“市场就是这样一旦有暴利大家都来做竞争起来暴利变薄利薄利变成没有利等死够了又变成暴利。”我碎碎念这几年看过的竞争实例“看过蝌蚪进化青蛙的最终阶段吗？水塘没水了你吃我我吃你活下来的就是强者。很没有道理却是竞争的最终哲理。”
办公室里三位美女被我的话吸引只听我继续说：“你们也知道现在电脑行业的暴利会导致不久的将来出现恶性竞争作为经销商必须为此付出一些代价。我们在代理上的路已经走的很好了接下来要做的也只是把电子商务和策划公司那一套拿来照用。但是我们现在来钱的大头是销售业或者说已经转移到制造和加工业。蔡青你知道今年以来的内存加工我们已经赚了不少钱吧？”
蔡青表情正经地点点头：“盈利涨幅很夸张。”
“看看大概就是这个意思。”我说“现在不像前几年有钱人少现在的生意是你能做我就也能做。人才不缺技术不是高新论有钱大家谁也不差凭什么让你赚钱？就因为你现在控制着货流掌握着经销商？假如出现这么一批人能给经销商更高的利润空间你看那些人还认不认识我们。”
“所谓恶性竞争不过就是为了把对方挤倒达到独占市场的目的。按照目前的规模我们想垄断不是不能但是我们不能这么做。拼钱我们未必能拼得过人家抢过来市场我们要承担所有的事譬如和政府打交道譬如产业变化要一力承担。我们不需要垄断我们也不想垄断最少不需要在电子行业上垄断。”
三位美女六只美目盯着我仿佛看稀世珍宝一般。看我停了一下鲁薇最先问：“不做垄断做什么？”
“鲁薇你在学校的时候听过这样一个故事吗？”我问她“牙膏厂快停产了找不到办法。一个员工建议把开口扩大1毫米结果厂子就活了这个员工得了1o万的奖金。”
“听过。”
“我们要做到的也只是比别人先知道牙膏原来可以这么卖而已。”我笑着看三人的俏脸“我们不要做垄断我们要做第一个赚钱的赚够了把恶性竞争留给别人。等我们把一些可以做的行业都做完了积累了足够的资本就可以谈垄断。”
张小桐想起我让她出让蛋糕店的举动恍然大悟：“你打算把太阳电子转手？”
“我没那么大魄力”我苦笑“只是要让大家知道我们应该坚持做加工和批等到时机成熟我们就可以放弃电脑销售部门了。”
蔡青貌似狡猾地转了一下眼珠：“你还知道什么行业能赚钱吗？”
我摇头：“暂时不知道不过相信很快就知道了。”
大家目光停在我手上两份资料上。
“开一个风险投资基金给他们每家2oo万美金风险投资如果要求追加投入就继续追加。”我看着这两份东西像看钻石“找两个有点真材实料的经理人过去协助他们给他们最大限度研究技术的时间和空间整体投资最高上限是2ooo万美元再多就让他们在当地集资吧。”
两千万美元也就是1亿6千万人民币这笔钱在国内投资房地产能赚到做梦笑我轻轻松松就决定给四个学生大家居然没有觉得不妥。
“你们怎么了？”我左右看“今天吃的饭里有毒蘑菇？”
张小桐笑吟吟地看着我：“你做的决定我们什么时候反对过了？照做就是了。”
我笑了几年之后这就是数百亿美元的回报啊。
“相信我没错的。”
摆了个詹姆斯…邦德的psoe套用了若干年后的广告词附带恶劣笑容把几位女士逗得前仰后合。
等大家笑够了我问蔡青：“蔡总大老远跑过来不只是为了斯坦福这几个方块脸学生吧？”
蔡青好不容易才止住笑说：“当然我还照周总您的吩咐去了一趟四川买了一个废弃的军工厂价格倒是很便宜。”
“哦？多少钱？”
“9oo万。”
