超级电力强国- 第261部分

　　　　“那就好，不是招标基础标准就好。”GE棕毛摆了摆手，示意不再聊这个。

　　　　金毛则直接望向了两家日本企业，低声嘀咕了一句：“别忘了，你们的技术也是从别人家买的。”

　　　　日立的人依然装迷糊，三菱的人则投去礼貌的微笑。

　　　　这尼玛跟日本人没法聊啊，金毛无奈地挥了下手，他讨厌跟德国人以外的人谈生意，德裔美国人除外。

　　　　随后，三菱一方，也就是小田切的本部上司提了几个不疼不痒的问题，大约就是关于咨询业务的范围，需要派遣投入多少资源等等，张逸夫也只能回答个囫囵，最终的招标方案还没定下来，大概说明白就可以。

　　　　会议就这么进行了一个多小时，始终是张逸夫在与对面周旋，段有为除了做开场白外把所有机会都让给了他，王硕则是几次想插嘴，在犹豫的时候就已经让张逸夫把话说了。

　　　　正常来说，这种场面应该交给在场最大的领导来把控，你没必要跟领导抢风头，可段有为无意揽资源更没心情升官，把这宝贵的话语权与锻炼机会都扔给了张逸夫。

　　　　多轮扯皮下来，张逸夫也对几家的态度与几国人的风格有了清楚的认识。

　　　　先说德国金毛西门子，这个最实在，有什么说什么，说的也很清楚，最后他会要求你说：“是”或“否”，自己也会表明“是”或“否”，虽然后面他聊的少，却都是最关键核心的问题，如果只跟他聊，这场会20分钟也许就可以解决了。

　　　　然后是美国棕毛GE，说话非常注意语气和措辞，很多地方用的都是中性词，比如德国金毛会说“我不同意”的地方，美国棕毛会表示“我想这个我们很难接受”，总体来说他更偏向于用一种稳定的方法推进事情前进。

　　　　而ABB的光头眼睛爷则稳定过头了，几乎不主动说什么，都是东边附和一句，西边表示他说的不错。

　　　　更过分的是日立的那位秃顶代表，从头到尾只是听和点头。

　　　　三菱这边小田切的领导则是一个黏黏糊糊的家伙，关键的地方他都含糊，或者是点头“嗨”两下，而后把话题扯向不那么重要的细节。

　　　　一番谈下来，虽然德国金毛攻击性更强，也提出了一些让张逸夫为难的问题，但张逸夫很清楚，跟他合作是最高效的，他同意做什么就会立刻去做，相对应的，他不接受的地方半毛也不会管。

　　　　即便如此，张逸夫也更喜欢这种方式。

　　　　ABB和GE沟通空间更大，总体也不会有什么娄子。

　　　　至于三菱，沟通空间是巨大的，不过看这黏黏糊糊的作风，效率令人堪忧，也许他们会答应技术转让，但会拖到用十几年来转让完成。

　　　　日立？尼玛没人知道他脑子里在想什么！他来干嘛的！

　　　　张逸夫唯有庆幸还好跟他们都可以交流，没有搅屎棍，幸好没来俄国厂商，不然会炸的。（未完待续……）

498　报喜

　　　　经过了一个上午的扯皮，在大多数问题上勉强达成了一致，比较有争议的依然是技术转让这方面，德美厂商坚决不同意，瑞典厂商认为德美说得对，日系厂商却并未表达任何明确的态度，要回去商量。

　　　　考虑到人员组成太复杂，一起吃饭显得太奇怪，段有为也没留大家吃饭，厂商们则抱着材料识相离去，这其实并不是个开展工作的好日子，欧美圣诞节休假刚刚结束，中国这边又要忙着过春节了，拖拖拉拉不知要多久，日本人倒是真的拼，元旦看个红白歌会，8月赏个烟花，这一年就心满意足了。

　　　　午饭的时候，依然是张逸夫、秦玥、文天明与贾峦松一桌，这四位已经是核心团体，彼此之间也没什么芥蒂，团结在张逸夫周围就对了，尤其经过今天这会，处员们多数觉得王硕上不了台面，无论是提问还是回答都乏善可陈，张逸夫则依然是几句话就抓住了关键，掌控大局。

