《人在商场飘,哪能不挨刀》

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人在商场飘,哪能不挨刀- 第26部分


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    “我发神经才会集中全部注意力去看这种东西!”
    蓝天看着郑前,想,这个人,实在是太……令人无语了。
    “那……”,蓝天说:“我们来玩24点的游戏吧。”
    “24点?那是什么?”
    “就是随便写4个10以下的数字,通过加减乘除组成一个算式,最后等于24。”
    郑前立刻用看怪物一样的眼神看着蓝天:“没发烧吧你!”
    “郑前,我要玩这个游戏。”
    蓝天非常坚定地说。
    郑前不理他,拿起遥控器,舒舒服服地坐在沙发上,开始看电视了。
    “呜……”
    剩下蓝天一个人在那里惨叫。
    叫了一会儿,郑前突然说:“巧克力签了番茄公司。”
    蓝天瞪大眼睛:“嗯?”
    “番茄”,郑前说:“你应该知道吧。国内的一家公司,算是橙子的竞争对手吧。”
    “我知道”,蓝天说:“但是,跟橙子这样的世界500强,还是不能比的吧?”
    “所以”,郑前说:“我倒要看看,仲斯选到底能掀得起什么浪。”
    蓝天看着他,想了一会儿,还是说:“郑前……对仲斯选……你还是……小心点吧。”
    郑前不置可否地看了看蓝天,说:“这句话,最早,是我跟你说的吧。”
    蓝天不说话了。
    郑前也没多说,就只是告诉蓝天:“以后,别把我的话当耳边风。”
    之后的几天,郑前很忙,所以两个人也就没见面。
    当蓝天再次见到郑前的时候,郑前很暴躁。
    他“哐”的一脚,踢翻了他那个专属的凳子:“他妈的仲斯选真是疯了!”
    蓝天小心翼翼地问:“怎么了……?”
    郑前狠狠地吐了一口气,说:“番茄给每个小超市和便利店补贴。一瓶饮料补贴三毛,要他们只卖番茄的产品。”
    “呀……”,蓝天回答道:“这招儿可真够阴的……那橙子打算怎么办?”
    “还能怎么办?”
    郑前说:“给他们五毛,让他们只卖橙子的产品。”
    “哈哈!”
    蓝天说:“那不就没事了嘛……”
    “蠢”,郑前又说:“番茄肯定还要有进一步的行动,补贴七毛之类的。”
    “补呗……”,蓝天说:“怕他们呀?!来呀来呀!”
    然后看郑前的脸色不对,才又小心翼翼地问:“难道……橙子最后会输……?”
    “输定”,郑前说:“没那么多利润可以让给零售商。”
    “那……”,蓝天说:“成本方面不可以再降降吗?”
    “仲斯选就等这呢”,郑前说:“成本不能降。万一质量出现问题,仲斯选是什么人,肯定一口咬死我。”
    “这不对呀……”,蓝天就疑惑地说:“那……为什么番茄就有更多的钱可以用来补贴零售商呢……?”
    “番茄公司算不上什么大公司”,郑前回答:“没有太多广告费。巧克力没让他们做什么广告,把钱都花这了。你也知道,对于这些白水饮料雪糕冷饮之类的东西,渠道有多重要。消费者不都是店里有什么就买什么?谁会因为没有橙子的饮料就不喝了?”
    “对呀……”,蓝天问:“那……橙子下个季度的广告费……已经花出去了?”
    “嗯”,郑前说:“电视台的时段,都已经买了。没有资金可以用在这。”
    过了两秒钟,又说:“橙子跟番茄也不一样。番茄可以只做渠道,橙子不行。像橙子这样大的公司,必须还要做品牌。如果撤广告的话,立刻就会有崩盘的危险。辛苦建立的品牌形象就全都白费了。”
    “哦……”
    郑前又看了一眼蓝天,说:“如果我没记错的话,你还在彩虹糖的时候,亲口跟我说过这句话。”
    “你明明知道自己没记错……”,蓝天嘿嘿笑道:“我可不记得说没说过……哈哈,当时你是客户,那肯定得忽悠啊……”
    “你没忽悠错”,郑前回头,看见蓝天的小板凳,又是一脚踢翻:“操!”
