《学霸终结者》

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学霸终结者- 第238部分


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    至于藤迅原本一直没有下决心扩大的视频业务,如今也不得不本着防御性扩张的思想,把酝酿了许久的qq视频仓促上线——而在原本的历史上,qq视频这个业务直到2009年才开始酝酿、2010/2011才逐步试运营/正式运营。

    尽管后来的事实证明这一招并没有什么卵用,因为初音视频占得的先机已经太大了,而藤迅方面充其量只是完善了一个网络播放器,实则内容空空如也,基本全靠山寨自暴风影音和迅雷看看模式的“边下边看”、借重第三方的带宽。

    (暴风影音已经没了,看过前文的都知道已经被初音影音买下了。迅雷也不存在了,迅雷创始人邹胜目前是初音的小股东)

    这些都算是低成本的防御手段,用户体验是完全谈不上的,只是发挥一下qq这个平台的惯性,拉拢一些“随便找个视频看看、找个音乐听,对质量、流畅性和检索精确性都无所谓”的外围客户。所以,这些措施对初音的平台性围剿效果也就谈不上多明显。

    马花藤本来还有一个终极绝招,那就是宣布“因为初音电脑管家对qq安全性的威胁、有可能导致用户qq号被盗,所以qq将不可以在安装了初音电脑管家的电脑上使用”。

    这招其实就是历史上的3q大战时,马花藤对付周红衣的。然而如今的局面和历史上3q大战时又大不一样,因为顾莫杰可没有和周红衣那样祭出“扣扣保镖”这样明显针对藤迅的“神器”,藤迅如果反对太激烈的话,在不正当竞争的法律风险上显然要高得多。

    “在qq受到其他跨平台软件威胁的情况下、选择以‘qq账户安全存在威胁,强制性检测目标软件并与之不兼容’为手段,逼迫用户做出二选一”。

    这条策略,一贯是锁在马花藤脑海里古已有之的终极方案,并非后世遇到周红衣时才临时想到的。只因此招对企业商誉杀伤也同样巨大,不到万不得已不会拿来用,所以也就没有机会显性表露出来而已。

    如今,面对“初见”的攻势,马花藤动了一下这个念头,然而在和哥们儿张志栋商量了一下之后,马上被劝住作罢了。

    “pony,千万不能冲动!我知道你对打官司的事儿很有心得。我也承认,在国内反不正当竞争这种案子,法律其实就是个屁,还是看谁政府关系好、钱多就能打赢。问题是顾莫杰不同于我们往常的对手,他虽然钱比我们少,但是政府关系并不比我们弱。”

    “张枢机12月就要进京了,如果我们再加把劲儿讨好一下……”

    “没用的,齐枢机这个月就要进京了!别看当年张枢机从钱江省调来之前,齐枢机只是张枢机旁边的副枢机,但是年纪差距摆在那儿呢——50岁进京的人,和60岁进京的人,能一样么?何况……听说顾莫杰这两天正在沪江验收他的新园区呢,齐枢机临走之前还会接见他的。”

    听了张志栋的最新小道消息,马花藤冷静了下来,把闹到反不正当竞争官司的念头暂且掐了。

    ……

    千里之外的沪江,南汇区的初音数据中心与分管网络安全业务的子公司办公园区,经过半年多的仓促赶工,算是完成了土建。内部安装和后续配套起码还要大半年的时间。但是剪彩典礼却必须赶在10月24日这个点之前先弄起来,招牌也要挂起来。

    因为这项工程,可是已经写进沪江市今年的政…府…工作报告了——是作为反省“为什么沪江市作为中国与世界接轨程度最高的国际大都市、但是却留不住一流互联网创业企业”的政绩改进,写进报告里的。

    马风的阿狸集团,当初在创业之初,在“中国黄页”时代,曾经尝试过在沪江落脚,但是被高成本与浮躁的人心打败了,回到了老家钱塘卷土重来。当阿狸集团壮大之后,沪江历届政府都反省过这个问题,原因也找到一些,但是并没有什么可操作的解决办法。

