二十天的调研，张裴军写下了厚厚的调研报告，他背起行囊又回到了上海。
坐在陈宣面前，张裴军并没有说什么话，他直接把报告交到了陈宣面前。
陈宣翻起报告，时不时地点点头。
“报告总体上不错，不过你还是要回去跟进开发商的一些想法，我会和开发商联系好，然后你找时间和他们去沟通沟通。”陈宣的话不痛不痒。
张裴军又一次赶往南昌。火车上他摇摇晃晃地进入了梦乡，在梦里母亲捧上一碗热汤给他，告诉他日夜都在盼着他早点儿回去。
第二天醒来的时候，张裴军的眼角依然潮湿，他觉得对不起母亲，他在上海没有立足，满心落魄。
“母亲，我会回来的，一定会风风光光地回来！”看着窗外风驰电掣般闪过的青山，张裴军喃喃自语。
张裴军风尘仆仆地找到了这家开发商，这家开发商规模很小，整体装潢也很一般，并没有什么理念，架子也很大。
“你们公司对我们的项目有没有兴趣？”身为这家公司总经理的陈天问道。
“我们公司还是很感兴趣的。不过需要大家进一步洽谈。”张裴军道。
“我们给你们的佣金不会很高，但要求人能长期驻在南昌，而且要非常熟悉南昌的同事运作，否则你们一天一个跑来回，浪费时间。”陈天眼睛停留在他的文件上。
“贵公司的意见，我们会考虑。”张裴军看着陈天，希望从他眼里读出点什么。
“还有，你们要有一个提案报告，详细谈谈你们做这个案子的想法。”陈天依然没有抬眼睛。
“好的，陈总这边有什么意见，也多多提。”张裴军心里打鼓。
“希望你们下次提案的时候，陈宣能亲自来一趟，打过一次电话，也没来过，是不是不太重视？”陈天抬起头笑眯眯道。
5。失意走南昌（2）
“好的，好的，我一定跟陈宣提。”张裴军诚恳道。
二线城市的开发商，开发房子的想法有些简单，不会运用很多的理念，张裴军想在江边的这块地打造一个南昌的顶级楼盘，因为这里一般的楼盘都不缺，缺的就是高档楼盘。
“贵公司对这个楼盘打造成南昌顶级楼盘有什么想法？”陈天试探地问。
“顶级楼盘是可以，但是建议不要成本太高，