    
    43战争2
    
    郑前预料的没错。
    番茄很快便补贴提高到6角。
    橙子补贴到7角。
    番茄立刻加到8角。
    橙子又只好跟进。
    可是郑前说,快要到头了。
    现在,已经赚不到什么钱了。
    这一天,郑前让蓝天跟着他,去超市看看情况。
    带着蓝天在小巷子里乱窜,随机刺探敌情。
    果然不出所料,番茄又提高了补贴的价格。
    当他们说到要买饮料的时候,大部分小超市和便利店的店主立刻拿出了番茄的产品。
    “有橙子的吗”,郑前问。
    “橙子的啊,没有。”
    他们都这样回答。
    然后郑前就带着蓝天出来,再进去下一家店,再重复一次刚才的对话。
    只有很少的一些小店没有被番茄和橙子的竞争扫荡到。
    情况明白的差不多,郑前说再去大超市里逛一逛。
    看一看货架的摆放,还有番茄的促销,有没有什么橙子还不知道的新动静。
    对于这类快速消费品来说,在货架上的位置是否显眼,还有商场的促销活动,往往可以决定这一段时期内的销量。
    货架倒是没太大变化。
    橙子的产品最多,番茄第二。
    可是番茄在各大超市里的促销力度很大。
    他们找了一块收银台旁的空地,把几十箱饮料堆在一起,形成一个堆头,上面插个鲜红的大牌子:优惠促销。
    郑前和蓝天看了一会儿,效果不错。
    不一会儿,就卖出去好几箱。
    郑前回车里拿了个相机,对着人家的堆头就是一顿拍。
    把蓝天吓了一跳。
    蓝天以前在广告公司,也经常要干这类似间谍的活儿。
    不过,他是很机智的,从来没这么明目张胆地干过。
    郑前……你完了……
    蓝天想:你不明白北京市内部分大妈的战斗力。
    果然,郑前刚拍得差不多,番茄的促销大妈就冲过来,远远地,指着郑前就开骂:“干什么呢你!这是番茄的东西!我告诉你!就算中央电视台来了,要拍还得经理同意呢!”
    郑前挺无所谓地说:“我就是番茄的人。”
    番茄大妈犹豫了一下:“那我怎么没见过你!”
    “哈哈”,郑前笑了笑:“番茄市场部的,你都认识谁?负责这一片的是哪个?杨蕊?”
    “不是……”
    郑前点了点头:“不是就不是吧。我也不跟你聊了。有机会见吧。”
    出来之后,蓝天问郑前:“杨蕊是谁?”
    “不知道。”
    “那你怎么认识她?”
    “编的。”
    “……”
    到了城乡仓储大超市,郑前又换了一种新策略。
    他装着失忆的样子,在货架前面转悠了好几圈。
    直到销售人员过来问,才说,自己的儿子想喝一种广告上的饮料,但是怎么也想不起来是哪一种了。要是买错了,拿回去没人喝,怪可惜的。
    售货大妈对这种年轻帅气的好爸爸明显没有抵抗力,很热心地帮他一起回忆。
    “不行,真是记性差……”,郑前说:“对了,我用手机把每个瓶子都拍张照片,带回去问过儿子,再来买,这样就行了吧?”
    “这样好这样好!”
    售货大妈竟然还很高兴。
    在最后一个超市,郑前遭遇了空前的抵抗。
    蓝天就说,拍照还是应该规规矩矩,偷偷摸摸。
    像郑前这样大摇大摆,是不行的。
    “你你你!”
    超市的大妈几步跑过来:“干什么呢!超市不让拍照!删了删了!我们看着你删!”
