超能废品王- 第34部分

　　　　发完短信，徐品静静地想了想，估测了汪洋有可能的几种选择。然后，他找了个小餐馆对付了中饭，再向蓝象而去。

第72章　关于品牌

　　　　“哇噻，贵公子呢！”蓝洁看到徐品身上衬衣，感叹道，“这个牌子的衣服不错，你真有眼光！”

　　　　“都是我姐买的！我就是个土老帽，什么都不懂！”徐品苦笑。

　　　　蓝洁点头：“原来如此，我就说嘛，你怎么可能有这种眼力！”

　　　　徐品一头黑线。

　　　　蓝洁咯咯直笑：“贵公子的服饰款式不出佻，显得沉稳大气；而且它的版型好、用料讲究，舒适性上佳！你姐挑中这个牌子，倒是符合你的气质和性格！”

　　　　徐品有心问一下自己在她心中是什么气质和性格，又怕蓝洁趁机大肆调。戏自己，只好作罢。

　　　　“对了，蓝姐，我今天来有好多事要跟你沟通！”徐品赶紧步入正题。

　　　　“行，就是要沟通！一勾就通！”蓝洁咯咯直笑。

　　　　徐品自动过滤一些不良信息，镇定道：“关于供电局供货的事……”

　　　　“嗯嗯，供电局跟我们几个代理的业务范围都不冲突，你随意！”蓝洁笑道，“我只是很好奇小弟的手段，你是怎么把干洗液卖出天价来的？”

　　　　徐品笑着拿出一瓶补充液，放在桌上：“其实卖出高价的是这个！”

　　　　“这，有什么不同么？”蓝洁拿起喷瓶。这只喷瓶上的标签跟干洗液一模一样，只是名称和性能说明等不一样。

　　　　“蓝象超能修复液？”蓝洁目光一亮，神情激动，“又是一款新品么？”

　　　　徐品笑着点头：“还记得我前天和你说过的么？后续我们有可能出来一款带翻新功能的产品，就是它了！”

　　　　“我去！你们的研究速度也太快了吧？”蓝洁惊讶不已，拿住喷瓶四处瞄，“怎么试效果，还是喷喷喷么？”

　　　　“是的，还是傻瓜式的喷喷！”徐品呵呵直笑，指着玻璃桌面道，“这上面划痕很多，你就朝这里喷！”

　　　　徐品把桌上纸杯拿开，蓝洁轻车熟路地一喷，圆形的玻璃桌面上的划痕眨眼间一扫而空，玻璃平整光洁如新。

　　　　“我去！匪夷所思的修复功能！翻新倒成了附带的！”蓝洁震撼不已。

　　　　“是的，所以我细想之下，还是称之为修复液比较好！”徐品解释道。

　　　　“而且，你还把‘蓝象’二字加上去了！”蓝洁内心很是感动。冠上她公司的品牌名，就意味着这款产品以后与她的公司真的密不可分了！

　　　　“没有蓝姐，我的发展就不会这么快，也不会这么顺利！”徐品笑道。品牌一旦冠名，就不能随意更改了。前几天大家还处于相互了解阶段，对于品牌这一点，两人都有意无意的避开不提。

　　　　但是相处短短两三天后，徐品对蓝洁的信任度已提升到了一个高度。加上他给供电局供货也是以蓝象的名义签的合同，所以思前想后终于决定冠上蓝象之名。

　　　　“小弟，我果然没看错你！”蓝洁红圈红了起来。她内心再一次庆幸，自己当初是抱着十足的诚意来与徐品合作，而没有动什么歪心思。

　　　　这世间事有时候真的很奇怪，当你能控制贪念的时候，总能得到意外收获！

　　　　这几天时间，蓝洁因为干洗液已赚了几十万。但是此刻她心中最激动的，却是收获了徐品的信任。

　　　　说实话，她最初对徐品展示魅力，其实是带着功利之心的。她虽没有跳过徐品直接找他口中那位研究狂人朋友之意，但确是抱着笼络徐品之心，刻意行挑。逗之事。

　　　　只是后来发现徐品其实是个雏儿，自己几句调笑之言也会让他脸红不知所措或落荒而逃，才对徐品生出真心。

　　　　在她看来，会脸红会无措的小男人竟是有着无与伦比的吸引力，让人生不出算计之心。

　　　　看着蓝洁红着眼圈发愣，徐品并没有出言打扰她。他知道蓝洁定是被自己的举动感动了。容易感动的女人，是至情至性之人。无论是朋友，还是合作伙伴，徐品都愿意和这样的人打交道。

