巨人归来- 第2部分

　　〃史玉柱既做开发又做运营肯定弄不好，稍不留神就会被市场淘汰。〃　　　

　　〃现在斥巨资进入网络游戏就是赌博。〃　　　

　　类似的言论，在史玉柱进军网络游戏的同时四处出现，没有几个人愿意看到刚刚重新站起来的巨人史玉柱再次跌倒，他们善意地提醒史玉柱：网络游戏虽是暴利行业，但这个时候进入，也许不是时候。　　　

　　我们查到的资料显示，按照中国人评价事业是否能成功的最传统的考核标准天时、地利、人和来看，进入网络游戏行业的三大要素，史玉柱好像都没有优势。　　　

　　从天时来看，中国网络游戏市场的最佳进入年份应该是在2002…2003年。那时候被誉为中国网络游戏产业的黄金时代，网络游戏以一种新事物的姿态挺进中国，并且快速占据人们的休闲时间。　　　

　　时至今日，我们看看这些已经屹立在中国的网络游戏巨头，无论是盛大、九城还是网易无一不是因为抓住了那个黄金时代而崛起的。　　　

　　之后的两年，正是因为看到盛大、九城以及网易等企业在网络游戏的世界里赚得盆满钵满，更多的企业蜂拥而入。尽管更多的后来者都为当时的冲动而付出了惨痛的代价，但是也有九游、金山等少数几家企业分到了一杯羹。有人说，2004…2005年是中国网络游戏的白银时代。　　　

　　到了史玉柱宣布进入网络游戏市场的2005年年底的时候，尽管网络游戏产业继续保持了2004年的增长势头，用户达到2634万，比2004年增长了301％，但是破败景象已经出现，整个行业也进入了疲软期。一方面是网络游戏企业经过几年的发展，已经完成了各自在行业中定位，从而细分了市场，占据了不同层次的消费者；另一方面是，几年的市场争夺，不仅网络游戏企业疲惫，网络游戏玩家也显疲惫，主要体现在，企业的营销手段已经有些老化，网络游戏玩家对网络游戏企业的不算新鲜的营销招数的刺激已颇为麻木。同时，游戏企业在赢利模式的架构上也缺乏创意……基本上都是在走点卡模式，以区域代理形成销售渠道。　　　

　　而正是在赢利模式方面的创新缺失，很多企业都无法在这个行业中分到大企业的羹，这让业内人士痛苦不已。在2005年的时候，很多企业都开始检讨当初进入网络游戏市场的决定了。　　　

　　为了探索求生赢利之路，此前的2005年年初，一些感到自己无法在竞争中获得成功的企业开始尝试免费游戏。　为应对市场的疲软，用免费的手段来吸引用户，这与其说是网络游戏企业的自救，不如说，我们从这样的手段中看到了中国网络游戏市场的残相。但是，即使是免费了，依然不能刺激人们的兴趣。　　　

　　而让人惊讶的是，史玉柱就是在这个节骨眼上宣布进入网络游戏市场的。　　　

　　从他宣布进入网络游戏市场的2005年11月算起，即使用最快的速度策划、研发和测试，他的新网络游戏产品也必须等到2006年4、5月份才能进入商业化运作。　　　　　　　　　

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第6节：风险越高的行业越有蜂蜜（3）　　　　　　　　　

　　〃到那个时候，中国网络游戏市场的情况究竟会怎么样，只有天知道。〃一位关心史玉柱进军网络游戏市场的产业观察人士在自己的博客中这样写道。　　　

　　当然，这也是所有关注史玉柱或者说关注中国网络游戏市场走向的每一个人的担心。　　　

　　《孟子·公孙丑下》上说：〃天时不如地利，地利不如人和。〃　　　

　　没有了天时的优势，那么史玉柱是否在地利和人和上占有优势呢？答案依然是否定的。　　　

　　从地利的角度来说，史玉柱运作网络游戏上的地利肯定不是从传统上的地理位置的概念来界定的，而可以看成是史玉柱是否还有市场机会。　　　

　　然而我们看到的事实是惨不忍睹的：截至2005年的年底，在玄幻游戏市场，凭借《传奇》和《奇迹》等游戏，盛大和九城等游戏企业独领风骚已经好多年；在休闲棋牌游戏市场，联众和腾讯等游戏企业已经拥有了绝对大的用户群；在3D游戏市场，《天堂2》、《A3》以及《魔兽世界》都已经形成了强大的品牌。而《劲乐团》、《劲舞团》则把之前一直不被人看好的电视类网络游戏的空白给填补了，并且业绩不错。　　　

