无耻家族- 第369部分

　　　　博安系的利润就在这里，过去，博安系向医院推销一支头孢克肟注射用剂，如果是通过省医集团销售，那只能拿到4。2元，中间这个巨额利润就被垄断各个省医药招标的省医集团拿走了。

　　　　如果是直接对医院销售，名义标价27元，但得拿出一半的成本交给医院，医院各个科室都有创收指标，27元的标价，13元给各个科室，各科室和医院则是一半对一半拿钱，科室拿6。5元，院方拿6。5元，销售代表和中间人再拿3元的激励。

　　　　对药企来说，再将增值税一算，卖给医院确实要多赚点，但是，也多不了多少。

　　　　另外，医院一般不会使用药店的药品。

　　　　简单来说，博安系的药品想要进入医院，一般都要另外注册，一个产品两种牌子，否则别想进入医院系统，在各省医药招标公司那里直接就被砍死，不可能给你入围的机会。

　　　　原因很简单，医院开出来的药，你在药店都能买到，医院还卖什么药？

　　　　博安集团目前发展到这个规模，王想玩大招了，全面降低药价，从国营医疗体系吸取医疗客户资源，直接用药价开战。

　　　　因为博安系的药品产量是有限的，全国的博爱医院、博安社区医院、博安药店联盟，差不多刚好自产自销。

　　　　王已经决定放弃向国有医疗系统销售药品，自成一体，打一次全国性的舆论战，一举奠定博安系=医疗业良心的口碑战。

　　　　这个仗，他可以打，但在华银财团内部争议颇大，因为华银财团还有医疗器械产业，一台mpi，一台ct的价格可不是卖药品能赚回来的。

　　　　李东盛目前带领神州电器集团转型，一个重点就是突破医疗器械产业，对旗下的tcl医疗事业给予厚望。

　　　　王要带领博安集团和全国国营医疗体系打一场口碑大战，这简直是要李东盛的老命，何况华腾高科集团旗下的华博医疗科技公司，也肯定会受到牵连。

　　　　大家各有各的想法，各有各的利益，吵来吵去，现在只能让徐腾做一个最终的抉择。

　　　　徐腾其实也不好做抉择。

　　　　王如果只是自己在博安系内部降价，那就达不到舆论推广的效果，只是和钱刚过不去，降价，薄利多销，对博安集团的盈利能力不会有大的影响。

　　　　王的计划是通过小实惠和形象大战、口碑大战、舆论大战、良心大战，将客户资源集中在博安社区医院，再向全国70所三级甲等博爱医院输出病源，提高综合盈利能力，维持长远的口碑和利润。

　　　　他投入这么多钱，达到了这个规模，就需要这样一个大战役，一举奠定博安系在中国医疗服务产业的地位。

　　　　想法很好，但是，徐腾也不敢轻易做决策。

　　　　徐腾和王谈了半个小时，分析利弊，最终还是无法做出抉择。

　　　　“说来说去，这种现象的根本原因是中国医疗改革的整体性失败，国家和各级省市政府对公立医疗体系的财政拨款太少，钱都去哪里呢，都去搞基础建设，保就业，保增长了。所以，政府也没有错，不考虑普遍就业，只谈社会福利保障，那也是耍流氓。”徐腾决定站在一个更高的角度分析问题。

　　　　“这么说是有道理的，但是，在商言商，我们需要抓住这个漏洞，树立品牌，因为我们的体系建设到位，但是，我们的客户利用率并不高。我们在全国有2。7万家社区医院，平均每家社区医院每天只能提供55次医疗服务，这是远远不够的，这个数据再提高3倍也没有问题。”

　　　　“我们降价30％，医疗服务次数提高一倍的话，总盈利就能增长1。5倍。”王不愿意放弃这个机会，他投入这么大，招了这么人，花了几年时间不断培养新护士，一切都已经准备就绪，“重点是口碑，不仅是我们博安集团的口碑，也是整个华银财团的口碑，理事长的口碑。”

