重生之世家子弟- 第188部分

　　　　融雪的天气很冷。冬日午后的阳光似乎很不给力。下午在市区里闲逛。云春现在还没有发展起来，市区拢共加在一起也就三条街道，高楼大厦更是看不见。

　　　　在城鹏路的转角处一家小茶座里歇脚。看着对面新华书店的青蓝色的玻璃反射着太阳光映在行人身上，在地上投射出很多光暗相间的图案，让人不自觉的想起与关宁一起在午后京城晚佳大厦外走在马路上的情形。

　　　　陆景握住关宁的手，对陈敏道：“陈敏，我打算送你一点礼物，书本和化妆品你选哪个？”

　　　　关宁抿嘴一笑，知道陆景这是打算给陈敏酬劳。两人要她做向导，耽搁了小丫头三天的假期

　　　　“当然是化妆品啊！”陈敏笑哈哈的道：“不过，云春这里可没有地方买。”

　　　　陆景笑着点点头，陈敏这个选择倒是不出乎他的意外。她就不是爱学习的人。

　　　　吃过晚饭回到白云宾馆，去温泉那里泡了一回回来，刚进宾馆的大厅，却是看到一身明黄色大衣装扮，梳着马尾辫的女孩在那里登记住宿。

　　　　清脆的声音如同珠玉落地。熟悉而又悦耳，待她转过身来，就着大厅里明亮的灯光看到她精致靓丽的容颜如昔。女孩立体感十足的脸庞上一双明亮清澈的眼睛里闪过讶然的神色。

　　　　“陆景，你怎么在这里？”竟是好久不见的黄紫琪。

　　　　陆景愣了有三秒钟才反应过来，“你到云春来旅游？”

　　　　黄紫琪笑兮兮的点点头，“是啊！这是关宁吧？”说着，伸出手，“你好，我叫黄紫琪。”心里暗道：“好出色的女孩。”她那晚在江大只是远远的看了关宁一眼，根本就看不清她的容貌。

　　　　关宁微笑着伸出手和她握了一下。心里有些诧异。

　　　　几人顺着楼梯上楼。路上介绍黄紫琪给关宁认识。关宁才知道海嘉大厦八楼陆景那间办公室的装修风格是黄紫琪设计的。

　　　　“晚安！”虽然有一肚子的话要说，有一肚子的疑问要问，但是陆景和关宁住在三楼，而黄紫琪的房间在四楼。无奈的在楼梯口道别，两人的视线在空中交汇，而后错身而过。

　　　　陆景刚才那句话根本就是在鬼扯，哪有冬天来云春旅游的？白云山的景色以夏秋两季最佳。黄紫琪一句话就露馅，她在骗他。

　　　　“真是让人想拍她的屁股。躲我也不用这样躲着吧。”陆景摇了摇头，猜出黄紫琪骗他的原因。

　　　　关宁洗了澡出来，挽着长发，抿嘴笑道：“发什么呆呀？过来帮我吹头发。”她没去问陆景那些事。一看就知道陆景和那女孩有猫腻。两人关系很熟，怎么突然的偶遇也不见约时间闲聊呢？

　　　　陆景不好意思的笑了笑，过去帮关宁拿吹风机，专心致志的沉浸在她迷人的魅力当中。

　　　　谢泽华元旦假期这几天也在云春。但是陆景没有和他联系，四号上午起程返回江州。

　　　　先去新锐大厦那里拿了化妆品给陈敏。陆景之前给陈笑打过电话。陈笑在电话里抱怨道：“我的景大少，你见过谁追女孩子让情人帮忙买礼物的。气死我了。”等陆景解释道是给陈敏的，才回嗔作喜。

　　　　在稻香园吃过午饭后送陈敏回学校。刚和关宁走过江大的图书馆，就接到李子君的电话，“陆景，听说景华手机是你的公司？这几天京城里到处可以看到景华手机的广告。”

　　　　“纠正一下，景华手机只是手机，公司全称叫景华通信。”陆景笑着说道。

　　　　“不管那么多。是这样的，我家里想成为手机经销商。我让我堂兄李子彦去江州和你谈？”