　　之前有一个市场，一直被人们忘记，那就是具有中国味道、真正体现中国文化的网络游戏。但是，随着《大话西游2》、《剑侠情缘ONLINE》的推出，惟一公认的蓝海也被先行者给占领了。　　　

　　再来看看史玉柱的《征途》吧，当史玉柱对媒体大呼自己要做网络游戏的时候，大家都以为他会是从技术上带来创新，毕竟此人曾经是一个狂热的技术分子，并且依靠技术挖到了第一桶金。　　　

　　▲全国经销商会议上，巨人公司以一场游戏人物的COSPLAY秀拉开帷幕　　　

　　但是，这一次，他让大家失望了，几乎让所有人都不敢相信的是，史玉柱的《征途》游戏居然还是一款2D游戏。一个不得不说的事实是，经过几年的发展，网络游戏早已经进入了3D游戏的时代。关于这一点，后来我们发现，其实史玉柱是有准备的，他在接受一家媒体采访时正面回答说，之所以要做2D的写真网络游戏，是因为这是日、韩游戏厂商的薄弱环节，而史玉柱要做的是把一款2D游戏做到第一，作为超越的开始，同时让其他游戏公司不再敢玩2D。面对当时以最火爆的《魔兽世界》游戏为代表的3D游戏的冲击，史玉柱认为，2D、3D各有特长。3D的特长在动作细腻度，而2D的特长在画面、音效。比如《征途》游戏的画面，〃正是我们几十个人的团队，用一年多时间制作起来的。音效也是特别从好莱坞音效库里购买的，不得不说好莱坞在音效方面还是处于绝对领先水平……马蹄踏在沼泽里还是踏在石头上，包括马蹄上水珠从上往下滴的声音，都制作得十分逼真。〃现在看来，3D游戏并非网络游戏的主流，70％～75％的网络游戏是2D的。与3D游戏相比，2D游戏所代表的是更为广大的玩家群，包括电脑配置不是那么高级的二三线城市用户。而用户基础广也是盛大《传奇》和网易《大话西游》成功的重要因素，所以他要做〃2D游戏的终结者〃。　　　

　　史玉柱当时还对外透露了他的一大法宝……免费。但是，就在史玉柱准备进入网络游戏市场的前夕，中国网络游戏的大腕……盛大的陈天桥直接将旗下两款游戏进行了〃永久免费〃，而事实是，即使免费，其效果也没有马上显现出来。　　　

　　一个不得不让人追问的问题是，作为中国网络游戏的大腕级人物陈天桥搞免费都无法解决问题，难道你原来搞保健品的史玉柱搞免费就能杀出一片天地？在当时，被看成是《传奇》游戏的竞争产品的《征途》游戏如何才能找到自己的位置，这成为一个悬念，也是中国IT圈人士茶余饭后的重要话题。　　　　　　　　　

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第7节：风险越高的行业越有蜂蜜（4）　　　　　　　　　

　　我们再谈人和的问题。且不用去谈更多关于中国网络游戏市场频繁出现的人事纠纷的问题，比如著名的米果游戏〃通缉〃旗下辞职员工事件，只说网络游戏的人才问题就足够史玉柱动脑筋了。众所周知，任何一款网络游戏的成功，绝对是占据了足够优秀的人才资源才可能获得的成功。　　　

　　在中国网络游戏的初级发展阶段，包括陈天桥的盛大都是靠代理韩国的游戏起家，但是几年下来，大家都形成了共识……必须做研发，开发出适合中国游戏玩家的产品。但是，说做研发，谈何容易啊！　　　

