《我的农场在非洲》

下载本书

添加书签

我的农场在非洲- 第15部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
大白菜。

第三十六章 及时的电话

    中铁x局在达雷斯萨拉姆的负责人名叫李路,最近他一直有些苦恼,上个月从过来来了新的一批工人,这批工人的数量比较多,比之前的三波的数量加起来还要多,这批工人到tsny来主要是要参与电气化铁路的修建,所以里面的工人数量比较多,技术骨干和高级管理的数量也不少。

    原本这是好事,来这里的人越多,说明公司的盘子铺的越大,他们的利润也越可观,但是这么一大批工人过来,后勤管理起来就有些麻烦了,其他的都好说,工人们住的地方早就安排好了,中铁局在这边的根基还是比较深的,宿舍活动板房什么的都一应俱全。

    但是每到一个新的地方,其实适应起来最大的问题无非就是文化和饮食的问题。

    文化上面的冲击倒还好说,这些工人基本上都在工地和宿舍里面,外出的次数非常少,接触到的人基本上都是自己的同伴,所以这没有什么,但是饮食上面的问题就很大了,非洲不是中国,这边的蔬菜种类跟国内的区别还是很大的,公司在来这边之前,曾经向常年驻守在非洲的相关部门,甚至是中国在当地的维和部队了解过情况,也为此做了一些准备,带来了不少的本国厨子,调料、工具什么的都从本国带来了不少。

    但是因为熟悉的菜就那几种,天天吃,顿顿吃,工人们很快就吃腻了,那些来的时间比较长的老工人倒还好说,都已经习惯了,将就一下倒也能过活,但是这些新工人们本来就处于水土不服的阶段,再加上饮食上面有些跟不上,大家的精神头都很差,精神头一差,就影响到了施工进度,中建局的名头就是快速加高质量,结果现在速度慢了下来,这不仅坏了他们自己的名头,还会拖延工期,,工期一长,公司就会付出不小的损失。

    所以这一段时间,后勤部的孙部长总是往自己这里跑,他要申请从国内购买一些食材过来,这不是瞎扯吗?

    国内距离非洲这么远,走海运得一两个月,再好的保鲜技术也不行吧?

    走空运那成本多吓人?公司绝对不会承担这样的成本的,所以这一段时间他很苦恼,联系了几家中国人在当地开办的养殖园,准备让他们送一些鸡鸭鱼肉禽蛋过来改善一些伙食,不过工人们普遍反映,非洲的天气太热,吃了大鱼大肉浑身冒油,堵住毛孔出不出汗来,结果更加难受,他们想要吃一些清淡的食物!

    这就让李路很难办了,上哪儿去找新食材?

    要是有人在这里开农场就好了!

    想起这个,李路忽然想起了一个人,这个人是个商人,以前跟他打过交道,因为是同胞的关系,所以他也经常照顾这个人的生意,听说他最近放弃了做生意,跑到达雷斯萨拉姆开了一家农场!上一次好像还上门来打过招呼,让自己照顾他的声音,不过李路日理万机,这样的事情并没有放在心上,后来这人也就再没来过了,所以他就把这事请给忘记了。

    这个时候突然想了起来,李路连忙在抽屉里面翻了一会,找到了一个名片。

    名片上有他的联系方式和农场的联系方式,李路先给他打了过去。

    “对不起!您所拔打的电话已关机,请稍后再拨!”

    关机了?李路一愣,这家伙是个生意人,随时保持手机开机这种事情他居然都不注意的,真是的,怪不得做了这么多年的小生意还没有闯出个名堂来。

    李路撇了撇嘴,随即拨通了另外一个电话号码。

    “喂!你好,这里是塔玛农场!”

    电话那边的人说的是英语,声音听起来比较的稚嫩,但是英语还算是标准,应该是年龄不大。

    “是塔玛农场吗?我这边是中铁局!我想找你们老板谈一谈生意,不知道你们老板在吗?”

