这次不能赈灾了华东水灾一百万个张小桐也填不满张小桐以15o元1千字的高价把稿子给了《时代青年报》。我们两个人在大冬天里对这这张真正属于我们的帐户呆上面的现金已经有十几万这在1992年对普通工薪家庭绝对是个震撼。
“姐开个店吧。”
“开店？”张小桐有点迷糊“开什么店呢”
“我仔细想过了开电影院咱们钱不够而且那行当太乱我也舍不得让你去做；开书店赚钱太慢每天看学生偷书估计你也会闹心；游戏厅台球厅这些生意总要有更多麻烦；赌场的话再等几年或者有点可能……”我扳着手指头数“想来想去我觉得有一样最适合你。”
“什么？”
“西式蛋糕店。”我说“咱们北关市有差不多五十万人你说一天得有多少人过生日？”
没等张小桐说话我继续说道：“你不用担心我打算以你的名义来开不会耽误你上学。投资和收益都是你的店员就直接用家里的亲戚等到他们觉得赚的钱不够我们再换外人经营然后高价把店兑出去。这样我们能保证在两年内筹集一笔数额比较巨大的资金你看怎么样？”
张小桐还是没说话看了我半天。
我被看的有点毛：“你这是怎么了……”
“我知道你能把一切计划的很好”张小桐憋了半天的脸终于笑得像花一样“那你的股份呢？我的好弟弟。”
“咦？我的不就是你的么？”我看着张小桐笑“分什么内外啊咱们你不是说什么事都支持我么？”
“你呀……”按了我鼻子一下“你不知道女人是善变的吗？”
“就你还女人呢”我冷笑“叫女孩都嫌你太嫩。”
“你敢说我嫩？看我怎么收拾你！”
嘻嘻哈哈闹过之后该办正事了。先就是营业执照的问题。
张小桐在家里吃饭的时候忽然问大伯：“大舅听说舅妈现在没工作？我有个想法想让舅妈帮忙。”
家里现在谁都知道张小桐是个有钱的小作家大伯听张小桐这么说立刻满脸陪笑：“小桐啊一家人不说两家话有什么事你说吧。”
张小桐放下筷子静静地说：“我想投资1o万开一个西式蛋糕专卖店想让舅妈帮我管理。”
桌子上稀里哗啦响了一阵都是筷子掉桌上或地上的声音。我故作无辜地左右看看一家人我父母张小桐父母二伯和二伯母小姑和小姑父……所有人的目光都热烈地紧盯着张小桐。
大伯哆嗦了一下：“你说多少？”
“1o万。”张小桐说“不够的话还有一些不过我已经算过了1o万足够了。舅妈要是一个人忙不过来可以再雇人我一个月给舅妈1ooo块好不好？”
“胡闹！”姨父最先忍不住了“这不是胡闹么！让你舅妈给你看店这种话你也说得出口！”
“爸你说过让我自由挥一年的。”张小桐神色不变这是近一年多在各种新闻和口诛笔伐中锻炼出来的平静“你不用担心我就算都赔光了还可以写书再赚回来。”
“对对小桐说的对”大伯母脑袋最先转过来一个月1ooo块别说是给外甥女打工就算是给自己女儿打工又有何妨？“我时间倒是多的是小桐你要是不怕舅妈把你的钱赔光就让我试试吧。”
“嫂子你这不是惯着她么……你看看她……”
大伯话了：“行了常玉说实话论上进心咱们家小桐算是一等一的强你们都问问自己谁像小桐这么努力？我问过兴路了他说小桐写的那么多字把他打死给他一辈子他都写不出来。孩子学的东西多了有想法你该支持怎么能这么说话呢？小桐大伯支持你！”
我在心里吐了口吐沫要不是给你老婆一个月1ooo块你才不这么说话呢老狐狸。不过大伯的话说的不错全家人都有点惭愧从去年以来家里不少人因为张小桐出名收益谁也不好说什么。