　　　　“直接去京城吧，我明天回京城。”对于重要的市场，陆景并不打算设置大区域的总代理，那不利于景华开拓市场。是以，如果李家想要华南地区的代理权是不可能的。

　　　　经销商的选择不是看人情，而是要看实力。如果李家手中有销售渠道，陆景不介意把交州市的代理权给他们。

　　　　送关宁回了女生宿舍，陆景一边走路，一边按着手机按号码，看着显示屏幕上出现的号码，陆景几次把手放到了拨号键上又放了下来。他在犹豫是否要给黄紫琪打电话。

　　　　“再等等，等忙过这一阵子再联系她。”陆景揉了揉自己的眉心。

　　　　楚北省委常委别墅5号别墅里。

　　　　董卫国和老伴吃过晚饭，一个人在书房里琢磨最近的形势。省委宣传部部长冯显生调走已经是定局。他的政治生命说基本终结。他在白沙改造上的一些列错误的判断，遭致赵省长严厉的批评。

　　　　但是最根本的因为是他儿子冯第先涉及到一些违法犯罪的事情。其实，本质上是为白沙改造的事情负责，不过是换了一个名目罢了。

　　　　但是，这也是冯第先自己出了问题。牵扯到其中的许动云和郁扬都没事。

　　　　最坚固的堡垒往往是从内部攻破的。要是冯显生他儿子冯第先不犯事，他最多也就熬一阵子就过去了。

　　　　许副书记的情况就是这样。他和赵省长的较量落在下风，但是由于他来楚北的时间尚短，他儿子许动云破坏投资环境的帽子虽然带实，但是也不能因为这点事动他分毫，最多影响力被压制。

　　　　听闻，许副书记有意把他儿子送到黄海去呆着。

　　　　在省政府办公厅里面赵省长提拔了白家思，在省委组织部里面又提拔了一个副部长。在云春提拔一个副市长。

　　　　可以说一轮较量中，赵省长拿到不少好处。师书记对赵省长的试探要结束了。

　　　　整件事情的起因是许书记的儿子许动云眼红白沙改造的利益，由省报捅出来白沙改造的问题。借着这个由头，省里的人物因势利导，逐渐演变成许书记对赵省长的挑战。

　　　　而江州的熊为明也在江州发起对对手的攻击。

　　　　但是，两人都失败了。

　　　　赵省长和陆江的回击都很厉害啊！陆江这个人年纪轻轻，能力相当不错。

　　　　当然，这件事最根本的地方还在于立丰控股经受住了考验。这是所有反击的立足点。陆景这个小孩还是有两把刷子的。

　　　　董卫国微微一笑，拿起茶杯喝了两口，自语道：“楚北多风雨，唯英杰者可乘风直上。”（未完待续。手机用户请到阅读。）

第三百零八章　销售体系的变化

　　　　由于公司人数扩展，景华在京城的分公司另外在海嘉大厦10楼租赁一间办公室。

　　　　陆景带着韩超、宋雨绮一行十三个人的团队飞抵京城。杨显这边的品牌运营部已经招聘了五个人，算上从8楼搬上来办公的内勤、财务、司机、也不过二十几个人。办公室里显得有些空荡荡的。

　　　　软件部门在4号拿出了一版稳定的软件。京城的广告投放之后，有不少经销商都打来电话询问，还有的派员工过来谈合作。只不过这些工作杨显暂时都压住等陆景过来处理。倒不是他没有经验，而是没有人手和精力来处理这些事情。

　　　　开了一个碰头会了解了大致的情况后，陆景让韩超接手和京城经销商谈合作的事宜。

　　　　在国内市场，有一条屡试不爽的竞争法则，那就是“得北地者成诸侯，得京黄者得天下。”京城和黄海两地在市场中的重要性自不待言。当然，日后还要加上交州。

　　　　而“北地”几个省份幅员辽阔、人口众多，民众性情梗直，消费心态不成熟，易于被广告消息所控制。最适合初创的产品冲进去打市场，也不怕会遭到一线品牌的强烈狙击，很多在国内市场获得成功的民族品牌都是从“北地”市场开始的。

　　　　所以陆景此次返回京城，营销重点部署的位置并非是在京城，而是豫北、中原、宁北、晋西、陇右几个省份。辽东、辽西、辽北三省的市场则是交由刘一平开拓。他今天已经带人飞往春城。

