超级电力强国- 第123部分

　　　　眼下这么一看，校方刚刚好很合适做这个中间人。

　　　　其一，知识产权上，学校必定极其重视，这个东西研究制作出来了，无论是走专利流程还是申请国家的各项证书，由学校出面都会方便很多，比向晓菲一个衙门一个衙门拜要靠谱。

　　　　其二，名正言顺。学校出的成果，恒电工建负责进行设备生产。双方合作出产品，产学研结合，这让任何人也挑不出刺儿了。谁在这里面做文章就是跟学校作对，需知系统内有一半左右的领导干部都是北方电院出身，作对之前可得想想清楚。

　　　　其三，也是最关键的一点，张逸夫本人可以在这个过程中深藏功与名，将来也无须对这个设计从何而来进行解释，虽然代价是分一部分利润出去，但却换来了安全方便。倒是未尝不可。

　　　　从长远来看。张逸夫脑子里还有太多的产品和设计，与校方合作，无疑是一条阳关大道，顺便还和校领导搞好关系了不是。

　　　　思量过后。张逸夫直言道：“我也不瞒着常教授。这个设计。我实际上已经许给朋友了……”

　　　　“许给别人了？”常思平闻言顿显失落，“那就……太可惜了……”

　　　　“但那个朋友不懂什么技术，只是想生产。”张逸夫继而说道。“我这边虽然有些技术，但在这上面也无暇投入太多精力。”

　　　　“你的意思是？”常思平重又看到了希望。

　　　　“咱们能不能这么运作一下。”张逸夫比划道，“这张图，就别当是我给您的，当是一个企业与学校合作的先期投入，出了成果再生产，这样权益上也方便。”

　　　　“当然可以！学校与个人合作有多种方式，可以转让科研成果，可以合资注册新企业……。”常思平神色一亮，“我懂了，我懂了，只是这中间……你完全不要名分么？”

　　　　“我巴不得不要名分呢常教授。”张逸夫露出了你懂的笑容。

　　　　反正也是山寨的，无所谓了，都落了实惠了，还要名分，张逸夫自己都过意不去了。

　　　　“那……”常思平就此搓起了手，像看着刚刚出浴的少女一样望着那些设计图，“咱们是不是可以细细看看了？”

　　　　“哈哈，一直都可以，您请便，需要的话，我可以把电子文档也留给您。”

　　　　“感谢你对学校和我个人的信任。”常思平不作多言，就此爱不释手地对图纸深度研究起来。

　　　　这一研究，又是半个多小时过去了。

　　　　“神了啊……”常思平放下图纸，百思不得其解。

　　　　这张图，一眼就能看出来不是搞工业设计的人做的，在设计规范和作图规范上，有诸多不妥之处。然而究其细节，究其设计的合理性，却无半分瑕疵，堪称完美成熟的产品典范。

　　　　现在的常思平，就好像是一个美术学院的老师，在路边看到了一个小青年用野路子肆意绘画，明明不符合学院派规定的构图原理，但最后出来的成品却又是那么和谐完美。

　　　　这B是梵高么？

　　　　仔细看过图后，常思平否定了自己最初的怀疑，这张图绝对是一个外行自己画的，如果是从哪里偷窃来的图，必定是合乎规范的设计，不会有这些基础的不合理。

　　　　张逸夫，怕真的是一个天才。

　　　　再联想到儿子全国大赛归来对张逸夫三个科目冠军的夸耀，常思平更确定了自己的想法。

　　　　哈哈！电力系的傻子们！你们错过了这样一个天才！

　　　　于是，在另一个人眼里，又有一颗别样的张逸夫冉冉升起了。

　　　　“很好，很好。”常思平终于放下图纸，回归沉稳，平和地冲张逸夫笑道，“设计很完整了，稍微规范一下，就可以进入试制阶段，我们首先会在理论上印证一下结构可靠性，稳定性，然后在工艺上探讨一下可行性，之后就可以尝试出成品了。不过从我的经验看来，这个设计可靠性和稳定性都没问题，难点只是在工艺，如果能注明工艺方法就好了。”

