《武医官道》

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武医官道- 第124部分


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    其余的东西,就交给邱水来置办,企业管理软件就非得刘羽亲自来洽谈了。

    就这事问了问队里的技术员,不打听不知道,一打听吓一跳!合着企业管理软件价格差别异常大,便宜的几百元,多半都是非自主研发,有技术问题,换句话说,是侵权的产品。贵的呢?上百万都有!据说某运输部门花了上千万请人建立一个专门的数据管理系统,结果烂的不行,被人批几十万我就能做出来。

    刘羽要想买一套有售后服务保障的软件,最好是自主研发型,具有通用效果的,左右仅限于内部使用,数据流不大,没必要建立后台,通用型刚好。技术员推荐了两个公司的产品,一个国外的在华代理,欧利农,据说还不错。一个风山本土的,智中,价格适中,一万块钱左右,信誉不错。

    刘羽便直接联系两家公司,他们均派出了洽谈及签约代表。

    略出乎意料的是,代理的那个公司派出的居然是一位英国人,半黑半金的卷发,刀削的五官,笔挺的西服,年轻自信,典型的西方人特征。

    而相对于他,智中派来的却是一位戴着厚厚眼睛,穿着松散西服的中年,精神奄奄,暮气沉沉,没朝气,感觉不像是做销售,是做研究似的。跟欧利农的那位比起来,整体形象差了不止十条街。

    刘羽略略皱眉,本能的对智中没什么好印象。(未完待续。。)

第二百零二章 英国佬

    欧利农的代表叫乔治,中国话标准,语速快,谈吐幽默,给人印象很好。

    反观智中的代表毛吉师,就显得嘴巴笨拙,语调沉缓,听得耳中枯燥乏味,软绵绵的。

    两人报价都差不多,欧利农一万四,智中一万三。

    刘羽相对倾向于欧利农的,虽然不想承认,可目前社会主流意识,外国牌子肯定比国产牌子好嘛,刘羽或多或少也有一些类似潜意识。

    价格谈得差不多,最后就是售后了。

    “毛……经理”毛吉师到目前还没递名片,尚不知此人在智中什么身份“售后如何?每月管理费怎么算?”

    毛吉师抬头,微微笑了笑了,笑得有气无力:“每两个月会派专业人员免费进行数据维护,清理碎磁道,管理费一月按照200来算。”

    刘羽眉头挑了挑,似乎还不错嘛。沉吟一番,刘羽期待的投向乔治,乔治给他第一印象不错,前面谈判也很顺利。

    “乔治先生,贵方呢?”

    乔治带着爽朗的微笑,习惯性的打着手势,眼皮不经意眨了眨:“刘先生,我们的售后绝对会令人满意,欧利农在风山市同类软件市场份额占据了43。5%,投诉率只有0。1%,发生任何技术故障,我方都会及时派遣专业人员维护,请相信欧利农,我们是国际品牌。”

    听完,刘羽眉头掀了掀,话说得很漂亮,可惜。全是废话!我问你售后。你左右言他。显然有问题嘛!再加上刘羽捕捉到,说话的时候,乔治眼皮不断的跳动,这是一个人在撒谎的征兆。很显然,欧利农的售后有问题。

    “乔治先生,说说售后吧,基本信息我已经了解过。”刘羽对乔治的印象减低不少,他不太喜欢撒谎的人。尤其是西方人这种面带微笑不打草稿的撒谎,虚伪!

    乔治表情微微僵了僵,却仍旧保持着好看的灿烂笑容:“刘先生,我们售后绝对会令你满意,这一点你放心!我们欧利农的信誉是用时间换来的。”

    刘羽对此人印象直线下降,西方人把虚伪当饭吃是吧!

    “乔治先生,我们中国有句古话,事不过三,同样的话,我不想问第三遍。假使贵公司没有任何具体售后,那么抱歉了。”刘羽微笑道。

    乔治依旧保持着笑容。犹豫了阵才语调诚恳道:“刘先生,对于售后,我方是这样规定的,每月管理费10000,技术故障,看受损程度收取相应费用。”

    靠!刘羽想骂娘了,你这是售后服务么?买了你的产品,坏了我还得自己大把掏钱?

