重生岂能再穷途- 第31部分

　　　　张宸望了吉星光一眼，答道：“有，一天能赚几百万，够快吗？”

　　　　……

　　　　（又要到周末了，想想都有些小激动呢。）

第074章　有个条件

　　　　吉星光眼睛一亮：“一天几百万？！快说，什么办法。”

　　　　张宸一本正经的说道：“你买两把冲锋qiang，再买几颗手雷，去抢yin行，一家不够就多抢几家，一天凑个几百万绝对没问题。”

　　　　吉星光拿起筷子就丢了过去：“滚蛋，跟你商量正经事儿呢。”

　　　　张宸用手挡下了还沾着菜油的筷子，笑着说道：“想赚钱哪那么容易，都得一步一步来，要是真有什么捷径，我还能告诉你啊，早自己偷摸干了。”

　　　　作为重生者，张宸心里还真有几条快速赚钱的门路，但他可不打算往外说，一来是时机未到，就算按照这些办法去做也不一定能立刻奏效，二来是这些门路他还要给自己留着，毕竟以后还要找祖凤海报仇，必须多给自己留点后路。

　　　　“用不着你来教育我。”吉星光显然对于张宸调侃自己非常的不满，语气也低沉了下来。

　　　　看到吉星光好像真生气了，张宸往椅背上一靠，说道：“开个玩笑而已，怎么还当真了，第二个办法我还没说呢，你还想不想听了？”

　　　　“说来我听听，要是再糊弄我，下学期的考试我保证让你一挂到底。”

　　　　“作为老师，你怎么能以职务之便来威胁学生呢，太说不过去了吧。”

　　　　吉星光哈哈一笑，做出一副你奈我何的表情，还真是无…耻之极。

　　　　从吉星光这一系列的反应，张宸已经看出来对方接受了自己，而在他眼里，吉星光这个官二代虽然吊儿郎当，很不靠谱，但本质不坏，而且对朋友够意思，能与这样的人成为朋友，自然不是坏事。

　　　　其实在这个年代，20万的本钱有很多行当可以选择，比如在学校旁边开个规模很大的网吧就肯定赚钱，不过既然成了朋友，而且吉星光还答应帮小路摆脱困境，因此张宸决定说一个他自认为最有持续性发展的创业门路。

　　　　“你觉得做啤酒地区代理怎么样？”

　　　　“啤酒代理？哪个品牌？”

　　　　“冰爽啤酒。”

　　　　吉星光眉头一皱：“你别开玩笑了，现在有几个饭店卖冰爽啤酒啊，就拿高尔夫来说，你问问他们有这个牌子的啤酒吗？也就在常秋大学附近的那些小饭店才能喝到吧。”

　　　　“正是因为市场占有率不高，所以才有发展前途啊，半年前冰爽啤酒在常秋大学附近不也很少吗，现在是不是每个饭店都有了，市场嘛，运作好了自然有销路。”

　　　　吉星光思索了一下，觉得张宸说的确实有道理，而且他还听说，冰爽啤酒能在常秋大学附近卖的好，似乎和张宸搞得那个运动嘉年华活动还有些关系，这么一看，张宸说的这个门路或许真的可行。

　　　　看到吉星光似乎有些心动，张宸继续说道：“我和冰爽啤酒的大区经理比较熟，他们厂家现在为了开拓市场，正在招大区总代理，费用这块大概十多万就够了，而且第一年的广告费厂家出一半，我就是没钱，我要是有钱，这个代理我一定拿下来。”

　　　　其实张宸不是没钱，而是因为他清楚自己现在的圈子太窄，想要做总代理，零售、批发等方方面面都需要打点，虽然这些都可以通过义哥的人脉解决，但他不想总是依附在义哥的羽翼之下。

　　　　既然张宸自己不想做，那就不如把这个机会让给吉星光，也算是个不大不小的人情，偿还帮助小路解决困境这个恩情绝对是富富有余。

　　　　“现在常秋市基本上都喝金瀑啤酒，华红啤酒也因为他的那句‘没有华红不成席’广告语打开了市场，你确定冰爽啤酒能竞争过这两家啤酒品牌？”

