爱恨楼市- 第3部分

　　“没错！过几年我不年轻了再做回会计师。”

　　高原想，世事又怎能皆如人意呢，不是想着发达就能发达。但是事已至此，多说无益。如果售楼不成功，再重新去做会计也不迟。

　　“为何突然改行？”

　　“上周碰到高中同学黄莉莉。她高考落榜后，当了几年售楼小姐，现在有房又有车。”

　　到了农民房里，高原放下东西，雨露说：“现在我们在一起了。”听到这句话，高原马上用最快的速度打开电脑。

　　“很急的工作要完成？”

　　“突然来灵感了。”　高原听到“我们在一起。”，发现这句话可以作永大太阳城的新组团的广告语，既然两套可以打通，就命名为双子座，广告语就是“我们在一起。”

　　他马上构思了一个电视广告：一个男人和一个女人各住一套别墅，他们相爱了，把两套房子打通，在宽广的客厅里举行了奢华婚礼。这个电视广告很容易演绎成报纸、广告牌等不同媒体的广告，只需要请两个男女模特来拍摄，后期制作就十分容易了。这样做就可以体现“既清晰又含蓄指出两套可以打通”。他又想了想，改一下广告语：“爱加爱，我们在一起。”爱加爱的意思是就一套别墅再加一套别墅。

　　正写得起劲，小棉来电话了，问他们今晚是否过去。高原忙碌起来，居然忘了与姐姐的约定，他说以后再去，雨露要去新公司报道，他要做私单。

　　夜深之后，雨露却不愿跟高原睡在一张床，她说没法在这种环境里献出自己的初夜。为了安全，她要睡上铺。高原刚开始想到同居大是兴奋，现在也不以为意，他最近几天奔波劳碌，不停地赶稿，早就筋疲力尽了。同时觉得雨露这样保守，也极其可贵。他倦极，上床即熟睡。

　　
　　陈雨露开始准备售楼小姐的工作。

　　售楼小姐，这四个字眼充满无限的想象空间，金钱、美色、暴富、交易、内幕，真是一份既让人羡慕、又让人轻视的职业。

　　雨露去了才知道要培训十天，并且像军训般严格。如何走路、如何坐、如何对客人说“请”，都有严格的规定。

　　“您好”、“请”、“请进”、“请您到这到里看看”、“再见”、“欢迎再来”，每个词配有严格的动作。

　　第一天晚上雨露回家也不停地练习，对高原说了几十声您好、请进。高原看她象只轻盈的燕子，在小小的笼子里面飞来飞去，模样甚是惹人爱怜。他又幸福又辛酸，让这样美好的女子，住在这样差的环境里，惭愧！

　　一群俊美的年轻男女在会所练习了好多天标准动作。又花了几天时间学习房地产销售的基础知识，还背熟了《客户一百问》。但凡客户可能会问到问题，公司都想到了，考虑十分周详。

　　最后一天是考试，上午笔试，下午先口试，最后动作考试，把前些天里学习的动演作示一遍。全部考核结束，已经快到了下班时间，销售主管陈春枝突然宣布淘汰三分之一的销售员，大家面面相觑，公司事先并未告知过有人被淘汰。

　　销售主管陈春枝说：“公司事先未告知，是想更全面的考验大家。虽然大家都及格了，但是我们公司实行的三三制，即三分之一的员工是优秀的，三分之一的员工是合格，三分之一的员工要被淘汰。以后每三个月要考核一次，凡是业绩排在最后30％的员工都要被淘汰。现在，我宣读能暂时留下来的名单。”

　　人生残酷似刀锋，在如今的中国，最不缺的就是人！

　　听到陈春枝念到她的名字，雨露松了一口气，突然想念做会计的幸福时光，一个人独享一间小办公室，公司的每位同事都对她客客气气。雨露在心里默想：也许我选择一条充满荆棘的道路。

　　她没有想到，日后的跌荡起伏，远超乎她今天的预想。

　　经过十天的培训，终于可以上岗了，站在金碧辉煌的售楼门口，等待客人。整整一天，站在售楼部门口，说了无数个请进，弯了无数次腰，围着沙盘向客户介绍产品。却一套也没有卖出去。

