无耻家族- 第374部分

　　　　徐腾肯定要换乘这架a340…600hg元首级公务机没什么原因，世界首富嘛，总要首富级别的过人之处，总要有一些让人不断谈论的话题。

　　　　对徐腾来说，在飞机上的这一个半小时也要用来办公，因为他在登机之前，还没有对此次访问考察做任何准备工作，上了飞机才开始翻看越南经济和政界的各种资料，和团队的随行人员讨论工作日程。

　　　　进入越南领空时，徐腾看着窗外北方，心里有点感慨，这两年总是不停的飞来飞去，和家里人在一起的时间越来越少，每次都是夏莉和孩子们适应他的工作节奏，陪同他在海外工作。

　　　　大女儿今年正式上幼儿园了，夏莉这一次就没能陪他一起到东盟访问，没有陪他出席博鳌中国企业峰会和华银财团的年会。

　　　　从美国和中美洲访问回国，夏莉就带着女儿回江州，办理入学手续。

　　　　一杯咖啡，浓香温热。

　　　　徐腾坐在自己的办公桌前，白色的衬衫洁白若雪，端着咖啡，看着窗外，想着心思，花玲玲和韩黛还在讨论下飞机时，他应该穿哪一套正装，配什么样的手表和领带。

　　　　梅嘉莉忽然推开舱门，过来看一看情况，问韩黛，“和越南国家石油公司谈判的框架协议，你那里有别的备案吗？”

　　　　“有啊，一共3个备案，boss选了第二个方案做为主要的谈判目标。”韩黛只能暂时不管西装和晚礼服的事，取出平板电脑，准备给梅嘉莉发邮件，“要我将另外两个方案传给你吗？”

　　　　“行，你先传给我。”梅嘉莉点点头，顺便看一眼徐腾，有点好奇的问他，“嗨，你想什么呢？”

　　　　人生是奇特的。

　　　　对梅嘉莉来说，她早已不能喊徐腾一声老公，也无法喊徐腾一声“boss”，所以，她用的最多称唿就是“嗨”，正式场合则是最正规的“理事长”。

　　　　两人的关系永远是最特殊的，但也不能回到过去。

　　　　年轻时的那些喧嚣，那些甚至有点不堪回首的荒唐旧事，刻在心灵的深处，谁也不愿意轻易翻起，谁也无法轻易忘记。

　　　　生活终究是生活，终归有其客观规律和必然的结果。

　　　　对一个拥有两个女儿和一个儿子的徐腾来说，对一个家庭的父亲而言，徐腾只能接受现实，承担一个丈夫，一个父亲应该承担的职责和规矩。

　　　　“没什么，就是觉得飞来飞去的人生很滑稽。”徐腾转个身，不再看着茫茫的窗外，将咖啡杯放在桌上，示意梅嘉莉坐下来和他聊几句，“你是不是对我们和越国油的合作有问题？”

　　　　“还好，我就是觉得你本来不会答应。”梅嘉莉笑了笑，问徐腾，“怎么又改变主意了？”

　　　　其实，越国油很早就和华银财团旗下的永泰化工、fmg资源交谈过，希望华银财团到越南投资石油炼化产业，开出了非常……非常……非常优惠的条件。

　　　　越方的主要目标是想和fmg国际资源集团合作，接触以后才知道，这家表面注册于比利时的国际新兴石油巨头也是华银财团旗下产业。

　　　　吓尿了越国油的领导，他们本来还想在永泰化工、fmg资源之间玩钓鱼战略，想让两家在越南开出巨大利好前相互竞争。

　　　　永泰化工集团在马来西亚投资了东盟第二大的石油炼化厂，产能规模和技术规格仅次于新加坡的国有控股炼油巨头spc华银财团一出手，淡马锡终于有点怂了，已经主动和中石油谈判，准备将spc的40％股权转让给中石油，换取中方的支持，维护新加坡在东盟石化产业的主导地位。

