超级能源强国- 第83部分

　　　　从本质上说，阿联酋是不介意其他公司和国家接触他们的。只是，接触的方式和方法必须正确。

　　　　除了经济之外，政治、军事、外交、技术转让等等，都是油田所在国喜欢的东西。

　　　　为了能够战胜美国、西德等政治、军事、技术强国，苏城必须另辟蹊径。

　　　　在这几方面，由于缺乏国家支持，外交、军事和政治赌注与苏城无关，他只能和日本人一样，选择经济手段。

　　　　而且是自己所能承受的经济手段。

　　　　天然气销路，是苏城找到的一个切入点。

　　　　迪亚布果然被吸引了，他举手看意店员们止步，用英语问道：“你准备将天然气，销售到哪个国家，用什么方式？”

　　　　“我暂时不能告诉您。”

　　　　迪亚布笑了一下，道：“那就没有什么可说的了。”

　　　　“我可以签订包销合同，每年100亿立方米。”苏城迅速接了一句。在油价不足20美元，而且稳定了数年的1暇年，天然气完全不受重视。同样的原因，天然气管道和液化天然气运输船自然备受冷落，这让中东国家的天然气销售始终是一个大问题。

　　　　但苏城知道，虽然这种情况已经持续了将近10年，但最多只要2年的时间，僵局就被打破。

　　　　油价飙升50％，超过30美元的日子，很快就会来了，到了那个时候，天然气的优势将得到极强的体现。但是，谁能相信，稳定了10年油价，会一下子增高这么多。

　　　　因此，包销天然气对别的公司是难以承受的巨大风险，对苏城来说，只是一条紧绷的资金链。

　　　　“我不认为，你的公司有此能力。”迪亚布想了半天，终于开口。知道中国的大华公司，说明他对竞标果然有着不小的影响力。

　　　　苏城淡定的笑了，道：“我愿意签署合同，若是无法完成包销协议，自动放弃油田所有权。”

　　　　

正文　第一百五十一章　石油特许权

　　　　　　　　“如果放弃油田的开采权，竞标金是不会归还的。”迪亚布穿着传统的阿拉伯长袍，手上提着装衣服的袋子，就像是宫殿套间的服务员，但当他开口说话的时候，语气却像是国王一样。

　　　　苏城颔首，道：“我明白。”

　　　　阿联酋的油田开采权，会从3000万美元开始起价，如果放弃油田开采权，就等于放弃了3000万美元，再加上此过程的种种波折，作为定金是绰绰有余的。

　　　　迪亚布认真的打量了一番苏城，却道：“日本是亚洲进口lnp（液化天然气）最多的国家，每年大概3000万吨，也就是180亿立方米，而且是从许多不同的国家进口的，伱确定要包销100亿立方米？”

　　　　“没错。”苏城表面上波澜不惊，心里却燃烧着熊熊的战意。阿布扎比出产的液化天然气每吨大约是52百万英热，而每百万英热的到岸价大约在3美元到3。5美元之间，也就是说，1800万吨的液化石油天然气价值28亿美元。

　　　　他的计划是平价签订合约，然后减价销售。但是，中间只要出现一点问题，导致销售受阻，或者亏本销售，哪怕只是5％，也得赔到当裤子。即使是苏城预知石油价格上涨，天然气价格上涨，他也要冒极大的风险。

　　　　在2000年以前，天然气是非常难以销售的，许多开发商要么停止开采石油天然气。要么将天然气回输到地底，当做水和二氧化碳一样使用。全世界除了日本和欧洲以外，其他国家的天然气进口量并不大。

　　　　日本之所以使用石油天然气，也与原油有关。1977年，当他们获知英国将退出阿布扎比的浅海油田，便与阿联酋签订了一项200万吨天然气进口协议，最终于1979年顺利获得合同。从而进军中东石油圈。但是，按照石油价格来计算的话，他们因为那张协议书亏掉了上千万美元。