　　　　二十万虽然对于吉星光来说不算什么，但毕竟也不是小数目，因此有些犹豫还是情有可原的。

　　　　不过张宸对冰爽啤酒还是比较有信心的，因为他知道，就算什么都不做，金瀑和华红两个品牌也会在几年之后因为被收购而消失，冰爽啤酒会跟着慢慢崛起，并吞占常秋市三分之一的啤酒市场，如果再加上一些超前的营销手段，张宸有信心让冰爽啤酒占据常秋市乃至周边城市的半壁江山。

　　　　“这件事还得你自己衡量，我只说两点，第一，马上日韩世界杯就要开赛了，大家看球的时候都愿意喝点啤酒，再加上这一次中国队出线，关注的人肯定要比往年更多，啤酒销量自然要好。第二，如果有能力将餐饮行业的啤酒这一块垄断，那就没有人能竞争的过你。”

　　　　张宸说完之后拿起酒杯冲着吉星光敬了敬，然后一饮而尽，他说的已经够多了，至于吉星光如何选择，那就不是他能左右的了。

　　　　吉星光端着酒杯，整个人却陷入了沉思，他反复琢磨着张宸刚刚说的话，不是在质疑这些话是否正确，而是在思考一个大一学生为什么会有如此的眼光与头脑。

　　　　吉星光从小就是一个极度自傲的人，就算门门功课不及格，但他还是不把班里那些优等生放在眼里，在他看来，只要自己想做，超越那些书呆子轻而易举，而后来英语全校第一的成绩也印证了他的想法。

　　　　在社会上，虽然倚仗着家里的势力，但在那个圈子里，比吉星光家有权有势的公子哥大有人在，但大家却都喜欢唯他马首是瞻，这更加的助长了吉星光的优越感。

　　　　可是第一次在维也纳ktv遇到张宸的时候，目无一切的吉星光却妥协了，最开始的时候他还认为自己的妥协是因为自己的身份是老师，对方又是自己学校的学生，没必要计较。

　　　　不过在调查张宸之后，吉星光才意识到那天遇到的学生是多么的不普通，回想起当时张宸表现出的与年龄不相符的冷静，他觉得自己的妥协很可能是因为对方整个人散发出来的气场。

　　　　之后考场上的接触是吉星光故意安排的，结果他发现自己以老师的身份根本就压不住张宸这个大一新生，这种情况只有两种可能，一种是这个学生相当的顽劣，根本不在乎老师，另外一种是这个学生已经强大到可以摆脱老师的控制，显然张宸不是前一种。

　　　　而今天的饭局，吉星光更是体会到了张宸敏锐的头脑，甚至连一直引以为傲的自己都不是对手，此时他认为张宸不仅是值得交的朋友，而且是必须交的朋友。

　　　　想到这，吉星光说道：“好，我听你的，不过，我有个条件。”

第075章　重回六中

　　　　张宸哭笑不得，他心想：我给你指点赚钱门路，你还跟我提条件，你爱干不干。

　　　　看张宸没言语，吉星光继续说道：“我的条件就是，你跟我一起合作做这个啤酒总代理，不用你出钱，帮我策划策划就行，我给你20％的股份。”

　　　　“霍，还有这么好的事，一分钱不掏就得了20％的股份？”张宸感叹了一句。

　　　　“怎么样，同意不？”

　　　　“当然同意了，白给都不要，那不是傻吗。”张宸虽然嘴上这么说，但心里清楚自己能帮到吉星光的，绝对比这20％的股份要超值。

　　　　吉星光笑了笑，然后举起酒杯，说道：“好，那就预祝咱们合作愉快了。”

　　　　正月初八，张宸安排了吉星光和冰爽啤酒的区域经理见面，因为之前都打好招呼了，所以大家也没兜圈子，直接开门见山，当天就签订了合作协议和冰爽啤酒常秋市的总代理经销合同。

　　　　在广告宣传方面，冰爽啤酒的区域经理建议吉星光选择繁华地段的路牌广告，不过这个建议被张宸否定了，因为吉星光只有二十万，交完代理费和抵押金，再加上初批货款和一些基本费用，剩下的也就三四万元，这些钱看着挺多，但想要在繁华地段做路牌广告，其实也弄不了多少，达不到广泛的覆盖率。