    初音集团,作为即将杀进全国前五规模的互联网巨头,肯重新布局,哪怕只是迁移过来只负责其中一块业务的全资子公司,也足够让当地政府振奋了。

    何况,这事儿还是2月份齐枢机刚刚来赴任,那头就马上正式批完、开工加班加点,更显示出了齐枢机在前任社包基金按风波后、市场信心风雨飘摇状态下快速稳定人心的能力。

    当然,证明齐枢机稳定局面能力的因素还有很多个,顾莫杰送的这个能占其中二十分之一的分量就不错了,但纵然如此,在外人看来也已属难能。

    砰砰地礼炮声中,齐枢机亲自操着剪刀,为园区剪彩。然后首批服务器象征性地推进连装修都没有、只是铺了一根光纤的数据中心里,先摆摆样子。无数镁光灯闪起,然后一篇篇早就写好的格式化通稿数分钟内就配上了图片,放上沪江本地的各路官媒。

    齐枢机平静地应付完媒体,装模作样走进园区视察了仅有的两间样板房,让人拍了些照,讲了番话,然后屏退左右,留下陪同视察的顾莫杰一个人聊一会儿。

    齐枢机站在窗前,静静地看了十几秒钟远景,长吁了一口气:“后生可畏。美国人总是说我们中国创业环境不好,说我们中国没有上升通道——这明显是不对的嘛!美国人有马克。扎克伯格,咱中国人里面也有小顾你这样的人才。”

    “枢机过奖了,虽然我这些年赚了些钱,但是回头想想,还是挺后怕的,本事,努力固然重要,运气也占了很大一部分。有时候静下来自己分析,像我这么胡搞的人,哪怕本事和努力和我相当,估计五十个里也就成功一个——其他49个都被运气过滤掉了。”

    齐枢机摆摆手,对顾莫杰的说法不以为然:“运气当然有,实力也要有。实话实说,这几年虽然还有一些互联网创业成功的财富神话激励着人心,但是大多数行业和地区,人心越来越浮躁倒退了,还不如十年前昂扬向上。”

    顾莫杰尴尬地赔笑,没敢接话。齐枢机看了他一眼,无奈地伸出两根指头指指点点:“你这人呐!不爱和官场打交道也算出名了,这种话都不敢接——实事求是,有啥不敢说的?90年代毕业出来的大学生,哪个不是真心想做一番事业?真心闷头搞研究也好,经商也好,哪怕是已经做了公务员的,还想着下海淘金。那气氛远比这几年的毕业生、动辄就优先考公务员强——这是在开历史的倒车。”

    顾莫杰小心翼翼地接话:“那也是没办法的么,90年代,还没固化,上升通道还在。如今除了互联网少数几个新行业还有白手起家的机会,其他传统行业哪个不是跑马圈地圈完了,年轻人也不容易。”

    齐枢机的目光似乎变得很辽远,沉重地叹息了一声:“我下周就进京了,你是知道的。扪心自问,咱目前的经历,未来还不足以掌握这个国家——我虽然是西北贫困地区出身,但是从做到省级开始算,满打满算就干了东南沿海三个省,都是民营经济发达的地方。对内陆广大贫苦地区的实际情况,那是真不了解。后面五年,可得好好沉下心来,不能先入为主了。”

    “您过谦了,您能这么想,那是人民之福。”

    “套话就别说了,这里又没记者。”齐枢机果断制止了顾莫杰废话,想了想,把楼歪回来,“我记得一两年前你说过一番展望:将来互联网经济和实体经济的互动会越来越深入。传统经济的就业机会会被互联网重新打散铺开——我不懂技术,不好瞎判断。你是懂行的,你倒是说说看,你描绘的那个场景,多久可以实现?五年够么?”

