超能废品王- 第47部分

　　　　徐品含笑不说话，只是朝店门外看去。事实上这个地段确实不错，人流量大，又靠在电器商场边儿上。但是，这个店铺有个很要命的缺陷，就是店门前高大的公交站牌把它的店门挡了个严严实实。

　　　　除非在此上下站，或者从店前人行道上过，否则从门前大马路上经过的人们，谁能看清这家店是做什么的啊？

　　　　怪不得他的服装店开不下去。完全是一叶障目，不见泰山嘛！

　　　　张老板一见徐品动作，顿时哑了口。心道这个小年轻挺机灵的嘛，一来就注意到了症结所在！

　　　　徐品这才笑了笑：“张老板一看就是发了财的人，肯定不止这一处店面的是不是？”

　　　　“是——咦，你怎么知道的？”张老板惊讶不已。

　　　　“张老板这么富态，又见人三分笑，肯定是擅长做生意的人！此处店面做亏了，也不见情绪多么低落。要么就是心态好，要么就是另有倚仗不缺钱。”

　　　　要么，就是转让费要得足够高，实际上并未亏多少。但这一点徐品没有说出来。

　　　　“哎呀，徐小老板真是会说话啊！我心里这点郁闷硬是被你说没了！”张老板哈哈大笑。

　　　　“所以，大老板要支持我们这些想创业的小家伙啊！”徐婷笑眯眯道，“转让费这么高，我们三人东拼西凑起来的创业基金，都不够转让费的！”

　　　　徐品忍不住暗中挑指：好丫头，七窍灵珑心，竟然悟透了咱的用意！

　　　　“呃……”张老板哽了一下，心道这几个年轻人厉害的啊，自己不知不觉就被架起来烤上了！

　　　　“不是我不肯降转让费啊，事实上这店我转过来的时候，也花了这么多！”张老板满脸愁苦道，“而我勉强支撑这个店，又亏了好几十万！”

　　　　“张老板三年前盘下这个店的时候，付了10万转让费！”徐婷笑道，“三年时间翻一倍，物价涨得好快啊！而且，张老板前两年肯定是赚了钱的，否则怎么会经营三年这么久呢？”

　　　　张老板老脸一红，心中又是一阵腹诽：这小丫头又是从哪里打听来当年的转让费？肯定是邻铺那个话多的浑小子！

　　　　“这样吧，转让费10万，同意的话我们立马签合同！”徐品爽直干脆道。这老板所谓的亏本，应该只是今年才亏，所以指望着从转让费上扣点补偿。

　　　　只是，徐品自打在裘海棠那里上了预算课后，第一次试刀就准备用在修理店上。

　　　　查了相关信息、市场行情，再结合自己心中对修理店的定位，修理店的整体预算，徐品定为60万。年租金20万以内，装修10万以内，配一台10万以内的中型货车，人员工资及其它开销加起来不超过20万。其中人员工资这一块不包括徐婷、吴瀚宇，只是另外五名店员的工资。这五人的配置为家电维修工、数码产品维修工、会计各一人；提送货工两人。年终奖金另算，不在预算里。

　　　　结果这个店转让费就要20万，年租金26。4万，一下子占去了大半预算，超得太厉害了。

　　　　既然做了预算，就要按预算来。所以徐品的第一想法是看这个店铺值不值得修改预算。结果这店铺除了门前公交车牌是败笔外，其它均不错，值得加一点预算。那么，不能光考虑提预算，还要考虑砍价，第一刀就是砍转让费。这老板太心黑了，直接把转让费翻一倍！

　　　　老板不实诚，徐品也就不客气。一刀砍下去一半再说。

第102章　搞定

　　　　感谢rmb复制、160503210316341、160604022257173、文武斌心书友的打赏！感谢各位默默投票留评的书友！大家么么哒！

　　　　今天是作者菌的生日，所以作者菌在许愿的时候也会顺带上所有朋友滴！大家快乐每一天哦！

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　　　　“不行不行！”张老板头摇得拨浪鼓儿似的，“转让费10万我会亏得眼发黑的！”