    对方的声音听起来很年轻,所以李路并没有要跟对方解释太多的意思,他的时间宝贵,直接找张川商量会比较好。

    “喂?你在听吗?”电话那边突然间没了声音,李路皱了皱眉,问了一句。

    “不好意思,我们老板回国了,不过你有什么事情可以跟我说,我们老板在回国之前将事情都交给我处理了!”

    林全听到对方自报家门之后,愣了好半天,中铁局,这可是中国的建筑行业的老大啊!这可是建筑行业的航母级别的大公司,跟中建局相比,中铁局的市场明显是更大一些。

    他之前已经跑完了中建局的订单,这个时候农场里面还有近一半的大白菜没有卖出去,而中铁局这个时候找上门来,就像是天上突然掉馅饼掉到他的脑袋上一样,直接把他砸昏了过去。

    李路眉头皱的更厉害了,这个张川怎么回事?自己这个时候回国了,留下一个孩子在这里照看农场,他的心还真是放得开,也不怕出点什么事情!

    不过那都是别人的事情,他李路也管不着,既然这孩子说他可以做主,那就跟他谈谈吧!

    “是这样的,我们集团这边需要采购一批蔬菜,想打听一下你们农场最近有什么蔬菜出园了没?我们想要采购一点,不过市面上有的那些蔬菜我们不要!”

    “有的有的,先生,我们农场目前已经出栏了一批大白菜,都是新鲜无害的绿色蔬菜,品种纯正,口感极佳,是最适合这个集结的清淡蔬菜了!”

    李路在电话这边笑了笑,这小子,推销东西起来还像那么回事,行,大白菜这东西确实是不错,水分多,味道淡,在非洲是稀罕东西,工人们吃惯了土豆西红柿,换换大白菜也挺好的。

    “大白菜可以,我们需要大概八千人一个星期的菜量,你们那边有没有这么多?”

    八千人,一个星期的菜量,这换算下来至少是十万颗,而农场目前刚好有十万颗的存量,这份订单来的正好,刚好把农场的存货全部卖出去了!

    “有有有,先生,我们这边的存货完全满足你们的需要,只是我们目前没有足够的运力,这一批大白菜的数量不少……”

    “运输方面没什么问题,我回头派人过去就行了,到时候你也过来一趟,我们签订一个合同吧!”

    李路心情大好,困扰他的事情解决了,而林全的心情更好,困扰他的事情也解决了,这真是一个及时的电话

第三十七章 合作愉快

    挂了电话,林全心里非常的高兴,连忙给远在国内的张川打了一个电话,向他报告这个好消息,不过张川那边好像心事重重,没说几句就挂了,这让林全的心里更加的担心了,他感觉张川那边的事情很不对劲。

    第二天一早上,林全就乘车南下去达雷斯萨拉姆了,李路虽然打了电话,但那只是口头上的意向,上十万颗的白菜,这算是一笔不小的金额了,中铁局不是很在乎,但是林全还是很在乎的,所以先过去把条件谈好再说。

    接待他的是一个叫做孙跃的中年人,他是中铁局后勤部的负责人,涉及到后勤采购方面的事情都是跟他谈的。

    双方见面之后,对方并没有因为林全年轻就欺负他,这是在国外,大家的心其实都是比较的团结的,要是在国内的话,事情就不太好说了。

    “孙部长,我们一共有11万棵大白菜,除去路上的折损的话,运过来大概能有十万五千棵,昨天李老板跟我们联系的时候,是说要十万颗以上,我想在数量上我们应该是达到了你们的要求,现在我们要谈一谈价格的问题了。”

    孙跃点了点头,李路已经提前跟他交过底了,不过目前市面上的大白菜的价格非常的贵,一棵大白菜能卖到三十块人民币左右,这价格是国内的五六倍,所以他们肯定是不可能用这个价格来采购的,大批量的采购,价格方面必定是有优惠的,只是他们心里面还是有一个底价高于这个底价,他们就不太愿意购买了。

    “不知道贵农场打算怎么出售?我是说贵农场的定价是多少?”

