“要达到相同抗磨水平，需要装备2500元左右的抗磨抽油杆，我们只要80％的价格，2000元。而且，到期更换，或者意外损坏以扶正器和管杆减磨接箍居多，维护费用只要一半。”苏城说着喘了口气，微笑着道：“而且，最重要的是，使用我们的抗偏磨系统，并不妨碍客户在某些特殊油井上继续使用抗磨抽油杆，以达到更好的效果。选择这种方案性价比更高，例如，我们的抗偏磨系统加上同水平的抗磨抽油杆，只要4500元，但效果比1万元的镀硬络复合树脂内涂层的抽油杆还要好。”
秦世维脸色稍雾，但仍不好看，讽刺道：“你的最后一句，根本是骗人。人家做抗磨抽油杆的厂家，也可以用他们的抽油杆，配你的管杆减磨接箍、扶正器、加重杆，而且更灵活。”
“他们可以配旧款的加重杆和扶正器，但我们的新款效果更好，这从测试中就能看出来。另外，他们也不能配我们的管杆减摩接箍。有专利。”
“有专利！”秦世维义愤填膺，道：“有专利就可以卖3倍利润？
300％的利润是什么人！亏你们还是国企……”
“我们是合资企业。”苏城小声纠正了一下。要是别人也就罢了，落在秦世维手上，多少成本一眼就看出来了，3倍利润，的确让人挺羞涩。
不过，也就仅止于羞涩罢了。
“你们是合资企业？”秦世维重复了一句。
苏城点头。
“这个”秦世维有点闹不清状况，小声道：“合资企业，也应该赚取合理利润啊，对，合理利润。”
苏城摇头，道：“秦院长，你这里就不对。你想，我们这一套抗偏磨系统能给国家节省2万元以上，光是胜利油田就有2万在产的油井，节省4亿元，我们赚取10％，算不算合理利润？”
秦世维茫然点头，突然暴怒：“你们还想赚4000万！”
正文 第六十九章 大庆来了
秦世维魁梧的身躯具有遮挡阳光的作用，胳膊鼓起的*二头肌足有三个拳头大，额头上青筋直冒，无比吓人。 56小说
两名小研究员噤若寒蝉，杨主任悄悄向后退了两步，并时刻关注着撤退路线。
苏城依旧淡定，道：“秦院长，咱们不说赚钱的事，就说降价吧，要是我们按照您说的，出厂价以1200元……”“360元！”
苏城干脆的摊开手，道：“别说360了，1200元的价格，其他国企都别想活了……”
“他们生产他们的抽油杆，你们生产你们的抗偏磨，有什么关系，油田节省了资金，你们也赚到了钱……”
苏城打断他，道：“胜利油田机械厂以前不就是这样。原本正常生产的是8170减速箱，结果大庆油田机械厂上马了820”相差一个代差的产品，价格还比胜利油田的低，然后呢？”秦世维愣住了，他当然知道此事。
苏城用鼻子哼哼了两声，道：“大庆机械厂本来就有规模优势，上马8201后，价格又便宜技术又先进，自然抢占了全国涡轮蜗杆类减速器市场，挤兑的胜利油田机械厂险些停产。但咱们几千号人的机械厂能停产吗？只好继续生产，继续亏损，继续积压然后，大庆机械厂落到什么好了吗？他们砸锅卖铁上了生产线，价格还那么低，三年都赚不回生产线的成本。结果，转头长庆机械厂又上了8225
大庆机械厂没垮，那是大庆油田的老底子厚，硬是不买对的，只买贵的。”
看着目瞪口呆的秦世维，苏城放缓语气道：“秦院长，您说说，这种低价倾销的手段，对谁有好处？机械厂巨亏，油田买单大亏，采油厂明明有好产品用不到，得用自家产的上一代老货。搞到最后，大家都不上马新生产线了，油田增产任务又完不成……”
可怜秦世维一个做技术的，张嘴结舌说不出话来。