    “嗯,情况我已经了解,乔治先生请先回吧,我们会联系你。”刘羽淡淡道,不带你这么欺负人的!

    乔治不知好歹,摆着自以为依旧具有亲和力的笑脸解释:“刘先生,我们欧利农软件在功能上远胜同类产品,是目前国际最先进的几种,同类产品售价在20万以上,选择我们才最正确。”

    一直闷葫芦的毛吉师这个时候突兀的说话了,语气沉缓:“嗯,欧利农的软件技术含量的确属于国际二流,优于目前国内绝大多数企业管理软件功能。”

    刘羽诧异的瞧了瞧毛吉师,在买主面前夸竞争对手,不是玩以退为进的把戏的话,就真是这人心胸阔达。

    乔治愣了愣之后,不经意扬起一丝得意,看向刘羽的目光隐隐有一丝挑衅,看见没,我的竞争对手都说了,你还能不信么?

    然而,出乎他的意料,刘羽沉吟一番,终于发话了:“乔治先生,情况我已经了解,你等我消息吧。”

    乔治有些傻眼,还待说几句,刘羽目光却冷下来了。

    乔治不太爽,费了这么多口舌,最后居然是这么个结果!临出门前忍不住骂咧了一句:“不识货!”

    “你有种再说一次?”刘羽耳朵好使得很,当即就拍案而起,靠,死英国佬,再抖我试试?

    乔治回头冷冷扫刘羽一眼,闷哼一声抬步离去。

    “西方人就是虚伪!”刘羽压下火气,嘀咕了句,这才认真打量起来这位不修边幅,暮气沉沉的毛吉师。

    “为什么对方在国外卖20万,在我们中国就卖1万4?这不是亏本么?”刘羽觉得毛吉师有点意思。

    毛吉师微微诧异,抬头打量刘羽一眼,始才轻笑:“能为什么?正版软件在我国销售难呗,只能把利润转嫁到其余渠道……他们的软件,进关的时候附加的是30%的税,正常情况下在国内售价高达26万,后来进了中国市场他们才发现产权无法得到保障,他们产品刚卖起来,盗版软件就四下横行,摧毁了他们销售渠道,这才无奈把销售利润转移,拆分到售后这一块,以长期售后合同捆绑维修与管理费,以此获取利润,按照合同执行下来,最低要花费30万,而且时间越久,费用越高。”

    刘羽眨了眨眼,这不是坑人么?售价1万4,但售后及一系列费用要超过30万!一旦不明就里的签了合同,等待的就是庞大的费用,毁约了就是大笔违约金。

    “没人管?这有欺诈的嫌疑吧?”刘羽沉声道,哼,一群外国佬,跑中国搞欺诈?

    “怎么管呢?”毛吉师无力笑了笑:“没有明文规定售后是必须免费服务,现在靠售后获取利润的产品并不少见,他仅仅是给你定了一个售后期限以及赔偿条款而已。”

    “哼!那也由不得他们在国内祸害!”刘羽不满道。

    毛吉师多看了刘羽一眼,死气沉沉的脸多了一丝明亮,对刘羽多了一丝好感:“呵呵。不用太担心。欧利农的名声在业界已经臭了。目前销售部门已经分离出去,准备撤出中国市场,仅留下售后部门而已,以后都不会有欧利农了。”

    “不过,相比于欧利农的隐形欺诈,有些外商施行售后政策中国与国际两轨制,那更是**裸的敲诈。”毛吉师淡笑道。

    刘羽第一个想到的就是某款神奇的水果手机,不仅售价在中国高得离奇。比美国本土高了三倍不止,售后政策跟在其余国家推行的也天差地别!就拿手机后盖来说,水果手机后盖将电池及重要元件固化,一旦后盖出毛病,除非修理好,基本手机就废了,最关键的是,在其余国家都能售后更换后盖,但在中国呢?对不起,谁叫你生在中国?

    这种**裸的霸王条款。跟敲诈有何区别?

