我来当明星- 第57部分

　　　　可惜张凡却是拿分成的，节目组的收益直接关系到他的收入，以往都是无往而不利的好处费这次能够起到的作用自然也就微乎其微。除非能够开出一个天价来。

　　　　只是，有这么多钱给好处费的话，还不如直接报一个极高的价格拿下算了。

　　　　以往最为行之有效的谈判方式用不上，只能是按照正规途径来做。这反倒是让陈总感觉有些不适应。

　　　　不过让陈总感觉心中痛快些的是，海涛网络传媒的那位黄总明显不知道张凡是那分成的事情。晚上请张凡吃饭的话肯定是想着要给好处费好收买张凡。想到这里，陈总就忍不住的想笑。情报上的一丝差距就已经决定了所有的一切。

　　　　“价格方面自然是越高越好了。”张凡笑呵呵的坐在一旁等着陈总的回应。

　　　　张凡可是很清楚，商场上你占优势的时候不知道赚取好处，人家不会说你有风度只会说你是个大傻子。此时陈总主动求上门来，张凡怎么可能会手下留情？

　　　　“呼~~~”陈总舒了口气，既然没有便宜可占那就只能是实打实的来了“张导，我们公司是非常有诚意的。这样吧，我们公司愿意在之前的价格上再加一千万。你看如何？”

　　　　陈总说完之后就紧紧的盯着张凡，等待着他的反应。这已经是他们的底线了。如果张凡还是不满足的话那就只能是走其它路线。找台里的那些领导还有程渠他们再想办法。

　　　　只是陈总却知道这档节目的合同之中早已经明确规定了所有的节目事物包括广告在内全都是由张凡负责。绕过张凡去找其他人的话很有可能会导致与张凡的关系恶劣起来，而且还会浪费时间。要是这段时间之内其他人不惜血本的拿下，那他可就真的是欲哭无泪。

　　　　好在，张凡却并没有贪心不足的再继续索要好处。在陈总第二次开价之后就笑着点头“这个诚意果然非常足。”

　　　　陈总闻言终于松了口气。自己这是开出了网络视频行业最高的一笔开价，不过如果真的能够拿下这档节目的话并不算亏。尤其是后期的后续收入绝对能让公司受益匪浅。这可都是重金聘请的专业人士们计算出来的结果。

　　　　要知道在第一期节目播出之前海选视频就已经突破千万点击量，而随着海选节目开始在电视机内播出，其点击量同样是在疯狂飙升之中，现在正向着过亿点击量疾飞。

　　　　这段时间随着节目热度的不断提升，几乎是每时每刻都在以一种极为夸张的速度增长。现代许多不喜欢看电视的年轻人都被这档节目所吸引而在网络上观看，这种庞大的观众基数就成了任何一家网络视频供应商无法轻视的力量。

　　　　到了第二期节目开始之前，网络上的视频点击量已经超过了有史以来任何一档综艺节目最高的点击量。直接就将张凡的这档节目推上了最高峰。任何一家做网络视频的如果能够拿下这座天王山的话，立刻就能将自己的竞争对手们全都远远的抛开！

　　　　“不过我还是有些事情想要和陈总商量。”张凡接下来的话却又让陈总紧张起来。

　　　　“请说。”

　　　　“网络视频的转播权可以出售给贵公司，只是正式的收费转播只能是在总决赛开始之后。之前的海选必须全部免费，这一条要写在合同之中。当然，作为交换，可以接受贵公司分期付款。不过首期款项至少要有一半。”张凡的话瞬间就让办公室内的那些陈总的手下们嗡嗡作响。

　　　　这也太欺负人了！我们都花了这么大的价格买下来了，怎么传播是我们的事情，你凭什么要让我们免费？！

　　　　陈总倒是没有太大的反应，面色平静的抬手推了推自己的眼镜“我能问下是为什么吗？”

　　　　“因为我卖转播权给你们的主要目的是想借助你们的传播平台来扩大节目的影响力。”张凡微微点头“前期海选阶段是大规模收拢人气以及聚集话题的关键时刻。海选的时候如果收费的话不但起不到宣传的作用，反倒是会带来负面影响。”