　　　　常思平也知道这个要求太过分了，连连摆手：“不该这么说，你一个学电力系统的，要是再知道工艺方面的事情，别人就都没饭吃了。”

　　　　张逸夫本欲再提一下焊接工艺方面的事情，但听常思平这么说，自己也觉得再提工艺就太过分了，这些工艺想必老教授也该清楚的，多说就是画蛇添足。

　　　　于是乎，他干脆把软盘也留在了这里。

　　　　“常教授，这是设计文档，有需要的话您可以直接在上面修改。”

　　　　“这个不需要。”常思平赶紧摆了摆手，“用计算机搞设计依然是一个理论阶段的东西，真做起来，为了效率，我们肯定还是会采用手绘的。这个软盘你先拿着，将来研究计算机作图的时候再找你要。”

　　　　张逸夫点了点头，常思平怎么看都不像个歹人，且德高望重，只得信任，如今虽然只是口头上的合作，那也够了。

　　　　倒是常思平比较着急落实合作双方权责方面的事宜，急切地说道：“我看这样，让你的那位朋友尽快出面，我们坐在一起商讨一下合作细节，把合同或者委托先立好了，我也方便报项目给学校。”

　　　　“好好，我尽快联系她过来。”

　　　　“嗯，在那之前，这张图我就先锁着，我自己不看，别人也不能看。”梁思平就此起身掏出了名片，“有进展，随时联系。”

　　　　换过名片一看，教授，动力系副主任，也该是个处级干部，无论是技术头衔还是官位，都比张逸夫高上一些。

　　　　张逸夫想到这个，自嘲摇了摇头，不能这么市侩，只是学生和老师的关系而已，纯洁一些吧。

　　　　事到如今，常思平也放下了学习CAD的事情，眼前有更有趣的事要搞了。张逸夫也终于得以抽身，来到系团委办公室，感谢王瑞生的引荐。

　　　　王瑞生何许人也？能从普通的辅导员混到团委书记，必然有两把刷子。张逸夫这会儿来到团委办公室，几位电力系的老师和学生会干部已经聚集于此，怎么看都是王瑞生特意引来的，于是张逸夫又是一通换名片开聊，差不多的时候王瑞生一看表，哎呀到了吃饭的时间了，校友回来怎么也得喝一顿啊！

