超能废品王- 第37部分

　　　　“青山哥，干洗液目前对电动车行业的影响不大，但是稍安勿躁！”徐品笑道，“一步一步来！”

　　　　原来徐兄弟也知道自己的弊端！那么自己销量低，徐兄弟就不会怪我了？林青山顿时如释重负，连连点头。

　　　　蓝洁、成越都表示不担心分销后，众人的话题就转到了保证金金额的规定。

　　　　这一点成越又是最有发言权。因为他们做酒店的，可算是n个厂家的代理或分销商。特别是酒水这块儿。

　　　　最后，在成越的建议下，众人又根据实情讨论了一会，初步确定：省级、直辖大市总分销商50万，地级市级总分销商20万。至于省级总分销商再去怎么规定他们发展的各级分销商，自有总分销自己视当地实情考虑收取。反正只要有违规的，大代理直接唯总分销商是问便是了。

　　　　这个保证金金额，还只是针对一种产品的。以后若有新品，还需另外再收。

　　　　其实保证金不只是保证对方不犯规，还是一种筛选。要做总经销，就必须具备一定的实力。有实力的自然不会在乎这一点保证金。另一方面，有实力的必然有影响力，有利于产品分销渠道的迅速拓展。

第79章　代理商会议5

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　　　　大方向确定，接下来大家又落实了一些细节。最后正式确定一些条款。

　　　　最后众人一致决定：分销商正式协议的起草，就交由成默捉笔。成默一直看大家谈得火热，自己却插不上几句话，正捉急呢，如今发现自己还是挺有用处的，不由欣喜万分。

　　　　会议进行到这里，总体气氛非常好。大家把利字放一边，只想着如何做成事，效果自然惊人！

　　　　“好了，议题之内的事情，咱们差不多谈完了。”徐品笑道，“现在咱们再谈点题外的！”

　　　　咦？还有题外话？

　　　　除了蓝洁，另几人都是一脸惊讶。

　　　　徐品笑眯眯地拿过背包，掏出一瓶修复液，放在桌上。“现在请诸位再来看看这一款新产品——超能修复液！”

　　　　“修复液？”

　　　　“修复什么？”

　　　　成家兄弟和林青山异口同声。

　　　　“还是针对非生命物体，修复表面磨痕、伤痕、浅表细微损伤等！”徐品耐心解释，把目前自己所挖掘出来的功能都介绍了一遍，同时也说明了一些禁忌。最后是零售价格。

　　　　“我去，竟然能修复损伤，还可以翻新！”成越几人都惊呆了。

　　　　一直以来，表面损伤这种现象就是让人很蛋疼的问题。不值钱的东西也就罢了，一些贵重物品，像电子产品、精密器械等等，表面哪里磕了一块，划了一道，修吧，要整块地换；不修吧看着碍眼。

　　　　这还是好解决的！若是好好的墙面上、地面上裂了一道、缺了一口，那就麻烦了，要整块儿的换，那就是一项浩大的工程。

　　　　“电动车表面擦伤，也可以修复？”林青山目光灼灼地盯着徐品。别的都可以容忍，作为爱车人士，轿车、跑车无论是擦伤还是被人恶意划伤，都是件很窝火的事。有钱人不吝成本维修，但是等待维修的时间长，也很讨厌；普通人为了一道划痕去修，成本又太高，不修吧看着又蛋疼！

　　　　所以，这修复效果若真的不错，将是电动车行业的福音啊！

　　　　“可以！”徐品点头，“旧车都可以翻新！”

　　　　“我擦！”林青山顿时坐不住了。他才为干洗液对本行业的用处不大而忧心，如今徐品竟然很体贴地送来了修复液！

　　　　徐品看林青山激动的样子，不由笑了：“青山哥，修复液在电动车行业的用途最大，这下你可以放心了吧？”

　　　　“何止是放心！简直要爆了！”林青山激动又感动。徐兄弟看出自己心怀忐忑，才故意拿出这款产品来安自己的心么？很显然，相对于干洗店、酒店，这款产品在电动车这一行业才是最有用处的！

