第一世重生- 第5部分

　　　　“轩子去哪里了？”

　　　　王华雅找遍整个家都没有找到张轩。便向张建烁问道。

　　　　“出去上补习班了”。

　　　　捧着一本史记的张建烁头都不抬的回答道。

　　　　“都周末了，还去上补习班，回来给他炖个汤补补吧。”王华雅心想。

　　　　而此时，说是去上补习班的张轩，已经出现在了x省最大的批发市场。

　　　　张轩在地图上翻了好久，才决定在这里摆摊，出售自己的爱马仕自行车照明系统。

　　　　首先，作为x省最大的批发市场，这里最多的便是来自各个市镇的货商。而这些货商大多都是从市场刚刚开放就开始经营倒买倒卖的“倒爷。”

　　　　这些“倒爷”最不缺的，就是钱，和销路。

　　　　于是这些人便成为了张轩需要极力吸引的消费对象。一旦这些人买了自己的产品，不出意外的话，这个照明系统很快就会成为行销x省的紧俏商品。

　　　　而为了吸引这些“倒爷”，张轩还特地为自己的产品取了一个外国奢侈品的商标名字。

　　　　这时候的人们并没有商标专利的概念，但当他听到你的产品是在国外也很贵重的物品以后，自然会对这些东西高看两眼。

　　　　所以，这洋名，就是张轩的第一个广告，而剩下的，就要靠自己的这张嘴了。

　　　　张轩在百货商场的出口处找了一个人不是很多的位置，从书包里抽出了纸板和一个成品，放在了面前，稍稍吞了口唾沫，润了润嗓子，便开始大声嚷嚷起来。

　　　　“进口爱马仕自行车照明灯，一个30元，最后十个，谢绝还价了啊。”

　　　　批发市场卖的东西，大多都是些日常用品，最多也不会超过五块钱的小玩意。凭的是数量巨大才能有利可盈。

　　　　忽然听到这里居然有一个自己从来都没有听说过的自行车照明灯，居然要卖30块钱，虽说从名字听上去是个洋玩意，可30多块钱的洋玩意也太贵了吧。

　　　　而就是这种与周围其他店铺的格格不入，便成为了张轩这个摊位的特色，很快的便有人过来向张轩打听了。

　　　　“娃子，这是个什么玩意啊，卖这么贵。”

　　　　刚给孩子买了些玩具的冯大妈，就在准备回家，走到批发市场门口的时候忽然看到了有很多人聚在这里，听后边的人说，是有个娃子在卖什么洋玩意，一个要卖30块钱，于是便勾起了冯大妈的好奇心。刚好自己的手里还有一些钱，看看这究竟是个什么东西，如果真的好的话倒也可以买回去试试。

　　　　于是在其他人还在观望的时候，这冯大妈便先上前开口了。

　　　　周围围观的人们听到有人询问，便好奇的向冯大妈看去，当认出是本地有些名气的富户冯大妈时候，也就了然了。于是便收住自己的好奇心，先看这冯大妈怎么做。

　　　　张轩是不认识这冯大妈的，只是看周围的人群都向后退了一步，便明白这冯大妈的家里一定有些钱财，而这些有钱人一旦认可了自己的产品，自己再去向其他人推销的时候，也就容易了许多。于是，张轩在回答冯大妈的时候，也就用上了十二分的心思。

　　　　“阿姨，这是我舅舅从美国带回来的自行车照明灯。您看，把这个东西安装在自行车把手上面，这样的话就可以晚上骑自行车的时候看清前面的路了。也不用害怕晚上出门的时候撞到什么东西被摔到了。”

　　　　说到这里的时候，张轩停顿了一下，他感觉到冯大妈好像对自行车的照明这个功能并没有多大兴趣，于是张轩便打算换一个途径，通过另一个方面来推销。

　　　　“而且这爱马仕在美国，可是上层社会才能用的东西啊，我舅舅这回也是好不容易才带回来了十个，可是家里最近缺钱，所以只好便宜卖掉了，在美国这东西一个也起码二十多呢。您说，您花三十块钱买回去的，这可不只是一个照明灯，把它安装在您的自行车上，又保护您的安全，又能彰显您的地位，多便宜啊。”