    郑前瞅了瞅她们,说:“别站这。到旁边去吧。”
    大妈们看郑前态度不错,便在前面领路。
    郑前隔了两步跟在后面,突然掏出手机:“喂?听不清。我在超市,很吵。等一下,我换个安静点儿的地方。”
    一边说,一边就大步离开了。
    把蓝天看得傻眼。
    眼瞅着大妈们回过神来,要过来对付自己这个陪同者。
    蓝天没郑前那种脑袋,想了三秒钟,想不出办法。
    看了看几个大妈,忽然拔腿就跑。
    听见后面喊:“哎!跑了跑了!”
    蓝天脚下不停,一直冲出超市。
    后面的大妈们到底有没有追上来,蓝天也不知道。
    出门望了望,终于在拐角处看见郑前。
    蓝天感到很委屈:“你怎么自己走了……不管我……”
    “哈”,郑前一点悔改的态度都没有:“这你还对付不了?”
    “我……我……我就直接跑了……”
    “直接跑了也行,没被保安按在地上?”
    “按着我干吗啊……要按也应该是按着你……”
    “行了,差不多了”,郑前打断蓝天:“回家吧。”
    然后,两个人就一起……到了蓝天的家。
    郑前低头想事儿,有点发愁。
    蓝天觉得,对橙子来说,情况不是很好。
    小超市被番茄买断,大超市促销力度很大。
    后者还好办,可是前者真是让人头疼。
    郑前坐在床上,看了看蓝天,突然说:“过来,让我抱一下。”
    “干吗啊……”
    “叫你过来就过来。”
    “我不要……”
    郑前没再坚持了。
    “郑前……”,蓝天问:“到底怎么办呢?”
    郑前靠着墙,把腿伸开,终于认真了些。
    他说:“最坏的情况就是赔钱卖。橙子毕竟有钱,先把番茄打垮再说。番茄也知道自己有几斤几两,最后玩儿不起,自然就撤了。”
    “两败俱伤……何苦呢……”
    “我也不想”,郑前的眼睛也不知道在看哪里:“显得我好像没什么办法似的。”
    “那……怎么办呢?”
    “要想消费者在只有番茄饮料的情况下,还是不买,很难。”
    蓝天看着郑前:“你有办法?”
    “说不上办法……”
    “到底是怎么样?说说啊……”
    “找番茄的问题,咬住不放,最好是质量方面的问题。”
    “嗯……”
    蓝天看郑前发愁的样子,想了想,说:“我去找找看。”
    “不用”,郑前说:“这事你别管。”
    蓝天摇摇头:“你又没什么确切的线索,别的记者谁会给你上心?”
    之后又说:“郑前你放心,仲斯选……哎,仲斯选跟我已经没什么关系了,我肯定尽力帮你的。”
    “我不是担心那个”,郑前犹豫了一下,说:“我是担心你。”
    蓝天笑了:“我有什么好担心的?”
    想了想又开口道:“我今天就开始调查,一有什么发现,会立刻告诉你。”
    郑前没吭声。
    盯着蓝天看了好一会儿,才说:“过来,给我抱一下。”
    “干吗又抱?”
    “我什么时候抱过?”
    “行了……你走吧……”
    送郑前到门口的时候,郑前突然伸出手,把住蓝天的脖子,把他勾到眼前,在眉骨的地方亲了一下。
    “行了……”,蓝天伸手推了推:“相信我,放心吧。”
    送走郑前之后,蓝天就跑到楼下的超市,把番茄所有的产品各买了一样回来。
    又打电话给彩虹糖的朋友,让他们把番茄今年所有的广告都下载下来给他。
    彩虹糖的数据库,一向是业界一流的。
    然后蓝天就开始研究这些东西。
    反反复复地看,一直看到晚上,他终于觉得,有一个地方不对劲儿。
    番茄的矿泉水在瓶子上写着“采用优质水源”。
    广告上也强调了很好的水源。
    但是蓝天查过资料之后发现,番茄矿泉水北京的工厂在丰台区。
    那附近,哪有优质泉水?