　　　　“我明白了。”在四周手下们诧异的目光之中，陈总笑着点头“我同意了。”

　　　　陈总之所以会同意，是因为他知道只有张凡的这档节目越做越大他们公司的好处才会越来越多。如果为了短期的一点收费收入而影响到节目收视率的话，受到损失的是所有人。

　　　　眼睛只盯着眼前的商人是做不大生意的。

　　　　张凡笑着起身伸出了手“合作愉快。”

　　　　好声音节目组网络视频转播卖出了整整九千万的高价，这个消息就像是旋风一样席卷了诸多媒体。

　　　　观众们震惊艳羡，同行们妒忌，台里面兴高采烈。而广告商们却是看到了之前一直不卖广告的节目组终于开了口子了。广告商们再次蜂拥而来，想要在这档节目盛宴之中分上一杯羹。

　　　　广告代表的就是利润，就是钱。没有任何人会和钱过不去。哪怕是对张凡羡慕妒忌恨的那两位副台长，只要砸钱砸的足够，让他们跪下抱张凡的大腿也不是不行。

　　　　张凡的要价很高，而且对于节目广告也非常挑剔。不是名牌，不是知名度很高的牌子根本就不接。因为他本身掌握着这档让无数人为之疯狂的节目，只能是其他人去求他，手里掌握着主动权自然是可以以不变应万变。

　　　　广告商们的能量是很大的，他们得知张凡是分成收入之后就放弃了把他当做突破口的打算。毕竟给的好处费再多也不至于能超过张凡的分成收入。只是这些广告商们常年和电视台打交道，人脉关系非常深远。

　　　　这段时间以来，台里已经有不少的领导通过递条子，打招呼等等方式给张凡提点。想要让张凡去照顾一下那些关系户。各种邀请他吃饭的电话都快把手机打爆。

　　　　张凡与电视台签的只是节目合同而已，他又没想过要在电视台长久的干下去最后爬到台长的位置去。他没有这个背景也没有这个时间。怎么可能会为了别人的打招呼而损害自己的利益？

　　　　那些打招呼的广告商们开出的价格都不高，直接就伤害到了张凡的利益。他又怎么可能会同意？

　　　　面对张凡的严词拒绝，不少领导们都被气的不行。可是却拿张凡没有办法。因为张凡并不是台里正规的编制员工，只是合同合作而已。

　　　　而且，不仅仅是广告的事情。这档节目大火之后同样引起了台里的高度重视。这种节目类型明显不是一锤子买卖，以后可以一期期的办下去。完全就是一只能下金蛋的鸡。可是节目的版权专利却是握在张凡的手中，不但要给张凡高昂的专利费，甚至如果张凡不愿意的话他们就办不了！

　　　　这种事情对于家大业大的电视台来说怎么可能接受？

　　　　最近这段时间拿这件事情来攻击张凡和程渠的人很多。张凡现在没有什么有效的办法，可是程渠却因为和张凡签订了这种协议而被诸多的人所攻击。很多人都在指责他签署合同的时候没有拿下版权简直是不能容忍的事情！

　　　　至于当时这档节目的创意原本就是张凡自己的这种事情，谁都不会提。在他们看来，既然节目是自己台里花费巨资办火的，那好处就该是自己来拿。落在张凡的手里算个什么事情？

　　　　外面现在是一片火热，台里却已经是暗流涌动。财帛动人心，尤其是如此之多的钱摆在那里谁也不可能视而不见！

　　　　对于电视台里的这些事情他并非是一无所知。只不过并不在意而已。对于他来说这只是工作，大不了走人。合同上规定的事情谁也别想更改。

　　　　“张导，咱们之前可是说好的。”又是临江楼的包厢，一脸笑意的金鹰广告钱总热情的为张凡倒酒“你可要多多照顾啊。”

　　　　“好说好说。”张凡笑呵呵的举起酒杯“只要是价格合适，节目里的插播广告给你留三个位置！”

