超级能源强国- 第139部分

　　　　苏城摇头道：“是不是有了天然气来源，就不算是诈骗了？”

　　　　“什么叫算是，你就算是有天然气来源，你打的是诈骗的主意，你还是诈骗，不要想让我同流合污。”胡集轻蔑的说道。他有资格超然于物外，能不到30岁就做到国务院某领垩导小组的处级成员，又du　li推动部级立法，早就不以物喜了。

　　　　苏城看着胡集扭曲的脸，脑中想到的却是工厂的工人和学校的学生，相对封闭的空间能够培养纯粹的人，调入染缸中的胡集，却不知能保持多久的“嫉恶如仇”

　　　　稍息，他就把包销阿联酋天然气的协议说给了胡集，并着重提出：“如果我不能每年卖掉这1800万吨液化天然气，或者说100亿立方米的天然气，我要么自己买单，要么就得放弃瑟坦油田。所以说，我不是没有天然气来源，是来源太多，消耗不完，去掉已经签订的合同，我到今年10月，还要消耗掉200到300万吨液化天然气，差不多18亿立方米。明年的话，一些欧洲的合同到期，数量更多。”

　　　　“真的？”胡集想要相信，又不相信。

　　　　苏城松开挡在门框上的手，向后喊了一声：“小杨，去把6005号合同的复印件拿过来。”

　　　　“怎么不拿原件？”

　　　　“几十亿的合同原件，我能放在这里？”

　　　　“那原件就原件吧。这么说，你是真的要建城市管道，出售石油天然气？”

　　　　“当然。其实你仔细想想，我每天光是卖石油，就能赚一百多万美元，我会为了几千万元人民币，辛苦布局两三年，还得买通市政市府和石油总公司的人？我也太累了吧。”

　　　　胡集不好意思了，想了一下，说：“你还真不把钱当钱了。”

　　　　一阵子，杨明将天然气包销的合同拿了过来，阿拉伯文、英文和中文三语版本，厚的像是本书似的。虽然包销协议本身简单的用一句话就能说清楚，但落在合同文本中，每个字句都是斟酌出来的，这可是每年30亿美元的合同，阿联酋和苏城都指望着它赚钱呢。

　　　　确定了天然气来源的真实xing，胡集一个劲的道歉，又给苏城斟水道歉，装足了孙子。

　　　　他的样子，怎么看怎么不像是处级干部，倒像是学校里的学生——胡集也确实才毕业不久，他是28岁的博士，实际参加工作仅2年，乃是家学渊源和幸福一代的综合体。

　　　　苏城等他装够了孙子，也不绷着脸了，转而道：“说开就行了，这么着，你能拿到政策了？”

　　　　“我二舅就在建设部，听说他们已经有这方面的调研了，催一下的话，说快也快。我估摸着，等我们三角债清理完，他们那边就有消息了。”

　　　　“得先出文件，我才能帮你解决三角债，因为这个债务就着落在天然气管道上。”

　　　　“怎么说？”

　　　　“就你刚才说的，一个大城市的天然气管道配套出来，最少是一两千万的量，再加上燃炉盘，一个青*岛就能投5000万。我只要不拖欠，就等于往一个城市里诸如了5000万，这不是比银行贷款还要好？”

　　　　“管道只有钢铁厂和钢管厂，还有一些生产辅料的厂家，这不够吧。”

　　　　“三角债是债务的通货膨胀，你只要解决一家，后面就有无数家解决。再一个，钢铁业是这一次的受灾重点，我给钢管厂下订单，你就直接去找他们，让他们付了钢铁厂的订单，这不是简单多了？”

　　　　“那就这么说定了，你要按期付款。”

　　　　“没问题。”

　　　　“全国前三。”

　　　　“全国前三。”苏城重复着，又提醒道：“除了建设部以外，你还得让能源部出政策，最好是两家都出文件。

　　　　胡集自信的道：“你等我好消息吧，要是赶时间，你现在就可以开始准备了。”