    摇摇头,刘羽闷声闷气道“合同带来没?”

    毛吉师很有些惊奇:“你不再考虑考虑。我们自主研发的软件功能没有国外强大。”

    刘羽一把拉过来合同,一边看着一边回答:“我需要的功能不多,简单操作就行。”

    毛吉师颔首笑了笑:“呵呵,要是每个单位都像你这么好说话就好了。”

    “噢?你们专门跑单位?”刘羽诧异道,机关单位用到这种软件的时候不多,还是社会上用得比较广泛。

    毛吉师自嘲一笑:“事业单位卖产品,卖得过市场么?”

    刘羽微微错愕:“智中还是事业单位?哪个机关下的?”

    这么一问反倒把毛吉师给问住了,轻笑一声:“你没打听过智中的来历么?智中是挂在科技局下面的,主要研发软件、芯片、集成系统,我是副局长。”

    刘羽猛地抬头,吃惊的望着他,没听错吧!事业单位的正副一把手,绝对都是在编领导,竟然亲自出来跑业务?

    毛吉师对刘羽那点爱国热情很认同,加上人家给了他一笔单子,所以不介意多聊一会:“呵呵,让你见笑话了吧,不仅我出来跑业务,我们局长都要亲自出来,谁叫智中效益差呢?研发的产品成本高,销售力度却比不过民间科技公司,目前处于要拆分的阶段,研发工作基本都停止,大家都出来跑业务,争取在拆分前多销点库存,拆分的时候好打个漂亮分。”

    事业单位的研发成本高,肯定高嘛,能低的下来么?上面拨下来的钱,最后真正被拿来用于研究的能有多少?至于销售,呵呵,有句话这么说的,国企的东西只有中国人用……不是国企不想打入国际,关键是人家卖得出去么?撇开垄断,国企瞬间倒闭。

    对于研发单位这样高投入低创收的事业单位,能坚持到现在,已经很不错了。

    “呵呵……”刘羽笑了笑:“都是单位的人,你们还是有优势嘛。”这也是实话,都是体制的,面子多少值点钱,比外面的人把东西卖进去要容易些。

    毛吉师苦笑着摇摇头:“哪有那么容易啊?智中做研发还可以,跑销售,除了用官场的关系,完全比不过人家……刚才你看到的欧利农,就正在跟我们智中竞争电业局的大型企业管理软件铺设项目,按照欧利农那套走下来,最起码四百多万,交给我们智中也有一百多万,铺设占了很大一笔费用。这个项目我们局长亲自跑的,用了多方关系,结果还是跑不过人家欧利农。”

    “四百多万?”刘羽吃了一惊,随即脸色沉下来,对于欧利农这种欺诈性质的公司,若不知道电业局的这个项目就罢了,但既然搁在眼前头,就断然没有放着不管的道理!需叫你们英国佬知道,中国人的钱没那么好赚!

    “你们智中能做好这个项目?”刘羽眯着眼问道。

    毛吉师不明白刘羽的意思,点了点头:“我们软件功能足够电业局的业务要求,铺设技术,我们自信不输于欧利农,不过是人家仗着是外企的名头,然后打点比较多的缘故罢了。”

    “嗯。”刘羽微微颔首“名片留一张吧,尽快给我装软件。”(未完待续。。)

第二百零三章 做空地产

    待毛吉师离开你,刘羽反手打给电业局维修部主任,方中。

    时间过了这么久,方中都快忘了刘羽这个人,但是这个电话来的时候,往日种种便立刻浮上心头,有屈辱,有悔意,还有忌惮。

    “哎呀!刘队长,你怎么想起我来啦?”方中表情夸张。

    “打听个事,你们局最近搞什么企业管理软件铺设?谈得怎么样?”刘羽开门见山的问道,显得有些霸道。

    偏偏方中就吃这一套,张嘴就回答:“差不多快谈好了,意向书已经签定,就差签正式协议。”方中琢磨一番,难道刘羽打了这个项目的注意?不至于吧,也就百来万的项目,那个水电机的项目都比这个大呢。

    “谁负责的谈判?”刘羽问道。

    方中也不隐瞒:“就是我们大局长,谷局长亲自过手的,项目不大,但很重要。”

    谷局长?刘羽眉头挑了挑,怎么好像哪听过呢?

