喷神- 第302部分

　　　　我也希望你尊重你身边的每一个没能嫁给你的情人，不要让她们给你怀孩子，哪怕她本人自己愿意女人可以‘自甘下贱’，为情所困，跟一个自己嫁不了的男人一辈子，但是，孩子是无辜的，她无权判断自己的孩子愿不愿意被生下来就成为一个没有法律关系上父亲的存在。那种事情有可能对孩子一生都造成心理上的伤害和残缺，父母不可以单方面的自私！”

　　　　听田海茉说出这么深思熟虑的话，冯见雄也有些震惊，他真没想过这个问题。

　　　　他稍微咂摸了一下对方的语境，就知道田海茉肯定不是在说周天音周天音也是比较要强的，还有处女座的完美主义，洁癖，估计不会这么干。但史妮可那种把冯见雄当成天一样膜拜的女生，就不好说了，估计冯见雄让她去死她也愿意的。田海茉这么提出，也是在保护史妮可吧。

　　　　“确实，孩子是无辜的，谁也不能代替他决定、是否要残缺地来到这个世界。茉茉姐，谢谢你提醒我，你是我一辈子的良师益友。”冯见雄真诚地再次深吻了下去，不过丝毫不是因为**。

　　　　那是一种真正的相敬如宾，是敬重。

　　　　“现在，能聊聊正事儿了么？我知道你是很认真的人，绝对不会是因为房子装修好了、要我‘觐见’检查作业，就喊我来的。”

　　　　田海茉胸脯剧烈起伏地喘息了一会儿，平复了眼神中的迷醉，而后眼光闪躲地说：“确实是有生意上的事情，哼，喊你检查作业只是随便附带的！

　　　　一会儿晚饭，我把果果也喊来了，有些关于‘三只松鼠’经营的重大决策，我需要你的股权投票权支持！最近我跟果果在聊的时候，对路线有些分歧，她太保守了。”

　　　　冯见雄点头表示理解，毕竟他也给松鼠果业的早期创业投了很多资源和现金流，如今他在那儿的股权规模是不亚于田海茉的。

　　　　而高穗果的股权，也仅仅是比田海茉稍微少了些。

　　　　这就导致高穗果和田海茉如果可以达成一致时，固然能直接决定公司的重大经营决策。

　　　　但一旦这两个人内部发生了分歧，就需要拉拢冯见雄来表决了。

　　　　当然，冯见雄相信，田海茉还是希望以劝说说服为主，而不是强行压服高穗果的。毕竟大家都是一个大学一个专业混出来的交情，跟社会上基于利益认识的朋友不一样。谁都希望珍惜这样的姐妹友谊。

　　　　“行，我帮你，而且，我尽量以理服人。”冯见雄很有担当地答应了。

第165章　洗脑效率

　　　　“我跟果果主要的分歧，是我希望把上半年赚到的利润，都砸回去买今年刚上线的‘淘宝商城’的广告位，给品牌做推广。

　　　　因为切糕生意的销售额，到今年二季度开始，就渐渐疲软了。如今三季度更是一直下滑我跟果果，甚至当时的纱纱都分析过，国内消费者对切糕的社交和话题消费潜力，已经彻底挖掘了。为了尝鲜、好奇而买切糕的用户，都已经尝够了。

　　　　如今要靠真心觉得切糕好吃、而且愿意掏比单买同款调味坚果贵一倍的价钱买切糕，来撑起市场。那么新市场的稳定体量肯定不会太大按照我的市场调研，最终能稳住的规模，大概只有去年年底峰值时候的两三成。剩下七八成尝鲜消费都会渐渐萎靡。

　　　　所以，推广新品类、放弃垄断利润，跟其他做调味坚果的同行近距离竞争，是肯定不能避免的了。

　　　　但是，果果觉得这种经营策略太激进了，营销费用成本比例，比当初你花钱投《舌尖上的华夏》、然后植入软广还高。她认为，我们应该继续想办法找一个新的、类似切糕那么高利润率和自带话题度流量的产品，把公司牌子打出去。