    孙跃虽然没有轻视林全,但是他还是觉得,在这种场面上,林全肯定不是他的对手的,毕竟两个人的年龄摆在那里,经验上的差距还是很大的,这种场面他对付起来得心应手,但是林全却是个菜鸟,所以他根本不急,先让林全出价,这样的主动权就在他的手中。

    “是这样的,我们农场这一次出栏的大白菜之前已经卖出去了大部分了,这其中有一部分也是以批量采购的方式进行售卖的,不过那家公司跟我们早就有了约定,在我们农场开办之初,他们就提供了帮助,并且跟我们签下了合同,所以我们卖给他们的价格是单棵白菜15块钱,这个价钱已经被市面上的价格要便宜一半了,所以如果贵公司有意的话,我们最多只能给你们这个价格!”

    孙跃心中冷笑不已,这家伙,还真是把自己当白痴吗?

    市场上的大白菜数量稀少,所以售价很贵,一棵大白菜30块那并不奇怪,但是你如果一下子把你农场这么多的大白菜都投入市场的话,那大白菜的价格估计就会跟过山车一样迅速的降低,十五块一颗大白菜,这价格明显是贵了一些。

    而且大白菜他也是知道的,这东西产量高,成本低,这是在非洲,土地成本和人力成本都比国内的更低,而国内的大白菜的批发价格在1。4块钱一公斤左右,这个价格只是他们开的价格的七分之一,所以孙跃对于对方的这个价格很不满意。

    当然了,这里不是国内,物以稀为贵,在国内比较贱的蔬菜,在这里价值要翻番,那都不算是什么奇怪的事情,他也能接受,不过却不能接受太过于离谱的价格。

    “大白菜这个东西,产量高,生产周期短,我们的需求也是很大的,我们中铁局在非洲的市场涉猎很广,工人的数量也多,我们不是做一锤子买卖的,所以如果你们有这个意愿的话,我想我们可以长久的合作,这对于你们的农场应该是有很大的帮助的,甚至我们还可以缴纳一笔订金,提前下单,让你们没有后顾之忧,你们看这样如何?”

    孙跃的谈判方式很精明,他没有在价格上跟林全直接交锋,而是抛出了一个合作蓝图,画一张大饼来诱惑林全,让林全感受到他们的诚意,而为了得到这个巨大的订单和长久的合作伙伴,林全自然是不能在这个价格上再坚持了。

    不得不说,孙跃确实是抓住了林全的软肋,早在农场开办之初,林全跟张川两人就考虑过,鉴于国人比较喜欢跟风,所以在他们的农场稍有起色之后,肯定会有其他人眼红,也跟着开办农场,但是市场只有那么大,大家都来分蛋糕,自己这边的销售势必会受到影响,因此,早期抢占市场是非常关键的,最好是能跟采购商建立长期的合作关系,这样的话,就算是早期稍稍的让利一些,也不要紧,要的就是一个长久的稳定。

    孙跃放下来的这个饵,对林全的诱惑力确实是非常的大,而且他之前说出来的那个价格确实是高了一些,零售的话,这个价格很低,但是批发的话,这个价格很高,而现在最重要的是市场,他手里面握着一个系统,还有一个能够加快农作物成长的古玉,这样一来他的农场跟其他的农场相比明显是更有优势一些的。

    “孙部长的合作想法很不错,如果贵方真的有合作意愿的话,这件事情我们也很希望能跟贵方达成协议。”

    对方伸出来的橄榄枝,自己还是要接住的,明知道这是个饵,那也没有办法。

    “呵呵,那就好,我们也很乐意跟你们合作,不过你看眼下这笔合作,我们也希望你们能够展现一下你们的诚意,我们这边不想多等,明天就想要货,我想你们那边也等不了,我听说你们的大白菜昨天都已经完成收割了,非洲的天气,对于这种含水量较高的蔬菜来说,保存起来可不是那么容易的事情!”