　　　　冯大妈一般天黑了以后也就呆在家里相夫教子了，所以听到这洋玩意只是能给自行车照个路的时候，便打算转身回家了。

　　　　只是再听这娃子接下来说的话，便勾起了冯大妈的兴趣。

　　　　自己家小时候，原先是贫苦家庭，这两年老大出外面当倒爷，赚了不少钱。只是这“倒爷”的身份虽说赚钱不少，可总是让邻里瞧不起。

　　　　花三十块钱能彰显下自己的门面，倒也不是很贵，冯大妈动心了。

　　　　“娃子，阿姨我多买两个，你看能不能便宜一些啊？”

　　　　张轩哪里还看不出这冯大妈已经被自己的说辞打动了，于是便咬紧了口，不松价。

　　　　“阿姨啊，不是我不给您便宜啊，实在是这洋玩意成本太高了，从美国运回来加上运费，我这其实赔本都赔大了，要不是舅舅这次是顺路带回来，我哪里能卖的起啊。”

　　　　紧接着，张轩又祭出了一个杀器。

　　　　“这爱马仕可是高素质的人才能买的起的，您说我这便宜卖了，合适吗？”

　　　　这可真是戳中了冯大妈的心窝，自己花这么多的钱，买这么个没用的玩意，不就是为了体现自己的高素质嘛。买了，冯大妈当下便决定回家给儿子，丈夫一人一个。。

　　　　“是不合适，是不合适，娃子，给阿姨包五个，这是150块钱。”随即就从兜里掏出了150块钱，递给了张轩。

　　　　“好嘞，阿姨，这是您的爱马仕自行车照明灯，您慢走！”张轩将五个成品包在一个袋子里，递给了冯大妈。

　　　　而当这冯大妈走了以后，周围原本在看热闹的人们立刻一哄而上，怕这最后五个照明灯长腿跑了似得。

　　　　这剩下的五个照明灯，很快便销售一空，而再看那第一个，一口气买了五个的冯大妈，一出了批发市场的大门，便在自己的自行车上装了两个照明灯，虽说是在中午，太阳光正足的时候，却将手电的灯光打开，生怕别人不知道自己是“高素质”，买得起“爱马仕”的人。

　　　　就在没来得及买到的人们，以为十个照明灯都卖空，而感到遗憾的时候，张轩变戏法似得，又从书包里找出了两个照明灯。

　　　　“为了感谢大家对我的支持，我把这本来打算给自己用的两个照明灯，也拿出来卖给大家吧，只是这两个要比前面的十个贵一些了，一个五十元，先到先得。”

　　　　本以为买不到了的人们，一看又多出来了两个，哪有时间去思考为什么转眼间就多了二十块钱的价格，赶紧一手掏出钱，一手将照明灯揣在怀里，生怕别人抢走似得。

　　　　而当周围的人群散去以后，张轩才数着手里的四百块钱，走出了批发市场。虽说这次没有找到自己想要认识的倒爷，不过销路却很不错，大不了下周再来卖一次好了。

　　　　就当张轩离开批发市场后没多久，一个陌生的男人笑眯眯的从后面拍了拍张轩的肩膀。

　　　　“小伙子，手工做的不错啊！”

　　　　张轩抿了抿嘴唇，握紧了手中的四百块钱。

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第九章　第一次合作
　　　　“别紧张，我没有恶意，就是想找你谈一笔生意。”男子自来熟的勾住张轩的肩膀。“走，咱们找个安静的地方聊聊。”说着便不由分说的带着张轩向前走去。

　　　　张轩心里在默默盘算着，自己逃走的机会有多大，他觉得自己这是遇到了人贩子。只是，现在仅仅十岁的张轩，身高还不到165，要从这个180以上的成年男子手中逃脱，似乎是有些痴人说梦。