　　　　徐品看向众人笑道：“修复液这款产品，与干洗液一样，适用范围广。但是，不知道大家有没有注意，修复液的定价，将是个很复杂的问题？”

　　　　“不错，正有此疑问！”成越第一个开口，“修复一件衣服与修复一台精密仪器，所达成的效果肯定是不一样的！”

　　　　“而且，表面并不真的是表面！”林青山道，“比如电动车。除了车身外壳，是不是拆开外壳后，里面零部件表面的损伤是否也可以修复呢？断裂的零件，喷上修复液后再合上，是否也可以修复呢？”

　　　　“不错！”徐品点头，“修复液的功能是修复、翻新，日常生活中，它究竟能达到什么地步、有什么具体效果，都要经过试验、试用，才能知道。”

　　　　比如一块肥皂，它的功能是洗手洗衣物。但是，还有人用它来润滑、催吐，蚊虫叮咬后抹一抹还可以止痒等等。这些功能都是实践后人们自行总结开发出来的。

　　　　修复液来头更大，它的真正原理是能量补充。功能只会更强大。只是这一点徐品不便说出来让人人皆知罢了。

　　　　于是，针对修复液有可能的用途及效果，众人又展新一轮的热烈讨论。

　　　　最后，说得不过瘾，就动手试。

　　　　蓝洁当场将自己的金戒指拿出来做试验。喷一喷，焕然一新；刮去一小块，也是可以修复还原的；但是花去的修复液成本也差不多抵上被刮去的那一小块价值了。看来用修复液来复制金子是不行的。

　　　　蓝洁狠狠心把戒指折断，在断裂面喷上修复液，再把两截一合，轻轻松松，严丝合缝。只是金子是软的，因为反复弯折而导致的变形，修复液无法解决。

　　　　纵使这样，众人已是惊叹不已，纷纷脸泛神光了。

　　　　“你那科学狂人朋友，什么时候拉出来遛一遛啊？咱们好想看一看他的脑袋是怎么长的！”林青山叹道。

　　　　“他有测过智商吗？”成越则一本正经地问。

　　　　徐品失笑。他倒希望现实中真有这么一个科学狂人朋友呢！这样的话自己就不用总是扯谎了。但是这个科学狂人朋友是他脑子里的小萌啊，怎么拉出来遛？

　　　　众人也只是开开玩笑罢了。在他们眼里，徐品自然是不能告知大家这个科学狂人朋友的信息的。否则他徐品还有什么存在的意义啊？

　　　　众人感叹、吐槽、再加歪楼了一会儿，最后又回到了正题。

　　　　针对定价问题，为了尽可能的扩大使用面，众人建议徐品进行分级定价。

　　　　比如，一级修复，单纯翻新；二级增加普通瑕疵修复；三级贵重物品修复；四级贵重的报废物品修复等等。

　　　　至于包装，众人还建议在原来的喷雾、直喷的基础上，再增加一种挤压式。一来更容易有针对性地控制修复液的用量，二来可以将挤压出的修复液直接涂抹在创面上，不会造成浪费。

　　　　这些问题徐霏都细心地做下笔录。当然了，小萌作为隐性存在，也一直在认真聆听各种声音。这些具体细致的问题，在小萌看来，简直是太弱智、太不具备科技含量了。因此全由徐品自己去摸索解决。徐品早已充分领教到小萌的不负责任和腹黑，对此也见怪不怪。

　　　　修复液定价问题讨论完毕，拉下来众人就都伸长脖子等着徐品改良后推入市场。

　　　　当然，徐品给他们的代理价以及最终的零售价，也是他们很关注的问题。这一切都要等改良后才能确定，众人再急也没用。

　　　　不过，又多了一种高科技产品供他们震惊市场，众人还是很激动兴奋的。

　　　　成越目光闪了闪，肃然盯着徐品道：“小品，目前干洗液蓝洁占优；修复液林青山用途最广，那我们酒店业呢？就算两款产品加起来，酒店业似乎都不占优势啊！”

第80章　代理商会议6

　　　　“咦，竟然改口叫品子哥小品？”成默瞪大眼睛看着自家哥哥，“不对劲啊，他可从来没有这么亲切地唤过我小默！”