这时候，旁边一位年轻的研究员道：“国外也有低价销售的公司，洛克菲勒和福特，不都是这样？”
“洛克菲勒低价倾销，是为了垄断以后高价销售，福特低价销售，是因为超级规模化以后的成本降低我们的机械厂，既没有超级规模化的实力，低价倾销后又不抬价，那就只有亏死的命了。”苏城随口答了一句，又轻描淡写的道：“我们的抗偏磨系统，已经具有了高价销售的资格，何必再进行低价销售，没的挤占其他企业的生存空间。”“这么说，生产特种抽油杆的厂家，还得感谢你？”秦世维已经完全理解不能了。
苏城笑道：“要这么说，也没有太大的错误。”
除了。头上的原因之外，也有大华实业生产规模赶不上供应全国水平的因素，就算他低价铺货，产量跟不上，照样得不到市场，只是空中楼阁罢了。国内任何一家大型油田都有自己的机械厂，怎可能看着大华实业逼死自己的子公司，还买大华实业的产品。这样的事情，资本主义世界的超规模集团也不会做。
秦世维不说话了，苏城却不放过他，追着道：“秦院长，2000元的价格，是否能为我们向上推荐？”苏城也有自己的上层关系，但通过专业人士向上推荐的效果更好。
像是秦世维这种性格的人，说话的可信度反而更高。
秦世维深深的望了苏城一眼，道：“我是搞技术的，只知道一点，技术先进总是不吃亏。我帮你向上推荐，不过，价格我是不说的。”
“那当然。”苏城大喜，忙忙的道谢。
“技术先进，你也甭想接了油田全部业务。我听说，大庆油田最近就琢磨着卖特种油管呢。”秦世维说到这里，忍不住笑了出来，大约是想看苏城吃瘪的模样。
孰料，苏城眼都不眨一下的道：“就算大庆机械厂不来，我们也要过去呢。”杨主任轻轻咳嗽了一声。
苏城拍拍他的肩膀，大义凛然道：“没事，秦院长再怎么说也是咱们胜利油田采油钻井研究院的院长。大庆机械厂抢了咱们多少业务，正当竞争，何必藏着掖着。”
见他转眼间，就将“正当竞争”转化成了油田之间的竞争，秦世维反而觉得合适，道：“你这才像是中文系学生嘛。”
转而，秦世维又恢复了副院长的身份，点评道：“大庆油田做抗磨产品好些年了，咱们油田尽管不愿意，那些高产井用的还是他们的油管，否则，停产维护损失的时间太多了。咱们油田的油管厂，做了刃年，现在还只能生产普通油管，差的不是一星半点。所以…你们的东西是不错，但也别把人家看扁了。”苏城郑重点头。双方的实力摆在那里呢，大庆机械厂在国内石油装备业中，仍旧是首屈一指的。
“抗偏磨系统”层层上报，苏城也没有闲着，委托小胖和杨主任前往科委办和产品除公关。这年月，提两瓶酒去拜访领导是很给面子的事，与贪污受贿等词汇沾染不上，携茅台一起自然更给力。
科委办捏着“技术发明奖”一类的奖项，而且有向上推荐的权力。对某些官僚而言，产品的奖项是非常重要的“技术指标”至于真正的技术指标，他们是不看也看不懂的。产品处有一定的采购职权，少量的使用，自然能方便对比和加深印象。
前者的工作流程很慢，后者倒是非常迅速，听说是油田自己的合资厂，东西都不看，大笔一挥，就定下了100套。
20万虽少，黎涣祥等技术宅依旧开心的载歌载舞。他们以前都是搞人家研究好的推广技术，自己的作品感觉自然不同。
苏城亲自带人往临盘去安装，路上回想产品处签字的轻松劲儿，暗想：这年月，普通人手上的活钱不多，企业还是极富的，要赚钱要发展，还得着落在企业身上。