“谢谢大伯。”张小桐拼命往外挤微笑我能明白那感觉“这样吧明天我给舅妈钱舅妈先帮我把营业执照和卫生许可跑下来我趁寒假把原料供应都跑一下爸你帮我找两个蛋糕师傅吧。”
姨父冷哼了一声没搭腔小姨在旁边捏了他一把：“乖女儿不用你爸妈给你找去。”
我趁低头喝粥的空在桌子底下朝张小桐伸了个大拇指：“强者！”
张小桐故作可爱地伸了伸舌头。
在看见现金之后家里人的行动热情空前高涨起来。我惊异于他们的人际关系和活动能力不出三天执造下来了我和张小桐也基本上选定了租房的位置。这期间我利用自己的记忆找到了几家进货渠道帮张小桐把后路铺定。
见面的工作都交给舅妈来办我们年纪还小别人看见就不信。舅妈这几天风光透了谁看见她都毕恭毕敬让她自我感觉极好我心说这不是废话么你给我钱我也对你毕恭毕敬。
这么折腾了一个多星期大体上搞定了张小桐亲自设计了蛋糕店的牌匾我则建议她在电视上打个广告顺便联系一下市电视台建议电视台推出收费点歌业务。
北关市电视台92年刚成立有线电视部第一任广告部主任是我以前的一位忘年交。我让张小桐给他打了个电话就自报家门说是张小桐想找他谈点事那边一听说是闻名全国的少年作家马上答应了。
张小桐带着我在有线电视台尚简陋的办公室里见到了董庆华我仔细看董庆华的眉眼间还没有那么多皱纹。他现在也就33岁正是意气风的年纪可惜后来好景不长认识倾轧下就抽身撤了。
张小桐非常明白地说明来意希望在有线电视台做广告但是不打算做短期自己写了一个策划案给董庆华他如果觉得可行就照这上面的做如果不行就算了。
以我对董庆华的了解这个人还不至于把别人的想法抢成自己功劳所以我在策划里把开辟点歌台的好处和预算都写详细了甚至包括如何利用这笔钱进一步展都写了。董庆华大致浏览一遍之后已经满脸惊异。我在心里不屑那可是按真正给企业领导看的格式写的要点都在纲要里了你一眼看下去已经能明白自己想要的东西这个策划案能给你多少打动不了你我就不用混了。
“您再仔细看看吧。”张小桐温声细语地提醒董庆华那姿态仿佛一个风韵十足的成熟女子充满魅力。
董庆华低头又看了一遍这次他没再犹豫站起来很爽利地对张小桐说：“张小桐小姐希望我们合作愉快。”
在那份策划案里我提出了由“雪缘西点精品店”提供每天5份免费赠送蛋糕抽奖范围在市广播电视报的读者群内；市有线电视台的点歌频道必须在所有点播歌曲上加“雪缘西点精品店祝福xx生日快乐”的字样在雪缘消费满7oo元以上者有线电视台免费为其点歌一次。这个交换条件看起来似乎是有线电视台吃亏我却知道董庆华会考虑到实际个人生日蛋糕消费过7oo元的人寥寥无几这种实际问题所以他一定会答应。其实我更知道他主要精力都放在看那份如何合理调配点歌频道资源的建议上了我只不过把从他那学来的传媒经验都原物奉还而已虽然还的早了点……
产品未定宣传先行是我的一贯风格搞定董庆华这边之后开始设计室内装修。原来选定的房子已经很接近我想要的效果装修只用了几天就搞定了。
本市的小才女张小桐要开生日蛋糕店的消息在装修完成前已迅传开没事就有不少好事的来观望。之前为张小桐炒作所做的一切铺垫都在这时候派上了用场平媒和电视媒体们纷纷抢着报道。如果张小桐不是这么有名我想这笔广告费已经能把我们砸死一万次了吧？
大伯母按着张小桐的意思——其实就是我的意思雇了8个人。张小桐解释说这是为了照顾送货工作。反正她掏钱大家就算心里有疑义也得听着。