　　　　我反复跟她说，切糕这样的产品是可遇不可求的，能找到第一笔完成原始积累，已经是很大的幸运了，后面就得靠正常砸钱营销，舍不得孩子套不住狼。我还研究过阿狸淘宝系这两年的广告投入产出比，做了套最高效的方案

　　　　可果果偏偏说我是因为在阿狸系实习了半年，所以眼光局限，才觉得给阿狸投广告费划算！我现在就希望你站在第三方中立一点的立场，帮我说服她，如果实在说服不了，也只能靠投票权表决硬来了。”

　　　　田海茉无奈地把自己遭遇到的问题，细细和盘托出。

　　　　冯见雄也听得很认真。

　　　　虽然一开始听的时候，他还有些衣衫不整，但是等他听完的时候，已经把自己重新穿得人模狗样了。

　　　　“大致了解了，你是约了她来晚饭是吧？那我过会儿帮你说服她。”冯见雄一口答应，拍胸脯打包票。

　　　　“这么有信心？那先跟我串个供，让我看看你的说辞靠不靠谱，还是临时起意瞎吹牛！”田海茉还有些不放心，缠着冯见雄卿卿我我地先串供。

　　　　“你对我还不放心？相比之下，我倒是有一点要提醒你。”冯见雄轻描淡写一个太极把话题推了回去。

　　　　“我有什么值得你不放心的？”田海茉不服地傲然道，却也顾不得明明是中了冯见雄的计，依然愿意被冯见雄歪楼。

　　　　冯见雄摆了一副严肃的表情，坐姿端正地告诫：“我只有一点要提醒你：我只是个给你们分析大战略、统一思想的存在。具体学了四年电商、去阿狸巴巴卧底大半年、又来电商创业的，是你们自己。

　　　　我当然可以说服果果姐跟你走，但具体能不能做好、钱花下去运营效果如何，要你自己精打细算的。好战略没有一个好执行，那也会失败的，两者同等重要……”

　　　　“可以了，我知道你的意思，这点你不用担心。”田海茉雷厉风行地打断了冯见雄的提醒，

　　　　“我从二季度销售疲软就开始每天考虑这个问题。三季度切糕生意重挫后，我没事儿干更是天天昼思夜想。具体的运营方案我心里完全有数。你就做好洗脑的工作、确保公司的团结就好了！”

　　　　冯见雄耸耸肩：“那我就放心了。”

　　　　……

　　　　晚饭约的是六点半，高穗果稍微早到了十几分钟。

　　　　冯见雄因为下午三点多才吃的午饭，所以并不饿，其实等到再晚都没问题。

　　　　不过，既然吃货果会饿，那就只能按部就班先吃饭、再聊正事儿。

　　　　“真是个没心没肺无忧无虑的家伙啊……居然能把商务谈判宴席，始终当成真的饭局那么吃得下……”

　　　　看着高穗果专挑田海茉亲自下厨做的美味蟹粉料理下筷，吃得风卷残云毫不留情，冯见雄跟田海茉都是暗暗腹诽无语。

　　　　田海茉是姑苏妹子，小时候受到的教育又温柔娴静，厨艺也好，做大闸蟹料理向来是她最拿手的。

　　　　冯、田跟高穗果相熟也有两年了吧，在他们记忆中，这两年里每一次高穗果出去跟人商务谈判吃饭，似乎都是吃好喝好、有滋有味。然后才会想到正事儿所需的礼节。

　　　　跟每次商务饭局就端庄大气、只可能灌酒喝多绝不可能吃菜吃多的田海茉，形成了鲜明的对比。

　　　　幸好高穗果需要面对的外事应酬少，主要对内管产品，不然这种吃货属性，还不知道给公司造成多少麻烦呢。

　　　　不过，也由此可以断定，高穗果对“松鼠果业”的热爱，是发自内心的因为她自己就是个把爱吃上升到信仰高度的家伙！怎么会容忍在吃的东西里偷工减料呢……

　　　　也不知道这是幸运，还是悲哀呢……

　　　　“任何东西，放对了地方就是资源吧。这样的妹子，能在松鼠果业呆一辈子，说不定恰好发挥了她最大的人生价值……”