　　回到家里，脱掉鞋子，脚有些红肿，特别是脚指头，坐在下铺上，用热水足足泡了半个小时才好受了些。高原挪了挪小凳子，从电脑面前搬到她面前，给她揉了一会儿脚，最后还亲了亲她的脚背。

　　早上四点，她居然又痛醒了，在晨光中她突然发现在蟑螂爬到床上，而且还是成群结群队的往床上爬，她低了看看下铺，高原脸上居然也有几只蟑螂，雨露尖叫起来“啊——”。

　　高原惊醒，雨露结结巴巴：“蟑、蟑、蟑螂！你的脸上有蟑螂！”高原伸手在脸上乱按，居然将好几只蟑螂按死在脸上，雨露睁着大大的眼睛，痛苦多过恐怖。

　　两人从床上爬起来，开始蟑螂歼灭大战。高原把床移开，雨露拿着刹虫剂一阵乱喷，两人又一阵乱踩。

　　再也无法入睡。

　　打扫干净后，高原清晨开始写稿，雨露则耐心做着一顿早餐。

　　吃早餐时，高原摸摸雨露的脸，郑重地许诺：“我会好好努力。”

　　雨露也摸摸高原的脸：“我也会好好加油！”

　　晚上十点多，雨露才回家，远远地发现高原正在农民房巷口等自己。

　　“你不用等我，你也很辛苦。”

　　“最近流传着斧头党在深圳的农民房里游荡。”

　　“我每天都要这么晚回。”

　　“我每天都会都来接你。”

　　雨露在以后吵架的日子回忆此刻，只有甜蜜，没有辛苦。

　　回到家里，雨露发现自己床单焕然一新，粉红色的小碎花，很漂亮，让小小的房间有了新婚的感觉。高原的床上还是竹席。

　　还有一台单门小冰箱，宾馆用的那种，方形、跟老式电视机一样大小。

　　另外买了一张可折叠的小桌子，上面还画着象棋棋谱，许多杂货店都有这种小桌子，价格在25至30元之间，桌子居然摆放了十几种蟑螂的药。

　　她拿起一瓶：“为什么买这多种？”

　　“假冒伪劣产品很多，我不知道那种有效。”

　　“会不会都没有效？”

　　“不至于吧。”

　　整整一个星期，雨露没有卖出去一套。

　　这段时间，高原很顺利，他建议的一周热帖的栏目通过审核了，他拿雨露的身份证去行政部登记，说兼职人员找到了，另外又到招聘了几名兼职人员。

　　给永大太阳城做组团广告提案也通过了。

　　精深博大公司前后一共给他三万元钱。

　　他在新潮网做了三年记者，底薪从三千变成四千元，但外快就比较多，加上他不要命地写稿、做单。他计算一下，年收入可达十多万，颇为可观。

　　他又算了一下房价，不吃不喝不花一分，这样过二十年就可以在中心区买一套房子。并且是不算利息，房价不再上涨的话。

　　他叹一口气，不知道再用何种的手法可以提高收入。还是不要想这些问题了，能够多赚一分就是赚一分，能够多省一分就是省一分。　电子书　分享网站

（二）
雨露慢慢地才知道公司的策略是开盘集中销售，开盘当日销售80％左右，甚至是售磬。而平时慢慢销售，平时有许多熟客都是来找老销售员的，新售楼员没有成交也是正常。