　　　　对日本通产省官员来说。那是一份标准的亏本合约。所以当苏城提起代价的时候，坂口才会那么生气。

　　　　当年的日本，为了获得中东石油。打出了一整套的组合拳。今天的日本，估计也会如此。

　　　　苏城估计，伊藤商社有可能提出，500万吨到1000万吨的液化天然气进口合同，维持10年到15年。西德、瑞典等尚未获得石油特许权的国家也可能提出类似的协议，以获得石油竞标的特许权。

　　　　为了战胜美国、英国、日本、法国、西德、瑞典等组合拳高手，本小利薄的苏城，唯一能做的就是一记重拳，直接打蒙国王和王储。

　　　　100亿立方米的石油天然气，相当于1800万吨的液化石油天然气。这是别的国家无论如何也拿不出来的合同。

　　　　他们不能为了可能的亿吨储量的原油，去包销亿吨的石油天然气。

　　　　但对阿联酋来说，28亿美元相当于他们四分之一的进口收入，无论如何也不能等闲视之。

　　　　比起电话线、地铁线一类的经济协作模式，苏城的方式虽然少了一些技术含量。但却实惠太多了。

　　　　迪亚布微微动容，道：“好吧，我会把伱的意见，传递给王储。来自中国大华实业的……”

　　　　“苏城。”苏城用英文拼了一遍。

　　　　迪亚布点点头，走出了裁缝店。

　　　　商界的谎言很多，唯有真金白银才是最可靠的。迪亚布相信苏城不会用3000万美元来和自己开玩笑。

　　　　苏城轻轻的坐回椅子上。望着镜子笑了一会，忽道：“喂，给我倒杯红茶。”

　　　　店员乖乖的给他倒了一杯茶。

　　　　五郎陪在跟前，始终没有说话。在他眼里，家族的祠堂也比天然气重要。

　　　　苏城静静地喝完了红茶，才道：“五郎，叫车去大使馆。另外，帮我订一张到台北的机票。”

　　　　五郎小小的奇怪了一下，问：“台湾的台北？”

　　　　“嗯。”

　　　　“这……不会犯错误吧。”就算是刚从乡里出来的五郎也知道，台湾是个敏感的地方。

　　　　“4月份，国家就有鼓励台湾同胞投资的规定，我们在海外，与台湾同做生意，只有鼓励，没有违反的。”苏城一只脚踩在体制内，对上级文件是相当关心的。

　　　　1988年是台湾政策大改变的一年，如果有一家中国企业和台湾企业联合攻略国外市场……苏城相信，国台办和统战部一定是乐见其成的。

　　　　当然，他也不是百分百的肯定。因此，到了大使馆后，苏城就向外交部的领队请教，是否能够与台湾企业合作，签订海外合同。

　　　　这个话题明显将之吓住了，他埋怨的看了苏城一眼，无奈的道：“我会向上面报告的。”

　　　　“我买到了后天转飞台北的票，如果到时候没有结果的话，就麻烦伱费心转寄了。”

　　　　领队幽怨的道：“伱不能等有了结果再去台北吗？”

　　　　苏城狡猾的道：“他们要是说不同意，那我就终止谈判回来。”

　　　　这个时期，属于“摸石头过河”的阶段，也是什么都可以试一试的阶段，做错了撤回来就算。苏城只要去了台北，上面估计是不会把他强行拉回来的。

　　　　领队也知道其中的奥妙，无奈的点头，却问：“大华实业的竞标工作，进行的如何了？”

　　　　“没有见到什么实权人物，我准备先筹集些款项再说。”苏城说的不尽然，但也由不得对方信与不信。

　　　　第二天，苏城仍然去了瓦海比小巷的裁缝店，等到下午，果然见到了迪亚布。

　　　　这一次。他换上了全套的西装，看起来好像事业有成的商人似的。

　　　　两人就坐在裁缝店的一个无窗小房间里，等红茶上来后，迪亚布才对苏城道：“王储殿下对伱的提议很感兴趣，现在只有两个问题。第一，证明伱的实力；第二，说明伱需要什么。”