　　　　“难道张老板亏了的钱想从转让费上赚回来么？这个店这么高的租金，再加上人员工资，晚一个月转出去，又是几万块的损失！”徐品笑道，“而我们不急，此处谈不成，另外还有三四个地方待选！”

　　　　“其实我们走入误区了！家电商场旁边修电器未见得就合适！”吴瀚宇突然出口，“各种电器都有对应的维修点，商场内部就有。顾客在指定的维修点修电器，才会更放心吧？”

　　　　“什么？你不早说？”徐品脸色一变，急吼吼地瞪着他，“我是看你开过修理店，才把选店面的事交给你主抓的！如今浪费了半天时间你又说这店不合适？”

　　　　吴瀚宇尴尬地抓头发。

　　　　“老板，不怪瀚宇哥，是我不专业！”徐婷赶紧检讨，“浪费了老板的时间真是对不起！”

　　　　张老板看着争执的三个人，脸皮直抽。唉，现在的年轻人呐……

　　　　“算了算了，你们别演了！”张老板苦笑，“竟然在我这样的老油条面前演戏，还真是……后生可畏！”

　　　　徐品三人脸色僵硬，一脸讪讪。

　　　　张老板看着徐品：“小伙子，谈转让费不是买衣服，哪有拦腰砍的做法？”

　　　　徐品不好意思地挠头发。他当然没有认为自己拦腰砍会成功，但是总不能自己想12万转过来，就真的砍成12万吧？先大刀一挥，一番讨价还价后自己再退几步，不就到了自己的心理价位了么？

　　　　只是这张老板倒是挺有气度，自己砍得他想吐血，他竟然没有发怒！

　　　　张老板接着道：“你说得不错，这店我晚一个月转出去，就要多亏几万块。但我降低转让费，早点转出去，不是亏得更多么？”

　　　　“老板，降低转让费决不是亏，而是结善缘！”徐婷笑嘻嘻道，“与其开着店亏，不知道把好处给了谁，还不如降低转让费把优惠给我们，我们定能念着老板的善，内心祝愿老板以后的生意更加兴隆！然后，老板以后的生意肯定会兴隆的！”

　　　　“哈哈哈！”张老板大笑，“小姑娘真是会说，这句话倒说得人心里熨帖！”

　　　　“是的！创业初期，还请张老板多多支持！将来若有机会，我们定会还张老板这个人情！”徐品正色道。

　　　　“以后张老板家的电器，我们全都免费修！”吴瀚宇扶了扶眼镜，郑重道。

　　　　张老板哑然失笑。这群年轻人！哪有这么谈价的？可是自己竟然拉不下脸来不让价！

　　　　“这样吧，我就大放血，15万转给你们！”张老板咬咬牙。事实上，他的心理最低价就是15万。一口气放出心理价，他也确实比较心诚了。

　　　　徐品叹了口气，拿出手机打开计算器，开始算起来。

　　　　张老板看着他的手机，慨然失笑。这年轻人想做的投资，比照他们三人的年龄来看应该算不小了，怎么还用着这样一部老土破旧的手机？

　　　　确实，徐品都住上大房子了，手机却一直没换。一方面没时间去买手机，另一方面用久了，习惯了。再说他的手机虽然老土，该有的功能却是不缺，还没有到影响他效率的地步，他也就不急着换。

　　　　“张老板，我们的钱不够！”徐品算了半天，一脸苦涩，“我们三个人的创业基金，是大家东拼西凑凑起来的。父母能支持的，都咬牙支持出来了……”

　　　　张老板真是没脾气了。瞅完徐品，再瞅吴瀚宇和徐婷。这两人脸上惊讶、沮丧、失望等各种表情显而易见。

　　　　事实上，他们两人的表情真的是发自肺腑。

　　　　吴瀚宇以为徐品的全部身家撑死了也就三四十万，毕竟徐品的老底他是清楚的。徐品又是刚开始做干洗液，看上去卖了很多钱，但除去成本，他自己所得也有限。

　　　　徐婷也是同想，另外她是见识过徐品的爽气的，如今真的坦诚说出自己没钱，怕是真的没钱……没钱还要给自己开辣么高的工资，老板哟，你让我怎么说你呢？

　　　　张老板深深地叹息。三张表情真挚的脸，真让他没撤了！这年头，心软的人真的活得累啊！

　　　　“那你们说吧，还想割我多少肉？”张老板简直是破罐子破摔的语气。

　　　　拿人同情分也是要有底限的。徐品倒是心虚起来了，硬着头皮说：“12万吧！再差的钱，我们自己想办法！”