　　　　淡马锡很勐，但要看是和谁比，和华银财团比，这个就真的有点尴尬了。

　　　　特别是在2007年次贷危机以后，淡马锡在美国的次贷投资，以及在花旗银行的巨额投资都打了水漂，亏损幅度相当剧烈，而华银财团则是次贷危机的获利方，获利极丰。

　　　　双方实力此消彼长，华银财团已是绝对淡马锡的存在，毫无争议的雄踞亚洲第一财团的宝座。

　　　　华银财团只是将永泰化工这枚棋子落在大马石化基地，就让淡马锡很难受了。

　　　　至于fmg国际资源集团，短短“30年”时间跻身全球20大石油公司，也是全球第七大金属矿产供应商，在全球资源领域的股市、债券、期货领域，拥有广泛的投资规模。

　　　　fmg和永泰化工只是华银财团17家产业集团中的两家，产值加在一起，已经相当于越南国家gdp的1/3。

　　　　越国油惊呆了，小国嘛。

　　　　这一次，越南是真的非常有诚意邀请徐腾访问考察，答应的条件很好，就是希望华银财团像投资马来西亚石化产业一样，在越南也投资一个全球领先的石化基地。

　　　　越南疯狂“开采”的石油，全部得送到新加坡炼化，再进口新加坡的石油化工产品，国内从汽油到柴油都靠买。

　　　　国家之间的博弈相当复杂。

　　　　越南现在没什么选择权，只能和中国合作，三桶油、fmg、永泰化工，5选1，不管选谁，实际的石化产业控制权都是在中国手里。

　　　　越南只能选fmg，好歹是国际石油公司，总得讲究点商业道德吧。

　　　　徐腾其实一直是随便谈谈，根本不打算实际投资，倒是邱领导建议华银财团正式介入此事，给谁赚不是赚啊，反正华银财团只负责石油炼化业务，满足越南基本的市场需求。

　　　　越南现在也开不了新油井，目前的海上油井最多再开采20年左右，产量会越来越少，最后还是得进口石油。

　　　　华银财团介入，那么，所有的设备和维护，所有的催化剂都要从中国进口，这玩意，一个国家一个体系，不同的设备对应不同的催化剂，不同的催化剂对应不同的生产工艺。

　　　　中国石油工业有一个地方是领先全球的，那就是高硫油和中重质原油，因为中国都是这种油田，在此基础上发展出来石油工业体系，和欧美石油工业的差别之处挺多。

　　　　这些都是细节差别，但就是这种细节的差别，总能让工业落后国家活活被坑杀比如中东某石油大国，某油田设备都是中国造，刚解禁就得意忘形，连同某油田在内，拿出几百亿美元的合同投奔韩国……当然也是g2某另一超级大国在背后指点迷津，给某石油大国指一条投奔西方世界的明路，结果自然是悲剧了。

　　　　这也不怪某被封锁多年的石油大国，本来就看不起中国的技术，只是完全没想到，韩国石化工业的技术源头都是从日本偷啊偷，抄啊抄，而中日的化工体系简直是两个世界的产物。

　　　　同理，fmg国际资源公司一旦进入越南投资，肯定也是从中石化进口成套设备体系，后面就绑死了。

　　　　“我是觉得，越南肯定会在技术标准上给咱们出难题，逼咱们进口欧美的石化体系。”梅嘉莉这几年和越南市场打的交道很多，对越南人的那种生意手段了若指掌。

　　　　小国嘛，自以为聪明的很，可以将大国和国际财团玩弄于鼓掌。

　　　　“没关系，先将意向协议签了，慢慢周旋，实在不行就扔一笔解约金闪人，我们亏个几千万美元，耽误他们七八年时间还是划算的。”徐腾只能说，越南人是真不明白跨国财团的残忍和狡诈。

　　　　中石油入股新加坡spc公司的事，基本是板上钉钉。

　　　　这么一来，东盟最大的两家石化基地，中方资本掌握的1。4家，在越南石化产业的问题上拖的越久，华银财团和中石油赚的越多。

　　　　几千万美元算什么啊？

　　　　越南人以为他们开出来的条件很优惠，华银财团肯定是非常心动的，毕竟有钱赚嘛……神经病，石化产业能赚多少钱，华银财团在沪州一个市场的房地产利润就高于spc的全年净盈利。