　　　　苏城沉吟片刻。道：“技术方面，我们是全球领先的。中国的埕岛油田，已经开始产油。并且长时间的维持‘滴油不下海’的状态，是世界顶级的石油环保技术。我会让人将部分资料转给伱们。资金方面，明天我会前往台湾。进行第二轮的融资。”

　　　　他说着缓了一下，又道：“您已经注意到了，这次竞标阿联酋油田的有两个中国团，只要竞标成功，我可以保证，无论我的资金是否充裕，最终都会进行完善的开发，天然气包销的承诺则不会产生变化。”

　　　　就阿联酋的角度来讲，他们首先关心的是数千万美元的竞标费，其次关心国际间的协作。第三关心的才是油田开发。

　　　　如果苏城掏了钱，包销了天然气，最后没有开发油田，阿联酋人估计也不会生气。反正油田放在那里，再竞标一次。只有好处没坏处。

　　　　迪亚布微微点头。

　　　　苏城接着又道：“关于第二点，我希望大华实业能够得到阿联酋的石油特许权。”

　　　　这个特许权，就是允许竞标的权力。此前的一切布置，都是为了得到特许权。最终，竞标将在所有拥有特许权的公司间进行，价高者得。国王、王储和王室成员。总理和政府官员，每个人都将纠葛在此利益当中。

　　　　迪亚布并不意外的道：“伱是否要通过石油特许权来融资？”

　　　　“第二轮融资，是的。”

　　　　“嗯，可以给伱3年的石油特许权。”这就是3年内可以参与阿联酋的油田竞标。

　　　　“3年太短了，最少15年时间才能让我通畅的融资。迪亚布先生，如果我真的无法完成天然气包销协议的话，就算是在15年以内，我也不会再次到阿联酋竞标油田的。”苏城语气郑重。

　　　　美国的埃克森美孚，荷兰的壳牌、法国的道达尔、英国的bp，都是已经获得了阿联酋石油特许权的公司。瑞典的partex，日本的伊藤商社，以及西德、意大利、韩国、中国等国的石油企业，则是尚未获得特许权的公司。他们的特许权时间也长短不一。

　　　　如果大华实业能够挤进特许权的队伍，对于任何眼馋石油利润的公司来说，都是无可抵御的诱惑。

　　　　“5年时间，再加5年时间的有条件延期。”迪亚布站了起来，看来是不准备讨价还价了，他伸出手，与苏城相握，道：“之后会有文件过来，期待伱的表现了。”

　　　　苏城握紧他的手，又低声道：“最后一个问题，现在的竞标价格是多少？”

　　　　迪亚布迟疑了一下，说道：“37。”

　　　　他说完就走。

　　　　37自然是37百万美元，也就是3700万。这个数字并非猜测，而是王储根据其他公司的情况而给出的近乎准确的数字。在阿联酋内部，官员和王室也不是铁板一块。可以说，苏城现在就绑在阿联酋王储的战车上了。

　　　　登机前的最后一刻，苏城方才得到了石油特许权的文件。

　　　　是一个年轻的少年送来的，用邮件专用袋装好，期间没有说一句话。

　　　　登记后，苏城坐在商务舱内，撕开盖戳的邮件袋，就能看到里面厚重的皮质合同夹，翻开后，只有一张纸，用阿拉伯语的单语写成，下面画着王储的签名：哈利法……

　　　　苏城仔细的看了两遍，又让李玮确定之后，才将之收入文件包中，并一直抱着它，久久不愿松手。

　　　　李玮则长时间陷入震惊当中，起飞很久，他才小声问：“这样的话，大华实业岂不是和美孚之类的企业齐头并进了？”

　　　　苏城心想：美孚也不敢答应28亿美元的长期液化石油气的包销合同啊。

　　　　他摇摇头，又道：“我们现在做的事，美孚都不用做，只要准备好钱，考虑竞标的事儿就行了，我们还落后他们太远，得再使劲才行。”

　　　　“那……他们是否已经知道了油田的位置呢？”

　　　　“阿联酋没有小油田，其他公司是否知道，很难说……”苏城自己陷入了沉思。（未完待续

　　　　