　　　　倒是考虑了自己三年的利息钱！张老板失笑，无力地挥挥手道：“行吧！就当我晚一个月才转出去的！但是你们得一次性到账！”

　　　　“这个自然！”徐品一口应承。

　　　　“张老板是个好人！”徐婷立刻大发好人卡。

　　　　“好人？你们是看我长了张老好人脸，联手欺负老实人吧！”转店成功，张老板似乎也轻松了一大截，打趣起来。

　　　　还别说，徐品还真是看张老板满脸和气，才打出感情牌的。若对方是个满脸精明或冷漠刻薄的，徐品只能改用其它方法了。而且能不能砍下来这么多还是两说。

　　　　“正因为张老板是仁厚之人，我们才能获得同情分！”徐品真诚道，“所以张老板真的不要客气，有什么电器尽管找我们修，绝对只收零件费！”

　　　　“哟，刚才还说不收费哪！”张老板嚷道。

　　　　几人都笑起来。

　　　　张老板叹息道：“不过我也告诉你们实话，我是没机会找你们帮我修电器，因为店一转我就要回江城了！”

　　　　“张老板是江城人？”徐品几人大为惊讶。

　　　　“是啊！我是江城人。到滨海开店，只是因为我做的这个服装品牌我拿不到江城的代理权，只能拿到滨海的代理，所以必须在滨海有个店才行。如今我在江城拿到了其它品牌的代理，这个牌子不做也无所谓了。”

　　　　说到这里，张老板咧嘴嘻嘻笑：“所以你们不要天真地以为，我真是被你们的真情打动，才给你们让价的！我只是想早日了结这里的事情罢了！”

　　　　徐品几人呵呵笑起来。不管真假，这张老板是个性情中人，徐品几人对他都颇有好感。

　　　　“相遇即有缘！徐婷啊，过段时间你不是要到江城去么？先跟张老板套套近乎！至少到时候有个指路人哦！”徐品笑道。

　　　　徐婷自然是一点即通，立刻与老板攀起交情来……

　　　　说话间张老板与房东约定的时间到了，房东也如约而来。

　　　　房东是个女人，姓黄。五十多岁的年纪，不是很好说话。徐品几人想与她把房租谈下来点，好说歹说了半天，对方不但不为所动，还嚷嚷着要涨价。最后经张老板帮腔，并把租金结算方式由原来的季度付谈到年付，房东才同意把月租降为2万整。

　　　　徐品原本就有心把一年的房租一次性付了，如今房东愿意因此减租，徐品自然一口同意。

第103章　能量饮料

　　　　办完转让、租赁手续，徐品先付了转让费12万，又付了全年租金24万。

　　　　徐品这段时间资金往来频繁，卡上又有了高额存款，银行信用自动上调，单次转账金额也跟着水涨船高。

　　　　结完账，张老板也懒得要那些衣服了，全都交给徐品处理。自己把店员的工资一结，潇潇洒洒踏上回家之路。

　　　　这个服装店所做的也算是品牌服装，以男装为主，式样质地什么的都还不错。徐品几人各自挑了几套自穿或送人，又让那些失业的店员挑走一些。剩下的让店员们收拾好，先用纸箱装了放在店里，回头再处理。

　　　　接下来，店面装修、聘人等事，徐品就交给吴瀚宇一人去搞定。

　　　　徐品很是感慨。自己这是活学活用做了预算，才卯着劲儿与店老板和房东砍价格。若依着以前的性子，价格谈是要谈的，但肯定不会这么拼！这次砍价，己方三人也算是配合默契。除了一些谈判技巧，还演戏、打感情牌、拉同情分等等。虽然这些手段在张老板面前显得很稚嫩，但终究起了作用不是？

