逍遥小镇长- 第164部分

　　　　王博道：“你说对了，我确实很心动，但价格不会让步，就是这样的价格。”

　　　　夏普是真正的生意人，他从不打没把握的仗。

　　　　听了王博的话，老商人翘起二郎腿，双手交叉放在膝盖上说道：“据我所知，现在除了落日牧场，还有几家牧场也出产不错的牛羊肉，那几位牧场主叫什么来着？莫塔克、摩西……”

　　　　老王是商场菜鸟，可是他对自己的牧场拥有绝对信心，所以谈判的时候智珠在握、心情平静，不落下风。

　　　　“我相信，我相信这些。是的，他们的牧场能出产不错的牛羊肉，但也仅仅是不错，只有我的落日牧场，才能出产新西兰乃至整个大洋洲最佳的牛羊肉！”

　　　　王博很霸气的说道：“如果你想称霸大洋洲的高档食材市场，仅仅是不错还不够，我想你需要的是‘最好’。那你应该知道，最好的东西往往也最贵，所以你可以好好想想。”

　　　　夏普笑了笑没有再说话，他说他要去牧场参观一下，王博给老彼得逊打了个电话，让他带夏普去参观，两位老爷子在一起应该更有话题。

　　　　送走大商人，又有人敲门来拜访了。

　　　　王博抬头一看，来者是两位西装革履的中年白人，他们握手，一名大鼻子白人自我介绍道：“镇长先生，您好，请允许我介绍一下我和我的伙伴。”

　　　　“请。”

　　　　“我们来自新世界超市，这是我们在坎特伯雷销售大区的总监米卢…普塔奇先生，我是奥城店的总经理迈尔斯…詹姆斯，很高兴认识您。”大鼻子白人有礼有节的进行了介绍。

　　　　新世界超市的人？王博心里浮现起一丝疑惑，他们来干嘛？说起来他们之间算是竞争对手，他拥有百货超市。

　　　　带着迷惑，他也简单的做了自我介绍，然后问道：“好了，两位，同样很高兴认识你们，请问你们来找我的目的是？”

　　　　（未完待续。）

398。最好的超市（4/5）

　　　　新世界是新西兰分店最多、销售额最高的超市，它隶属于食品合作社，主打全方位的连锁服务，成立于1963年。

　　　　安德逊曾经在这家超市里做过高管，他给王博说过，在两年前新西兰南北二岛就共有约140家新世界的超市，规模数量第一。

　　　　这家超市的经营特点是环境好、档次高、面积小，主打普通超市中的高级牌，很得文艺青年、小资和中产之家的青睐。

　　　　王博没去过新世界，听说每家超市面积也就在2500…3000平方米左右，这面积比较小，现在他的百货超市面积都达到了4000平方米。

　　　　当然，这不代表百货超市里的货物比新世界更多更齐全，只是说面积更大——反正小镇土地都是他的，而且不值钱，他想盖多大都行。

　　　　在相对较小的经营环境中，新世界超市的营业额确实几乎最高的，因为它里面卖的东西贵，同样品牌的商品，它的价格比外面贵2％到20％。

　　　　但这超市的购物环境好，提供各种便民设施，百货超市也是这样，里面提供婴儿车、情侣座、休闲区等等，相关经验就是安德逊从新世界超市学到的。

　　　　面对王博的疑惑，拥有和前中国男足主教练同样名字的大区总监彬彬有礼的说道：“我们想在落日镇购买一块土地，开设一座分店。”

　　　　听了他的话，老王坐回了椅子上，他微笑道：“哦，是这样呀，那你们知道不知道现在镇子里的唯一一家超市是谁的？”

　　　　米卢说道：“是您的，我们知道，超市效益很好，做的很成功。”

　　　　“那我为什么要给自己设置一个对手？你们感觉我有自虐倾向吗？”他好笑的看着两人。

　　　　米卢平静的说道：“您会同意的，一座伟大的镇子不可能只有一家超市，皇后镇的超市超过五十家。另外，有竞争才有进步，最强的对手才能逼出一个最强的自己，如果你拒绝小镇进入超市，那才是伤害小镇。”