到了地方，5个工作组一起开工，进度颇快，两小时换口井，很快就与另一拨施工人员撞到了一起。
油田工人来来往往，碰上同地段施工也很平常，但这队人却吸引了苏城的目光，因为穿着深蓝色工作服的领头者，竟是位短发美女。
石油系统的女性不少，但身处野外一线的女孩子少之又少，美女更是稀罕了，最难得的是做事井然，落落大方。只见她指挥着七八个工人，取出抽油杆，铺平，整理，毫不停歇的换上新杆。熟练的流程和时不时提点工序的清脆声音，都显的精干而健康。
苏城面色忽的一凛：他们换抽油杆做什么？
后面的黎涣祥已经说话了：“大庆的。”
苏城像猫一样眯起眼睛。产品处将两家企业的试验井安排在一起，看来颇有深意。
“你是苏厂长吧。”清亮的女声，打断了苏城的思考，她大方的伸出手来，道：“我叫薛洁，大庆机械厂的技术员。”
薛洁的眼睛又亮又有神，短发下露出油迹斑斑的肩膀，反而有一种狂野性感的味道。
苏城微微一笑，道：“我是苏城。”
“太好了，真的是啊。你们在安装抗偏磨系统吧？偏磨井的确是油田公害，你们选的角度很好。”虽然是赞扬的话，薛洁却在双方的对话中，占据着主导权。
苏城轻扬起下巴，没有循着她的语气说话，而是道：“你给我的感觉，不像工人，更像军人。”不说工作，而直接评价个人，若是放在后世自命不凡的女权主义者身上，大约直接就恼了。薛洁毕竟身处80年代，有自强不息的精神，却无拼搏之后的怨怼，愣了一下，就笑道：“我是军人家庭出身，从小
在新兵连长大，苏厂长看的很准。”
“父亲转业到油田，于是变成石油人？”苏城随口接话，类似的家庭，油田不在少数。每次成功的大会战，都少不了纪律严明，能吃苦愿学习的退伍军人的帮助，要到90率代末，军人气息才从油田彻底消失。
薛洁再次点头，却道：“你也不像我听说的苏厂长。刚下火车的时候，我就听人说起过你，印象中，似乎是个儒将。”“然后呢？”“终究是个儒官吧。”薛洁用眼神示意后方，道：“不能与士兵同吃同住，又怎么能指望打胜仗。”苏城苦笑，同时在心里评价：这是个喜欢占据主导权的女孩子，她甚至连对话中的被动都不愿意。
“那就是你们的抗偏磨系统吧。”薛洁见苏城不说话了，咄咄逼人的姿态就收了起来。
但是，在苏城眼中，她仍然蓄势待发，像是一只美丽的花猫，退回树下，只为了致命一击。
这榉的美眉要是去了外企，大概会混的很好吧。苏城做着评断，却只用点头回答薛洁的话。
薛洁见状，咯咯的笑了两声，扬起短发，帅气的道：“我看了你们的抗偏磨系统，不错的想法，但比我们大庆的东西，还差了一点！”……
正文 第七十章 大庆也要
苏城非常清楚大华实业与大庆的差距。 他不光询问过黎涣祥等人，而且上学的时候还学过。
但是，纯技术上的差距，并不代表实用效果的差距，苏城轻轻一笑，回问：“大庆的技术确实好，这么说，你们用上了离子渗碳的油管？”
薛洁语气一滞，却并不扭捏，利落的道：“渗碳淬火！没有离子渗碳的效果好，比你们全套的设备的耐磨性能差不多。不过，你们漏掉了一件事。”
“哦？”
“你们没有做耐腐蚀的处理。油井偏磨不仅是硬度和直度的问题，与油气腐蚀的关系也很大。徒有抗磨，没有抗腐蚀，效果根本上不去的。”薛洁终于露出得意的神色，却不让人觉得生气。对一个漂亮的女孩子来说，丰富的表情只会让她的魅力增涨。
但苏城只看了一眼，就收回了目光，淡淡的重复道：“大庆机械厂的技术确实了得。”