折腾一番之后生日蛋糕店终于开业这东西不太讲究技巧好看就行从这个标准来看小姨找的师傅已经算不错了。
我笑呵呵在旁边等着看热闹盘算着大伯母大概什么时候会起异心。
春节来了。
………【第十章】………
传统春节是孩子们最乐的时候口袋里有钱不用上学出去撒丫子跑累了回来还有无穷无尽的好吃的。大年三十白天我把张小桐留在家里独自出门街上全是鞭炮碎屑一摊一摊粉红随风飘舞。我独自坐车从市区到县级市到了这里一个很偏僻的饭店饭店门面很大装修堂皇。现在是过年期间街上没几家饭店是开门的这一家就是个很特别的例外。
这家饭店的老板叫周广成是个和我现在年纪差不多的小屁孩他爸是北关市东城区的城建局局长。这一年他爸出国考察给他留了1o万块在家他和几个狐朋狗友在一起开了这个饭店。当然是个只赔不赚的饭店。这些都是我后来认识他的时候断断续续从他嘴里听到的往事。
我进到饭店里大咧咧一坐：“老板点菜。”
周广成叼着烟拿着菜单出现了这时的他还没有99年那种世故看起来和我一样脸嫩人也嫩。我点了几个菜叫了一瓶啤酒坐在那等菜上有一搭没一搭地跟他聊天。
“你是老板？”
“怎么着看着不像吗？”
“不太像不过英雄出少年你说这房子是你的我都信。”
“算你识货。”
“过年怎么不休？”
“家里人没人回去也没意思不如继续做生意。”周广成呸地一口把烟屁股吐地上狠狠碾了几脚“过年嘛***找几个朋友在一起不是一样过？”
“说的对朋友有时候比亲戚够意思。”我感同身受叹了口气“***亲戚都是些算计你的王八蛋。”
我这么说是有理由的先现在张小桐有钱了一些穷亲戚开始蠢蠢欲动其次我也是了解周广成这个人他爸虽然有一些权势受亲戚的累赘也不少所以他从小就对亲戚这种存在没什么好感。
我这么一说周广成大有同感：“说的好亲戚就他妈是一群王八蛋！”说完拉了条凳子坐在我旁边也不像刚才那样远远站着了。
我朝他笑笑：“周行文不知道兄弟怎么称呼？”
“周广成。”
“哟还是本家。”
我当然知道他叫周广成还知道那个在不远处打瞌睡的大块头叫王鹄志是一个家世比周广成还牛的少爷。他们这群人聚在这里根本不是为了赚钱只是觉得好玩。
他们好玩我就跟他们说好玩的。虽然两个小学生在这装老江湖已经够可笑了。
“门口那辆车不错啊红林肯咱们这能开得起这个的不多你的？”
周广成摇头：“不是我的是我哥们的。”
我笑笑：“你好象很喜欢摩托我看门口停了好几台。”
“挺喜欢的我还想将来组织个摩托车爱好者协会把那辆七十多万的摩托买过来绕着环城公路开几圈。”
我知道找对路了开始给他讲怎样走私摩托以及海员走私时的种种细节其实这些都是很多年之后我从他那听来的现在原数奉还而已。周广成听的兴致勃勃不知不觉跟我喝起酒来王鹄志不知什么时候睡醒了也参与进来。我们几个一直喝到下午两点多我看时间不得不告辞了。
最后周广成没算我的饭钱我也不客气记了他的联系方式匆匆走了。本来也只是为了打个照面到底怎么利用他还是要等他爸升职之后再说现阶段我用不上他。
回到市区已经快四点了我打了车回家。张小桐正在那跟周兴路斗嘴呢看见我回来眼睛一亮拉着我就走：“快来我有好玩的东西给你看。”
我被拉得稀里糊涂：“什么事儿啊？”
张小桐回头看了一眼有点不甘心跟上来的周兴路小声对我说：“被他缠的烦啊你赶快给我想个办法。”
我看了一眼比我和张小桐都壮的周兴路挠挠头：“暂时没什么办法现在大人们都在准备晚饭我们干脆去店里躲一躲算了。”