    挂了电话,刘羽琢磨着该怎么把谷局长请出来,不为别的,就冲看欧利农不顺眼,麻痹的,不带你们这么坑中国人的。

    刘羽请谷局长肯定请不动,都不认识谈什么请?要不找人先请出来,饭桌上再介绍?只是找谁呢?莫言青太大,常梅芳周武德是秘书,更不合适,周明块头差一点,蒋新国似乎跟电业局的有点关系,只是他跟蒋新国没那份交情,贸贸然叫他代请,还不如他自己直接请呢!要不黄继连?块头不大不小。就是不知道人家认不认识谷局长。

    他正琢磨着呢。方中这厮居然把电话打回来了。

    刘羽心不在焉的接了电话。正想着该找谁,忽地耳中传来方中激动急切的声音:“刘队长!我们谷局长要见你!”

    冷不丁吃这么一句,刘羽也愣住了,那个啥,我这边还没找着人呢,你们谷局长居然先发话要见我?

    方中之前打完电话,恰巧某位副局长找他去谈话,巧的是。这位副局长刚好就是跟蒋新国熟识的那位,上次就是蒋新国找这位副局长拿捏方中。于是方中琢磨一道,便顺带提了一下,蒋局长下面一位叫刘羽的想见谷局长。

    方中不知道刘羽何方神圣,这位副局长却一清二楚,当即撇下方中向谷局长单独汇报。刘羽这个煞神找上电业局,可千万别是发难的。风山中高层干部太明白刘羽的破坏力了,碰哪里哪里就要炸个血坑。

    只是这位副局长汇报后,惊愕的发现谷局长的表情居然不是担忧,反而是一脸惊奇。还有……喜色!是的,一丝隐藏得很深的喜色。

    谷局长不是别人。正是刘羽两次见莫言青,他恰巧都在场的电业局局长谷万金!

    对于刘羽,他事后稍稍打听,便发现这厮深得莫言青重视压根不算什么,因为,他是齐家的人!这可让谷万金骇然,如此年轻的小干部居然是齐家的人!

    此刻,刘羽想见他,你说他能不惊奇么?

    “刘队长,你今晚有时间不?谷局长的意思是坐下来谈谈。”能替谷局长传话,这也是露脸的机会呀!

    刘羽想都不想:“明天中午吧,晚上不方便。”

    方中张了张嘴,刘羽你何来的底气呀?谷局长亲自相邀,你居然开口拒绝!

    只是,让方中更意外的是,谷局长对此居然毫不意外!他隐约打听到,似乎这个刘羽晚饭从不在外吃,据说推过不少人的晚餐邀请。他要是知道,连齐建华都被推了,估计得吃惊得惊掉下巴。

    忙活到晚上,刘羽下班时接到了宣传部办公室副主任王济舟电话。

    “喂,刘队长,下班了吧?出来聚聚怎么样?”

    刘羽眉毛掀了掀,王济舟这厮,没事的话基本不会主动打他电话,现在陡然说出来聚聚,是有问题吧?

    “什么事,你说。”刘羽直接便道。

    王济舟苦着脸回头望了望身后的中年男人“刘队长,是这样,卫秘书长想请你出来坐坐。”其实王济舟也挺无奈,卫权中当然不可能认识王济舟这个副主任,但却认识宣传部长江剑屏,王济舟跟刘羽熟,在宣传部是公开的秘密,谁都知道,所以,王济舟不得不出来当壮丁。

    卫秘书长?市委秘书长?刘羽诧异,他跟卫权中没有打过交道吧?这么突然找到他?

    不过,不管对方要干什么,饭肯定是不会吃的。

    “嗯,有事吃完再谈。”

    得到这样的恢复,卫权中微笑着的脸庞僵硬了一番,心说,不愧是齐家的人啊,请都请不动你!

    刘羽
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