　　　　京城的手机市场是属于兵家必争之地，充斥各类一线品牌的手机。可以肯定这几天来洽谈的经销商不会有特别有实力的公司。

　　　　景华主要的铺货渠道会是占哥儿的盛泰电器。然后再选择若干经销商。如果有可能，天蓝商场那边也可以谈谈合作的条件。

　　　　不过。听闻莫心蓝似乎把家电卖场的部分剥离出去，划分给了叶强文。如果是叶强文主事。恐怕合作就没得谈了。

　　　　“景少！”出了会议室，王臣泽追着过来。“海嘉大厦的业主问我们又没有兴趣把8楼到10楼都买下来？”

　　　　“买楼？”陆景想了想，“去小会议室说吧。”王臣泽没有参加在江州的会议，不过他的职位无忧。他是京城分公司经理，负责处理各类的琐事，以及代表公司出席一些活动。

　　　　当然，如果杨显常驻京城的话，他这个分公司经理基本就是负责搞后勤工作。

　　　　给陆景冲了杯咖啡，王臣泽坐下道：“现在两层楼的租金一年下来要120万。海嘉大厦的业主愿意以1000万的价格把8、9、10三层楼总计面积850平米出售给我们，还包括地下停车场的12个车位。”

　　　　陆景笑了笑。问身边的宋雨绮，“你觉得怎么样？”宋雨绮恨不得翻一对白眼给他看。她是跟过来实习的，而不是跟过来做决策的。

　　　　王臣泽羡慕的看了宋雨绮一眼。能被景少带着身边的高级行政助理，想必能力上有过人的地方。

　　　　当然，容貌是少不了的。不说要容貌绝色那么骇人的地步，至少会是带在身边不会给男人丢脸的层次。

　　　　那个男人会喜欢用男助理或者用容貌平平的女人做助理呢？

　　　　“宋助理日后在景华的位置肯定不低。”王臣泽心里想道。

　　　　宋雨绮想了一会，说道：“我判断不出来是否合适。”

　　　　陆景拿着咖啡喝了一口，对王臣泽说道：“买几层楼我兴趣不大，你在中关村这附近看看新建的、还没有装修的写字楼。要买就买一栋。最迟年后给我一个合适选择。”

　　　　中关村的写字楼价格在经历九三年暴跌之后。要一直到九九年才开始井喷式的复苏，这不仅与国内楼市发展息息相关，也与中关村科技园九九年之后才得到真正的飞速发展也很大的关系。

　　　　九九年之后，写字楼租金也会飞速上涨。增加额外的经营成本。现在抽一部分资金买下一栋大楼的也算合适。并且购置物业就可以归入公司的资产，还可以改善公司的资产结构。

　　　　最关键的是，在中关村拥有一栋自己的写字楼。在重视脸面的年代，的确能替景华赢得额外的尊重。

　　　　留下兴奋的王臣泽去查找目标。陆景送宋雨绮到佳达花园c701休息。佳达花园离海嘉大厦不远，交通也算便利。笑笑也不在京城。复式的四居室住宋雨绮一个人绰绰有余。

　　　　下午去老头子和罗女士那儿露了一个面。晚上和已经到京城的李子彦见面吃饭。

　　　　岭南酒店的包厢里觥筹交错。李子彦操着一口岭南语的普通话笑着给陆景介绍他名下飞鸿公司的情况。

　　　　飞鸿公司在岭南主要是做电子贸易。有铺货的渠道，但是并没有实体店面。

　　　　陆景不怀疑他的话。驻｜军对地方一般而言都有足够的影响力，李子彦要是借助家里的影响力在交州把生意做大也不是什么稀奇的事情。

　　　　“我同意把景华手机在交州的市场交给飞鸿公司代理。”

　　　　李子彦略微有些失望，他本来是想拿下整个华南地区的代理权，“岭南的省代飞鸿有没有希望？”

　　　　陆景笑着道：“进口手机的款式已经渐渐丰富起来，再加上国产手机，通信市场的手机销售模式很难建设起大区域的销售品牌，专业的手机卖场或手机纳入家电连锁卖场是大势所趋。”