　　　　哎呦。

　　　　王决定从徐腾的角度考虑问题，换一个方法游说徐腾，这个事要是成功了，徐腾在中国的声望那将是无可匹敌的，当然，他王也将成为中国商界的道德楷模。

　　　　“是啊，咱们投入这么多，不搞一个大阵势，说不过去啊。”徐腾被说服了，但还是要顾及医疗器械产业的销售，这玩意要是搞好了，才是对美国医疗器械产业的大杀器。

　　　　徐腾的策略是绝对巧妙的。

　　　　他要通过并购在美国控制全美第一大的医疗器械集团，集中在哥斯达黎加、中美洲投资，高端产能向中国转移，中低端产能向中美洲转移，彻底挖空美国的医疗器械制造产业，而中美洲是美国绝对不敢砍掉的自贸区，这是美国的后花园。

　　　　他算透了美国的国策，美国可以对墨西哥发泄制造业被挖空的不满，但是，绝对不会对哥斯达黎加，对洪都拉斯发泄不满，只能打落牙齿和血吞，除非美国愿意将后花园让给中国一同控制，这还不如杀了美国呢。

　　　　这场舆论战一打，tcl医疗和华腾高科集团肯定要受到牵连，但是……博安医疗全面采用tcl医疗的设备，而华腾高科下属华博医疗器械公司，直接并入“外资”，变成美资控股的企业，大致也不会有大问题。

　　　　剩下来的就是舆论战的尺度问题，到底是针对医院，还是针对整个医疗改革的失败？到底是针对整个中国医疗体系的良心问题，还是质疑政策层，质疑体制问题？

　　　　“你找出几家最好的公关公司，制定不同的方案提交给我！”徐腾没时间仔细去分析利弊，他决定用钱解决问题，直接采购别人的智慧，他从中选一个最好的方案即可。

　　　　“行，老李那边……你来说？”王和李东盛一直是很好的朋友，他要做这件事，李东盛肯定是会气疯掉的，上半年，神州电器集团刚在央视打了半年的tcl医疗广告，花了几个亿做推广，现在都要砸了。

　　　　“我和他谈一谈吧，反正，我们还是要尽量控制尺度，不能光顾着攻击公立医疗体系，要利益最大化，既要保证我们得到口碑，又不能撕开太深层面的社会矛盾，更不能彻底得罪全国的公立医疗体系，毕竟博安集团的力量还很弱小。”徐腾还是有很深的顾忌，因为这个事一旦搞出来，影响会是很深远的。

　　　　虽然这些事呢，全国人民基本都清楚，可具体是多大的差价利润，真要公布清楚，那还是很恐怖的。

　　　　现在，中国医疗事业发展的很快，越来越多的医院升入三级甲等，医疗设备和条件越来越好，医生越来越多，总体都还是以药养医，药品的平均7倍溢价维持着这个行业的发展。

　　　　博安系要求不高，通过提前曝光，提前降价，从7倍溢价降到4倍溢价，从全国的公立医疗体系中抢走一部分高增长的空间，抢走一部分客户。

　　　　博安系目前有70家三级甲等医院，遍布各省，二级甲等覆盖中国1/2的县，到了这个级别继续向上发展，空间已经很小，只能去抢公立医疗体系的空间。

　　　　所以，徐腾和王也不是圣人，在商言商，必须对国内的公立医疗体系开刀，利用这件事打一个震动全国的大广告。

　　　　其实有些事也是超乎很多的预期，因为这些事，过去也没人做过，徐腾都不清楚。

　　　　比如说，博安社区医院系统。

　　　　国内的社区医院还是有一部分数量的，特别是在一些特大城市，地方政府财政能力强，还是很注重这方面的民生问题，但是效果都不太好。

　　　　博安社区医院出现以后，效果就还不错，周边区域的居民就诊率很不错，这里面的一个很大因素还是信任问题，虽然你是一家社区医院，但毕竟是大公司大医院开的，一方面是相信你的医疗水平，另一方面，万一出了事，我能找你，你跑不了。