　　　　他的手下迈尔斯也说道：“镇长先生，您是华人对吗？我喜欢贵国的历史，古代中国曾有机会制霸世界，可惜，闭关锁国！”

　　　　两人显然有备而来，这一唱一和，说的王博忍不住笑了起来。

　　　　他拍了拍桌子道：“你们说的很棒，但我不想卖出地皮，我只愿意出租，这块土地必须属于我，永远属于我！”

　　　　米卢的表情有点变了，他说道：“镇长先生，我们要买的土地面积并不大，你知道的，我们的超市以小著称……”

　　　　王博当然知道，他也知道，如果买不到地皮，新世界不可能在镇子上建设超市，否则一旦红火起来，王博一句我要收回土地，那他们就白投资了。

　　　　挥手制止他的话，王博说道：“土地我绝不可能出售，但我可以租赁给你们。二十年期限，五年、十年，两次租金翻倍的机会。第一个五年是每年二十万纽币，四百平米的建筑面积和十英亩的停车场，如果可以，那就成交。”

　　　　他给出的条件就是，一次租赁合同签署二十年，前五年每年是二十万纽币的租费，第六年到第十年租金翻倍是四十万纽币，第十一年到第二十年，租金再次翻倍，每年要收八十万。

　　　　这个租赁费很贵，乡镇超市一年房租收十万已经不少了，他开口就是二十万。

　　　　当然，皇后镇的超市房租超出他这里，可皇后镇那其实不是个镇，那是个城市！地位也不一样，落日镇只因为诞生花之路火了一把，皇后镇人家那是国家化旅游胜地！

　　　　但王博相信新世界会接受他的要价，他们肯定了解过百货超市的销售额，百货超市这么一家毫无根基的新超市，现在每个月的营业额要往五十万逼近，他不信新世界不眼热。

　　　　新世界在新西兰各地进行投资，眼光很独到，几乎每次开设的超市都能盈利。

　　　　这次他们要在落日镇遭遇滑铁卢了，谁也不会想到，百货超市的敛财是因为超市之心在发挥作用。

　　　　王博不信，新世界也有超市之心！

　　　　他所料不错，米卢和迈尔斯甚至没有说什么去请示董事长、询问股东之类的废话，拿出准备好的合同要和王博签订协议。

　　　　王博打电话给了奥城的穆勒律师，他负责小镇的合同签订工作。

　　　　送走两人之后，他让卡特断网，给安德逊打去电话，一群手下熙熙融融的汇聚一堂。

　　　　基德将合同复印了几份，等到人齐了，王博将合同发了下去，说道：“来吧伙计们，都来想想怎么办。”

　　　　一看合同，安德逊脸色顿时大变：“雪特！新世界！头儿，别告诉我你准许新世界进入我们落日镇！”

　　　　王博耸耸肩道：“说更有用的吧，合同已经签署了。”

　　　　安德逊苦着脸道：“头儿，我不想批评你，可你走了一步错棋……”

　　　　“现在悔棋还来得及，违约金不过才，哦，法克！一百万纽币的违约金？！”阿土鲁摊摊手说不出话来了。

　　　　王博道：“我没法拒绝他们的要求，看，他们租赁一片土地自己建设楼房，单单是地皮一年给二十万纽币，十年后给八十万，你们不觉得这是一笔巨款吗？”

　　　　安德逊道：“可是头儿，现在我们一个月已经能赚二十万了！”

　　　　“你是说，我们超市能赚钱是因为没有对手？是因为垄断了市场？我一直以为我们超市做的很棒。”王博看着他说道。

　　　　安德逊听出他话外之音，他苦笑道：“我想我们做的确实不赖，可是头儿，你得想清楚，我们的对手是新世界，新西兰本土最大的连锁超市！你知道它的进入意味着什么吗？”

　　　　王博耸耸肩道：“当然知道，这意味着干掉它们我们就能证明自己是新西兰最好的超市了。”

　　　　哈尼鼓掌吼道：“霸气！”