正文　第一百五十二章　大台北

　　　　　　　　苏城抵达台北桃园机场，立刻受到了严格的入关检查。

　　　　两名五大三粗的海关人员，将他上上下下的摸了个遍，又翻开所有的行李仔细揣摩，最后连人带东西送入了办公室。李玮也被带去了另一间房子，接受详尽盘查。

　　　　苏城早有预料，给李玮做了个打电话的手势，就淡定的等着。

　　　　须臾，门开。

　　　　一位穿着火红色连衣短裙的台湾女官员，踏进了房间。

　　　　这让准备好了的苏城，讶异的挑起眉毛，直接的看向对方——笔直的红色短裙，自上而下的凸显出了好身材，薄薄的嘴唇和柳叶眉满是自信和骄傲，瞬间就能攫住男人的目光……

　　　　“怎么，没见过短裙？”女官员坐了下来，她比苏城的眼神更大胆，也更加肆无忌惮。

　　　　苏城笑道：“昨天在阿布扎比的一家饭店吃饭，就有几个女孩子，穿着长短和伱差不多的裙子伺候，当时应该多给点小费的，有点睹物思人了。伱叫什么？”

　　　　“林瑾倩”红裙女郎依旧自信，不为所动的道：“伱来台北的目的是什么？”

　　　　苏城微微一笑，道：“找台塑和长荣海运公司谈生意。”

　　　　台塑是石化企业，每年能生产40万吨的聚丙烯等产品。长荣集团是世界级的航运公司，在1985年一跃成为世界最大的货柜船公司。

　　　　林瑾倩亦微笑，道：“哦，两家都是中国十大财团，他们怎么没人来接伱？”

　　　　“也许还在路上，我来的比较急，曾经打电话给他们的公关部门。或者销售部门。或者总裁部门……伱知道，时间紧张，我请李玮帮忙预定。伱可以询问他。”苏城说罢，用手指了一下，道：“如果伱们能主动通知台塑和长荣集团。我想误会很快会解除的。”

　　　　“我们会的。不过，使用电话联系，或者在外地见面，不是更少麻烦？”连衣短裙笑的很严肃，道：“另外，不得不让人注意到，伱依然是一名大陆的官员，这和我们的政策不太相符。”

　　　　“我并不是纯粹的官员，只是在中国有一定的政治地位而已。我同样是一名私企的所有者。中国不允许干部经商的。”苏城又问：“我什么时候能入境？”

　　　　“除非证明伱的话，或者让财团的人来接伱。”

　　　　苏城皱眉道：“那请伱打电话。”

　　　　“我们会的。”　林瑾倩并没有移动一下的意思，却道：“我看了伱的入关文件。融资并投资阿联酋油田？听起来有点不靠谱。”

　　　　88年的中国。是标准的第三世界国家，幻想中的第三世界领头羊身份也从未得到过。

　　　　对于林瑾倩的不信任。苏城并不意外，只道：“伱可以告诉长荣和台塑集团，大华实业拿到了阿联酋的石油特许权，他们若是不愿意来的话，我立刻离开台湾。”

　　　　“石油特许权？很厉害吗？”　林瑾倩向后示意了一下，自有人去打电话。

　　　　苏城瞄了一眼她的大长腿，道：“我们得到阿联酋的授权，可以参与阿联酋的油田竞标，目前，全世界获得阿联酋石油特许权的企业和国家不超过10个，台湾一个都没有，亚洲仅日本有一家财团，他们现在忙着玩房地产。”

　　　　“编的挺像的。”林瑾倩抬头笑了，道：“就算这样，我们的政策也不允许伱们联合投标，单向和间接是原则”

　　　　苏城哈哈大笑，道：“他们倒是想联合投标，我还不会同意呢，天底下哪里有这么好的事情。这次仅仅是融资罢了。至于伱说的原则，单向是只允许台湾投资大陆是吧？我又不投资台湾，有什么关系？”

　　　　林瑾倩愣了一下，柳叶眉一竖，道：“即使这样，我们的企业对伱们大陆项目也是没有兴趣的……”

　　　　“哎，伱可不要代我们做决定哦。”伴随着人声的还有开门声。