    最近的河还是条被污染的河。
    又不可能从远处调。
    所以蓝天立刻打电话给郑前,汇报了这个情况。
    “矿泉水……”,郑前说:“也行。”
    “嗯……”,蓝天说:“我去看看。绝对是自来水,肯定是自来水。”
    蓝天是在中午大家吃饭的时候溜到工厂旁边的。
    到门口一看,有保安。
    蓝天不敢盲目尝试,便逮到一个工人,用500块钱借了一套工作服。
    这个工人怕蓝天惹事,有点犹豫。
    蓝天便又指天发誓说绝对不会让第三个人知道借衣服的这件事。
    穿好衣服之后,便跟在一大群工人后面,混进了工厂。
    在里面转悠一圈,发现,番茄用的果然就是自来水。
    偷拍了几张照片,怕时间太长被人发现,于是赶紧溜走。
    从广告公司,到新闻媒体,唯一不变的工作就是偷拍。
    回到热干面之后,蓝天立刻就把这个选题告诉了总编。
    总编觉得很是不错,要他立即出稿。
    蓝天奋斗了整整一下午,终于交了稿。
    回家之后,又在上面添油加醋煽风点火,变成了一篇保证人见人怒花见花抽的网络文章。
    写完,蓝天还发给郑前审核了一下。
    第二天,蓝天的报道就上了报:“番茄涉及虚假宣传,自来水冒充优质水源。”
    这一天,蓝天也顾不上干活,手底下不停,将那网络小文又发到了各大论坛各大贴吧。
    郑前那边也没闲着。
    橙子的人都在下面,伪装成普通网友的样子,跟帖叫嚷:“怎么可以这样!怎么可以这样!”
    作为广告公司的前员工,蓝天非常了解这些企业的领导在遭遇突如其来的危机时会怎么办。
    肯定就是关机喽。
    于是就错过了最好的解释机会。
    蓝天估计,番茄这时候肯定是要缩起来,去找仲斯选商量一下。
    网络记者们一打电话,发现关机。
    之后,什么样的有想象力的文章就都会出来了。
    蓝天想,这回,跟上回可不一样了。
    上次,红烧肉可以在事后将痕迹抹去,推得一干二净。
    可是这回,工厂立在那里,生产线不是那么容易更换的。
    任何一个进去的记者都可以看得很清楚。
    如果不让记者进去,那就是心虚,那就是有问题。
    整整一天,蓝天不停地刷这些论坛,看到越来越多的点击,越来越多的回复,明白不出三天,就可以达到想要的效果。
    蓝天自己也不知道心里到底是个什么滋味儿。
    应该还是很高兴的吧。
    因为他终于帮到了郑前。
    他终于靠谱了一回。
    
    
    44战争3
    
    番茄的公关还是很有效。
    毕竟是仲斯选接的活儿,不是什么阿猫阿狗。
    番茄很快就站出来说:对不起,是我们的错,我们的确是使用自来水过滤并添加矿物质这种方式在生产。我们不该在瓶子上写“矿泉水”,而应该写“矿物质水”。
    把这个问题硬给扯到起名的层面上去了。
    不过,巧克力也知道,这事儿没那么容易平息。
    所以,他们将接下来的重点放到了县城。
    县城的传媒没有城市那么发达,很多人并不知道这次事件。所以,巧克力选择了暂时低调一点。毕竟消费者的忘性很大,过了这一段,也就没事了。
    这一天,蓝天又在郑前家打游戏。
    两个人打“超级马里奥”。
    可是蓝天觉得最近几年的超级马里奥超级难。
    他总也过不了关。
    眼看着郑前在前面跑得飞快,一跳一跳的就蹦出老远,把准备复活状态的自己甩在屏幕外面,蓝天就觉得很生气。
    所以,当自己的身影再次消失在屏幕上时候,蓝天终于不干了:“郑前……!你就不能等等我?!”
    “哈哈”,郑前很欠揍地说:“不能”。
    蓝天怒了,站起身来,对着郑前的肩膀使劲蹬了一脚。
    “
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