值，那差额部分就归我了，买定离手。”
刘炎一震，马上反问：“其实你觉得我们的团队可以卖出比1500万更贵的估值？你这是想当中介赚差价？！”
谁都不想被中介赚差价。
给中介佣金，那是应该的。
但中介拿了介绍费之后，还亲自下场低买高卖，那就不地道了。
反应不过来的，想想看那些炒房客买房卖房时的心态就知道了。
所以，哪怕是本来已经彻底服软的刘炎，这么一想之后，又再次抵触起来。
可惜，冯见雄显然料到了，他快刀斩乱麻地说：“什么叫我想当中介赚差价？你的团队，在别人眼里能值1500万就不错了。我要是想帮你再拉高估值，就靠你这点讲故事的本事，可能么？
我还不得重新给你做ppt、编故事？我做的ppt，我编的故事，那都是我创造的商业价值！怎么能叫中间商赚差价？中间商会直接创造价值吗？ppt就是第一生产力！讲故事就是第一生产力！有本事你有这个口才你自己去拉投资啊，找我干嘛？”
“唉，凑帮土鳖，怎么就不知道解放思想呢？时代不一样了，嘴炮才是第一生产力哇。”
第14章 以为自己是影D其实你只是观众
投资谈判当然不可能一蹴而就，尤其是挣扎一下可能就涉及到百八十万的利益，刘炎哪怕内心再锐气丧尽，也是要争一争的。
这不，一争就争过了圣诞节，争到了元旦。
在2006年的最后一天，刘炎终于和冯见雄这边签订了委托投资协议。
冯见雄以垫资增资1000万为代价，一次性入了45％的股权，到刘炎和席明等人原有的视频科技公司如果按照把原公司估值1500万来算的话，冯见雄投1000万本来只能占股40％（原公司的1500万估值占60％）。
所以，冯见雄多拿的这5个点，显然就是他的“中介佣金”了。
按照刘炎的估计，冯见雄到手之后，会想办法包装、编故事，然后立刻找下家继续卖个更高的价钱。最后冯见雄的实际获益，肯定会超过公司估值的5％。
可事实上，冯见雄当然不会转手按照协议约定，如果冯见雄找不到下家，那他就自己勉为其难被套好了。
“哼，动动嘴皮子，都忙不到两个月，就在一家总估值2500万的公司里，捞到了至少5％作为掮客佣金，那就是100多万了。这冯见雄的嘴皮子，还真特么值钱。”签订完垫资投资协议的时候，刘炎的内心就是这么想的。
在他看来，动动嘴皮子白来一两百万，已经是很暴利的了，冯见雄完全应该知足。
所以，要是将来真让他知道冯见雄实际靠口才和恫吓赚了多少，只怕他会直接和周瑜一样气死吧。
签约酒会很简单，就在冯府举行，冯见雄的所有共事同伴都出席了。不过酒菜倒是从五星级酒店订的。
签完字，冯见雄端起香槟祝酒，这才把他的一些后续理念给彻底摊开了说：
“刘总，合作愉快。为了便于我把股权抛个高价，我需要你配合我讲故事，让新公司看起来更有竞争力一些。”
刘炎有些神经质地过敏反驳：“你说过只占股45％、而且其中30％是a类股不要投票权、只要15％是要投票权的！我希望你遵守协议约定，不要干涉公司的经营！这是我们接受你大比例持股的先决条件！”
原来，正常的互联网公司在a/b轮融资的时候，哪怕再艰苦，也不太会让早期投资人直接占股到45％这么高的。大多数占10％到20％就不错了。
之所以这样，一来是创业者不希望公司估值还很低的时候，就把大头的利益让渡出去，自己辛辛苦苦给人打工为人作嫁。
另一方面，也是因为创业者大多数是主意比较正的。人家之所以出来创业，图的就是实现自己的想法，要是跟打工一样被股东监督着其经营决策，那就做得没意思了。