　　做研发首先要的就是要有研发人才。几年来，各大游戏企业挖空心思召集培养网络游戏研发人才，但是收效甚微，能够真正做出好网络游戏的人才屈指可数。一份第三方咨询机构提供的网络游戏市场分析及投资咨询报告显示，2005年是中国游戏产业经历了由引进代理向自主创新转折的重要一年。但正是这样的背景下，游戏技术人员却只有一千人，这个缺口达到15万人以上。　　　

　　不仅如此，更大的麻烦是，即使找到了这样的人才，这些1980年后出生的孩子，也会给企业带来巨大的管理麻烦。一个游戏企业老板就曾在自己的博客上大骂他挖来的几个1980后出生的游戏研发人才〃不是东西〃。　　　

　　所有的一切都在告诉世人这样一个现实：史玉柱做游戏，后果不堪设想，尽管他的理由不少。　　　

　　那些被忽略的信号　　　

　　两年以后，史玉柱用巨人网络在美国的成功上市，让人们为他提着的心放了下来，让那些想看笑话的人，最终只能笑自己了。　　　

　　后来，我们发现，其实史玉柱在宣布做网络游戏的时候，我们常常只注意了这件事的重重困难，却忽略了太多隐藏在他身上特有的信号。　　　

　　从史玉柱个人来说，与其说史玉柱是个企业家，不如说他是个商业革命的推崇者。　　　

　　史玉柱，这个崇拜毛泽东、把《毛泽东选集》已经读得滚瓜烂熟的并不算年轻的创业者，从来就是把创业当成革命来干的。　　　

　　有人描述说，史玉柱有巨大的勇气和胆魄以及敢于冒险的精神。他是富于激情的人，这种激情甚至表现为诗人的浪漫气质，表现为对未来的想象力，表现为对遥远目标的不懈追求，表现为对于清规戒律的蔑视，表现为敢于反传统，表现为蔑视权威，表现为不拘一格，表现为不断的超越等。　　　　

　　上海市徐汇区桂林路396号29栋2楼是上海征途网络科技有限公司的办公室。而这里又地处上海冷僻的地段。办公楼是由原来的上海电子仪器厂厂房改建的，外观破败，办公室陈设老旧。据说，办公室每月的租金大约0？8元/平方米。其种种迹象都和网络游戏这样的新鲜事物是格格不入。有人记录说，征途公司更像一家乡镇企业而非现代化的网络游戏公司。史玉柱每周大约有一天来这里上班，但他决不在这里接待记者。　　　　

　　征途公司是在史玉柱宣布进军网络游戏市场的两年前就设立的。　　　

　　我们查到的工商登记资料显示，公司注册资金4000万元，法人代表是史玉柱本人；公司经营范围为：计算机软硬件设计，计算机游戏软件的开发、销售，服装、工艺美术品的销售，利用互联网经营游戏产品……　　　　

　　现在看来，这些迹象更能看出，史玉柱是一个早有准备的商业革命者。　　　

　　那些对史玉柱做游戏发笑的人们，显然还忽略了一个事实，他们忘记了史玉柱是一个特别爱琢磨事的人……一旦对什么着迷了，他就得搞个清楚明白。　　　　　　　　　

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第8节：风险越高的行业越有蜂蜜（5）　　　　　　　　　

　　众所周知，小时候的史玉柱是小人书的痴迷者。有人叙述说，他可以不吃饭，可以不睡觉，可以逃学，可以考试不及格，但不可以不看闪烁着童心光芒的小人书。一遍遍地看，一本本地看，一摞摞地看。看来看去，把该做的作业忘了，把该背的课本弄丢了。也许，这样的记录是有点夸张。但是因为痴迷小人书，功课一落千丈，小学四年级时他竟成了留级生，这却是事实。　　　