　　　　王博环顾左右，说道：“你们不明白我为什么放这家超市进来是吧？”

　　　　“头儿这么做肯定有原因。”墨西哥靓仔坚定的支持老王，“我说一下自己的猜测，新世界的到来可以提供至少二十个就业岗位，可以刺激小镇的经济，是吧？”

　　　　王博笑了笑，道：“哪有这么简单！”

　　　　（未完待续。）

399。小镇大建设（第一弹）

　　　　王博扫视一行手下：“听着，各位，首先新世界的到来可以给外界一个信号，这个超市往往开设在比较高档的社区，这是由市场定位所决定的，你们知道吧？所以他们的到来？”

　　　　“证明我们落日镇拥有足够的消费能力，证明我们这里的社区有扩大的潜力！”安德逊接口回答。

　　　　王博点头，又说道：“其次，我们的超市虽然销售额节节攀升，但你们发现没有？我们的氛围不对，死气沉沉！新世界会成为威胁，也会成为刺激点，是被毁灭还是新生？答案在我们在自己手里！”

　　　　“我们肯定能赢！”基德永远是最傻的热血青年。

　　　　“还有，这两个家伙来和我谈的时候，提到了我们民族在几百年前的一段错误的历史，闭关锁国。我从没这么想过，可是镇子确实处于封锁阶段，除了新世界，还有什么大型产业进入镇子？”

　　　　作为副镇长的鲍文无奈的摇头，道：“抱歉，没有。”

　　　　王博又说道：“最重要的是，伙计们，你们以为我不知道来了竞争对手会降低我们的营业额吗？你们不知道我们的超市要面临自从诞生以来最大的挑战了吗？”

　　　　“不，我当然知道！但我更知道，如果我们怼垮新世界，那我们百货超市将能在零售业留下浓墨淡彩的一笔，这样的挑战，你们不觉得刺激吗？！”

　　　　这是他接受新世界的另一个原因，他要让这超市成为手下的信心磨刀石。

　　　　有超市之心在，别说新世界，就是沃尔玛、家乐福这两个世界顶级连锁超市一起进入都不是对手。

　　　　只要干掉新世界，安德逊和他的手下们绝对会树立起前所未有的信心，打造出一个更强的超市。

　　　　零售业是一座成功小镇必不可少的产业，这条产业很重要，王博也很重视。

　　　　听了他的话，安德逊也鼓舞起了斗志，不过他很理性，说道：“您的选择很正确，头儿，但我得介绍一下我们对手的优势，它们不是好对付的。”

　　　　“第一，我们有落日牧场冷鲜肉的优势，新世界也有，它们有庄园，它们的葡萄酒在各大超市中是品质最好的，价格相对不高另外品种很全。”

　　　　“第二，新世界的蔬菜水果品质也是新西兰超市里最好的，这点我们落入下风。”

　　　　“第三，新世界的服务非常好，每个收银台都有两个工作人员帮助顾客服务，一个收银一个帮忙装袋。”

　　　　“第四，我就不说购物环境了，等到建成的时候，头儿你去看看好了。”

　　　　王博摆摆手道：“这都不是问题，第一，它们的葡萄酒对顾客的吸引程度能比得上我们的冷鲜肉？”

　　　　“第二，新鲜的蔬菜瓜果？很好，我喜欢我们对手的优势，这只会逼出更强的我！放心，我们会有更新鲜美味的蔬菜瓜果。”

　　　　“第三，服务？哈，增加超市服务人员，去招聘那些漂亮又年轻的姑娘，给她们高薪，让她们微笑服务！”

　　　　“至于购物环境？这点无所谓，重点看气质，我觉得我们超市的气质比较好。”

　　　　安德逊眨眨眼，道：“头儿，你的幽默让我刮目相看。”

　　　　看到手下这群人都接受了新世界要进入小镇的消息，王博开始进入下一个议题：“都来提提，怎么样才能提高我们超市的竞争力？提出自己的建议，有奖！”

　　　　“这还需要奖励吗？头儿，你太小看我们了！落日镇是我们的家啊！”热血青年站起来激情洋溢的说道，“你这是侮辱我们对镇子的感情！”