　　　　九七年初，手机办卡的费用昂贵。只有少数地区的邮电局将销售专柜设在销售手机的大型通讯电子市场内，还没有哪家单体店有能力联合地方邮电局在自己店里设置专柜提供手机办卡服务。

　　　　但是到今年的4月份，在邮电部和电子工业部基础上成立的信息产业部会正式的下发《邮电分营指导意见》。邮政、电信正式分拆。

　　　　早期在通信市场做手机销售地商户最先嗅到并抓住这一机遇，促使国内手机连锁卖场在九八年之后如雨后春笋般崛起。

　　　　一直到零四年。反应稍迟钝的家电连锁业在手机销售上才能够与手机连锁卖场平分秋色，并在随后几年逐渐击溃手机连锁卖场。但是那时已经过了手机销售的黄金时期。

　　　　这些话陆景都和占哥儿说过。大型的连锁卖场最终击溃小型的连锁卖场是必然的事情。盛泰电器拿一层楼出来将手机纳入家电连锁卖场也不会削弱其品牌凝聚力。没有必要抱着家电连锁销售这一块不放。

　　　　与其模仿别人，不如让别人来模仿我们。

　　　　但是，对李子彦到没有必要说的这么仔细。

　　　　“所以，销售网络的构建规则马上就要改变了。飞鸿这样大区域总代理的模式在手机行业很难继续下去。

　　　　景华的销售模式会是与区域性的经销商直接合作，并不需要架设太多代理层级。”

　　　　李子彦点了点头，陆景这是婉拒了他的提议。不过仅是交州的市场也是给足了情面，他也没什么怨气。

　　　　拿起酒杯和陆景喝了一杯，“预祝咱们合作愉快！”

　　　　“合作愉快！”陆景笑着和他碰杯。

　　　　大区域的代理商陆景肯定是要取消，他初步打算是在全国范围内构建一个有一百多家经销商参与的代理网络。这样景华的利益才能得到保证。

　　　　像景和电子以华中区的总代理身份销售诺基亚手机。其中的差价利润完全可以被诺基亚（中国）拿走。诺基亚（中国）只需要把景和的总代给撤掉，直接和省代谈，就可以将景和的利润收归囊中。

　　　　当然，代理商过多，所负责的区域变小，会出现监管不便，恶性竞争等问题，使得厂商的销售管理成本上升。

　　　　像诺基亚（中国）只需要和景和谈好合同，剩下的事情就是收钱。多么便捷的事情。

　　　　但是。杨显手下的品牌运营部、销售部就是干事的，所以陆景倒是不怕销售管理成本上升。

　　　　同时，也是因为销售模式发生了变化，销售体系构建也必须跟着调整。陆景拥有前世的记忆。他自然不会等到各大手机连锁店都发展完备之后再改变景华的销售体系。

　　　　领先这一步可以让他在市场中攫取更多的利润。

　　　　和李子彦谈好大概的事情之后，细节自然由景华公司的人和飞鸿谈。

　　　　在京城梳理着有合作意向的经销商，情况大致和陆景预料得差不多。都是一些没有实力的经销商。但是景华现在也没资格挑肥拣瘦，选了几家信誉良好的经销商深入的谈合作的事情。

　　　　京城是试水之地。陆景没有把握攻陷这里的市场。先开发二线城市的市场要务实的多。

　　　　留了两个人给杨显使用，三天之后。陆景就带着销售团队奔赴豫北。

　　　　到十九日才返回京城。今年的春节格外早，二十八日就是除夕。十天的时间也只够陆景把豫北的市场粗略的梳理一遍。

　　　　“都说江州今年的冬天冷，到京城之后却觉得京城的冬天更冷。”陆景开车送宋雨绮去京城机场。景华公司的年假还没有开始放。团队里的大部分人都在京城里继续忙碌。

　　　　而宋雨绮则是结束这次实习，返回江州继续工作。

　　　　在机场大厅里面，宋雨绮办好登机牌，进安检闸机之前，突然的问道：“陆景，你为什么会帮我？我想你大概也不会卖苏子的帐，对吗？你为什么同意我进景华的高级行政秘书组？”

　　　　这几天跑