　　　　好在蓝洁没有怔神太久。

　　　　“嘘，你看我！不知怎么的患得患失了！”蓝洁说着，脸上莫明飞上一缕红霞。

　　　　“蓝姐放心，我一旦决定就不会更改！以后修复液就是蓝象牌！”这一次徐品倒是会错了意。

　　　　“嗯，以后你若需要，蓝象的一切都是你的！”蓝洁一语双关道。

　　　　“蓝姐言重了！”徐品挠头发，“蓝姐帮了我这么多，我还想着把蓝象据为己有，岂不是真成牲口了么？”

　　　　蓝洁失笑。这孩子果然没听出自己的弦外之音……

　　　　不过，正因如此，她才更觉得徐品可爱了。

　　　　“好吧，这些话现在说都还太早！”蓝洁笑盈盈道，“咱们还是先说说这个修复液的品牌问题！”

　　　　这个话题好！徐品如释重负，刚才的话题莫明压力大啊！

　　　　从刚才蓝洁的反应来看，自己以蓝象为品牌，对方是完全没有意见的。

　　　　不过，徐品还是解释道：“我给供电局供的货没有冠品牌之名。没和你请示之前，我是不会擅自用你的品牌的。”

　　　　“嗯，我不是说了么，今后蓝象的一切都是你的！你想用什么就用什么！都可以先斩后奏！”蓝洁笑道，“别说是品牌，就算是调用我们公司的任何人，都是一句话的事！”

　　　　好嘛，似乎又绕到某个话题上去了。徐品无语失笑。

　　　　“那好吧，我就厚着脸皮用蓝象这个品牌了！”徐品笑道，“在我自己的公司建立之前，分解液、补充液以及日用型，都用蓝象这个品牌！”

　　　　蓝洁点头而笑。其实有些话她是不会说的。徐品用蓝象为品牌，完全是好意。但徐品没有任何办企业的经验，有些事他根本不知道。

　　　　无论是把蓝象作为生产者也好，用蓝象为品牌也好，都会给蓝象带来许多麻烦。比如蓝象在注册时是个服务性质的公司，根本不具备生产资质；这样的话，蓝洁就必须要去工商、税务等相关部门做一些变更。当然这还是简单的。

　　　　麻烦的是，变成生产企业之后，还涉及到生产相关的方方面面。有些事，可以用蓝家的力量去解决，但是有些事可不是凭关系就可以解决的，比如账务方面。

　　　　不过，不管多麻烦多难，蓝洁是不打算让徐品知道的。

　　　　不止是徐品的产品能为蓝洁带来难以想象的商机和利润，还因为徐品对自己的信任，蓝洁觉得自己都应该无怨无悔地去做。

第73章　关于价格

　　　　品牌问题解决，接下来是修复液本身的问题。

　　　　徐品跟蓝洁介绍了修复液的功能，蓝洁虽亲手试了，亲眼看到了，也还是听得咂舌不已。

　　　　然后徐品又把自己在供电局卖修复液的原委简单说了一下。只说是自己发现了商机，并没提汪洋为供电局供货之事。当然，对于汪洋找自己麻烦的事，徐品更是掠过不提。

　　　　最后，谈话重点落到了价格问题上。

　　　　听说是柳星元主动建议调的价，蓝洁又是惊愕不已，好有爱的用户啊！

　　　　“通过此事，我也发现了一个问题。”徐品道，“那就是我们的产品，在不同的行业带来的价值也不同。比如，在等量修复液的消耗下，修复几千块钱的衣服与修复几万块钱的产品，所产生的效益是完全不同的。”

　　　　“不错，创造的价值不同，相应的产品也应该不同，这才符合市场规律！”蓝洁沉吟道，“小弟的意思，是要加以区分么？”

　　　　徐品点头：“用途不同，价格也应该不同，否则就反而限制了我们自己的手脚。针对供电局，我卖出了高价，如果为了照顾供电局的价格，而对普通用户也卖同样的价格，就会导致我们错失了更多的用户！”