“你不相信？”
“相信，而且我还知道，你们内衬了树脂。”苏城的表情，比刚才更加放松了。
薛洁很不情愿，但忍不住好奇问：“你怎么知道？”
油管的耐腐蚀处理有很多种方法，氮化、镀铬、发黑处理、多元共渗等等，内衬树脂的工艺适合油管，但并非常见手段。薛洁不想显的好奇，但她真的好奇了。
苏城看看身后的工人进度，轻巧的道：“因为你们能自产树脂。”
这是什么理由。薛洁愕然，可是转念一想，厂里选择内衬树脂做抗腐蚀措施，未尝没有支持树脂厂的意思。
恼怒片刻，苏城已经回到了本方工作的油井。薛洁忍不住追了上去。道：“你既然猜到了，就该知道。我们特种油管的效果。比你们的抗偏磨系统好一倍以上，你们输定了。”
苏城微笑：“你们没做耐腐蚀还好，做了耐腐蚀，就输定了。”
……
薛洁只觉得苏城的笑容十足可恨。
她对任何事情都有着旺盛的好奇心。对石油技术更是如此。求知欲让她几次三番的询问苏城，这已经到了她所能忍受的极限。
然而。苏城还是留给她一个谜题。
薛洁回到宾馆，都在想着苏城的话。
带队的主任看见，马上关心的问：“小薛。遇到难事了？”
“庄主任。”薛洁犹豫了一下。 将今天碰到苏城的过程说了，又问：“我想来想去，也没明白，为什么我们没做耐腐蚀还好，做了耐腐蚀，就输定了。”
庄主任呵呵笑道：“他唬你呢。中文系的学生就是这样。雷声大雨点小。我也是中文系毕业的。”
“我觉得不像。”薛洁摇头。
“技术上的东西我不懂。不过，我是听说。咱们的高频渗碳油管，比美国进口的只差一代，内衬树脂更是最先进的技术……”
薛洁抿嘴笑了一下，道：“庄主任，你露怯了，咱们的是渗碳淬火工艺，比高频渗碳的工艺还要好些，耐磨程度要高一倍。”
“唉，昨天背书又被差了，总觉得高频的，要高档一些。”庄主任呵呵的笑着，道：“既然这么好，会不会是成本问题？”
薛洁轻轻摇头，道：“他们2000，咱们4000，虽然贵了一倍，但效果好了不止一倍。他们连耐腐蚀都没做，用在高产油井上，一年就要出问题，无故障时间说不定只有半年。我觉得，他们大概是想争其它油井？”
庄主任立刻配合的道：“那应该是了。除了高产油井，胜利油田还有一万多口其他油井呢，够他们吃的了。”
“高产油井的设备更新快，低品位油井，10年换一次设备就不错了。”薛洁说着，心情大好，道：“咱们的目标是百吨以上的高产油井，胜利油田大概有两三千口井，一向是用咱们的油管。4000块一年，比进口产品便宜一半以上，而且节省外汇。别的石油机械厂一个价，用的要么是气体氮化，要么是高频渗碳，都比不上我们。”
薛洁表面上释然，回到房间依然百思不得其解：苏城为何说自己输定了！
这个时候，她已经将自己和机械厂捆绑在一起了。
过了几天，胜利油田产品处分别考察了双方安装的抽油杆和抗偏磨系统，给出鉴定结果后，才请示了领导，将大家召集在了一起开会。
薛洁和一众大庆油田的官员们进了会议室，就见会议室已经摆成了四方会谈的样子。北京石油机械厂、大华实业和胜利油田方各居一方，苏城昂首挺胸坐在会议桌侧首处，而且穿着西装，向她点头示意。
薛洁愣了一下，也连忙点点头，再注意看的时候，苏城已经在与身边的人说悄悄话了。
大庆方面来了位正厅级干部，胜利油田就派出正厅级的�
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