刘炎这次虽然是弹尽粮绝没办法，但最终签约时也只是有限让步，在允许的注资持股比例上大踏步退让到了允许冯见雄持股45％。
但是这个让步的背后，是冯见雄必须承诺不能占那么高比例的决策投票权。
换句话说，你要持股、分红都行，但不能干涉公司经营。公司想做什么，怎么做，还是得刘炎说了算。
（注：国内和港股市场的上市公司，对于“同股不同权”的限制比较严格，不太能接受。但是对于非上市公司和纳斯达克那边的上市公司，就没那么多讲究了。）
既然刘炎在签约时如此执拗坚持，那么此刻的过敏反应，冯见雄自然也预料得到。
冯见雄一点都不紧张，用一种魔鬼的诱惑语气，循循善诱地开导对方：“刘总，稍安勿躁，别过敏我什么时候说过要干涉你对公司的经营了？我这不是说，需要你配合我讲故事么？
换句话，那就是我需要你假装‘公司未来准备经营什么、怎么经营’，然后演给我准备拉的投资客看嘛。你要相信我，咱专业的人办专业的事儿，投资人喜欢听什么故事，我比你了解我是华东赛区辩论赛冠军、阿狸马总的喉舌智囊，投资人心里当然是我更懂！
这么做，对于公司的长期估值也是有好处的嘛！我们合则两利！至于投资拉进来之后，你实际要怎么经营，我绝对不来干涉！”
刘炎一听只是演戏，戒备心终于彻底放下了。他斟酌了一下，问道：“那你说说，你准备我怎么对外宣称我们的商业模式和经营方向……”
冯见雄终于松了口气。
然后，他自然是把准备了好多天的话题彻底灌输过去。
“首先，你原来的招牌没做起来，也没啥用户口碑，臭了。咱另起炉灶吧新公司开的网站，就改名叫妮可妮可或者英语niconico弹幕视频网。相关的商标品牌权利我帮你注册好了。
其次，我们要骗投资人，说我们准备打那种避开和优酷、土豆刚正面的差异化竞争。主打那些工口物为主的、正牌大站不敢弄的擦边素材。然后还有如此如此的增加用户同好圈子黏性的措施……”
“放心，我没让你真这么做，你只要配合我演戏，我将来找人考察的时候你做个样子网页出来，然后派两个工程师跟我汇报ppt就行……”
刘炎被冯见雄忽悠着聊了整整一个下午的ppt，满脑子都是“怎么配合冯见雄演双簧欺骗投资客”。
可惜看着看着，他竟然觉得：“冯见雄ppt里的内容，虽然闻所未闻，却似乎不无道理……我要是真按照他的计划经营，会怎么样？说不定真是一条出路……”
谁让冯同学的口才杀伤力就是这么可怕呢，就算放到传销窟里，那也是杀个七进七出的存在。
忽悠瘸几个道行不深的新创业者，分分钟的事儿。
刘炎越想越好奇，便口嫌体直地问：“那个……小冯，你能不能说……我是说，把我如果要采用你的经营方案，有哪些具体注意事项，说得再详细一点儿？我多揣摩揣摩，才好更加入戏，到时候配合你演戏么……”
“当然，一切都是为了演戏么。”冯见雄一听就知道有门，嘴角泛起‘你懂的’的微笑，人畜无害地深入讲解：
“那我再给你说详细一点儿吧。
首先，你也知道目前优酷这些视频网站，今年都还没有做贴片广告，是100％纯赔钱烧用户量的。但是，我有情报可知，从明年开始，因为优酷和土豆洗市场已经洗得差不多了，他们也熬不住这么长期的100％净亏损他们背后的投资人也受不了，也希望看到盈利的商业模式可能性。
所以，到时候优酷和土豆肯定会开始往视频前面贴广告的，或许是15秒，30秒最晚，我估计从2008年1月，这种广告一定会出现。