　　　　他这是什么意思？想要徐品政策倾斜？还是要砍价？蓝洁和林青山等人脑中转动的却是这些念头。

　　　　徐品也是呆住了。整个会议中成越表现最突出，他的每个建议、观点，都是直切要点，各方面经验也非常丰富。如今他这一开口，是什么意思？

　　　　“那，成大哥想要小品做些什么？”徐品小心地问。看在成默面子上，成越的要求只要不太过分，他自然会尽量满足的。

　　　　“我们酒店，接触最多的，是游客！”成越不慌不忙地说，“大家难道没有发现，游客才是我们酒店最大的用户群体么？”

　　　　哦，原来他想要把旅游业的业务也拿去！

　　　　林青山和蓝洁目光碰了一下，各自松了一口气。旅游业确实和酒店联系紧密，划给成越对他们二人倒没有太大影响。

　　　　“成大哥想把旅游业也吃下来么？”徐品笑了，“没有问题！只不过，成大哥想把业务重心放在哪一块呢？”

　　　　“除了酒店，还有旅行社！”成越毫不犹豫道。

　　　　看来，他不是心血来潮突然想起来，而是早有预谋的！徐品失笑。不过，反正旅游业还是空白，成家兼做也可以。便笑道：“成弟的兄长，自然也是我的兄长。兄长求，不敢拒！”

　　　　成越冷肃的脸上露出一丝笑容：“既然这样，我就再提个要求。”

　　　　好吧，反正让他得了寸了！徐品无奈：“好的，你说！”

　　　　“我想定制一款适合旅游业的特别包装！”成越道，“包装图我已设计出来了，回头我把具体要求和图样发给你。”

　　　　行业特别订制！

　　　　特别订制的产品，在操作和价格上自由度就大大增加了！

　　　　这个成越简直是一条老狐狸啊！

　　　　自己怎么就没有想到呢？蓝洁和林青山的脸都绿了！

　　　　诚然，行业订制产品，既可以获得一定的自由操作度，又可以与别的行业明确区分开来。但是，大家都搞行业订制，产品、价格就无法统一，就不利于厂家的统一制度化管理。

　　　　刚才众人才落实好严格的分销商管理制度，哪能再出尔反尔搞特殊化呢？

　　　　但是，凡事都有特例。成越将另两人的优势扛在前面，再要求一点小小的特权弥补自己的劣势，众人就算有意见，也不至于太强烈。

　　　　而且成越还当众提出来，搞特殊也搞得光明磊落，还不至于引起其他代理的反感。

　　　　因此，蓝、林二人意外之余只有懊悔，懊悔自己怎么没有想到，最先提出来！如今成越抢了先，他们再去跟风，不是存心让徐品难做么？

　　　　所以，蓝、林二人再次面面相觑，苦笑，心中却是恶狠狠地骂：成越这条老狐狸！

　　　　徐品没有那么多社会经验，对于其中的弯弯道道自然体会不到那么深。好在蓝、林二人虽然脸色沮丧，倒没有强烈反对的意思，徐品也就松了口气。

　　　　“那行，成大哥既有成熟的计划，我就乐得做甩手掌柜！就按成大哥的来便是！”徐品笑道。

　　　　“那我就大大地领了小品的情了！”成越笑吟吟地说着，立即拿出手机，将自己准备好的包装图样和具体要求发给了徐品。

　　　　“哼哼，以后开会不许带手机！”蓝洁气咻咻地瞪着成越。

　　　　众人都呵呵笑起来。

　　　　“蓝小姐这是在嫉妒么？”成越心情不错，含笑看着蓝洁道，“我还有些事要与蓝小姐单独商量，会后我找你行么？”