    “五年……可能不太够,国内的网络基础建设还是太差,氛围配套也没起来,保守点说,十年吧。”

    “十年之后,中西部省份的农民工,就没必要全部跑到东南沿海来打工了?有几成可以在本地找到新经济扩散的机会?”

    “这个……站在我的位置上,只能说尽人事,听天命了。我说十年,那也不过是开了个头,或许到时候也就一两成流动人口可以回乡找到工作机会。但是毕竟可以让人看到希望,或许再额外多给五年,这个数据可以上升到三成、甚至四成呢。中国太大了,现在流到东部的异地务工人员就超过四亿,还没算跟着来的民工子弟呢。”

    齐枢机的神色,闪过一丝不甘,十五年后,他都要退下来了,有些问题积重难返,非一朝一夕可变。他把顾莫杰的回答反复琢磨了许久,略显自嘲地笑笑:“还是心太急了,可能是东南沿海主政这些年,对全国的全局了解不够透彻,这五年,得多跑些地方了——也希望将来你们初音集团,能够把就业机会创造到云贵川、大西北去,别故土难离。”

    “枢机,您就看着吧。在互联网上赚钱,我不敢说我是国内最在行的,但是要说‘让几百万人跟着我一起在互联网上赚钱’,目前也就老马可以和我相提并论——老马创造了数百万在老家就能找到工作的淘宝店主;而我们初音集团,目前为止为超过数百万注册用户发放过‘视频分享广告费’、‘字幕、翻译、歌词产品分享广告费’,将来还会有更多正版内容分享广告费。

    虽然中国的版权现状不太好,但是我相信我会靠我自己的努力,把这个现状改变掉——不是靠严格执法,而是靠市场的力量。当我们可以让几千万人通过在网上创作赚到钱的时候,支持保护知识产权的力量自然会空前强大。世界上最大的用户黏性,绝不是让你的用户在你这里花钱,而是让你的用户同时在你这里赚走钱。这一点,目前国内的互联网巨头,没有一家能够像初音集团这样坚持不懈地布局。”

    “好,我给你五年时间,希望五年之后你不要让我失望。”(未完待续。)

第二十七章 飞速扩张

    顾莫杰赶回钱塘,没几天之后就得到了齐枢机如期进京的消息。不过他并没有太多时间再去考虑这些官场上的抱大腿应酬,因为十月份还有好几桩生意上的大事需要他关注。

    金九银十,历来是国内对房地产市场的惯用描述,初音集团不是做房产的,但是当初和绿城宋老板合作的那块西溪湿地北区的it园区,如今毕竟到了脱手一部分的时候了。这件事儿9月份就已经开始操作的,只不过整个9月顾莫杰都在美国,所以他本人没怎么经手,回国的时候基本上已经进入了数钱阶段。

    到了如今10月下旬,当初的那一大片园区折腾出去了大约四分之一,就把前期整个园区的投资收了回来,总共回笼了30多亿人民币的资金——相当于是利用了这两三年里钱塘房地产价格暴涨的趋势,空手套白狼就白赚了剩下四分之三的园区。

    顾莫杰也想过再多卖掉一些、缓解如今的钱荒。不过当初费莉萝和他说过,因为初音不是房地产企业,再多卖的话土地增值税等一大票款项就没法往“尾盘”里分摊了,故而作罢。

    这30几亿并没有来得及全部在手中捂热,顿时就有好几个亿拨了出去,转入了中联通和中电信的口袋——因为“初见”要给所有用户白送短信套餐,所以在2007年最后3个月里,初音集团要给两大运营商的钱,总数就将达到10亿以上,平均每个月要给4亿。

    预留出撑到明年初音娱乐上市ipo之前、需要支付给两大运营商的钱之后,剩下资金中,顾莫杰准备把主要部分投给“初见”的优化与推广,乃至初音智能手机的后续产品研发。

    从费政清和冯国荣那里,顾莫杰拿到了最初一个月的初音3g手机在菲律宾和印尼市场的铺货成绩:短短20天,初音的手机就取得了印尼15万台、菲律宾6万台的出货量,后续稳定下来之后可能降低到两国市场每月总出货量18万台左右,年销量预计200万台。