　　　　一群人盯着他看，最终兵叔出声支持：“那个，基德说得对，落日镇是我们的家！”

　　　　“对对对，头儿你说啥奖励呢，我们不需要奖励，赶紧想想怎么弄！”

　　　　“金窝银窝不如自己的狗窝，我对落日镇的爱是对任何其他地区不能比的，我对头儿的尊敬之情也是如此！大海航行靠舵手，头儿永远是我们的红太阳！”墨西哥靓仔将基德发言中的精神进行了升华。

　　　　老王乐得合不拢嘴，他当初让这群人学中文，真是一个明智的决定。

　　　　溢美之词纷至沓来，老王不得不站起来学领袖的样子连连下压双手：“很好，大家的觉悟都很高，说吧，有什么建议？”

　　　　他的话音落下，没人说话了，大家大眼瞪小眼，瞪来瞪去还是安德逊这个专业人士开口了。

　　　　“我们得提高竞争力，最好每周都进行促销活动，广发宣传单，在上面标明促销活动的方向和促销产品的情况，吸引更多顾客进入。”

　　　　“新世界超市能够在新西兰发展这么快，是因为它有一大批的死忠顾客，它吸引顾客的招数是为顾客提供flybuys积分，那么我想我们也可以加入。”

　　　　flybuys是一种积分卡，从澳大利亚开始发起的购物奖励计划，起初只能在澳洲知名的商店使用，现在已经风靡于整个大洋洲。说简单点，它就是一个广泛的积分卡。

　　　　积分可以兑换奖励，且奖励有很多，flybuys期刊和网站上有详细介绍，包括换商品、换旅游和换购物卷等。

　　　　安德逊说，在新世界每次消费一定金额的商品后，在结账的时候刷积分卡，就会有相应的点数进入flybuys中；有些时候还有特殊优惠商品，提供一些额外的积分点数，很多新世界的忠诚顾客都会在这个时候，大量采购商品，让购物变得更超值一些。

　　　　王博点头让他申请加入flybuys，就是会员卡积分换物品嘛，中国的超市都玩腻歪了，新西兰人太幼稚了。

　　　　开完了会，安德逊立马回去着手进行超市改革行动。

　　　　新世界的动作也很快，他们租赁的地皮在百货超市对面，竟然要来打对手戏。

　　　　王博想笑，真是不怕死，新世界以为它们面对的还是常规对手？那好，你们好好建设吧，开业后老子给你们点颜色瞧瞧，让你们知道超市之心的厉害！

　　　　这样，小镇又开始了大建设：即将完工的新西兰路、乡镇医院、新世界超市、酒吧，此外，还有第一所学校……（未完待续。）

400。胖猫撕纸（1/5）

　　　　多条线的建设让小镇变得有些凌乱了，王博很郁闷，什么时候这建设是个头，那样他好开展旅游业，陈落仙那边可是一直在催着他。

　　　　十二月初，他再度获得一次抽奖机会，随意的拨动了一下指针，它开始呜呜的转动。

　　　　前面一直抽中领地之心，王博便没有多想，以为这次抽中的也是，结果指针停下，竟然停在了神秘之心的位置！

　　　　字迹扭曲，一颗‘修复之心’出现在他的面前，这颗心前所未见，它的形状是红色心形，不过上面有一些裂纹，而这些裂纹在活动，出现后慢慢长合，然后其他地方再出现裂纹，接着再长合。

　　　　“这是干嘛的？”王博思考了一下，顾名思义，这颗心显然拥有修复功能，那能用来修复城堡吗？

　　　　他想将这颗心放在城堡上，结果不能融合，他又放到其他建筑身上进行试探，都不行，只能作罢。

　　　　将这颗修复之心放入容心之盒中，他关灯入睡，大胖和二胖钻到他的怀里，他一把将二胖推开，天气太热，兔狲身上毛太厚，跟小火炉一样。

　　　　当他准备推开大胖的时候，看到这个全身长毛被倒霉剃光的小家伙，心里柔软起来，便叹了口气，允许它留在肚皮上。