时间过得飞快,两个月很快就过去了,但是肖潇还没有任何签单的希望。那些客户虽然不再拒绝她的拜访,但只要说到合作,他们一个个都大打太极、敷衍她。不是说还没有投放广告的计划,就说受金融危机影响,广告计划大幅度缩减,或者干脆说生意难做,暂时不考虑做广告……
面对毫无进展的业务,她忧心如焚,寝食难安,郁闷至极,抓狂得很。心想还有一个月,如果再没有签单的话,她就要卷包袱走人了。
她此时的心情,就像中国的足球,老是运球,却总是射不进门,干着急,又毫无对策。
让她更加心烦的是,这段时间来,黄佳芳不断地打电话来跟进她,兴奋得像是吃了*的*。甚至一天发一条短信来骚扰她,不断地诋毁广告行业、抬高保险行业,好像做保险真的就是去捡金子一样,过了这个村就没那个店似的。现在她只要一看到黄佳芳的号码和短信就心有余悸,骂娘的心都有。
此时此刻,她心里非常沮丧、失落,一种化不开的愁闷填满心头。经过60多个日日夜夜的喜怒哀乐,她发现自己已经喜欢上了这座南方的城市,她走过的那些街道、经过的那些公园、逛过的那些商场、进过的那些企事业单位,不管人家是笑脸相迎,还是冷眼相对,也无论是被客户轰出门流出的委屈泪水,还是成功拜访一个客户之后露出的开心笑容……一切都历历在目,刻骨铭心。如果再过一个月她真的就要离开报社的话,她可能就要回成都或者重庆去了,和这座刚刚建立起感情的城市说拜拜了。想想真是令人伤感啊。
想到这些,她自然而然地就想到了刘书轩——这个与自己萍水相逢却一见如故的男人。想到自己还有一个月的最后冲刺,如果完不成任务就要走人了,心中竟对他充满着依依不舍。
自从被张凤清骗入这座陌生城市的传销组织以来,要不是遇到刘书轩,她早就回成都或重庆去了。是他当初极力游说她留在了这座原本与她毫无关联的城市,而且还让她干上了从来都没到想过的广告业务员。每一次她想放弃的时候,都是他对她谆谆善诱、苦口婆心地开导、劝说,一次次给她继续下去的信心和勇气。
他为什么要极力劝说她在这座城市、在广告行业留下来呢?难道真的只是关心朋友吗?他们原本素昧平生,根本就不算是朋友啊?难道是他早就爱上了她?想借机培养感情吗?好像是,又好像不是。一直以来,他除了默默地关心她,帮助她,开导她,鼓励她,似乎再没有任何其它暧昧的语言和举动呀?父亲误以为他们在谈对象那次,搞得她心惊肉跳、面红耳赤的,他好像也没什么反应呀?当时还一个劲地强调他们只是普通同事呢!
看来是自己多心了。肖潇呀,你就不要自作多情了吧,人家或许真的只是把你当成朋友而已呢,你胡思乱想什么呀!
但是,男女之间真的有纯粹的朋友吗?
一想到刘书轩,肖潇就心乱如麻,剪不断,理还乱。
肖潇打电话给刘书轩说:“刘记者,我心里好烦啊!”
“怎么了?”
“两个月了,我一单都还没签。”肖潇伤感地说,“再过一个月,我就要卷包袱回家了。”书包 网 。 想看书来
业务没来,性骚扰先来了(5)
刘书轩心里一怔,赶紧说:“肖潇你先不要紧张……我已经给你联系了几个客户,他们现在还没有答复,我再催一催吧。”
肖潇心想再等一个月我就得回成都或者重庆了,就说:“催不催都无所谓了,反正还有一个月就走人了。”
“不要想得这么消极嘛。”刘书轩安慰道,“你先不要慌张,我去找一下李华志,让他再多给你两个月。”
肖潇苦笑着说:“人家都是试用三个月,凭什么再给我两个月?说不过去啊。”
刘书轩说:“这个你不要管,反正我来搞定就行。这个面子他还是要给我的,我等下马上就去找他。”
刘书轩走进李华志办公室,关上门,丢过去一支芙蓉王说:“兄弟最近忙啥呢?”