　　　　钱总拿着酒瓶的手一顿，心中暗骂三个位置是不错，可是价格合适是什么意思？就不能少要点吗？

　　　　“张导啊，你看这个价格方面。。。”钱总的话没说完张凡原本有些迷离的眼神瞬间清晰起来“价格没得谈，我只能说是在相同价位上给你优先权。”

　　　　钱总咧了咧嘴，张凡怎么看都不像是一个搞文艺创作的。更像是一个职业的商人。没钱什么都别谈。

　　　　“那张导可要给我留好时段啊。”钱总也没有办法了，谁让他们现在是求人呢。

　　　　“没问题。”张凡大包大揽“插播广告的时间段随你挑。”

　　　　“节目组的冠名广告。。。”钱总最看重的还没有说完就再次被张凡打断“还是那句话，价高者得。”

　　　　现在的张凡可不是刚刚走出校门时候的张凡，人情可以讲，但是好处一点都不能少！

第九十六章　我看就没有这个必要了吧

　　　　相比起网络视频和插播广告来说，节目的冠名广告更加重要。也是所有广告商们争夺的焦点。这么重要的广告张凡自然不可能轻易的就因为人情给让出去。他早就看的清清楚楚，说什么都没有实实在在的利润有效。

　　　　“这个我知道。”钱总笑呵呵的点头“有位朋友很想拿下节目冠名权，而且开出的价格很有诚意。”

　　　　“朋友？”张凡有些疑惑。

　　　　“你也认识的。”钱总笑呵呵的点头“周大福珠宝的郑总。”

　　　　“啊。”张凡笑着点头“的确是朋友。”

　　　　“郑总因为有重要的事情脱不开身，所以委托我和张导商量冠名权的事情。”钱总笑呵呵的开口“郑总开出的价格可是很有诚意的。”

　　　　“我知道。”张凡拿着筷子笑呵呵的点头“郑总是爽快的人。不知道郑总的诚意是。。。”

　　　　“郑总表示周大福珠宝愿意以一亿三千万的价格购买节目组冠名权。”钱总报出了一个非常有诚意的价格。

　　　　因为之前张凡的那句广告词以及极为契合的广告与歌曲，周大福的销售业绩有了极大的提升。这不但使得郑化羽在公司的话语权大幅度增加，也让他对张凡的信心大为增加。

　　　　别以为做商人的就没有迷信，他们相信自己的同时也非常相信那些成功的人。这就像是你越是有钱银行就越是想要贷款给你，而如果你没有钱的话主动去银行贷款都批不下来一样。

　　　　这段时间张凡新节目的火爆郑化羽自然是看在眼里，如此火爆的宣传平台肯定是不能放弃。而且郑化羽做事情非常果决，决定了要投资节目的话那就要拿下最重要的冠名权。他也没有一步步的报价好杀价的意思，直接上来就是心理价位。而且开的非常高！

　　　　“郑总果然很有诚意。”张凡笑着点头“这可真是诚意十足啊。”

　　　　“那张导的意思是。。。”钱总有些紧张的看着张凡。这件事情对于钱总很重要，甚至关系到今后能不能继续从周大福手里接到系列广告。不由得他不紧张。

　　　　一件事情牵扯到的并不仅仅只是双方而已，这是一个非常复杂的圈子，牵一发而动全身一点都没有说错。

　　　　“当然是没问题啊。”张凡笑着端起酒杯“只要截止日期之前没有谁开价能超过周大福的，那冠名权就是他们的。说了价高者得，那就绝对不会变。”