在周兴路的跟随下我们出了门叫了辆车张小桐很惬意地问周兴路：“你会算账吗？我要去蛋糕店看账目等会回来再找我玩。”
周兴路的表情很不爽不过这也是没办法的事。我们俩打到车迅逃离现场留下周兴路一个在那咬牙切齿我有点疑惑记忆中这个人没这么难缠啊是不是因为我把一个点改变了整个面都要跟着变？这么说以后的很多事还是不在我控制范围内了？
蛋糕店离家不是很远很快就到了。我们下车正看见有人往里搬东西从包装上来看是一些蛋糕包装盒子和一些装饰品。我和张小桐走进去看见大伯母正在跟一个人签什么东西我只看了一眼大伯母慌乱的表情就知道这人正在跟人算回扣。这些都在我意料之中在背后轻拍了张小桐一把之后我们俩走近去看大伯母有汗水的脸。
现在可是冬天。
我和张小桐笑嘻嘻地对大伯母打招呼又向正跟大伯母算账的供货商打招呼。供货商不知道实际上这个店是张小桐投资的还在那跟大伯母争辩：“1块可不行最多8毛。”
张小桐笑吟吟地对大伯母说：“别理我你们继续。”
大伯母就差没跪下了几乎是哀求着对张小桐说：“小桐我再也不敢了……”
“没关系让别人做他们也会这样不如便宜自己家人。”张小桐像没事人一样带着我在店里乱转“我就是带行文来玩等会咱们关店吧晚上回去吃团圆饭。”
这回轮到大伯母不知说什么好了她看看张小桐又看看被她们对话搞得一脸尴尬的供货商一咬牙一跺脚：“你的货一斤再便宜1块2我一分钱回扣也不要了。行就行不行拉倒。”
供货商看出来张小桐才是老板脑子显然有点转不过来拿着计算器比划了半天才得出依然有利可图的结论。除去运费和成本之外他的利润已经很小了。
张小桐适时下了结论：“如果你能便宜一点我保证下个月开始要的量加一倍。”
这种生意上的承诺谁也不敢当真不过既然不是赔本生意对方也就爽快答应了。
把货安排好张小桐又对大伯母说：“大舅妈这样吧年末了你拿两个月的工资吧。现在店里也没什么钱等明年生意好了再说。”
大伯母千恩万谢地把账本拿过来给张小桐过目指挥今天当值的几个雇员收拾东西回家。张小桐学足了我的爽快给这些人每人了两百块红包。北方城市不流行这个这些人带着一点惊喜一点感激回家了。
我们和大伯母一起打车回去周兴路看见自己妈跟着我们回来本来很期待的目光变成了哆嗦我小声对张小桐说：“蛋糕店在93年6月前必须兑出去让大伯母做一年就换人吧她太贪小利不容易做大做好。”
“好”张小桐斜眼看着周兴路“我是不是该向大舅妈告他一状？”
“没必要你就纵容他的毛病吧过两年他肯定得载自己这些自大的毛病上。既然看他不顺眼你干吗治病救人啊？”
“你真毒啊……”张小桐捏了我一把“将来可不准对我玩这些阴谋诡计。”
“是是是我只敢对您玩嬉皮笑脸……”
过了春节就快上课了蛋糕店的生意如我所料十分火爆好到张小桐必须再雇一倍的人手才能应付。92年国内西点生意的利润空间过2oo％甚至3oo％短短一个月时间里蛋糕店的销售额几乎达到了当初张小桐投资的总合。我给张小桐一个任务在开学前再开一间分店这次我不帮她写策划案也不会帮她选址找人一切全看他自己。这间分店我打算让小姑父去管尽管那是个不太通人情世故的人我需要的也仅仅是一台人工收银机而已其他的方面根本用不到他。
分店规模不用像总店这�
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