　　　　当高穗果把碗里最后一些蟹粉豆腐的汤汤水水、很没礼貌地扒拉到自己碗里时，冯见雄看着她那一拳打死三角龙的壮硕身材，如此不无恶意地摇头想道。

　　　　等高穗果彻底放下碗筷，田海茉温柔地一笑，很职业地礼貌道：“吃饱了么？不够我再拆两个蟹……”

　　　　“啊，够了够了。呃……你们都没怎么吃啊，好像蟹粉都是我吃了！”高穗果客气了一句，然后才很不好意思地腼腆说道，“那你们会不会饿呢？茉茉你别管我了，问问小雄饿不饿吧，如果他还饿你给他拆两个倒是应该的，我保证不吃……”

　　　　“我不饿，下午三点半才吃完午饭。”冯见雄连忙否认。

　　　　田海茉幽幽剜了冯见雄一眼，给他一个深意的眼色，然后换了一副笑容，和蔼地决定：“那我就再拆两个吧，反正蒸笼上搁着多的呢，不费事儿。小雄，你跟果果先聊。”

　　　　田海茉知道，一会儿拆好了拿别的辅料一烩，高穗果肯定还会吃。她口中那种“我保证不吃”的话，根本没公信力。

　　　　不过吃人的嘴短，在等蟹粉的过程中聊事儿，总是传达效率最高、最容易说服的。

　　　　对田海茉而言，她的厨艺可不仅仅是征服冯见雄，也是征服女人的重要武器。

　　　　高穗果果然一副很不好意思的样子。

　　　　“果姐，茉茉大致都跟我说了。你对公司未来的经营方向，有自己的看法，说出来大家参考参考。”冯见雄恰到好处地开口，还各自递了一杯消解蟹肉寒气的菊酒（不是曰本的菊酒，是吴越的菊花黄酒）。

　　　　高穗果马上很客气地回答：“看法谈不上，就是觉得太激进了。而且现在的淘宝商城呃，也就是茉茉说的那个很快要变成‘天猫’的平台，上面的广告费真的好贵。我看过她从阿狸拿的初步报价居然在首页拉一天横幅就要6万块！算算流量价值，还不如去百度包竞价排名呢……”

　　　　冯见雄并没有急于劝说，一个好的说客，从来都不能着急，而要摆出充分的倾听者姿态。

　　　　所以，他一直保持着略带微笑、又显得深思的神色听着，眼神也保持三分之一时间与高穗果的双眼对视、三分之二的时间稍微低头沉思。

　　　　训练有素的谈判者，都知道这样的姿态，是最能暗示自己听得很认真、而又不给对方心理压力的。

　　　　当然，正常谈判情况下，与对方“真诚对视”的时间比例其实还应该稍微略低一些。冯见雄之所以这么做，也是对症下药、考虑到高穗果比较胖胖，从来没有男人对她感兴趣、可能有一些自卑，而要套路这样的女生，就需要适度提高对视比例，更有助于缓解对方自卑。

　　　　直到高穗果侃侃而谈、聊到了一个具体数字为止。

　　　　“6万块钱拉一天横幅，能定出这种一口价，确实有些霸道。”冯见雄先站在高穗果的立场上，重复了一遍对方的观点，还恰到好处地故作“愤慨”状，而后话锋一转，“所以说，你才觉得未来天猫广告费的曝光效果，还不如同等的钱砸给百度竞价排名？”

　　　　“我就是这个意思。”

　　　　高穗果见冯见雄居然能理解她，而不是上来就拿出“因为他和田海茉是狗男女关系、而他和自己却是路人，所以无脑帮田海茉”的姿态，戒备心一下子就松懈了些。

　　　　“你的考虑，也有道理。理论上，每一种流量的宣传价值，都是有最优解的。可是，果果姐，希望你意识到一个问题每一个渠道的信息，在消费者那里都是有公信力疲劳度的，这是一个周期律的事情，没有好渠道一直好下去的道理。

　　　　我给你算一笔账好了。比如，你觉得目前最划算的是去百度买竞价排名，可是两年前呢，你觉得这个依然划算么？

　　　　显然不是，都不用我说，相信你也知道，当时给搜索引擎优化公司，也就是seo塞钱，用算法优化来提升自己在百度、谷歌、360家的搜索结果排序，提前曝光率，比直接买竞价排名性价比还略高。