　　　　莫名其妙的，张逸夫与那些曾经高高在上的老师和辅导员，进入了平起平坐的阶段，喝酒吃肉，谈考试谈逃课，再也不用担惊受怕，这感受倒也有趣。

　　　　要说这些教职员工，成日憋在象牙塔里，也是有满腔精力没处发泄的，都想在系统内发挥发挥，看看有没有什么机会。

　　　　不过这些事找一个电厂的科长说，张逸夫也是醉了……

　　　　酒过半酣，很自然地聊起了校友们的事情，主要探讨的自然是张逸夫他们这一届。

　　　　除去张逸夫和郑道行，这一届到现在为止还真的鲜有太突出的人物出现，这当然正常，毕业还未到一年，大家该是在实习期的，哪有这么多像张逸夫这样的怪物？

　　　　于是乎，张逸夫又提出了回校在职读研的可行性，这话当然是帮夏雪问的。

　　　　由于喝过酒了，这帮家伙自然也是满口乱喷一口答应，说是只要单位那边允许，学校这边绝对没问题，年中的时候来考试吧，准过。

　　　　而当张逸夫提出那个人是夏雪的时候，这帮家伙又露出了有趣的表情。

　　　　夏雪的名声也是完全不比郑道行要浅的，几位有带研究生资格的老师又开始互相推诿，你带吧，还是你带吧，我那个专业不行，别介，我那个专业也不行。

　　　　想想也对，落魄的部级干部之女，又是如此格格不入之人，哪个老师都不想接过这个与众不同的山芋。

　　　　倒还是王瑞生有些脑子，他提出了找常思平说这件事的可能性，常教授只认学术不认性格，只要你功底过硬，性子多奇怪他老人家都接得住。

　　　　于是在场众人纷纷叫好，大赞常教授之能！

　　　　张逸夫也只得莞尔一笑，你们这帮人都靠不住啊，也就王瑞生有点样子。（未完待续……）

237　项目来了

　　　　待张逸夫回到蓟京的时候，旷日良久的谈判也已经进行到尾声，10万元每年委托费是双方达成协定的，关于剩下两个关键点，供电局不得不做出让步——员工的组织关系自愿转移，如果不转的话，相当于你暂时帮资本家打工，本质上依然是组织的人；至于补发工资这项，最后愣是被向晓菲杀到两万块，一台电脑的价格，其余由供电局承担。

　　　　待这些达成一致后，承包事宜终于进入了实际操作阶段，开始走合同与审批的流程。据说周进步那边十分急切地想甩掉这个包袱，想来这个流程不会太慢。

　　　　供电局本意上，是要让恒电一口气缴纳三年的委托费的，可这样一来瞬间就把恒电掏空了，完全没有运营的空间，向晓菲不得不再运用了自己嘴甜会哄人的先天特性，硬生生将其变为一年一缴，毕竟在一个人说了算的机关里，搞定了这一个人也就搞定了一切。

　　　　听过这些，张逸夫颇为满意，但压力也随之而来了。恒电的启动资金就那么多，先不说10万元的年委托费，单是将来工人们的工资以及水、电等日常开销，每月也得三五万，现在的情况看来，怕是只能撑半年多的了。

　　　　搞制造业，无非两种模式。

　　　　一种是先出产品，再推销。一般日用品，民用产品走的都是这个路数，五分看产品质量，五分看推广能力。民用产品面向大众。生产成本低，生产周期短，先期投入可能少一些，后期的营销支出反倒占了大头。

　　　　一种是先拉订单，再生产。重工业多是走这个路数，因为销路比较窄，需求都是特定的，都是给专门单位定制生产的，做了好多也不一定出的了手。作为买方，用预购的方式订购设备。可以节省流动资金。合理安排生产节奏。作为卖方，有多少订单生产多少产品，减少库存，在成本上也更为划算。

　　　　毫无疑问。二修厂必须是走后面一个路数的了。那么问题又来了。到底是先有的鸡还是先有的蛋？

　　　　你在市场上没有过得硬的产品。别人凭什么给你下订单？

　　　　别人不给你下订单，你哪来的产品向市场推广？

　　　　白手起家，脱离了组织。举步维艰。

　　　　更何况，张逸夫准备搞的省煤器，又属生产成本比较高的那一类，硬是制作十个八个出来，怕是也要将老本掏空了。而且根据各电厂锅炉烟道的情况不同，对于省煤器的尺寸规格都是有不同要求的，不是说你做几个标准型号的产品别人拿走就能用。

　　　　张逸夫之前每每想到这事儿，都是头痛万分，即便解决了制造商的技术难题，第一批产品的销路依然是如此之难。不过此时此刻好了许多，因为眼看便要拉上学校合伙了。

　　　　大家信不过恒电，还信不过北方电院么？

　　　　信不过向晓菲，还信不过常思平么？

　　　　思量再三后，张逸夫干脆决定把承包的事再拖一拖，把合作的事再提一提。最好的情况是，等北方电院那边出成果了，可以投入批量生产了，这边再把二修厂承包过来，否则怕是要白白养一百口子人几个月了。

　　　　事不宜迟，张逸夫这便把向晓菲推出们去，让她即刻前往葆州，以最快的速度把老教授哄开心了，越快出成品越好。

　　　　蓟京的事情，能拖就拖。

　　　　向晓菲也没办法，临走前嘱托了几句承包的事情，这便奔向火车站，希望能赶上最后一班火车。

　　　　张逸夫也是这才知道，向晓菲精挑细选后，最后许了一家电厂的达标改造工程。一方面那个电厂几乎是联络过的电厂中最大牌的，另一方面人家极有诚意，副厂长亲自来的蓟京，向晓菲只得托博哥找了一处较为体面的办公楼，在里面跟人家聊的合作事宜，这进展还算愉快，双方口头上已经达成约定，后面的事情就是恒电的人去电厂考察一圈，大家把工程计划列出来，预算给出来，然后电厂那边开会走流程确认。