    孙跃脸上带着笑意,但是却掐死了塔玛农场的死穴,大白菜要保存不是不行,但是代价却很高,因为这东西要冷藏,温度太高容易腐烂,这也就是为什么在运输之中要算折损率了,在农场耽搁的时间越长,大白菜的损失也就越大。

    深吸一口气,算是交学费吧!林全心想道。

    “既然这样,我们可以把价格降低到13块!这个价格已经是最低的了,我想我们的诚意已经很足够了!”

    孙跃摇了摇头,“非洲的土地成本和人力成本比较便宜,你们的成本其实不是很高的,这样吧!10块钱一颗,怎么样?”

    林全摇了摇头:“12块!再低就真的不行了,这毕竟不是我的农场,我要是把价格压的太低了,张老板回来还不剥了我的皮!”

    孙跃笑了笑,“那好吧!就这个价格了,合作愉快!”

    说罢,他对林全伸出了手,林全也将手递过去。

第三十八章 林巧

    “张哥,这一次收获的大白菜已经全部卖出去了,总共24万棵,中建局买了5万,中铁局买了11万,中交局买了4万,然后还有3万卖给了中商社,剩下的都以零售的方式投放市场了。”

    完成了这一笔交易之后,林全将交易的详细内容都整理了出来,做成了报表发到了张川的邮箱里面去了,只要他有时间就可以查看了。

    这农场毕竟是张川的,所以大小事务还是要向他汇报。

    这一次总共收获其实还是很大的,其中卖给中建局的订单虽然不是最大的,但是这一笔订单的单价最高,每颗大白菜都是以15块钱的价格成交的,而中铁局的价格最低,12块钱,中交局和中商社都是14块。

    零卖的主要是批发给了一些零售商,价格是18块钱一颗,这样算下来,这一笔订单,塔玛农场一共收获323万!

    这样的利润也确实是高的有些吓人,即便是扣除掉了各种成本,净利润估计也会超过250万,这是非常可观的一笔数字的。

    不过这种情况不会持续太久,只要出现跟风的人,这蔬菜的价格就会迅速下降,尤其是大白菜这种产量变态的高的蔬菜。

    “小林,做的不错,按照我们之前的合同,回头我给你打上你的那笔抽成。”

    张川的这句话才是林全这个时候最想听到的话,赚了钱他当然高兴,但是这是农场赚到的钱,绝大部分都是要收归张川的口袋的,他只是赔本赚个吆喝,而他最关心的当然还是自己的这一笔分成了,按照他们事先签订的合同,林全大概能够分到5%的农场收益,虽然数字不多,但是这个时候去足以让林全非常的高兴了,他知道这一次农场的收益的大概数字,即便只是5%,那也差不多有十好几万,这么多钱,可是他从小到大从来没有见到过的,说出去不怕人笑话,农村出来的穷小子,没见过世面,那也不算是什么丢人的事情。

    张川说道做到,没过多久,林全的手机上就收到了转账提醒,看着账户上六位数的余额,林全心里又激动又忐忑,高兴的给家里打个电话,迫不及待的想要向家人分享自己的喜悦。

    “喂你好!请问你找谁?”

    电话那头传来了熟悉的声音,一听就知道是他的小妹林巧,今天是周末,又到了月底,所以林巧在家,前几次他打电话回去,林巧都在学校没有回来。

    “是巧儿啊!猜猜我是谁!”

    林全心情大好,平时像这种国际长途,他都是一口气直接说完,生怕多耽搁一分钟,免得扣话费他心疼。

    但是今天他却跟林巧开起玩笑来,似乎根本就没把花费的事情放在心
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架