　　史玉柱对事物显然不仅是痴迷那么简单，他就是要搞个清楚明白。　　　

　　当史玉柱那一箱子令他梦绕魂牵的小人书在望子成龙的妈妈的手下化为灰烬之后，史玉柱开始琢磨《三国演义》。　　　

　　《三国演义》里〃张辽威镇逍遥津〃所说的逍遥津古战场，就在史玉柱家乡不远的合肥。不仅如此，他还从书本中知道，合肥不仅是遥逍津古战场，而且还是东吴名将周瑜和宋朝著名清官包拯的故乡。　　　

　　于是，史玉柱就琢磨着一定要到合肥，亲眼看看这位为民除害、流芳千古的包拯的故乡。　　　

　　最后，在他的死缠滥打下，父亲只好满足了史玉柱的这个愿望。后来的文章说：〃史玉柱从小就非常执著，他想做的事，没有做不到的。〃　　　

　　事实上，当2005年年底的时候，史玉柱挺进游戏市场，并最终给自己的这款游戏命名为《征途》，是意味深长的。　　　

　　《征途》游戏的升级过程，实际是一个人在江湖的成长过程。刚刚进入游戏的人，是没有武器、没有法术的，甚至是赤身裸体的，他的一切都要用自己的能力去争取。而这似乎是史玉柱某种经历的某种物质化。　　　

　　我们在研究史玉柱的过程中发现，史玉柱是B型血的人。根据西方血型的相关学说，B型血的人是比较追求完美主义的开拓型血型，但有些B型血的人带着多疑的性格。　　　

　　显然，从这个角度来看，史玉柱为追求完美而踏上网络游戏的征途似乎是某种命中注定。当然，这多少有点迷信的说法，但事实就是如此。　　　

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　　武松打虎是《水浒传》中最著名的片断之一。它通过描写人与猛兽的生死搏斗，展示了武松的英雄风貌。　　　

　　整个故事最精彩的是：打虎之前，武松虽然也产生过一丝后退的念头，但为了英雄的名声，他明知山有虎，偏向虎山行，显示出与众不同的气概，而那瞬息万变的人虎相搏场面写得更是惊心动魄，有声有色。　　　

　　在整个IT界都在大呼网络游戏猛如虎的时候，史玉柱偏向虎山行。关键是，这次行动还获得了巨大的成功。　　　

　　2007年10月份的那天发生的事情，足以佐证史玉柱在网络游戏上的成功。　　　

　　2007年10月10日，英国人胡润在上海发布他那著名的〃胡润百富榜〃，史玉柱成为耀眼的明星。　　　

　　在IT行业，45岁的史玉柱以280亿元位居第一位，总排名15位。而此前风光无限的百度公司39岁的李彦宏以180亿元位居第二位，总排名29位；腾讯公司36岁马化腾则以120亿元位居第三位，总排名50位；盛大网络的陈天桥家族以100亿元位居第四位，总排名65位；网易公司36岁的丁磊以80亿元位居第五位，总排名81位。　　　　

　　两天以后的10月12日，关于史玉柱更大的新闻曝光：当天，美国证券交易委员会官方网站披露的信息显示，史玉柱掌控的巨人网络已经向监管当局提交了招股说明书，并选定美林和瑞银为其主承销商。　　　　　　　　　

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第9节：风险越高的行业越有蜂蜜（6）　　　　　　　　　

　　招股书披露，2007年1月至6月，巨人网络营收总额为6？87亿元人民币，同期净利润为5？12亿元人民币。按此计算，其净利润率达到74？5％，超过盛大和网易，是国内最赚钱的网络游戏公司。巨人网络的产品包括《征途》游戏免费版、《征途》游戏时间版和已经进入内测即将上市的大型战争题材网络游戏《巨人》，以及可能于2008年上市的《万王之王3》。　　　

　　其中，公司旗下主打产品《征途》游戏在2007年第二季度里，同时最高在线人数为107万人，平均在线人数为51？5万人。　　　

　　巨人网络将募集5439万股公众股，占其总股本的20％。公司创始人史玉柱上市前持股14000万股，占公开上市前的68％。其他18位主要由公司高管组成的股东共持有5459万股。按其持股数算，巨人一旦上市成功，史玉柱的总身家将突破500亿元。（据《上海证券报》11月1日文《巨人今登陆纽交所史玉柱身家将超500