“……是够便宜。”我摸头“改成芯片加工厂吧顺便跟Inte1套套近乎其实他们对四川的廉价劳动力和工业基础也挺有兴趣的能合作最好合作不能合作搞两个技术人才来也行。这一套你和刘明耀都应该熟了钱省着点花公司这点钱也不够啊……你看看我和我姐平时连冰淇淋都不舍得吃……”
这倒不是说笑我平时在自律和节俭上倒是很有自夸的资本现在除了平时上学放学有可能打车或者跟朋友出去玩之外我基本上是不花钱的张小桐也是。连鲁薇进进出出都有台车我们姐弟相对来说实在朴素得可以。
蔡青笑道：“听你这么一说我都觉得惭愧了……我们尽量省争取在7月中暑假前把改造和招工做完。”
“嗯地方政府打过招呼了？”
“打过了。”
“你最近还要不要去四川？”
“要去下星期就要走。”
“帮我找个人。”我边说边向鲁薇借笔在一份资料的背面开始画那人的脸画完了鲁薇才低低惊呼一声显然我的绘画水平过她想象。
我心中暗笑当年老子还曾梦想过当漫画家呢这么点本事总还是有的。
“就是这个人叫付晓飞现在大概……比我大两岁在读初中吧。无论如何请你帮我搞到他的长期联系方式。用什么方法都好他是四川绵阳人读哪个中学我不太记得了。”我模模糊糊地下指示蔡青倒也痛快迅记下来。
“找他做什么？”
“做游戏。”我微微一笑“对了日本方面是不是开始找咱们麻烦了？”
“对他们声称sunsoft是他们的知名品牌要求索赔和更名。”
“他们打不赢”鲁薇插嘴“我们注册的是真正的‘Taiyange1ectrinetbsp；我当然知道当初早就想到这一点了日本人以打官司闻名于世连自己侵金刚形象权的官司都能打赢椰子树砸死人都能索赔我怎可能正面跟他们玩这个？惹不起我还躲不起么？
蔡青点头赞同鲁薇的话顺便夸我：“对这种案子都没人受理的尤其在国内。你想的可真周到啊……”
我露给众人一个傻笑：“这些东西在图书馆多看看就知道了。”
张小桐翻给我一个白眼：“我们可不像某人过目不忘。”
鲁薇和蔡青都笑了两人乐得看我们姐弟斗嘴。通常都是我输自然大家也明白是我让着张小桐。
我假正经地咳了一声：“那么四川那边就拜托美女蔡了家里有美女鲁和美女张坐镇不会有什么大事。帅哥刘那里有什么新进展？”
“帅哥刘忙得每天骂你”蔡青笑嘻嘻地说怕是想起刘明耀一脸不爽的表情了“新的研团队正在磨合期没有什么成绩是目前全公司惟一一个不盈利的高薪部门。帅哥刘急得头都快掉了呢。”
“研上不用太急进吧？”我慢悠悠地说暗示蔡青这些话该通过她的嘴转述到刘明耀那里去“我不是给他们写了主攻的几个方向吗？慢慢搞就是了我们会在技术上慢慢领先的。技术人员和公司搞行政的很容易冲突让刘明耀别太着急把关系先处理好。成绩总会有都是因为之前我们太顺利了他才不习惯。”
想起后来许多企业在新品上市和研上甚至敢掷下亏损半年甚至一个财年的重注我们现在实在是太顺利了。
蔡青心悦诚服地点头我的宽心丸效果不错估计刘明耀心里不会再有什么负担。
看谈话将近结束我问鲁薇：“你这儿有录音机吗？我有盘磁带想放一下。”
鲁薇像变戏法一样从桌子底下搬出一台日产的“面包机”来：“这个行吗？”
“当然当然。”我看着这种当年喜欢得死去活来的东西现在也没什么感觉了掏出刚才从家里拿出来的磁带放进去。
“什么歌？”张小桐问她对我的兴趣总是比较有兴趣。
“黄霑。”我按了播放键“你们都听过我就是怀念一下。”