　　　　“不约！我已心有所属！你使美男计也没用！”蓝洁爽直干脆地拒绝。

　　　　“哈哈哈！”众人一下子大笑起来。

　　　　“蓝姐有男盆友了？”徐霏惊讶失声。太意外了，自己刚刚为她的年龄问题纠结了半天呢，搞了半天她有男盆友了！

　　　　“呃……”蓝洁莫明其妙红了脸。

　　　　“喂，蓝洁，你真的没有等我？”林青山满腹哀怨。

　　　　徐品也是怨念顿生：有了男盆友的人为嘛动不动调。戏自己呢？特么的自己长得这么老实可欺么？哼哼下次定要反调。戏回来！

　　　　“快告诉我们，你男盆友是谁？让我知道自己输在哪里！”林青山不依不饶地嚷嚷。

　　　　“连我这样的人都没机会了？”成越满脸酷酷、傲然不可一世的表情。

　　　　众人顿时笑成一团。

　　　　原本有男朋友是很正常不过的事，不过因为蓝洁脸红，众人觉得奇怪又有趣，这才趁机起哄打趣。

　　　　蓝洁在众人起哄中脸色嫣红一片，却是看都不敢看徐品一眼，生怕被众人看出端倪。又羞又尴尬中忍不住绷起脸狂拍桌子：“咱们的会议进行到这里已经差不多了。现在我宣布：有事快奏，无事退朝！”

　　　　“有事！我有事要奏！”吴瀚宇扶着眼镜在众人笑声中开口。

　　　　“哗！”众人笑得更欢。

　　　　蓝洁没想到看上去很是纯良的俊秀小生吴瀚宇也来凑热闹，不由秀眉倒竖，恶狠狠道：“吴爱卿，所奏之事若为起哄之举，休怪本王无情！”

　　　　众人顿时被这不断延续的画风逗得又一阵大笑。

　　　　“嘿，是这样的，”吴瀚宇推推眼镜，笑嘻嘻地说，“方才大家讨论的多半是线下的销售问题吧？那么网络销售这一块呢？”他老妈开网店在线洗衣，也可以顺带零售干洗液啊，卖一瓶干洗液，比洗几百件衣服还赚钱好不好？

　　　　咦，还真不是起哄的！

　　　　众人俱是一呆。

　　　　成、林二人都是做实体店的，只有蓝洁一直在做网上洗衣。

　　　　网上洗衣走的是薄利多销，而且多了一道物流程序，需要更多人手。目前蓝象的在线洗衣以同城为主，全国其它各地的生意也不少，总体来说还不错。有了干洗液后，蓝洁更是撸起袖子准备大干一场，把在线洗衣做得红火起来。

　　　　蓝洁也想在网上销售干洗液。这事她一早跟徐品提过，徐品当时没同意也没拒绝，只说先把线下渠道拓开再说。却没料到，吴瀚宇在会议上冷不丁地提出来。

　　　　“吴瀚宇既提出这个问题，想必是替自己母亲争取的。以他与徐品的关系，他母亲若想做，徐品自然满口同意。”想到这一点，蓝洁忍不住朝徐品看去。却正好，徐品也脸带歉意地朝蓝洁看过来。

第81章　代理商会议7

　　　　看到徐品的表情，蓝洁就明白了他的心意。怪不得他没同意自己的要求，想必心中早有打算！

　　　　蓝洁心中说不出的失望，还有一丝伤心。原来自己在徐品心中的地位，还及不上吴家母子！

　　　　不过，蓝洁心志终是坚强的，心中神伤，脸上却勉强微笑道：“如果简姨想做，那就给简姨做吧！”

　　　　她脸上一闪而过的黯然终究是没逃过徐品敏锐的目光。加上她主动开口谦让，徐品反而十分不过意，想了想说道：“这没有关系的，网店销售与线下销售并没有什么不同。一家两家网店不可能一网打尽全国用户。所以大家同时做网络销售也好，广撒网才能多捞鱼嘛！只要保证零售价统一便可！”

　　　　说完此话，徐品忍不住苦笑。

　　　　网络这个平台能量巨大！原本徐品的打算是，理清线下代理商渠道后，再全力开发网销市场。他打算等自己手头上有足够的资金后，就让简晓梅做网络总经销，自己出钱做网络宣传。

　　　　吴家雪中送炭的情义太重了。若自己姐姐看不中吴瀚宇，那自己就给吴家无尽的财富，以报答吴家恩情。

　　　　但是，他没想到吴瀚宇在这样的场合下陡然提出这个问题。

　　　　吴家恩情重，蓝洁的恩情也无法忽视，成默与自己更有多年的兄弟