　　　　看他的样子，好像部委的红头文件，伸手可得似的。（。。）

　　　　

　　　　

正文　第二百三十八章　挽救指数

　　　　　　　　（　）　　　　“我们只要能生产就能还钱，把我们加上吧。”说话的是个水泥厂的厂长，他打听到苏城要修液化天然气码头，早早的就来了。他也不知道什么是液化天然气，但他想，修码头总得用水泥吧。

　　　　和他并排坐的是个穿着运动服的木材厂领导，就绷直了腰看对面桌前做记录的清欠办工作人员，眼珠随着他们的动作向左向右，语气缓慢的说：“我们木材厂有自己的林场，在外地也有合同，只要一句话，就能装船运来，什么规格的都有。”

　　　　也有着急坐不住的，不停的走动，一股子哀怨气：“咱力荣五金公司是咱市最大的五金公司，您把订单交给我们准没错，这还做什么记录啊……”

　　　　“唉唉唉，老徐，我们恒坚五金公司才是最大的吧，你们才做些什么？螺丝螺帽？有没有不锈钢的？”

　　　　“你们买了一台二手机器就成最大的了？看看你们那个厂房，都快和厕所连到一起了！”老徐不甘示弱。

　　　　清欠办的办公室里，特意用桌子隔出了一半，由着济*南和青*岛地区的企业管理人员抱怨和说明。

　　　　正如胡集所保证的那样，他只用了半个月时间，就催生出了一份部委红头文件，明确允许民营企业参与城市燃气管道的铺设。

　　　　有了这份政策保证，苏城立刻启动了山*东范围内的天然气配套，首当其冲的就是济*南和青岛。

　　　　他要在青*岛建设液化天然气码头，然后在济*南建设液化天然气的储运装置，同时在两个城市建设城市天然气管道。整个计划投资过亿，自然吸引了无数企业前来抢夺订单。当然，拿到订单的企业，必须按照清欠办的要求，一步步的归还特定企业的欠款。

　　　　这种大手笔，是1q90年的民企很难相比的。除了大华实业，很少有哪家民企能筹集1亿元人民币的现金，即使有，也不会在这时节投入到天然气管道的建设中去。就中国目前的环境来说，有太多可以赚钱的地方，天然气管道的盈利速度，很难达到“中国投资者”的青睐。

　　　　只有极少数人能够看到，不管现在的能人们如何折腾，不管他们从投机中赚到多少钱，10年或者20年以后，终究还是实业能够更稳定的赚取利润，实现个人和企业的社会价值。但是，如果等到10年或者20年以后，再想投资天然气管道这种东西，早就机会不再了。

　　　　从苏城的角度来说，投资天然气管道除了回报之外，还有两个利好，首先是解决了部分天然气包销的问题，其次是正好利用陷入泥潭中的三角债问题。

　　　　在中央要求“行政首长亲自抓”的状态下，全国各地都开始了清扫三角债，但越是这样，银行就越惜贷，社会上的闲散资金就越少，行政首长们的压力就越大，在1q90年和1qq1年三角债严重的地区，清欠问题不亚于计划生育或后世的群体**件。

　　　　如果说一笔现金左右了一名高级干部的判断，没人会觉得奇怪。

　　　　此等情况下，苏城联系铺设燃气管道，并以此订单解决当地的三角债问题，绝对是雪中送炭，断没有拒绝的。抓住这次机会，他毫无疑问会得到任何想要的城市或地区：山*东、上*海、广*东、浙*江、江*苏……只要能拿到五个沿海身份的主要城市，就燃气管道业来说，就至少拿到了全国利润的三分之一乃至二分之一。

　　　　即使2年以后，都不会有这种好事了。国外对中国的封禁持续到1q92年，然后，洋气公司就会来跑马圈地。在这种稳赚不赔的生意中，不光有美孚、BP、壳牌等欧美公司参与，还会有阿曼国家石油公司、印度燃气公司等平时难得一见的海外公司出现。