根据我国刑法，传播盗版物品牟利，是很轻的情节。加上互联网上的内容，网站方一般都会贴声明，内容制作方也会贴大家常见的‘本内容供学术交流用途xxxx’这种万金油免责套话。一旦被人追查，网站方都可以用‘疏于管理’推卸责任，然后被举报了哪批具体资源就把那批资源下架就行。
这种情况下，即使网站通过在视频前面贴片广告牟利了，也不过是‘疏于管理而因盗版牟利’，没什么大不了的。
但是，我们做的是擦边球的内容，包括工口物，所以我们的网站在接广告时，法律风险会比较大那会涉及到‘传播淫…秽物品牟利罪’，情节要比传播盗版物品牟利严重得多。而且国家对于淫…秽物品传播的网站方追责，也要比盗版追责严厉得多。在涉及这些物品时，网站哪怕用‘资源是第三方上传的，不是我们传的，我们只是疏于管理’来推卸责任，也会很容易被抓做工口黄油的3dh论坛案，你应该听说过吧？
所以，我给你的一个建议就是，我们将来的niconico视频网，千万不能在视频前面贴收费的贴片广告。因为那样就存在一个‘我们对淫…秽物品再加工，添附一个盈利内容’上去的法律风险，会被查出来的。我们最多打个不收钱的公益广告，而且用随即算法匹配用户喜好，连谷歌的adsense架构以及类似架构都不能加……
你看，我还在投资协议上面，写明了‘公司的无投票权股东，有权在一旦发现公司经营团体出现经营淫…秽物品牟利等情节时，收回投票权并改组管理层’的条款别怕，你又不会这么经营，这不是为了演戏演得更像一些，骗骗投资人的么，别紧张……”
（注：从《著作权法》的角度来说，‘学术交流使用xxxx’是该法中规定的一种“合理使用”，也就是可以合法的不给钱。网上的盗版资源大多打了这个幌子遮羞，其背后的法律原理就是源自于此。）
为什么后世优酷、爱奇艺的视频可以贴广告，而b站不可以贴？
真当b站那帮伪君子经营层是良心发现？
鬼扯！还不是因为b站的人知道自己经营的里面有大量非法出版物和淫…秽物品，所以不敢用同样的盈利尺度来经营罢了。
冯见雄循循善诱，就把刘炎的最后一丝戒心给解除了。
“我说刚才的投资协议上怎么有这么奇怪的条款，还以为他是想留个口子将来夺权，原来是为了更好的演戏联手骗后续投资人啊……”
第15章 阳道壮伟过于香蕉君
“如果刘炎这厮两年后，还能一字一句记住我今天说的每一句话，回去之后还自己勤学相关法律。并且能时时刻刻君子慎独、经得住将来的一切广告费诱惑。
那么，就算他命大。到时候我就看着他继续做niconico的ceo，一直做下去吧。”
“如果他但凡不满足上述三个条件中的任何一个，尤其是经不住到时候各种套子的诱惑。
那么，就别怪有人把他送进牢里，然后拿出今天这张届时尘封的协议，另找人接管公司、改组股权了当然，把他送进牢里这个动作，肯定不会是我本人动手的，对吧？把刘总监和鸟姐送进牢里的，也不是游侠和游民那些大佬，对吧？”
送走刘炎后不久，冯见雄自言自语地跟妹子们呢喃了几句，一口饮尽杯中剩下的香槟。
新年的钟声敲响了，历史慨然迈入了2007年。他跟刘炎之间的密谈，竟然不知不觉地占用了整个下午，以及大半个夜晚。
冯府的沙发上，除了冯见雄之外，从此刻就只剩围坐着冯义姬，史妮可，周天音，田海茉四个妹子。
这些人或是冯见雄的姐姐，或是冯见雄的女友，或是他的心腹，反正都不可能背叛他了吧。