　　　　别看越南房地产市场的规模不是很大，这几年算下来，徐家在越南地产投资的获益也有几十亿美金，2003年到2005年集中投了二十多亿美金，07年抛盘，08年再抄底。

　　　　越南的外汇管制也是很厉害的，进来容易，出去难。

　　　　如果徐腾真的谈妥了这笔投资，结果会让越南人很尴尬，华银财团不会给出多少外汇投资，账目上转一转，最后还得用越南的外汇去国内采购设备，顺便帮徐家的信托基金套现获利，将资本抽回国内。

　　　　跨国财团！

　　　　华银财团在国际投资和贸易领域的专业人才，至少是越南国内相关领域人才的几倍级，水平也高于越南，在这种事情上玩花样，基本能玩哭对方。

　　　　其实，中国改革开放的这么多年，被跨国财团哄骗上当的次数还少吗？

　　　　越南能玩的东西，那也就是利用政府权力耍赖。

　　　　中国究是大国，终究是要讲规矩，要脸的，越南就不一样了，说不要脸，立刻就不要脸。

　　　　从这个角度来说，在越南投资还是很危险的一件事，其他的石油财团为什么避而远之，无非就是出于这个因素。

　　　　大家都可以轻易利用规则和手段谋取暴利，但是，逼急了，发现自己上当了，越南随时会很不要脸。

　　　　在越南改革开放的这些年里，不要脸的事情，愿赌不认输的次数还是多不胜数的。

　　　　所以，徐腾选定的第二套谈判方案很简单，fmg和中石化联合投资，如果越方不答应，那就不谈了，真要弄出大事，政府对政府，华银财团站在边上看戏。

　　　　简单来说，越南要脸的时候，fmg国际资源公司以国际石油巨头的身份在台前操作，越南不要脸的时候，大使馆和海军上。

　　　　fmg资源集团是注册于比利时的企业，出事了，还能在欧盟起诉，将事情彻底闹大。

　　　　所以，徐腾很淡定。

　　　　到了他的这个级别，做生意要考虑到的因素就太多了，不仅要考虑怎么长期坑对手，怎么谋取暴利，还得防止对手破罐子破摔。

　　　　这和国家之间的问题没有太多关系，他身为一个跨国财团的负责人，首先要考虑就是每个重大投资项目的所有风险，其次才是利润。

　　　　当然，徐腾还不至于像国内某省某上市船企那样，为了几千万的利润，将一艘相当于1/3天鲸号的变频绞吸船卖给越南，据说，越方承诺，用的好，订单将像雪片一样飞来。

　　　　至于哪个省，不说了。

　　　　虽说只要越南想买，不管是三菱，还是lht，多花点钱终归是能买到，可这就不是钱的问题，对吧？再说了，卖就卖吧，用得着这么大张旗鼓的宣传吗？想让股价上涨……已经想疯了是吧？

　　　　某专业造变频绞吸船的国企，水平领先亚洲，为啥就不卖呢？（未完待续。。）

第三百六十八章　来，喝了这碗毒鸡汤

　　　　徐腾刚到河内就发现这个国家比较奇怪，副总理亲自接机，这是很高级别的待遇，但在前两天的访问行程中，越方各种不同的机构，总是要强行安插一些不友好的行程。

　　　　特别是在和总理会晤后的记者会上，越方一些记者提的问题简直是莫名其妙，越方主管部门不仅没有阻止这些，甚至是乐见其成，就是想看笑话的诡异心态。

　　　　徐腾这才意识到，此次积极邀请他访华，力促中国资本在越方投资的这一派，在内部的经济和媒体权利上，并不占据主导地位。

　　　　随后在和越国油的谈判中，越方更是底气强硬，直接拒绝了和中石化合作的任何可能性，要求只和fmg国际资源集团合作，并且，强调必须采用欧美的石油化工体系。

　　　　想的都很美，现实多残酷。

　　　　这个国家从上世纪80年代就渴望建立本国的石油化工产业，90年代以后，因为国际局势的因素，暂时放弃了这种野望。

　　　　进入新世纪后，越国油再度燃起野望，不断和欧美石化巨头谈判。

　　　　越国油在2002年和美孚做过一次非常深入的谈判，开出来的条件很荒诞，不仅要求美孚全资建厂，转让全套技术，越南持有大股东地位，而且满30年以后，全部资产归越国油所有。