　　　　而作为城市经营者的“行政首长”们，在遇到第一个外国投资者或者民企投资者以后，眼界也会变的开阔。免费获得城市燃气管道建设权的事情，将会越来越少，公关的时间也会越来越长，而竞争者则会越来越多，奇葩之经历亦会越来越丰……

　　　　除非苏城想要一辈子扑在燃气管道上，否则，1q90年到1q92年，就是他最好的，也是唯一的机会。

　　　　国外封锁加国内债务危机，配合天然气包销合同，将会把投资成本和公关成本拉到最低。

　　　　在这个过程中，没有人受到损失，只看谁抓住了机会。

　　　　坐在凳子上的两名厂长站了起来，立刻有两个人补坐上去，一边争辩，一边说明情况。

　　　　刚才的两名厂长也不愿马上离开，巡游于鸽笼般的半个办公室里，脸上的期待和急躁入目可见。

　　　　一名清欠办的女科员拼命的做着记录，不时请其中一人停下，或者核实，或者请他重新阐述。

　　　　另有一名工作人员，按时收回记录本，并将之交给4人组成的评分小组，按照记录单一个个的打分。有遇到不熟悉的，还要查找一下厚厚的“说明书”，那里面，对企业的社会价值、经济价值以及清欠价值有明确的标准。

　　　　最后，评分小组会把有疑问的记录交回去，以重新询问。填好的评分单也整理交给该工作人员，并送到只有一台电脑的电脑房中，由操作员将分数输入电子表格中，根据大华实验室设计的公式，得出一个分值。

　　　　该分值，对外叫做“评分”，对内叫做“挽救指数”。用这种方式，虽然不能保证85分的企业一定比84分的企业挽救理由更充足，但85分的企业一定比75分的企业挽救理由更充足。

　　　　这种量化管理的模式，在20年后几乎用在了企业的每一个角落，薪酬体系，广告价值，品牌塑造，营销体系等等不一而足，即使是80年代的欧美国家，也不再新鲜。

　　　　但是，1q90年的中国一些人虽然知道这种东西，可究竟怎么用，就很难说的清楚了。除了一些学院和研究所，真正将之作为企业管理来研究的，唯有大华实验室等聊聊数家。

　　　　胡集就对苏城的做法很赞赏，他在国务院工作，研究最多的也是模式。相对于一市一县的具体工作，他显然更喜欢能够复制的模式，因此看到来的人越多，他就越高兴，扶着桌子说：“本来人人都躲着咱们清欠办，这下好了，恨不得住里面热闹些好热闹些好！”

　　　　苏城也在名单上挑选可合作的工作，语带遗憾的道：“可惜我们的资金不足否则按照名单付钱清欠很快就能解决。

　　　　你有要到贷款吗？”

　　　　大华实业的现金流有数亿元之多，即使如此，如果不做计划的丢出去，最多也就是听个响动。

　　　　胡集很看的开，笑道：“全国一盘棋，上级不会直接拨款的最多有点政策性的贷款。我们现在的速度就挺好，等第一轮清欠结束，再来一轮，咱们这边就差不多了。”

　　　　“能达到全国第三？”苏城笑说。

　　　　“绝对没问题。”胡集是整个办公室里最活泼的人即使见到下属也如此。不过，清欠办没人敢小瞧了这位国务院来的处长看看资料室的童大林就知道了，革委会时代过来的老处长，割韭菜似的一茬茬整人升上来的，如今乖乖的在资料室整旧报纸去了，一句话都不敢多说。

　　　　苏城笑了笑，在省第三建筑公司的名字下重重的打了一个勾。在这一轮清欠中，建筑公司是不亚于钢铁公司的清欠大户，不过，欠他们钱的主要是地方政府，因为过去两年的经济过热，使得各地纷纷上马大型基建项目，到今年，银行开始收紧银根，基建做不下去了，垫付的工程款也就没了着落。

　　　　胡集伸脖子看了一眼，笑道：“又让你捡到了便宜，省第三建筑公司是全省资质最好的建筑公司吧。不过，你只要给钱，他们肯定不敢讨价还价的。”