跟她们说点儿依法陷人于罪的勾当，也没什么大不了的。
还能宣泄一下内心的智商优越感，让人生看起来没那么寂寥。
“真是可怕的口才，更加可怕的计谋……我以为我已经很了解你了，没想到又一次低估了……”田海茉也干了半杯香槟，长长嘘出一口气，内心犹然是无尽的不可置信。
真的太阴了。
姐姐冯义姬不无忧虑地追问：“那在中间这个过程中，我们具体怎么安排呢？我到现在都没彻底闹明白这背后的法律原理。”
“我给你用人话简单翻译一下吧。”冯见雄一边说着，一边起身随手从书架上挑出一本法律书，
“一言以蔽之，那就是我通过了投资协议的附则，允许刘炎运营那些‘放任第三方up主传播淫…秽物品’的事情但是，有个大前提是网站绝对不能在这件事情中盈利，或者收取任何费用，包括其他一切来源的广告费。
也就是说，允许构成‘传播淫…秽物品’，但是不允许构成‘传播淫…秽物品牟利罪’。因为牟不牟利，国家对监管者的连带责任追查尺度是不一样的。
如果刘炎触了线，那我按照投资协议附则，自然可以对他提出管理层不信任，依条款赶人了。而这里面的细节，他如果不是非常懂法，肯定是绕不过去的。到时候哪怕有关部门没主动发现，我也有办法让有关部门不小心被某些人提醒。”
话解释到这么透彻，一起演戏的妹子们终于全部听懂了哪怕是冯义姬、周天音这种并非法律专业的。
“好了，别聊这个话题了，新年快乐，大家干杯吧。”冯见雄开了一瓶新的香槟，屋里立刻一片其乐融融的温暖如春氛围。
喝过酒，冯见雄也意识到天太晚了，对田海茉伸出了善意的橄榄枝：“茉茉姐，不嫌弃的话就睡三楼客房，你和天音姐睡对门好了反正三楼的客房装修好后除了天音姐来，都还空着呢。”
田海茉来钱塘实习这几个月，都是拿着阿狸巴巴的津贴自己租房，并没有人同住。所以想要留宿也是很方便，完全不需要通知亲友。
眼看已经是后半夜，田海茉也不再矫情，大大方方答应了。
自从那次在京城酗酒归来，田海茉对冯见雄的信任更深了一层。既然她烂醉如泥的时候冯见雄都没有趁人之危，还有什么好怕的？
……
为了niconico站的投资事宜，冯见雄前前后后回钱塘一共耽搁了20多天。
元旦假期回来后的次日，他正式从自己的资金流中挤出了1000万，注资到了新公司里，并完善了一切法律手续，正式获得了45％的股权。
至于后续的“寻找转手投资人失败”的戏码情节，冯见雄早就想好了。到时候请几个圈内的演员配合一下就成。刘炎自然会相信“冯见雄失手了，结果股权砸在自己手上了”。
可怜，刘炎还以为冯见雄是要玩“创始人和a轮投资人联手骗b轮投资人”的戏码。
殊不知，真正的剧本却是“a轮投资人和假装b轮投资人的人联手骗创始人”。
简直不按套路出牌。
至于1000万的现金流从哪儿拿出来，也是完全不用为冯见雄担心的。
他在上个月去京城接到那一票“代刷司法认定驰名商标”的业务之前，就已经有两千多万的资产了也就是他通过锦天成事务所买断刷专利案、l干妈驰名案、阿狸商业咨询案等等系列生意赚的。
这里面有一千万左右被他买房买车各种买买买、撑门面弄公司花掉了，剩下的还有1000万左右。
再加上京城这一系列生意接进来之后，又可以从四五家客户那里先期拿到每家一两百万的启动资金。
所以，如今要冯见雄拿出1000万现金确实是比较轻松的，拿完之后手头还能有三四百万活钱。而一旦他把京城那系列窝案做完、下半年把钱全部