　　　　这其实都是好事，唯一不太好的就是，这家电厂名为塘峪火电厂。

　　　　张逸夫又是觉得无奈，又是觉得好笑。

　　　　八成是自己当时挑的毛病太多了，真把孔大为给吓着了，先不说张逸夫点不点，万一哪天局里或者部里安监的人来个抽查，他也要遭殃。

　　　　因此，这位偏安一隅的厂长，不得不严格要求起来，八成他找恒电做这个工程，根本就不是为了达标什么的，就是为了保证安全，免得抽查出事，这才急令副手出马，打听清楚，找全国最好的外包公司来做。当然，恒电怎么都是最好的，因为现下没有第二个干这活儿的了。

　　　　也罢，虽然跟他们有些过节，但都不是死磕的买卖，将来会好的，外加塘峪火电厂也属于腰包较为雄厚的，有一帮本地工业供着，相信在委托费用上不会含糊。

　　　　距离回冀北还有两三天，张逸夫干脆利用这个时间，好好培训一下赵红旗。

　　　　做达标工程，工人们出的力自然是最大的，可最关键的，还是张逸夫做出的计划，得有一个懂行的人，把每个角落都转一遍，把每个不足都记下来，最后统一归纳分析总结，出一篇像模像样事无巨细的工程计划。

　　　　有了这个计划，牛大猛一看是这么回事儿，段有为看了也连连点头，这才能有后面的事情，否则就是一帮人瞎干，事倍功半。

　　　　可以说，真正的难点与费精力的地方大多在这个计划，真正干活的事情，照葫芦画瓢，总能找到人来做的。

　　　　在冀北的时候，这事可以张逸夫来做，可要做第二个工程，要去塘峪，他就不可能亲力亲为了。

　　　　张逸夫左思右想，眼下他认识的人里，除了文天明以外，几乎没有人有能力出这个计划，临阵磨枪培训小学文化的赵红旗更是痴人说梦，这件事，必须推出去。

　　　　于是，张逸夫煞有介事地指导道：“红旗，你也是跟着冀北的工程过来的，计划是关键，有了计划你们照着干活，又有人安排，方便很多，将来去了塘峪，还得有计划。”

　　　　“那必须的哥，哥是指挥的，咱们都是干活的。”赵红旗即便换上了正装，依然是那副德性，不过德性归德性，无论是谁，被人叫哥叫姐，也不会太不高兴。

　　　　“我将来也没法指挥了，塘峪的事，你们得自己搞。”

　　　　“那哪成啊哥？”赵红旗满脸惊讶，“你不去塘峪呀？你不在咱们咋干啊？”

　　　　“你急什么，地球离了谁都转。”张逸夫继续指点道，“塘峪火电厂上千人，就没一个懂的了？今后记着，咱们是乙方，听甲方吩咐做事。去了以后，无论是计划还是安排，都让塘峪出人搞，你们千万别什么都揽了，你们就管干活儿就对了。”

　　　　“那他们的人……哪有你厉害啊？万一达标没成咋办？”

　　　　“嗨，塘峪我去过，他们根本没想着达标，就是把那些稀稀松松不规矩的东西整一整。”张逸夫摆了摆手继续说道，“咱们现在只有条件出力，还没条件出技术咨询，他们如果执意要咱们出改造计划和技术方案，你就说你们不会，做冀北工程的时候都是冀北的工程师出的计划和方案。”

　　　　“哈哈，那直接说你出的就得了？”

　　　　“别提我，千万别提我！”张逸夫赶紧喝止了赵红旗，继续说道，“其实吧，让外包的人出计划，我估计他们也不放心，应该还是有明白人盯着的。如果实在没有明白人出马，他们非要咱们出计划，那这活儿就给他推了，说干不了就得了。”

　　　　“啊？推了？”赵红旗再次惊道，“哥，晓菲