　　现在离新组团的销售还有两个月时间，叫储客期。等意向客人储备得足够多时，一般是预售的房子的三至五倍时，才集中抽号开盘，制造紧张气氛，快速售楼。

　　每天午饭时间，其他销售员都去吃饭了，陈雨露一个人留在售楼部值班。

　　雨露梦想中午没有老售楼人员在这里，自己可以钓到一条大鱼。虽然肚饿腿软，却依然站得像铅笔一样笔直。

　　一个月过去，居然没有成交一套，更加焦急。

　　每天更加一清早跑去，晚上十多点才回来，从不休息。公司本来规定销售员每周可以休息一至两天的。

　　陈雨露想到自己要做销售冠军的豪言壮语未免有些气馁，担心自己被30％掉了。

　　高原叫她加油，任劳任怨地为她洗衣做饭按摩双脚。

　　小棉几次来电，邀他们来家做客，一直未能成行。

　　原来传闻中妖魔化售楼小姐只是像铅笔一样笔直地站在售楼部里等待主顾光临，这真的是太可笑了。

　　不站这么直也不行，售楼部里有两名督导，专门监督销售人员的动作是否符合标准，一旦站得不直，督导就会扣分，扣分就要扣底薪，还会严重影响考核。

　　五月三十日那天，小区商铺终于开卖了。整整一天，只有上午卖出去十几套，到晚上九点钟，售楼员们都陆续下班了，只有雨露一个人还在站门口傻等。

　　商铺的销售不像住宅那样一天之内可卖完，通常都是慢慢消化。大部分购房者都喜欢投资住宅，快进快出，首付两层，分三十年供，在未转出去之前，交的月供也不多。而投资商铺成本很大，首付五成，只能供十年。真是首付高、月供高；投资商铺是真正的投资，投资住宅简直是投机。

　　雨露突然想起《卖火柴的女孩》，觉得自己就是那个小女孩，找不到一个买火柴的人。

　　又憎恨发明晚上售楼的人。　

　　只要有一个开发商晚上售楼，全市甚至全国的开发商都会在晚上售楼，害得我们这些销售人员站断腿，又怎么会有人晚上来买房呢？

　　买房是人生大事，正常人都不会晚上来买房。

　　究竟是那个混蛋发明的晚上售楼？

　　正在自怨自艾之时，突然一团艳光流转，来了一个三十岁的美丽女人，乌黑的长卷发、身着白色套装，高鼻梁、大眼睛、双眼皮，气度像侨胞、明*人，有几分混血儿的气质，居然有几分像奥黛丽&；#8226；赫本。左手戴着一枚明晃晃的钻戒。这人与白兰长得一模一样。

　　陈雨露立刻清醒，恭恭敬敬地说了声请进，亦步亦趋地跟上去。

　　美女将售楼部上上下下的扫视了一遍，然后走到沙盘前面，其他三四个售楼员并未来和雨露抢客，正收拾好东西下班，他们也太累了。

　　陈雨露拿出射光小灯介绍小区：“我们小区现在销售商铺，同时住宅二期即将推出，请问您想认购那种产品？”

　　美女说：“商铺。”

　　雨露说：“我们小区一共有一百六十八间商铺，面积在三十至一百平方米之间，主力户型在五十至六十平方米，今天商铺是第一天销售，卖了八十二套。”

　　美女看了一眼墙上的销售表，那些贴了红色的圆点表现已经卖出去了，问道：“一天就卖掉八十二套？”

　　也许是突然间福至心灵，也许是做售楼员的时间并不长，也许是美女的眼神太过犀利，雨露突然说真话了：“其实没有卖掉那么多，今天一共卖了十几套，商铺和住宅不一样，一般都是慢慢消化掉的。”

　　美女这时才看陈雨露一眼，把她从头到脚的浏览了一遍，每个销售员右胸的工卡上都有姓名照片。美女说：“陈小姐，直接告诉我团购底价，我要把全部的商铺都买下来。”

　　雨露张大嘴巴，惊讶的说不出来话，她机械地领这位富婆坐到桌子旁，美女掏出身份证等相关证件的复印件，叫雨露明天早上和公司商量好最低价，并填好认购书，明天中午她会来签合同。

　　美女走后，雨露看着她的身份证复印件，白玉兰。这位美女长得有几分像玉兰花，只是比玉兰更贵气些。她是我命中的贵人。

　　雨露兴奋的一夜未眠，第二天依然神采奕奕。

　　中午时分，美女富婆果然前签约。半天之内，传遍公司，大家均对她另眼相看，其他销售员又羡慕又嫉妒，特别昨晚那几名看着富婆走进来的销售员估计肠子都悔青了。雨露兴奋难抑，努力装着平静似水，整个下午也不曾开口多说一句话。破天荒没有加班，六点钟就下班。