　　　　这是完全照搬中国在94年和某美国石油巨头的那次谈判……结果自然是悲剧了，对吧！

　　　　时隔八年。

　　　　越国油终于找到了一个新的谈判对象。

　　　　这一次，越国油不提“30年后完全归属越方”的条款了，fmg资源集团可以一直持有合资石化公司的51％股权，出资也是51％，越方自己再出四五亿美元。

　　　　但是，越国油集团的另一个要求必须满足必须全套采购欧美的设备体系和技术标准，甚至连目标厂方都选好了，就等徐腾签字付钱。

　　　　这还有啥可谈的。

　　　　谈判桌上不仅有越国油和fmg资源集团的代表，也有华银财团和融资方澳门富信集团，甚至还有中越双方政府人员。

　　　　越国油的董事长阮善平是一个典型的南方派精英，留学美国多年，俄勒冈大学化工技术领域的博士，回国后空降政府部门任职，做为高层的亲信和南方派干将掌持越国油。

　　　　fmg资源集团副董事长曹永勤是来自中海油系统，也是留美归国，曾经在美孚石油工作多年，精通海洋石油工程业务，2003年跳槽到富信国际旗下的西湾石油公司，实际上是fmg集团的早期创始成员之一……fmg集团所谓的三十多年史是以西湾石油公司为基础的，真正开始运作也就是03年的事。

　　　　这一次的谈判就是曹永勤和阮善平负责，也主要是他们两人之间的交锋，徐腾虽说是坐在阮善平的对面，做为中方代表的最高负责人，反倒是一直很平静，大部分时间就是在看材料，听着两边不断争辩。

　　　　双方的谈判底线相距甚远。

　　　　谈判桌上，再度僵持了十几分钟的时间，各方谈判人员都没有话说。

　　　　徐腾等了这么久，终于抬手看一下他的百达翡丽腕表，秀一下最新款的限量版，全球仅有二十枚的哲学家系列，而且，每一枚的款型都有差别哦。

　　　　“既然越方不愿意退让，那就等一段时间再谈吧。”徐腾的态度还是很温和的，虽然心里是讥讽的，看不起穷国，更看不起阮善平这种自以为是的穷国权贵，他只是很平静的将面前的资料夹合起来，示意他这边的同仁谈判结束了，到此为止。

　　　　“我方的原则是明确的，不可动摇的，如果fmg集团不愿意改变这种轻视我方，不愿意改变这种妄图用低标准和低质量的设备体系谋取暴利，不愿意改变这种无视和不尊重越方长久利益的心态，我认为双方的谈判就不用再进行下去了。”越国油的董事长，阮善平秀不了价值几百万美元的名表，但也秀了一下世界第三强国的尊严，铁板钉钉，态度强硬。

　　　　徐腾依旧态度温和，没有任何反驳对方的意思，这毕竟也不是他在负责的谈判，只是以亲自出席的姿态，向越方高层证明华银财团还是很重视这一次的合作机会。

　　　　重视个毛线。

　　　　中日韩和东盟自贸区内部的石化产能已经严重过剩了，徐腾根本就不想在这个国家搞这种投资，其他国际资本显然也不会。

　　　　越国油目前仅能找到的两个谈判目标永泰化工和fmg集团，满心以为能利用这两家的竞争，提高自己的报价，没想到这两家都属于华银财团，只不过是一明一暗。

　　　　永泰化工和fmg集团之所以会接受越国油的邀请，启动合作谈判，幕后显然是中石化在推动。

　　　　这就是国家之间的博弈，只要越南认输，将本国石化工业交给中国打包负责，别的不敢说，至少能帮对方节省大量外汇，不用去新加坡采购石油化工产品。

　　　　如果越方觉得这个产业交给中国，民众层面交代不过去，没关