《笑傲江湖》主题歌的前奏响起如琴声惊乱一泓秋水微波荡漾四散开去。我不出声三女也安静听着。歌声中仿佛能看见那一段快意剑光的影像许多人围坐火炉旁今朝有酒今朝且饮。
“沧海一声笑
滔滔两岸潮
浮沉随浪只记今朝
苍天笑
纷纷世上潮
谁负谁胜出天知晓
江山笑
烟雨遥
涛浪淘尽红尘俗事几多骄
清风笑
竟惹寂寥
豪情还剩了
一襟晚照
沧海一声笑
滔滔两岸潮
浮沉随浪只记今朝
苍天笑
纷纷世上潮
谁负谁胜出天知晓
江山笑
烟雨遥
涛浪淘尽红尘俗事几多骄
苍生笑
不再寂寥
豪情仍在痴痴笑笑”
许冠杰、张伟文和黄霑的声音豪气万千歌声让我悠然想起一些岁月和往事时间平静地向前推进我隐隐觉得有些东西即将被我彻底改变了。
注1：oodstock即全美最大的摇滚音乐节分别于1969、1994、1999年举行以其反战呼吁和平的主题闻名世界。
纪念霑叔您给了很多人励志的陪伴。中国只要曾经有过您这样的人就没有人敢说中国没有原创音乐。
沧海一笑天地渺渺男儿自强何处不是您身影？
………【第二十九章】………
最近大事没有小事不断。
6月底父母所在的工厂开始因为亏损停产我知道之后几年内会流行一个词叫下岗被所有人所熟知。在很多人观赏世界杯铭记巴乔泪水的同时也有很多人因为生计开始落泪和拼搏。大范围来说第二批富起来的人基本上都是在这个时候起的步。
停产意味着拖欠工资生活保障开始下降我知道这时候得靠张小桐来帮我解决问题。张小桐开始频繁地出现在我家每次来都带着礼物和新消息说一些关于现在下岗工人的出路提一些建议给我父母。我知道让习惯了国有企业饭碗的人一下子打破十几年养成的习惯不容易便用了现身说法这种土招。张小桐现在是家里竞相学习的榜样没事三姑婆六大爷的就来找她帮忙好歹人家曾经给知名电子产品做过代言人又是知名少年作家还办了杂志广告费就收到手软现在周家上下都夸我姥姥收了个好干女儿这个干女儿又生了个好女儿……
张小桐经常出现在我家很大程度上缓解了父母的经济危机也缓解了两人的感情危机。名义上是给我的零花钱都由我手转交到父母手上我可没打算让老两口一下子财这种变化在他们身上最好还是慢点进行比较好。毕竟我了解自己父母他们若是有进取心的人也不会在停产期间什么都不做了。
张小桐每次给我的钱不多5oo…8oo不等一个月两次我全额转交给父母。张小桐这种举动小姨不在乎有小姨撑腰姨父也不好说什么。长辈以为是张小桐受了小姨的指点才这么婉转给我家钱小姨却心里有数偷偷问过张小桐：“你怎么不给兴路钱？”
张小桐此时已不用我教就能红口白牙说瞎话了：“他家不缺钱啊我总不能直接给大姨钱吧？小孩给长辈钱大姨脸上多不好受。”
话说的有道理小姨也不好怎么说不过是意味深长看了自己女儿一眼：“你是我女儿你做什么我都要向着你你自己好好把握吧。”
张小桐活灵活现把小姨的话学给我听我心里不禁感慨真是有其女必有其母张小桐开朗的性格多半遗传自小姨。
其实这样挺好。
此时大伯母和姑父合资搞的一个饭店也开业了生意还不错。他们自有钱赚不会管我们的家事二伯从事业单位下来到一个私企做行政收入也不菲。全家人都欣欣向荣惟剩我父母依然坚持要等厂子重新开工。
我只能静观其变。
这期间北京来电话告知我们三哥的手术已经安排好手术后需要在北京调养一个月才能回来。张小桐千叮咛万嘱咐一定要照顾好三哥。郭振见我们这么上心也就不太担心了。