　　　　张逸夫倒也没想着揽资源揽权，只是希望尽快让会议聊出东西来，少开几次会，不是自己上的话恐怕这皮就会越扯越长了。

　　　　“你们觉得那几个厂商哪个比较靠谱？”

　　　　不用想，问出这种无脑话的肯定是秦玥了。

　　　　“还看不出来，各有优劣吧。”张逸夫答了个不偏不向。

　　　　“可是从场面上来看，至少西门子的态度不太好吧？”

　　　　“也正常。”张逸夫比较理智，“换个角度想，咱们如果去越南谈合作，看着那帮人不就是一帮越南猴子么？老外现在看咱们估计也差不多，就是东方的暴发户。”

　　　　“咱们哪能和越南人比？”秦玥不满地说道。

　　　　“呵呵，我觉得张处长是这个意思。”贾峦松插话笑道。“他们觉得咱们不太懂，满脑子想的都是怎么能哄好咱们，就像赚暴发户的钱，你事儿做的好不好没那么重要，关键是得让暴发户高兴。”

　　　　“对，这话在点子上。”张逸夫笑道。“所以你看，今天的洽谈，其它几个厂家都在糊弄，都在哄，只有西门子的人真正关心事情如何实施，甲乙双方肯定是有矛盾的，我个人更欣赏直接提出来的人。”

　　　　“就是你更偏向西门子喽？”秦玥对过程完全不感兴趣，就盯着张逸夫问个结果。

　　　　“峦松，你觉得呢？”张逸夫果断甩锅。

　　　　“我就更不懂了。”贾峦松笑呵呵摇了摇头。“但我始终觉得，咱们的意见作用有限，最终还要看评标结果，拿产品技术说事。”

　　　　“峦松说的对，但这里面我就一直有个地方想不通。”文天明皱眉问道，“你看，咱们的超临界技术几乎相当于没有，既然咱们不懂。咱们拿什么去评判人家呢？咱们哪来的标准？”

　　　　这话倒是将几人都问哑口了。

　　　　短暂的沉默过后，贾峦松突然笑了起来：“天明的问题。让我想起了大众汽车进入中国的事情。当时我国政府寻求国际合作，也就是十年前的事，我们首先倾向于跟日本丰田和美国通用合作，不过对方都无法接受咱们的条件，后来咱们将目光瞄向了德国，毕竟咱们之前就接受过德国人的技术援助。当时核心技术都是梅赛德斯奔驰出的，有这个基础，于是在70年代末，当时的机械工业部部长带队去斯图加特，对奔驰总部进行访问。”

　　　　“哇！那会儿咱们才多大啊？”秦玥掰着手指比划起来。从贾峦松嘴里听政界八卦最有意思了。

　　　　“反正我还不记事呢，也是听来的，后来发生的事特别有趣。”贾峦松也说得愈发津津有味，“部长就这么去了斯图加特，然后他在大街上走，偶然发现大街上跑的车子，几乎看不见奔驰，全是另一个牌子的车，他突然觉得咱们对德国厂家的判断好像有问题，就拉住一个斯图加特市民问，市民告诉他，这个车子是狼堡的大众公司生产的，奔驰虽然有名，但大众汽车才更实用，而后部长想也不想，临时改变行程，带队去了狼堡。”

　　　　“这是真事？”秦玥惊问道。

　　　　“应该是真事，部长退休后，本人给我讲的，他以此教育我要只争朝夕，坚决果断。”

　　　　好吧，本人都搬出来了，这必须得信服。

　　　　贾峦松接着说道：“后来的事儿就更有趣了，之前完全没有沟通过，部长本人穿着中山装，就这么来到了大众总部门口，跟门卫说我是中国机械工业部的部长，想跟你们的负责人谈谈，门卫见这位先生气度不凡，赶紧请经理来迎接来自中国的部长。”

　　　　“太神了！”秦玥激动地问道，“然后大家一拍即合？”

　　　　“也没有。”贾峦松摇了摇头，“断断续续谈了六年，毕竟我们要求了很多技术上的共享，要在中国合资办厂等等，他们顾虑很多，但最终还是谈成了，所以咱们现在路面上跑的外国轿车，几乎只有大众，前一段时间也引入了大众旗下的奥迪，作为政府用车。”