　　　　周围的路越走越偏僻，当张轩想到可以向周围的人求救的时候，再向四周一看，哪里还有半个人影。

　　　　事到如此，只能顺其自然了，我倒要看看这人要谈什么生意。张轩心想。

　　　　没过多久，在穿过了一片树林，进入一个院落以后，像是来到了另一个世界一样。几座木质的房屋散落在院落内，搭建房屋所用木头上的丝丝裂纹，宣示着这些房屋的历史悠久。几个穿着相同制服的女子正在拿着扫帚清扫院子，看到了勾着张轩肩膀的男子，便停下了手中的工作，站直了身体。而张轩身后的男子，只是点头示意了一下。

　　　　张轩忽然感觉到一种熟悉的氛围，这里就像是重生前的那些隐于闹市的会所。张轩这时才开始仔细观察身后的男子。而一旦仔细观察，张轩便发现了很多刚才没有发现的细节。

　　　　男子的衣着，并不像是这个时代的帝国常见的黑灰两色，而是十分明亮的天蓝色。紧贴身体的牛仔裤似乎在这个年代显得过于前卫。但如果这个男子经常在国外生活的话，这一切也就好解释了。这些正是这个时代西方国家服饰的一些常见流行元素。

　　　　看来并不是人贩子，张轩心里松了一口气。

　　　　“怎么，看完了？看出我不是人贩子了？”男子说完便自顾自的笑了起来。

　　　　而当张轩正在想着怎么回答的时候，发现已经到了一座木屋的门前，便索性以沉默回答。

　　　　没有等男子上前开门，门便从里侧被打开了，一个穿着和刚才那些打扫院落女子相似衣着的女子走了出来。女子将门打开以后，便侧身向张轩身后的男子问候。

　　　　“吴少爷，都已经给您安排好了。”

　　　　张轩抬脚跨过门槛，打量着屋内的摆设。

　　　　而当吴少爷也走进木屋以后，女子转身关上门，便出去了。

　　　　一张暗红色的桌子摆在房间的正中央，四张古香古色的扶椅摆在桌子的四周，桌子上摆着一些瓜果零嘴，桌子的中间摆着一套紫砂的茶具。房间的四个角落分别放着四盆不同的植物，看着茂盛的绿叶，便知道一定是有人精心照料。

　　　　“请坐吧，不用紧张。”看着发呆的张轩，吴姓男子拉开了一个椅子，拍了拍张轩的背。

　　　　既来之，则安之，张轩都已经进了贼窝了，自然也不去想着逃走之类的事情了。而且看现在这情况，这姓吴的确实是打算和自己谈生意了，张轩虽说知道是自己做的照明灯引起的男子的注意，却不知道这男子找自己有什么生意可谈。毕竟不是谁都会找一个看上去就不是年龄很大的小孩子谈生意的。

　　　　于是便坐在椅子上，反客为主的从桌上的茶壶里，给自己倒了一杯茶。

　　　　“你找我有什么打算？那照明灯确实是我自己做的没错，可我也不算骗他们，这确实是又能保障安全，又彰显地位的东西。”看出了男子见识过西方的世界，张轩自然知道自己编造的爱马仕的照明灯自然是糊弄不过去了。于是便开门见山的说道。他可没那个时间耗，天快黑了，再不回家父母会担心自己的。

　　　　男子也有些好奇，刚才还显得有些局促的张轩，为什么一坐下便换了个人似得，笃定了起来。不过当他注意到张轩盯着自己的衣着时候，也就明白了。

　　　　看来这小孩是个聪明人，自己果然没有看错。

　　　　在一个商人的眼里可没有什么大人小孩，只有利益。

　　　　如果能给自己带来利益的话，就是朋友，而当这个人损害到自己的利益时候，自然就是敌人。只是吴守彰可不认为一个小孩子能成为自己的敌人，而自己做生意的前提也是互利共赢，既然这小孩是个聪明人，他相信自己的条件会让张轩动心的。