　　回到家里，终于爆发，一反平时的淑女之态。先是搂着高原亲了几口，然后坐在床上傻笑了一阵子。

　　高原反应平淡的，笔记本依然放在下铺，依然坐在小凳儿上写稿。其实男人比女人更想发财，但是这笔钱如果由女人赚到，总不如自己赚到那般畅快。

　　雨露突然说：“我想写诗。”

　　高原漫不经心：“你写吧。”

　　雨露歪头想了想，真的就想出一首，她念给高原听：

　　《玫瑰的喜悦》

　　玫瑰在一夜之间绽放

　　多到无法拥抱

　　空气里

　　到处都是秘密的喜悦

　　窗外

　　我听到花香流动的音乐

　　和我年少时的笛声一模一样

　　高原听到这么酸的诗，忍着不住笑问：“你还会吹笛子，我怎么不知道？”

　　“这是写诗嘛。”

　　“窗外有花吗？”

　　雨露也觉得好笑：“此刻窗外的巷子里，正有许多小姐走来走去地在拉客。”只是她现在万事顺心，看世界美好和平。　窗外即使满是妖魔鬼怪，她一样可以听到花香流动的音乐。

　　她突然想起一件事，居然问：“这一个多月来，你为何没有引诱我？”

　　高原正计划等租期满后，租一套小区房，再和她同床共枕，一是不想委屈她，二是赚了三万元的外快。他好不容易才憋住情欲，谁知道她却这样问，楼卖出去了，色胆也起来了！

　　高原说：“我是按你的要求办事。”

　　雨露有点狐疑：“你不会是那方面有问题吧？”

　　高原一愣，又一阵爆笑，抓住她的手臂：“那我们今晚就试试。”说着还想亲她的脸。

　　“别！别！别！”雨露连连摇头：“过几天发了佣金，我们就成百万富翁了。我们租小区住，再那个……什么的。反正你都忍了这么久。”

　　高原其实只是和她闹着玩，小情侣一阵打闹后，各自上床。

　　因为太累，高原上床便入睡，超强度脑力劳动后，格外需要睡眠；而上铺的雨露翻来覆去睡不着，想着一百万到手怎么处理，是炒房，还是炒股，还是又炒房炒股？心里乱纷纷的，又突然觉得一百万太少，不够买一套房。天蒙蒙亮时分，她躺在床上看到门在震动，又揉揉眼睛，门真的在震动，原来是有人在撬门！

　　她立刻爬到下床，推醒熟睡的高原。门慢慢地开了，一个十五、六岁的小伙子探进脑袋来，看到他小偷生涯从未看景向：床边站着一个女人，床上坐着一个男人，正睁大眼睛望着他，好像在等他一般。

　　这个少年小偷看到两个醒着的人，愣了愣，又露出一个不好意思的笑容，转身慢慢走了。

　　这个满不在乎的笑容，一下激怒了高原，他从床上一跃而起，光脚就追出去了，　一边追一边喊“抓小偷！抓小偷啊！”正在慢悠悠下楼的小偷，听到喊声，马上加快速度，一下子就蹿到一楼，拉开楼梯间的门，回头睕了高原一眼。

　　这一眼，像一把匕首在晨光里冒着寒光，含着对社会深深的憎恨！

　　小偷叫嚣：“你给我等着！我找人来揍你！”说完，他使劲地摔上楼梯的门扬长而去。高原没有再追出去，他知道自己跑不过小偷。而且他没有穿鞋子，不知道巷子的地面上会有什么脏东西。

　　回到房子里，发现在雨露正在收拾东西，她一边收拾一边说：“我们请一天假，搬家吧。”“这也太快了吧。”

　　雨露惊魂未定：“小偷都是团伙作案，他们会报复我们的，你刚才怎么可以追出去呢？何况我们现在是百万富翁，那