　　　　“这个深有同感！”蓝洁连连点头，“刚开始接触分解液，我觉得进价4000元，零售价6000元就已是高额利润了。所以上门服务服务时用户询价，我让人报了6000元；谁知后来想要直接购买的用户太多了，你那里供货有困难，我不得已把价格提到8000元，却还是没阻住大家的热情！”

　　　　说到这里，蓝洁不由苦笑：“再然后，有些用户发现我们报了两种价，来找我们扯皮。我只得亡羊补牢，推说让我们上门服务服务过的用户才给优惠价6000元！”

　　　　徐品也只能苦笑。蓝洁这个做生意经验丰富的人都会碰到这种尴尬问题，自己这只菜鸟就更不用说了。

　　　　“不过，主要还是因为我们的产品太强悍，适用范围太广！”蓝洁一脸甜蜜的痛苦样，“新产品初来乍到，肯定会面临各种各样的问题。好在我们目前面临的是合理定价的问题，这问题倒也不难解决！”

　　　　但是，蓝洁对于产品也只是粗浅层面上的了解，她只知道同样的产品想要卖出不同的价格，除了从包装上区别，还可以通过配方解决。但是配方问题，徐品一方显然是讳莫如深的。所以，蓝洁没有发表意见，抛完砖只是笑盈盈地看着徐品。

　　　　“这个问题，我也考虑了很久。”徐品说，“我朋友肯定是没时间来管市场的具体要求的，所以，我们只有自行摸索解决。我会建立一个试验室，在我朋友的指导下尝试调整出多样化的配方，来适应市场的不同需求。另外，如何从包装上加以区分，还需要仰仗蓝姐！”

　　　　事实上，日用型研发成功后，徐品就有了建立试验室的想法。对于系统出来的能量液，徐品已有了新的认识。能量液就是璞玉，如何将它雕琢成器，更准确、更充分地发挥其应有的价值，还在于自己！

　　　　而且，在试验研究的过程中，徐品对于能量这种东西的理解，也会更加真切深入。这完全是一举两得的事情！

　　　　蓝洁自然当仁不让，笑道：“没问题！包装的问题，由我来牵头。回头我再联系一下林青山和成默，看一下他们那边的市场反馈情况，再集思广益听听他们的意见！”

　　　　“如此就多谢蓝姐了！”徐品感激道。

　　　　“你看，又见外了！”蓝洁笑嗔，“都说了蓝象的一切是你的，我也是你的！”

　　　　徐品：“……”调。戏升级了肿么破？

　　　　“主人，收下来！收下来再说！”小萌跳出来叫嚣，“主人将来三宫六院，这女人很有领导气质，就让她做头儿，将来统管三宫六院！”

　　　　“小萌！”徐品脑中咆哮，“信不信我把你变成光身子的萝莉？”

　　　　还三宫六院，小萌这是从哪里搞来的念头？

　　　　“小萌的思想来自于主人！即便是主人的潜意识，也逃不过小萌的慧眼！”小萌邪邪地笑道，“主人敢说自己没有想过么？”

　　　　“这个么……有几个男人没有幻想过三宫六院？但是幻想不等于现实中就真想好么？区区一个智脑，又怎么懂得人类复杂的思想！”

　　　　“切！”小萌不服气地哼了一声，再也不说话了。

　　　　蓝洁轻咦一声。徐品红着脸不吭声，难道真的在考虑自己的话，细想自己成为他的人的可能性？

　　　　这么一想，蓝洁顿时红了脸。

　　　　正好这时徐品回神抬起脸，看到了蓝洁绯色满面的情状，不由一愣。

　　　　两个人就这样彼此红着脸相视无言……

　　　　最后，倒是徐品先回过神来，借着挠头发的动作掩饰去内心的各种驿动道：“蓝姐，关于修复液的质检问题……”

　　　　“这个先等等！”蓝洁急急地回神，却无意中打断了徐品的话。

　　　　徐品止住话头。

　　　　蓝洁再次脸一红，但又很快恢复自然，笑道：“等你落实好不同配方，再一次性送检。供电局反正已收了货，咱们也相信我们的产品不会出什么问题。所以，等我们做好充分的准备，再将修复液一举推上市！目前，咱们先集中力量打开分解液的市场！”