　　　　“哈哈，是这样的，我姓吴，吴守彰，你叫我吴大哥就好了。我在批发市场的时候看到了你做的那些，应该是手电筒吧，我觉得这是一个好生意，刚好，你应该也看出来了，我家里也算有些门路，能给你这手电筒找到销路，怎么样，有没有兴趣合作啊。我有销路，你有产品，互利共赢嘛。”

　　　　张轩感觉自己重生以后的运气似乎有些好的过了头。这男子应该就是一个“倒爷”了。而且如果没有猜错的话似乎家里还有些背景。作为一个生活在二十一世纪的帝国人，张轩自然知道在之后的二十年时间里，如果能够有一些背景的帮助的话，会对自己的计划有多么大的帮助。

　　　　张轩握住扶手，往椅子里面蹭了蹭。

　　　　小孩子的身体果然还是有些累赘啊。张轩下定决心回家以后一定每顿饭都要让王华雅给自己做肉吃，早一点长高对自己的帮助也很大啊。

　　　　“你要多少？”张轩自然希望越多越好，只是这照明灯也不好做，自己一个晚上没睡也才勉勉强强做出十二个，看这吴守彰的能力，似乎不是自己能够做得到的啊。

　　　　饭再好吃，也得要一口一口吃，不然会憋死的。

　　　　“看你今天下午的销量似乎不错啊，大哥我就和你敞开了说吧，这x省的二十多个城镇里，我都能掺得上手，虽说其他的那些地方自然不像批发市场那么大，但一个月一千个总是能卖出去的。”

　　　　一个月一千个，张轩算了算，自己一天要做三十多个，才能勉强达标。只是这事不能让父母知道，所以自然不能找相熟的人来帮自己做。而自己一个人的话肯定又做不完，去找不信任的人来做，张轩又不放心。张轩没了主意，好像真的没有什么两全其美的办法。

　　　　吴守彰以为张轩再怎么成熟，也只是个小孩子罢了，听到这么大的数量，应该会一口答应下来，那时候自己再谈怎么分配利益，自然就容易多了。只不过没想到这看上去顶多十多岁的小孩似乎比自己见过的那些老狐狸都要沉稳，丝毫没有反应。

　　　　又过了差不多五分钟的时间，吴守彰终于等不下去了，他觉得这东西一定会给自己带来大收益的。少赚一点就少赚一点吧，先把这小孩拉过来再说。于是吴守彰便先开口了。

　　　　“这样吧，大哥我多让你一点，收入的分成咱们四六分成，我四你六，怎么样？”吴守彰开出了自己认为已经很优惠的条件。可张轩仍旧是不动神色，吴守彰觉得这小孩有些不知好歹了，便有些恼火。

　　　　吴守彰哪里知道张轩此时并不是想的怎么去分成，分成多是好事，可是这生产力跟不上也没办法啊。

　　　　张轩思考了一会儿，觉得这吴守彰似乎还算值得信任，于是便决定实话实说。

　　　　“吴大哥，我不是觉得这分成上有什么问题，只是实话和您说吧，这些东西都是我自己在家里做出来的，要是一个月几十个这还好说，但要是一个月一千个的话，我确实有些无能为力啊。”张轩此时的语气也有一些无奈。

　　　　吴守彰听了张轩的解释，心里刚刚冒出来的那一点点火苗一下子就被浇灭了，哈哈大笑起来。

　　　　“老弟你早说嘛，这样吧，我自己的家里呢，刚好有一个工厂，等你有时间的时候你去教一教这技术。以后这照明灯我生产，我销售。只是这分成，咱们就得商量商量了。放心，咱也是留过洋的人，知道西方的知识产权的那一套。再说咱也不是那种为了眼前这点利益就不顾信用的人。你要放心的话我以后就每个月给你去送一次钱，咱们这也算是长期合作伙伴了，怎么样？”

　　　　张轩坐在这里也将近有一个小时了，在这一个小时里，张轩看这吴守彰的言行举止，以及这些服