　　　　张宸的建议是，与常秋市的小卖店和小饭店沟通，给他们免费更换彩钢广告牌，交换条件就是在不影响店名的情况下，将冰爽啤酒的品牌logo和广告语体现在广告牌上。

　　　　虽然小卖店和小饭店的地理位置不如繁华地段的人流量多，但这些地方的人群更有针对性，而且这些小店的广告牌都不大，批量制作的话成本基本上都在千元以内，这样就可以扩大宣传范围，达到密集的广告覆盖率。

　　　　听到这种广告方式，冰爽啤酒的区域经理大为赞赏，还说张宸不厚道，以前没有把这么好的办法告诉他。

　　　　张宸笑着说这个点子也是最近才想到的，其实这种广告方式在几年后已经非常普遍了，但他毕竟和区域经理只是利益上的关系，所以才留了一手，现在吉星光做总代理，而且自己还有股份，自然也就不用再藏着掖着了。

　　　　一切谈妥之后，吉星光开始张罗这些事，出乎张宸意料的是，只用了不到十天，冰爽啤酒就进入了常秋市的所有餐饮行业，当地的库存一下子消耗一空。

　　　　原来吉星光有几个朋友家里是工商、卫生、消防口的，这些监管部门对于餐饮行业来说，绝对是招惹不起的存在，所以他们说一句话，绝对比业务员跑一百次都要好使，冰爽啤酒自然很顺利的进入到这些店家。

　　　　由此看来，张宸把冰爽啤酒总代理推荐给吉星光来做是非常正确的，如果让他自己来做，就算有义哥的帮忙，想要达到现在这种程度，估计没个一年半载也很难实现。

　　　　既然分到了20％的股份，张宸这个小股东自然也不好意思闲着，他主要负责的是免费广告牌的征集工作，现在大多数小商户的招牌材质都还是广告布，不到一年就会褪色，看起来十分的破旧。

　　　　而刚刚兴起的彩钢广告牌色彩艳丽，坚固耐用，不易褪色，最主要的是非常上档次，不过价格很高，所以普通小商户很少采用，现在有人免费给做，大家当然求之不得，张宸很快就拿到了不同区域的100家小商户的合作协议。

　　　　拿着这100个合作协议再去找彩钢广告牌的制作商家，价格自然好商量，最后100套广告牌包含安装的成交价总共为八万元，本来吉星光自己要掏一半的，不过因为冰爽啤酒一下子就打入了常秋市的餐饮行业，作为奖励，厂家承担了全部的费用。

　　　　剩在手里的四万元钱吉星光也没有留着，他又追加了50套广告牌，最多再过两个月，这些广告牌将会全部安装完毕。

　　　　虽然150套广告牌的数量并不算多，不足以覆盖常秋市的每一个角落，但至少让带着冰爽啤酒logo和广告语的招牌随处可见，最主要的是，这些广告牌的存留寿命大部分都在三年以上，持续性很长，为以后也节约了不少的宣传成本。

　　　　为了忙啤酒代理的事情，吉星光推掉了所有的聚会，连元宵节都没有闲着，不过因为高三为了迎战高考开学都比较早，所以正月十六那一天，张宸硬拉着他赶往了第一天开学的六中。

　　　　六中管理比较严，校外人员进入校园必须登记，而且要有老师陪同，因此张宸跟吉星光赶在中午休息的时候去的学校，好在门口只安排了一个门卫，而且很明显这个人还没有从假期的惬意中恢复过来，所以两个人很轻松的就混了进去。

　　　　刚进入教学楼，张宸就看到了守在门口的侯磊，两个人互相使了一下眼色，侯磊转身就向楼上走去。

　　　　吉星光看到这一幕，笑着说道：“哟呵，还对暗号，整的挺神秘啊，要我说，咱们就直接去找校长，几句话保证给你摆平。”

　　　　“别太强硬了，旁敲侧击一下效果会更好，如果弄得太僵，就算校领导在乎你的面子不敢再刁难小路，小路也会被孤立起来，还是给对方一个台阶下比较好。”