　　　　预算，是一种事前控制，有助于合理使用资金。有时候还是一种硬性的目标、一种紧箍咒！所以它未必被所有人喜欢！

　　　　感叹了一会，徐品把徐婷叫到一边：“徐婷，这几天你休整一下，然后出发去江城吧！”

　　　　“这么快？”徐婷愣了愣，“可是，你不是没钱么？”

　　　　“傻丫头！”徐品笑了，“没钱只是与张老板谈价的借口！你家老板有的是钱！”

　　　　徐婷呵呵一阵傻笑。

　　　　与她接触多了，徐品才发现这姑娘观察力敏锐，心眼儿倒是很少。有时候神经很粗，傻乎乎的；有时候又粗中有细，做起事来不含糊。

　　　　“那，我去做什么？物色新的代理商吗？”徐婷问道。

　　　　“这个已经不需要了！”徐品摇头，“你去做更重要的事！”

　　　　然后，徐品低声与她交待起来。

　　　　“嗯嗯！”徐婷边听边点头，既没有表示惊讶疑惑又没有表示畏难怕苦。

　　　　“那，我找到合适的之后，老板亲自去谈吗？”

　　　　“是的！你要仔细收集市场信息，再找几个销量不怎么样的无名品牌，顺藤摸瓜找到厂家，再了解厂家生产规模、销售情况等等；最好是厂家有转卖的打算。然后差不多了我再去现场谈。

　　　　当然了，你不会是孤军奋战，我会给几个联系人给你。他们都是我的朋友，会给予你较大的帮助。我会跟他们说你是我的表姐，是个市场调查员。你在生活上、行业信息上有疑难，可以向他们求助。但是你所做事的真正目的，只能你一个人知道。明白吗？”

　　　　“明白！”

　　　　“那行，你先回去休息吧，三天后出发！”

　　　　“不用三天，我明天就走！”

　　　　“不行！你必须要休息，主要的是跟你家人好好相处一下。江城虽然离滨海不远，但是相信我，我不会让你有多少时间回家的！”

　　　　“老板，我胆子小，你别吓我！”

　　　　“哈哈，还真不是吓你！快去吧去吧！”

　　　　与徐婷加深接触后，徐品很满意这个人。做事任劳任怨，从不讨价还价。而且为人纯朴；聪明，但从不耍小聪明，值得信任。

　　　　让她去跑市场，寻找自己需要的厂家，特别合适。

　　　　那日在柳家，裘海棠为徐品名义上朋友提出一条简单可行的开厂方法——收购饮料厂。徐品现在缺的，一是开厂经验，二是人手不够。另一方面，万事开头难，想把一个厂子搞起来，还要顺利地把产品打入市场，这里面方方面面的事简直多了去了。

　　　　但是，如果把一家经营不善的饮料厂买过来，只做改造的话，那就省事多了。唯一不好的就是要多花点钱。

　　　　这个方法在徐品看来也是最好不过的。节约开厂的时间和经验还在其次，关键是可以顶着别人的名头做自己的产品，隐蔽性大增。

　　　　后来，徐品在网上仔细查了一下市面上饮料行业的资料，心中顿时大定。

　　　　目前市面上饮料品种众多，花式口味纷繁复杂。其中最主流、最时尚、最为人们广泛推崇和喜爱的，当数功能性饮料。

　　　　功能性饮料，是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。

　　　　而功能性饮料又包括运动饮料、能量饮料和其它有保健作用的饮料。

　　　　功能饮料含有钾、钠、钙、镁等电解质，成分与人体体液相似，饮用后更能迅速被身体吸收。及时补充人体因大量运动出汗所损失的养分，使体液达到平衡状态。

　　　　自20多年前上市以来，功能饮料就以一种令人瞠目的速度风靡世界各国，如今已成为了人们的习惯性饮品。

　　　　看完所有对功能性饮料的描述内容后，徐品的心简直是激动难平。特别是能量饮料这个类别，更是让徐品找到亲人般激动兴奋。