李华志点上烟,笑笑:“还能忙啥?还不是在为报社全体员工的工资和奖金鞠躬尽瘁,死而后已咯。”
“你这个广告中心主任的确挺辛苦的,我们想多拿钱,其实都得指望你。”
“你还能理解我们,不像有些人,还瞧不起我们搞广告的呢。”
“谁敢瞧不起你们呀?真是不知天高地厚了。整个报社,谁的功劳最大?广告中心!”
李华志听着刘书轩的话心里特别舒坦,但也特别别扭,心想这小子今天净说好听话,肯定没安好心。就警惕地问:“你不会是特意来找我聊天的吧?”
刘书轩这才言归正传:“肖潇的试用期还有几个月?”
李华志笑着说:“你小子少跟我装傻,是你自己叫来的人,还不知道几个月啊?已经两个月了,还有一个月不出单就得走人了。”
“你再多给她两个月。”
“这不符合报社的规定。”
“你少跟我来这一套,报社的规定算个啥?中央政策下头还有执行不到位的呢。改天我请你喝酒。”
“切,谁稀罕你的酒?”
“那就请你桑拿。”
李华志诡谲地说,“你小子老实告诉我,肖潇到底和你是什么关系?”
刘书轩笑了笑说:“朋友啊?”
“朋友?你骗鬼去吧!你那么关心她,不是你马子,你操什么空心啊?”
刘书轩又笑笑说:“算是吧。”
李华志摊开手说:“算是什么?马子?朋友?”
刘书轩不置可否地笑笑:“差不多吧。”
李华志鄙夷地看着刘书轩,阴阳怪气地说:“你小子居然跟我装深沉啊?好啊,你不跟我说实话,那我就公事公办!”
刘书轩这才实话实说:“既然是兄弟,那我也就实不相瞒了……我确实很喜欢她,但还没有向她表白,她还不知道我喜欢她呢……也不知道她喜不喜欢我。”
“暗恋她?那你还那么关心她干吗?”李华志一副过来人的口吻说,“老弟啊,这年头,狼多羊少,既然看上了就赶紧上啊……唉,我说你又不是处男,女朋友都换过几届了,难道还害羞呀?”
“不是,我是怕遭拒绝。”
“你想那么多干吗呀!你先告诉她你喜欢她嘛!”李华志恨铁不成钢地说,“肖潇这妞确实长得漂亮,你小子挺有艳福的……我就说了,你当初对她干吗那么热情咯,你小子能安好心?”
“我没你想得那么坏,当时我确实是想帮她一把,没任何其它想法。”
“帮她?你得了吧!我看你是狼帮助羊吧?你这只大灰狼,别人不知道,我还不知道啊?哈哈哈哈……”李华志笑完,又说,“你小子,别老光顾着自己快活,就把老哥忘记了啊。你上次答应帮我介绍一个重庆妹妹,怎么这么久都没见动静啊?你是不是想忽悠我啊?”