　　　　最后才是王做为整个博安集团的高管层领袖，他对博安集团的团队建设，制度建设，口碑和品牌的建设，也确实是有着常人不能企及的水平和毅力，要求很高。

　　　　种种因素的叠加，现在的博安集团在医疗服务事业上，盈利能力已经是很强势的，已经超过了传统的药品和药店连锁业务。

　　　　王的优点就在这里，他不满足，不会像李达开那些人，满足于现状，他又要祭出利润不超过20％的大招，将博安集团的团队精神和企业形象推升到更高的阶段，推升到一个道德的标杆上。

　　　　无论是团队精神、业务素养、职业道德、业绩水平，他都要让博安集团成为这个行业的旗帜。

　　　　这才是徐腾想要的联席合伙人，这才是徐腾想要的一级产业集团董事长，想靠着华银财团这棵大树，想躺在地上赚钱的联席合伙人，他都要踢出局。

　　　　徐腾的要求很明确，所有人都必须用最高的标准要求自己，所有人在精神上，在气质上，在内涵上，都要做一个高等层次的人，否则，滚！

　　　　说的更直接点，徐总是一个深受安利文化影响的人，这种影响在徐总创立华银财团的过程中，随之渗透到整个财团，随着华银财团的扩大，不断兼并国企、外企，这种气质特征是在慢慢削弱的。

　　　　徐腾现在就要重新将这种文化，将这种精神提升上去，渗透到整个财团所有员工的心中，这就是洗脑，要让每个员工在进入华银财团的各家企业后，会得到一种精神上的高贵感，得到一种强烈的自我提升动力，对企业有信心，对人生有信心，对自己有信心。

　　　　徐腾要对中腾集团的高管层开刀，就因为中腾集团成立至今已有7年时间，很多下属企业的员工还是缺乏这种信心，对企业没信心，还是和以前在国企时代差不多，要么混一天是一天，要么就是想跳槽，想考研离开。

　　　　华银财团要做中国最优质的财团，最优质的企业联盟，这种情况是肯定不能容忍的。

　　　　重要的话，徐腾已经说了三遍，高管层依然没有觉悟，没有改善，没能被洗脑，那就滚，华银财团要的是那些容易被洗脑的人才，要的是能将自己的人生奉献给财团的人才。

　　　　当然，徐腾也承认，国企过来的这些人确实不太容易接受华腾精的洗脑，有种天然的免疫力。（未完待续。。）

第三百六十五章　所有人都心碎了

　　　　到了2010年的这个阶段，徐腾还是有很多事情都没有做好，甚至可以说，他有大量的事情没有做好，时间紧，任务重，他的紧迫感还是很强烈的。

　　　　在2010年10月的这个时期，华银财团已经形成了以“中国华腾工业控股公司”、“澳门银河资本控股公司”为中枢，控制着华夏金融、pn金融、民生银行、长江银行、阳光保险等七家国内金融企业，以及aig、澳门富信两家海外金融集团。

　　　　整个财团控制着华腾电子、华腾置地、华腾高科、华腾重工、华腾汽车、腾讯集团、众趣集团、神州电器集团、神州传媒集团、中控集团、中腾集团、江泰凯悦集团、博安医疗集团、万博集团、永泰化工集团、蒙乳集团、阳光集团、永乐电器集团十七家一级产业集团公司。

　　　　此外，华银财团还掌控着注册于比利时的fmg资源集团，同时是美国康宝莱集团、联想集团、马来西亚大众银行、英国凤凰资本集团、facebook的第一大股东，amd、泰国盘谷银行、福特汽车集团、德国宝马集团的第二大股东，美国银行的第四大股东。

　　　　当然，华银财团依然是中行、农行实质上的第二大股东，但这就没什么意义，因为第一大股东绝对控股，都是国有银行。

　　　　这样的华银财团怎么说呢？

　　　　反正徐腾觉得，一切都还是刚起步的阶段。

　　　　成功？他才刚上路呢！

　　　　如果财团的某位高层不信，以为徐腾的华银财团已经达到巅峰，让他就只能让这种高层离开，不要影响他的进步。

　　　　2010年的华银财团年会比往年来的早了那么一点点，也没有像前几年那样在江州举行，还是选择在沪州华银国际中心举行。

　　　　年会的第一天，中腾集团的董事长李达开发言，自行退休，退出华银财团的理事会，随后举行投票表决，通过徐腾的提议美国国际集团aig董事长维尔伦斯…沃坦德正式成为新的联席合伙人。