　　　　“等等……”秦玥忽然过了一下脑子，“部长如果不去大众，那岂不是现在满大街都是奔驰了？”

　　　　“恐怕很难，其实跟奔驰也谈了，他们无法接受咱们的条件，过于高傲。”贾峦松说到了自己最喜欢的地方，绘声绘色道，“到现在，丰田的人已经疯了，后悔不已，多次跟咱们政府联系，希望合作，开出了非常优越的条件，但咱们跟大众合作得很好，已经不需要他们了。”

　　　　“果然，跟眼前的事情有相似之处。”文天明好像汲取到了一些东西，“如果最初我们跟丰田沟通的时候，没有坚持那么多有益于我们的条件，而让丰田用很低的成本，以很高的利润进入我们的市场，那现在完全是另一幅景象了。”

　　　　贾峦松补充道：“不止如此。关键是技术，大众与我们共享了相当多的技术，这让不少国产厂商也因此受益，其中的机械技术甚至可以让我国其他行业也受益，可丰田坚决不提供这些。”

　　　　“呼……”文天明倒抽了口凉气，“与老外合作谈判。真是门技术活，不枉跟大众谈了六年啊。”

　　　　“所以眼下，我觉得张处长坚持的对。”贾峦松最后说道，“这次合作，很有可能是长期的超临界合作，我们要选择最肯出力，最肯出技术的一方，而不是傻花钱，被人牵着鼻子走。”

　　　　“所以还是不选西门子喽？”秦玥中间的话瞬间都忘了。

　　　　“玥姐……咱俩没法聊。”贾峦松痛苦地挠了挠头。

　　　　张逸夫看着二人发笑。不作评断，只吃自己的饭。

　　　　那个时代，恰逢改革开放，人们充满了百废待兴的憧憬，而那位穿着中山装的部长大人，脑子里想的也一定是如何强国，而非个人利益，在这种坚定信念的促使下。守住立场，选择了最佳对象。在合作中壮大了自己国家的产业。

　　　　而现在的掌权者能否守住那个初衷，则需要打一个问号了。

　　　　午饭刚过不久，姚新宇来访，他通过内部渠道得知了独考结果，第一时间前来报喜，小洽谈室中他一个劲儿地恭喜张逸夫。

　　　　“张处长。你这次是复试第一名啊！连马老师那关都过了！”姚新宇心里欠张逸夫的，嘴上自然饱含热情，“还有夏雪，实至名归的复试第二名，就招两个。你们俩都过了，等着收通知书跟岳教授报到吧。”

　　　　“夏雪也考上了啊……”张逸夫尴尬地摇了摇头，他心里其实隐约不希望她也去的。

　　　　“怎么了？”姚新宇瞪着眼睛问道，“你们……不会是……”

　　　　“嗯，最近都没怎么联系。”

　　　　“唉……啊……”姚新宇反应片刻后，才试探道，“是不是，还是接受不了她的性子？”

　　　　“算是吧。”

　　　　“那就对了！是男人都接受不了！”姚新宇好像找到了知音，“我跟你讲，之前我跟她有矛盾，确实错在我，张处长你身为她男人，该教训的也都教训了，但咱们也不能说这里面她就没一点问题对吧？要不谁吃饱了撑的找她的麻烦？”

　　　　好吧，姚新宇为了拍人马屁真的不遗余力，毫无廉耻！

　　　　见到张逸夫微微不满的神色，姚新宇赶紧转口道：“我也理解张处长的眼光，夏雪还是有相当多的闪光点的……咱们也别提这个了，这次我过来，顺便聊聊其它事。”

　　　　“嗯？”

　　　　姚新宇拉着张逸夫坐下，慢慢说道：“我也不绕弯子了，我这边领导想了解一下跟几个厂商谈判的情况。”

　　　　“不应该找段处长问么？”

　　　　“这不是不方便么，谁都知道你脑子最明白。”姚新宇打了个哈哈。

　　　　“就明说吧，是哪个领导？”张逸夫更不绕弯子，跟姚新宇也没什么可绕的。

　　　　“那我也明说了，现在生产不是归黄部长管了么？黄部长问的秦司长，秦司长问的我。”