　　　　吉星光点了点头：“好吧，听你的，就按咱们计划好的来。”

　　　　张宸和吉星光直接来到了三楼的教导处办公室，那里侯磊已经安排了两个学生，一看到人来了，两个人就按照侯磊的交代开始在走廊里追逐打闹起来。

　　　　“谁啊！不知道在走廊不能大声喧哗吗？你们是哪个班……”

　　　　正在午睡的教导处刘主任听到有学生在外面打闹，便怒气冲冲的从办公室里面冲了出来，不过他话还没说完，就看到了不远处的张宸。

　　　　也不知道是不是因为心虚，刘主任看到张宸以后，赶紧把目光移开，装作好像不认识一样，而这时，故意打闹的两个学生早就跑的无影无踪，门口只剩下了他们三个。

第076章　教育界的人渣

　　　　“哎呀，这不是刘主任吗？才毕业不到一年，就把我给忘了？我是张宸啊。”看到刘主任想关门回屋，张宸立刻主动上前打招呼，不给他回屋的机会。

　　　　刘主任被张宸叫住，自然也就没办法装作没看见，他先是皱了皱眉，然后做出努力回忆的样子，然后才说道：“啊，张宸啊，想起来了，想起来了，你怎么来了？”

　　　　“当初要不是你的认真负责，我早就被学校开除了，哪还能考上大学，所以这趟过来是特意来感谢你的。”

　　　　刘主任自然能听出来张宸说的是反话，作为朱义杰的姑父，为了平息当初的风波，他没少做校长的工作，所以才在派出所那边还没有正式出结果的情况下，就对张宸做出了开除的处分决定。

　　　　没想到张宸的班主任小路为了这件事竟然大闹教导处，而且还找到了校长，结果开除的事只能暂时搁置下来，后来派出所那边又峰回路转，将张宸在步行街的行为定性为见义勇为，因此想把他扫出六中的计划彻底失败了。

　　　　此刻看到张宸耀武扬威的来找自己，刘主任心想：得意什么，你小子命好躲过一劫，帮你的人却遭了殃，估计路老师现在一定非常后悔当初帮你出头，哼哼，真是咎由自取，活该！

　　　　想到这，刘主任觉得自己还是占了上风，便厚着脸皮的回答道：“啊，没什么，作为老师，当然要对自己的学生负责了，而且还要为自己的行为负责，你说对不对？”

　　　　张宸听出了刘主任的话暗有所指，是在讽刺小路因为之前的事情付出了代价，不过他也不恼，而是指了指旁边的吉星光说道：“对了，刘主任，这位是我们大学的英语老师，你说巧不巧，他也是六中毕业的，而且还是你的学生呢。”

　　　　“哦？”刘主任看了一眼吉星光，没认出来，“你是哪一届的？这么多年了，还能来看老师，真是有心了。”

　　　　吉星光走上去拍了拍刘主任的肩膀，一脸贱笑的说道：“老刘啊，怎么连我都不认识了，当初你每次找我单独谈话的时候，临走前都会塞给我一盒烟，还告诉我别在学校抽，也别声张，你忘了？”

　　　　听到这话，刘主任的脑袋嗡的一下，做老师和教导处主任这么多年，他一直都是刚正不阿的形象，不过也有两次破例，一次是因为张宸和朱义杰的冲突，为了家族利益，他不得不针对张宸。

　　　　还有一次就是七年前刘主任当班主任的时候，班里转来一个问题学生，这个学生的父亲当时是教育局的二把手，所以他在对待这个学生的时候小心谨慎、处处讨好，而且听说前年这个学生的父亲还荣升为教育局局长。

　　　　当初那个问题学生头发染得焦黄，流里流气的，和眼前这位穿着西服衬衫的人形象大相径庭，不过仔细辨认，面相确实有很多相像之处，尤其是那略带邪性的微笑，刘主任永远都不会忘记。

　　　　“你是……吉……？

　　　　“对啊，吉星光！”吉星光给了刘主任一拳，就好像跟朋友打招呼一样。

　　　　刘主任揉着有些发麻的肩