　　　　竞价排名的性价比一下子窜升，其实还要和去年的谷歌逐步退出中国事件挂钩。可这背后带来的连锁反应，就是消费者会渐渐形成习惯抗拒、意识到某些东西其实是广告。而一旦消费者意识到一个东西是广告之后，其心理防御值就会上升，同样的信息到达率，洗脑效果就明显下降了……”

第166章　功德无量

　　　　毫无疑问，冯见雄对于国内数十年来的互联网流量红利认知，是非常透彻的所谓的几十年，包括已经过去的15年，和未来还没到来的15年。

　　　　在04、05年之前，性价比最高的流量红利，还停留在各大门户网站。只不过，那几年上世纪末的互联网寒冬还没彻底过去，所以所谓的红利也只是相对而言。真讨论绝对值的话，跟后来相比根本不值一提。

　　　　05年以后，到08年经济危机前，国内最性价比的流量红利，就是seo，搜索引擎优化。那几年凡是眼光好、肯给seo算法技术团队投钱，优化自己品牌网络到达率的公司，基本上都赚到了超额的品牌价值，比在其他渠道花同样广告费的同行赚得多。

　　　　然后就是谷歌退出中国后，两年的百度竞价搜索红利期。

　　　　或许有些看官觉得，百度的竞价排名搜索红利，一直要持续要后世魏某某事件出现后，才彻底倒掉，但其实这是一种误解事实上，从2009年底，到2010年上半年，根据后世的商业分析数据复盘，淘宝商城和天猫上的广告费效率，已经超过了百度竞价排名。

　　　　简单打个比方，就是一家公司同样要投10万块广告费，或许投到百度竞价排名上，只能促成七八十万额外销售额，而投到天猫上可能可以换来100万甚至更多销售额。

　　　　之所以百度竞价排名给人以生命力顽强的错觉，主要是天猫流量仅限于“货物销售”，而不能覆盖“服务类产品销售”。也正是因为天猫广告流量效率的倒逼，导致所有卖实体货物的商家广告费从2011年后大量从百度流出，百度才只能抓住“服务业”这根最后的稻草。

　　　　以至于最后，去百度上搜索需求解决方案的，大多是“服务性需求”需要人教书，需要人看病，需要人咨询……这些东西没有有形的“货”支撑，天猫搞不来。

　　　　历史上，天猫流量性价比红利的那几年，正好与“三只松鼠”等纯空军电商品牌价值崛起时刻吻合，也可谓是时势造英雄了。

　　　　当然，现在的“松鼠果业”，跟另一个时空俨然毫无关系，田海茉这个扰动因素的不屈奋斗，已经打开了另一条路。但可以“好风凭借力”的外势并没有变，能抓住的契机，又怎么可以让它流走呢。

　　　　何况，历史上的“三只松鼠”，也是因为吃准了一个风口，最后成也风口，败也风口。在天猫流量红利期衰退后，它们因为沉没成本积重难返，没有赶上下一波转型流量红利。纵然没有衰落，却也出现了滞涨和停顿。毕竟后来天猫流量会越来越贵，最终失去商业价值。

　　　　如今，有冯见雄的洞若观火，他当然希望田海茉不会和另一个时空的同行那样，成为“仅仅在一个风口期内短暂风光几年”的存在。

　　　　天猫流量越来越贵、从而衰落后，取而代之的是微博大v网红流量。

　　　　而微博网红的公信力，也会随着越来越多的营销号过度透支自己的变现能力、导致微博整体优质内容越来越少、广告越来越多，而被网民嫌弃、单位信息密度传达率下降……

　　　　再然后崛起的是一闪而逝的微商流量红利。但这玩意儿的无耻和自败名声只会比微博网红大v更快，更加竭泽而渔……

　　　　中国互联网经济的流量红利，总是一个渠道入口崛起后，数年内立刻透支消费完自己的信用度，然后观众唾弃，重新付出认知信任成本，捧起下一个，再竭泽而渔败坏掉……

　　　　周而复始。

　　　　因此，真正的远见者，从不会密信任何一种