周兴路现在完全不出现在我们面前了此人对我很没好感老是找我麻烦皆因张小桐一直跟我很亲密。有一次把我惹急了喊了郭振七八号兄弟把他围上恐吓了他一下。我说的很简单以后没事少找我麻烦否则我找人天天在学校门口堵着他打也别痴心妄想回去告诉他爸敢告诉我找人把他脱光了扔女厕所门口。
经过几年的锻炼我虽然个子没有周兴路高身体结实程度却要强上很多论单挑我才不怕他。周兴路让我恐吓一次之后几乎绕着我走不为别的那天我找去堵他的几个人里有一个被他们学校的所谓“老大”叫“大哥”。
张小桐并没因为被保送而放弃参加升学考试考试那天中午我去了一趟考场看她94年的7月比往年都要热考场门外站满了神情焦虑的家长短短三天时间小小几张卷子一个人也许一生的命运就这样被决定。我在烈日下看得心口紧。这一刻又有多少人想受教育而不得入其门？又有多少人在日夜交替里把自己的青春消耗殆尽？校门口几张破旧遮阳伞挡不住多少阳光大多数人在炎热的汗里浸透自己的期望。
张小桐最先走出考场在我的熏陶下此人早就习惯了第一时间交卷子。我们在许多家长诧异的目光中牵手离开中途回回头看一下那一片人头攒动我心中忍不住有一些悲哀问张小桐：“题难么？”
“不难我没敢太快答。”张小桐也回头看了一眼现我表情有点不对“你怎么了？”
我无奈一笑：“觉得这种形式没什么意思罢了你也知道最近几个月你的同学都是什么样。”
张小桐当然知道因为保送的事很多人知道这几个月她在学校没少受同学白眼。也就是她了人情世故都见识过一些对这些白眼和中伤一笑置之。周围同学学的都很辛苦她看在眼里偶尔跟我提起有一点不忍。
张小桐顺手捏捏我的脸：“哪轮得到你感慨了？明年你不是一样要升初中？想好读哪了吗？”
“我？我不着急……是人家学校选我不是我选学校。”我说“再说我想去哪找我家小桐帮忙打个招呼还不轻松？”
“我家小桐”四个字把张同学弄了个小红脸看来随我修炼多年仍未能把脸皮锻炼出来。我知道她其实爱听这个老子也多少跟人学了点心理学皮毛懂得怎么哄姑娘。
尤其是心里有自己的姑娘。
“今天辛苦了我请你吃冰吧。”
张小桐展颜轻笑：“好啊。”
坐在已是别人资产的雪缘分店里张小桐很快被分店经理认出来：“你你就是……”他不知道该怎么称呼这位雪缘的前任老板更没想到张小桐就这么毫不在乎地回到自己卖出的店里来吃东西。
张小桐微笑：“我是来吃东西的。”
那经理连忙点头：“是是两位要点什么？”
我们点了新上市的手工面点面点冰淇淋看来这个姓隋的还是下了一番苦功居然把几年后才该进入这种小城市的东西直接引进了。我印象中自己在99年前后才吃到这东西还是借别人的光。现在一般所谓来吃冷饮基本上就是叫一个三色球或者香蕉船我看得出来姓隋的冷饮生意做的并不如意。
不过这两年蛋糕店依然是雪缘一家独大三三两两起了一些都没竞争过他怕是赚了不少钱自然不会怨张小桐把烂摊子甩给他。
中午的阳光懒洋洋射在街面上笔直的马路远处竟然能看见闪闪光的倒影那是热极的表现我随口说道：“要是这两天把冷饮摊摆到考场门口就好了。”
本是跟张小桐闲聊的无心之语却让端东西给我们的经理听见了这人眼睛就是一亮。
张小桐看见经理光的眼睛对我促狭地笑
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