　　　　“张导费心了。”钱总笑呵呵的端起了酒杯。

　　　　“大家都是朋友，这都是小事。”张凡笑着与他碰了碰酒杯。只要钱到位了，自然都是小事情。

　　　　冠名权是个好东西，看上的人自然是很多。张凡说价高者得，可是也有人出不起或者说是不愿意出这么多钱想要走捷径。

　　　　“张导，齐台长找你去他办公室。”正忙着事情的张凡接到了通知，台里主管综艺的副台长找他。

　　　　“又是副台长？”张凡扔下手中的钢笔，笑的有些古怪。

　　　　不用想都知道这位齐副台长找他什么事情。最近这段时间为了争夺节目广告各方都快打破头了。台里面的那些领导们也没少明里暗里的给他各种暗示明示什么的。

　　　　让张凡感觉好笑的是，跟帝都电视台的时候一样，动不动就会有什么副台长来给自己添麻烦。这位齐副台长估计也不会例外。这种事情他都烦透了。

　　　　有心不去，不过现在这里毕竟是人家的地头，不管怎么拒绝终究还是要去看看的。

　　　　当然，想要走后门，呸，不是，是走捷径是绝对不可能的事情。张凡对于这种事情早已经是深恶痛绝，现在自己手中握着主动权，没有丝毫必要给他们面子。就算是给了面子也没有什么用处，他又不准备在这里混一辈子！

　　　　收拾一下，带着无奈的心情向着那位齐副台长的办公室走去。

　　　　“果然是台长级别，这办公室真是牛叉。”在美貌女秘书的带领下，张凡迈步走进了这件办公室。

　　　　齐副台长的办公室并不算大，可是内里的装修非常精致。地面上光洁的大理石仿佛如同镜子一般映照身影。墙上简单挂着几幅作品看上去也像是真迹。一些简单摆放的小物件虽然不怎么起眼可却都是真正的精品。

　　　　等到张凡在造型古朴的沙发上坐下之后才发现，沙发是真皮的不说，就连扶手都是非常厚实沉重的名贵木材。果然不愧是国内电视行业的老大，帝都电视台那几位台长的办公室看上去奢华，可是和这里一比较完全就是暴发户的品味。

　　　　“小张来了，快坐。”带着黑框眼镜，头发都已经花白的齐副台长笑呵呵的起身来到张凡的对面坐下，同时招呼秘书上茶。

　　　　“你们的节目做的很好，台里面也很是高兴。”等到身姿绰约的美貌女秘书离开之后，齐副台长笑呵呵的招呼张凡喝茶“听说最近开始广告招标了？现在节目这么火，收入肯定很不错。”

　　　　“是。”张凡心中叹了口气，不过面上却丝毫都没有表现出来“基本上都已经定下来了，各家给出的价格都让人非常满意。”

　　　　“哦。”齐副台长笑着点了点头“冠名权卖出去了吗？”

　　　　“基本上已经定下来了。”张凡不想在这方面浪费时间。直接想把话头给堵住“周大福珠宝开出了一亿三千万的价格买下冠名权。如果没有比这个价格更高的，基本上是不会改变。”

　　　　张凡这是先把话给放出去，不管你想要帮谁说情，除非能出更高的价格，其他的提都别提。

　　　　正在端茶的齐副台长身子一顿，收敛起脸上的笑意。沉默片刻之后轻声开口“周大福的确是一家实力雄厚的公司。只不过台里之前也有许多一直以来都关系很好的企业。他们对于这档节目的冠名权也非常有兴趣。”

　　　　张凡叹了口气，他不喜欢这种打官腔的事情。也不喜欢为了这种绝对不会允许的事情而浪费时间。如果真的能开出比周大福更高的价格的话，那就直接拿下好了。现在里嗦的说这么多，还不是想要走捷径？

　　　　你想走捷径没什么，可是想要伤害到我的收入那就别提！

　　　　别说此时节目组的收入与张凡的收入息息相关，不可能放弃高价而去选择低价。就算是这次的事情和他没有关系，张凡也不会这么做！

　　　　张凡端着茶杯默不出声，齐副台长只好硬着头皮开口“我有一位认识多年的老友，都是多年的老朋友了，他拜托的事情我也不好拒绝。他的公司愿意出价九千万购买节目的冠名权。当然，这个价格比不上周大福。不过这位老友却愿意在其他方面做出补偿。房子车子什么都好说。而且如果小张你有什么想要投资的项目都可以和他打招呼。”

　　　　顿了顿，齐副台长接着开口“小张啊，你在台里第一档节目就做的