业务没来,性骚扰先来了(6)
刘书轩抖抖烟灰,故意卖着关子说:“目标我倒是有几个,长得也不错……但我就怕大嫂找我麻烦啊。”
“你怕她干吗呀!”李华志心急火燎地说,“你以为我真的想给你找二嫂啊?我也只是想尝尝鲜而已。干我们这一行,工作压力实在太大啊。”
刘书轩起身说:“好的,老哥的事我一定记在心上。肖潇就靠老哥多多关照了。”
李华志叮嘱道:“你小子抓紧点。”
“好的。”刘书轩说完就走了。
李华志摇摇头嘀咕着:“这小子……”
对于李华志来说,肖潇确实是块烫手山芋。3个月试用期过后,该怎么处置她?炒掉吧,是刘书轩的马子,不好向兄弟交差;再给两个月吧,广告中心确实还没有这个先例。虽然他这个主任能做主,也没人敢说他,但如果再给两个月还是毫无进展呢?难道还继续给两个月?那就说不过去了。
想到这里,他真后悔当初答应刘书轩了,要是当初不要肖潇进来,就什么事情都没有了。
但他转念一想,既然兄弟都说出口了,也承认是他马子了,就不好拒绝了,就多给两个月吧,兄弟之间相互帮助也是应该的嘛。重庆妹子确实漂亮,兄弟也答应帮他找一个了——要是兄弟能办成这件事,就是再多给肖潇4个月都值得。唉,家里的老婆实在也老了,皮肤也皱了,身材也变了,脾气也大了,*纯粹是为了完成任务,形同嚼蜡,索然无味了,也是该换换口味了……
出到报社门口,刘书轩马上打电话给肖潇说:“我刚才已经和李华志说了,叫他再多给你两个月。”
肖潇惊喜地说:“他同意了?”
“他没反对,就表示已经默认了。你就好好干吧,不要想得太多了。”
“好的,谢谢你啊。”
“谢什么,举手之劳。”刘书轩说,“你要坚定信心,相信自己,你一定行的。说不定你签一单就十几二十万呢。”
肖潇心里很感动,无论什么时候,他都是这样,帮助她、关心她、鼓励她。
她转念一想,如果老是打不开局面,再给两个月也没有用啊,报社不叫她走人,500元的底薪,她自己也得走人啊。
但是起码还有3个月的缓冲期嘛,要不是刘书轩和李华志关系好,哪能有这样的优待啊?她一定要抓住这3个月,加倍努力,早日签单。不辜负刘书轩的一片苦心。
想到这里,肖潇心里又想:刘书轩对我真的太好了,他为什么要这么好呢?
这天早上,肖潇在当天的《海天都市报》要闻版上看到这样一个新闻标题:《CN银行入驻海天市》,文章很简短,也就200多字。但她却灵机一动,嗅到了其中的商机:一家银行刚进入一个城市,肯定会做广告!至少会做人才招聘的广告。
想到这里,她心里很兴奋,马上就上网查阅了一些CN银行的相关资料,熟悉了一下情况。又在百度键入这样一行字:第一次拜访客户需要注意什么?搜索出了一大堆拜访客户前的注意事项,临阵磨枪,按图索骥,充分做好拜访前的准备工作。
通过两个多月的磨练和体会,经历过无数次的拒绝和失败,她已经知道拜访客户之前的准备工作很重要,拜访客户、与客户面谈的时候,塑造良好的第一印象同样也非常重要。销售人员在客户心目中的第一印象如何,直接决定了业务的成败。
她马上赶回家,穿了一套深蓝色的职业套装,在脖子上打了一条白底碎花的丝巾,再用兰蔻彩妆产品化了点淡妆。
业务没来,性骚扰先来了(7)
打扮一新后,她对着镜子前后左右认真地自我欣赏了一轮,臭美了一阵,心想自己的这个形象,该是不错的销售人员形象了吧?
她还想好了一段独特的开场白,并且写在纸上,反复看了几遍,才打起十二分精神出了门。
肖潇去到CN银行海天市分行,在行长*的办公室门口轻轻敲了敲,微笑着叫道:“李行长您好!”
*微笑着说:“你好!进来吧,什么事?”他的样子很儒雅,像极了电视剧里的市委书记。
肖潇递上名片,丝毫不提广告的事情,只是说:“我是海天都市报负责银行这一块的业务联络员,我在报纸上看到你们CN银行入驻海天市的消息,就特意来拜访一下。”
*看了一眼名片,又微微一笑说:“肖小姐挺关心我们啊,目前我们还在筹备阶段,打算下个月正式营业。”
“你们的速度挺快啊,CN银行的发展速度确实很迅猛。”
“看来你对我们CN银行还挺了解啊?”