　　　　在席位上，徐腾是第一位，李达霄是理事长位置左侧的第二位，维尔伦斯…沃坦德的位置是第三位，也就是华银财团的三号人物。

　　　　在维尔伦斯…沃坦德成为联席合伙人后，aig集团将有7名高管提升为高级合伙人，徐腾同时签署了一份保密任命，将伊维卡提升为华银财团在美国的第21位高级合伙人。

　　　　伊丽莎白…福尔摩斯小姐也是具有保密身份的高级合伙人，和伊维卡…库斯纳夫人一样，都是直接对徐腾负责和汇报，虽然都是高级合伙人，但她拥有资深高级合伙人的头衔，介于联席和高级之间，实际上是伊维卡…库斯纳夫人的上司。

　　　　确切的说，aig集团董事长维尔伦斯…沃坦德是华银财团在美国的最高合伙人，而伊丽莎白…福尔摩斯小姐则是财团理事长在美国的最高代理人。

　　　　年会第一日议程结束的晚上，理事会在浦东柏悦酒店举行晚宴，为李达开举行一个欢送退休的仪式，徐腾并不愿意这么做，因为他确实不认同中腾集团这些年的发展趋势，只是其他联席合伙人都希望李达开能保留尊严的退休，才不得不同意，将场面上的事做的稍微漂亮点这其实就达不到徐腾真正想要的效果。

　　　　真要按照徐腾的意愿处置，虽然是很残酷，毫无人情味，但对华银财团的其他联席合伙人，特别是对中腾集团，都是一个很强烈的警告。

　　　　人生就是这样，不可能所有的事都按照你的计划进行，原本是警告，最后变成了气氛融洽的欢送退休。

　　　　台上，一位接着一位联席合伙人讲话，讲述自己认识的李达开，中国汽配行业的巨擘，赞叹李达开的高风亮节和急流勇退。

　　　　徐腾不会让自己露出失败者的表情，一如既往的漠然淡定，偶尔笑一笑，福尔摩斯小姐坐在他的身边，精通中文是她的诸多优势之一。

　　　　即便是在这种场合，福尔摩斯小姐也能觉察到气氛的诡异，从不同的讲话里判断每个人的态度和立场。

　　　　华银财团的这种特殊制度看似很完美，其实有一个非常厉害的破绽，那就是一旦升到了联席合伙人的位置，地位和权力就会非常稳固，几乎很难动摇。

　　　　因为联席合伙人都是一个产业集团的最高管理人，拥有整个团队的忠心和最高执行权，为自己的利益努力控制着企业，经营企业。

　　　　徐腾此时看似淡定，像是接受了大家的建议，给李达开一个有尊严的退休仪式，心里则在思索着这些事。

　　　　没有哪位联席合伙人认为李达开及其团队做的很好，但至少不差，而且，实业真的很艰难，李东盛、梁纬艮、邢利宾……这些做实业的大佬都极力希望给李达开一个尊严的退休，因为他们比其他联席合伙人的体会更深，这几年，搞制造业真的是越来越艰难了。

　　　　比制造业更艰难的地方是大环境的变迁，越来越强调创新和科研，生产不断外包处理。

　　　　华银财团的资本，也在不断通过旗下各家风投资本和私募公司，向着新兴企业投资，17家一级产业集团，众趣集团的盈利能力远低于目前的中腾集团，在财团内部受到的关注和扶持，以及地位，却远高于中腾集团。

　　　　这是大环境。

　　　　所以，中腾集团搞的不好，很多联席合伙人凭良心说，不是老李的错，真要说有问题，徐腾也有不可推卸的责任，特别是在机床