　　　　“哦……”张逸夫转而问道，“中间是不是少了个欧炜啊？”

　　　　“这个……我最近都直接跟秦司长汇报工作，欧处长好像要调走了。”

　　　　“这是在培养你啊。”张逸夫笑道，“恭喜恭喜。”

　　　　“谈不上，慢慢混。”姚新宇很快又扯回了主要话题，“既然这样我再明说一点吧……部里一直以来，跟ABB的合作比较密切，后面也有大项目希望交给ABB。”

　　　　“恩，我了解了。”张逸夫做了手势让姚新宇打住，“也别说这么明白……”

　　　　“呵呵，这不讲究效率么。”姚新宇谄媚笑道。

　　　　“我就有一点摸不明白。”张逸夫皱眉问道，“这些事，应该由将来的评标专家和评标领导小组的人决断的，我人微言轻的，对吧。”

　　　　“别别，张处长你可别妄自菲薄，评标时意见也没那么统一，外加这边筹建处段处长又不好沟通，领导还是很重视你这边的。”

　　　　事情很明显了，姚新宇报喜是假，传话是真。（未完待续……）

499　醒醒吧

　　　　现在搞超临界，有点儿盲人摸象的意思，我们毕竟不是很懂，怎么选还是有不少主观因素的，领导有领导的考虑，也许ABB的东西不是最好的，但他们更听话，更容易合作，这都有可能。

　　　　刚刚送走了姚新宇，王硕又拉着张逸夫来到了洽谈室，希望能就现在的情况统一一下意见，他的措辞则隐讳很多，但指向很明确，基建方面更倾向三菱。

　　　　张逸夫头疼的功夫，段有为又叫张逸夫去了他办公室，大概意思是领导远程发话了，不要将无偿提供技术纳入招标条款，现阶段我们的企业不具备这个生产条件，要一步步来，不要跨度太大，保证北漠的安稳投产才是第一位要考虑的。另外还有一个更大的噩耗，领导批评了所谓的“评分”方案，也就是根据一期工程合作情况，来决定后面几期是否采用同厂商设备的这件事，领导认为这件事首先非常不尊重国际友人，其次太荒唐了。

　　　　听过老段聊了这几件事，张逸夫呆呆坐在沙发上，瞬间觉得自己谈来谈去卵用没有，厂商的人找领导沟通沟通，Leader一句话压下来，全他娘的扯犊子。

　　　　引进技术的事虽然有点夸张，但也没那么天方夜谭，纳入评标条款有什么不好？这便宜不占白不占啊！国际友人？他们就是来赚钱的商人么，又不是来搞慈善的，友什么友？

　　　　张逸夫喝了一大杯水，才算暂时压下了怨气，跟老段叹了口气。

　　　　“不服？”段有为毫无表情地问道。

　　　　“服，这得服，领导有领导的考虑。”张逸夫摇头苦笑道，“混这么久了。我又不是愣头青，没必要着急，争取了利益又落不到我口袋里？”

　　　　“呵呵，你这话说的，就是比谁都不服。”老段看着张逸夫笑了起来，“怎么样。情况比你想的要复杂吧？”

　　　　“有所预料，但对效率还是低估了。”张逸夫也自嘲笑道，“咱们上午刚开完会，下午领导就骂您来了，我真心的惭愧，洽谈的时候应该注意下措辞。”

　　　　“先不说这个。”段有为不紧不慢道，“我注意到，你最近的工作，有些心不在焉。”

　　　　“有点儿。我会尽快调整好状态。”张逸夫确实不好意思，前段时间经常早退去忙恒电的事情。

　　　　“你的状态恐怕很难调整好。”段有为也不生气，“你这人肯定不是犯懒，也不是偷闲，心不在焉唯一的原因，恐怕就是质疑自己在做的事情。”

　　　　“……”张逸夫微微一愣。

　　　　段有为这话，有点儿一针见血的感觉，点出了张逸夫自己都没意识到的事情。

　　　　各种招标。各种外国厂商来做，各种扯皮。最终用若干年的时间买来两台机组，自己疲于奔命，虽然是负责人之一，却