　　　　“你这是提醒我压价啊。”苏城用笔点了点，道：“三建的挽救指数是88，我严格按照规矩来的。等济南的管道铺设完了，政府的钱也该到位了，这全市最好的建筑公司，也就活下来了。”

　　　　“那还得看情况，这时候给钱，就得看大局了。”胡集吁了一口气，表情有些怪异的道：“不过，我多问一句，这个管道是建的快好，还是建的慢好？”

　　　　苏城一愣，道：“当然是建的快好。不过，一家建筑公司能用一年时间，把100多公里的主管道铺完就算不错了，以到户3万来计的话，头年就可以回收300万的初装费，以后再收初装费，利润率就高了，建的越快，就能越早收回投资。”

　　　　在建设时期，收回成本的唯一途径是初装费，但1q90年新建的楼盘非常少，多是各单位的家属楼，攻关起来相当麻烦。因此，苏城的做法是先铺设主管道，以100公里为限，首先占领一个城市再说。在管道为王的情况下，以后再有燃气公司想要竞争，必须付出多的多的代价。到那个时候，也能更好的体现出“大华燃气公司”的价值。

　　　　胡集却呼的一笑，道：“这件事情，你想岔了。”

　　　　苏城坐直了：“怎么说？”

　　　　“你不要想着自己是在做生意，你这是在帮政府解决难题啊。难道说，你给地方政府解决难题，地方政府就应该冷眼旁观，看着你一两年才建好设备，十年八年的才收回成本？你可知道，你的资金流转越快，对咱们清欠就越有帮助？”

　　　　苏城不解道：“这个事，政府能帮的上什么忙？”

　　　　“省三建的资质最好，可以拿一茬钱，做总承包。但全省除了三建，还有一建、二建、四建、五建。还有各市的建筑公司，难道就看着三建吃饱，自己饿死？100公里给三建做两年，给全省做，你说用多久？”胡集摆摆手，道：“这件事，你不用出面了，我去说。这绝对是好事，谁都不会往外推的。”

　　　　

正文　第二百三十九章　攻略成功

　　　　　　　　省政府的休息室里，放着长长的一圈布沙发，坐了近30人之多。布有些粗，上面还挂着棉线。坐上去的弹性却不错，背部很有支撑感，不会让任何一处空出来。

　　　　“谁说中国没有人体工程了，只是没有大众化罢了。”苏城舒服的靠着，眼睛在众人的脸上瞧来瞧去。在座的人大都是省属企业的领导，他有些见过，大都没有照过面。

　　　　不像是市属企业的厂长经理，这些省属企业的领导还是很矜持的，拜访的时候，多有人打前站，或者邀请熟悉的人介绍。不过，总共几千万的投资，均分是不可能的，除了少数几家挽救指数高的企业，其他没有可能拿到订单，苏城也不去烦人家。

　　　　省属的企业，可以是地级的编制，论规模能超过胜利机械厂。在民企专注于轻工业商业和小型加工业的时候，省属企业就是本省的工业中坚力量，因此获得了很大的支持，极少数才会破产的危险。

　　　　不过，在整个地方政府都有可能财政破产，或者其实已经破产了的状态下，能活的滋润的省属企业，看遍休息室也找不出来。

　　　　这些企业官员，虽然不至于面有菜色，但神采飞扬的，那是一个都没有。

　　　　省委办的主任匆匆而来，没有和大家打招呼，就说：“郭书记很忙，今天只能拿出30分钟，请大家注意时间。”

　　　　他指了一下头上的钟表，又回身去门口迎接。

　　　　大家都站了起来。

　　　　首先进来的是两名精干的安保人员。眼睛精光闪闪，左看右看的来到休息室中央，然后分别藏在了两个立柱的窗帘下方。

　　　　虽然明知道对方还能看得见自己，但是，看不到他们，苏城还是轻松了不少。

　　　　郭书记快步走了进来。

　　　　这是个威严的老头的。他的骨架挺大，实际却很瘦。乍看起来颇为健壮，仔细一看，才