肖潇赶紧抓住机会说:“CN银行家喻户晓,哪能不了解啊?你们是改革开放最早成立的商业银行之一,是大名鼎鼎的CN集团公司的子公司。”
*说:“你还真熟悉我们CN啊。”
“CN集团的经营范围涉及银行、保险、实业投资等多个领域……其中CN银行曾经就被评为‘中国最具有竞争力银行’,今年2月,在英国《银行家》杂志发布的‘世界银行品牌500强’排名中,CN银行还名列百强呢。”
*不断地点着头,用赞许的目光看着肖潇。在他接触过的业务员当中,像她这么了解CN的,不多。
肖潇继续说:“我还知道,你们对品牌建设很重视,在社会公众当中的知名度和美誉度都很高。”
*行长没想到,眼前的这个姑娘对CN银行竟然如此了解,便陡增了对她的好感,马上说:“我们的确很重视公众品牌形象和金融品牌体系的建设。”
“你们在这方面的确做得非常好,值得其它银行学习。”肖潇切入广告的主题,“你们在央视《新闻联播》之后做的标版广告,我经常看到。”
人都有这样的心理,有人关注、赞扬自己供职的单位,心里都特别自豪、格外亲切,*也不例外,他说:“是啊是啊,我们每年都要做不少广告。电视、报纸、网络、路牌都有。”
肖潇点点头,趁机抛出橄榄枝,让对方趁着她的竹竿上:“你们这么做是非常正确的,酒香不怕巷子深的年代已经过去了,广告宣传越来越重要。特别像你们刚进入一个新的市场,加大宣传力度、扩大影响就显得更重要。不仅要告知广大客户你们已经落户海天市,就连招聘人才,也离不开有创意的广告。”
*认同地点头说:“的确是这样。我们也打算在海天市的报纸和电视上打些广告。你觉得在哪些媒体投放、怎么投放比较好?”很显然,他现在已经信任肖潇了,谈到如何花钱了。
肖潇赶紧不动声色地介绍《海天都市报》的优势:“像你们刚进入海天市,业务还没正式开始,我认为报纸广告比电视广告效果更明显一些。像我们报纸,在海天市覆盖面广、发行量大,而且又以写字楼白领以上读者居多,特别是很多企业老板,基本上都订我们报纸,和你们的客户群体很吻合。现在的生活节奏这么快,你们的客户群体,不一定有时间看电视,但肯定每天都会在办公室翻翻报纸。”
*很认同肖潇的观点,急切地问道:“如果做报纸广告,你觉得怎么做才最有效果?”
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“你们目前除了人才招聘,最重要的就是要告知社会公众你们来了。因此我认为,以整版的形象广告为主,再在下面打上你们的地址、电话和招聘的岗位,实现招贤的目的。这样既树立了CN银行在海天市民心目中的形象,又让想来CN银行的人才精英可以顺利地联系到你们,同时还为下一步开展业务打下铺垫。”
*显然对这个话题饶有兴致,赞赏道:“看来你对广告的确很有见解。”
肖潇心想,只有站在客户的角度去谈广告,才更容易让客户接受,就说:“虽然你们经济实力雄厚,但我想你们也没必要花太多的冤枉钱,所以我才建议你们先做报纸广告,后做电视广告,反正央视也有你们的电视广告了。等你们正式营业后,当地的报纸广告再配以当地的电视广告,再加上你们的央视广告,空中和地面相结合,三位一体,CN银行的形象很快就会在海天市民心目中根深蒂固了。”
“你们那里一个版多少钱?”通过与肖潇的一番谈话,*已经打心里佩服她了。她想得简直太完美了!做什么广告、怎么做,她都全给他规划好了,这是他以前遇到的业务员当中从未见过的。
肖潇等的就是这句话,让客户先开口,永远比自己主动介绍的效果要好得多。现在他开口了,就该临门一脚了。她连忙拿出广告刊例表向*介绍说:“我们靠前面的彩版整版是10万,黑白版是7万”;