　　　　“好的！我听蓝姐的！”徐品点头。市场操作方面，徐品完全没经验，他又相信蓝洁，将一切交给她来操作也放心。

　　　　既然修复液都不急，徐品也就没有把日用型开发成功的事情说出来。

　　　　也罢，就再等几天，自己先做小白鼠多测试几天再说。而且自己也已叮嘱小萌，让它做好使用后的各项监测记录。

　　　　接下来，徐品又把自己游说吴瀚宇的母亲开网店在线洗衣的事跟蓝洁说了一下。

　　　　听说徐品为了报恩才如此，蓝洁倒是很赞同：“小弟重情重义，我只有欣赏钦佩！你放心，吴瀚宇母亲之事是特例，你自去操作便是！”

　　　　有彼此信任的原则在前，两人在各方面的交流上真的是非常融洽。最后又针对一些具体事情交流沟通后，蓝洁笑道：“大方向上的事，目前已没有太多问题。接下来，小弟需要招开一次比较正式的代理商大会，有些事情，大家应该坐在一起沟通一下！”

　　　　这是蓝洁第二次提出这个要求了。徐品自然赞同：“小弟也正有此意！”

第74章　找盟友

　　　　就在徐品与蓝洁友好沟通之时，另一场沟通也差不多同时在进行。

　　　　滨海大酒店18楼。

　　　　一间豪华套间内。

　　　　年轻男子慵懒地靠在扶手沙发椅上，身后一位千娇百媚的年轻女子正手段熟稔地为他捏着肩膀。

　　　　男子二十七八岁，国字脸，面貌勉强算得上英俊。长着双细长眼，目光耷拉着，显得似睡非睡的。

　　　　坐在他对面的也是位年轻男子，大饼脸，眉毛粗短，小三角眼。正是汪洋。

　　　　“何少，打扰你午睡真不好意思！但是，相信看了这件东西之后，你一定会睡意全消！”汪洋陪着笑脸，小心地从包里拿出一只透明的、带喷嘴的瓶子来。

　　　　何继军懒懒地抬了抬眼皮，漫不经心地看了汪洋手中的喷瓶，冷哼了一声未置可否。

　　　　汪洋不急不徐，双从包里掏出块白毛巾来。这块毛巾看上去是新的，只不过铺展开来后就露出中间几块黑一块、红一块、黄一块的污迹来。并且，这些墨迹早已沁入毛巾两面。

　　　　“这上面是我故意涂上去的墨迹、颜料、油污。”汪洋解说道，一手拎起毛巾，一手拿着喷瓶，“三少请看！”

　　　　说完，瓶嘴对着那些污迹一喷。

　　　　肉眼可见，就像变魔术似的，墨迹很快淡去，接着是红色的颜料，再最后是油污。几秒钟的功夫，这块染色的毛巾一干二净、洁白无暇，就像从来没有被染上污渍一般！

　　　　“咝——”

　　　　何继军蓦然坐直身子，瞪大眼睛狠狠盯着毛巾，细长的双眼中迸发出鹰一般的灼亮光芒。

　　　　“嗬——”

　　　　为何继军捏肩的娇媚女子也发出惊呼，按摩的动作嘎然而止。

　　　　汪洋面露得色，手一翻，将毛巾反过来让对方看背面。背面也是一样的纯白，白得亮晃晃的。

　　　　“这是什么东西？”何继军语声急促地问。

　　　　“超能干洗液！”汪洋面色平静，内心却是兴奋莫明。他就知道，只要一亮东西，何继军绝对会感兴趣。

　　　　“超能干洗液！超能干洗液！”何继军不停地念叨着，面色变幻不停，“哪里来的？”

　　　　“来自蓝象干洗店，他们自称是他们多年研究，新近出品的全新高科技清洁产品！”汪洋道，“而且，他们在招分销商。”

　　　　“在招分销商？”何继军脸色一喜，忽而又皱眉，“你巴巴地跑到这里来跟我说这事是什么意思？你想做？还是已经做了？”

　　　　“我确实想做他们的代理商，但是我的方法不对，把事情搞砸了！”汪洋也没有隐瞒，详细地把自己得罪蓝洁的事