    为了打开市场,初音方面给smart运营商的拿货价是很低的,用了3g芯片组的硬件,居然才卖折合人民币900多块,也就是说未来一年在南洋国家的手机销售额可以逼近20亿元人民币、且需要净亏2~3亿。

    (注:所谓3g手机,只是指手机里面有用qsc6085/msm6290等等高通cpu,可以兼容evdo或wcdma网络制式。但是并不代表只支持3g、不支持2g。在菲律宾和印尼,2007年下半年的时候,运营商已经有升级3g网络,但实际上手机用户愿意多花钱开通3g业务的还不多。运营商推支持3g的合约机,只是提供了一个未来平滑升级的可能性,而非一刀切强制升级。这一点其实后来国内推3g/4g的时候也一样的。)

    不过,亏钱是小事,锻炼了手机研发团队和运营经验才是最重要的。何况这些手机也就卖一年,到了来年这个时候,初音就会开发出更先进的、搭载安卓系统的高端款式,并且利用如今铺开的渠道渗透出去。

    更关键的是,初音集团卖到东南亚市场上的所有手机产品,因为是在“初见”软件上线后同期发售的,所以早就在出厂的时候提前预装了“初见”手机版。为了满足这一功能,“初见”在开发的时候特地在多语言功能上下了大力气,还和初音云翻译团队通力合作,尽量解决兼容性问题。

    藤讯公司历来是不做翻译业务的。在原本的历史上,后世国内的机翻市场,主要也是百度翻译和网易的有道云翻译两家所瓜分。因此在国际化版本这一仗上,马花藤无声无息就输了一筹。

    加之初音集团在卖合约机硬件的时候,已经亏了不少好处给运营商,所以那群印菲猴子很爽快就允许“初见”在印菲两国国内拥有“可以免费用电脑给这些手机发短信”的业务。而不需要和中国国内那样、额外给中电信中联通上供。

    2007年,“qq国际版”几乎还是一个婴儿,虽然概念已经被提出,但是从没有得到任何推广资源,完全是有一搭没一搭地被主人玩着放置play的把戏。而与此同时“初见”却在上线的第一时间,就同时开拓海外市场。这一风向标对于普罗大众或许不算什么,但眼光敏锐的圈内人却一下子看到了“初见”的先声夺人,抱着试试看的态度纷纷试用了“初见”。

    ……

    “注册账户数1900万:5亿;有效活跃用户数1100万:2。8亿;日均同时在线人数420万:3700万。”

    11月初的初音集团高层例会上,开场讲话之前,顾莫杰首先让人把这样一张摆着三组对照数据的图表,打在投影幕上。每一位与会的cxo级别的人,乃至中层项目团队的负责人,都会在走进会议室的第一瞬间就一目了然。

    顾莫杰也不等人到齐,直接侃侃而谈地开始说自己的看法:“大家都先看看吧,我就不多说什么了。总的来说,这一个月的拼杀效果还是有的,我们能够用一个月的时间,就让‘初见’的三项主要指标分别达到qq的3%~5%,这很不容易。换了国内任何一家同行,都是不可能达到我们的速度的——但是我对于这个数据也谈不上满意,至少我没有看到足够的后劲。

    在我看来,凭借我们‘初音电脑管家/安全卫士/杀毒软件/初音下载’这么一系列的庞大平台、凭借我们4大软件模块都有2亿左右用户的基础,还一次性砸下去几个亿的推广费用,本来就该在一个月内得到一千万以上活跃用户的成绩——换句话说,我觉得这个成绩光靠我们初音集团自己的渠道和平台,就应该能做到。而中电信和中联通带来的
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