特种狂医- 第384部分

　　　　商人逐利，永无止境，不过管伶俐与普通商人不同，她始终坚守着自己的原则，做良心药，保质保量，价格也绝对公平。

　　　　其实华彬知道，她经商除了赚钱，更多的是为了借此来实现自身价值，这么多年窝在小小的药房中，实在是憋坏了。

　　　　此时知道凤凰是苗医，立刻抛开了心中对凤凰的怀疑，不遗余力的拉拢。

　　　　而凤凰也是一口答应下来，这其中到底还有什么隐藏的情节，华彬就不得而知了。

　　　　“行了，这次黔地之行算是圆满结束了，我们走吧。”管伶俐说道，俨然一派总经理的架势，连华彬都得乖乖听话。

　　　　一行人坐上车，有了男人，自然由男人驾驶，华彬很久没摸过这种正宗的越野车了，要知道，驾驶也是特种兵专门训练的科目，而且非常重要。

　　　　感受着越野车强劲的马力，华彬也激动了起来。

　　　　发动车子刚要走，忽听车外有人喊道：“彬哥，彬哥……”

　　　　华彬探出头一看，原来是李丹琪笑呵呵的跑了过来，道：“彬哥，山路漫漫，小弟不胜脚力，拉兄弟一把吧！”

　　　　华彬微笑着看着他，这种花花公子有一个通病就是懒。

　　　　车上还有一个座位，华彬和他也算聊得来，虽然是二世祖，但却难能可贵的不装13，不吹牛，更难得拉下脸来蹭车。

　　　　华彬看了看他，又看了看其他人，其中范蓉蓉也朝这边看来，神色有些尴尬，眼神中有些期盼。

　　　　华彬微微一笑，很快的转移了目光，因为只有一个座位，管伶俐理所当然的坐在副驾驶，后座是凤凰和郑丽英，他转头问道：“女士们同意他蹭车吗？”

　　　　郑丽英果断的往中间挪了挪，让出了另一侧的位置，李丹琪顿时脸色一喜，却听郑丽英说：“当然可以，虽然山路崎岖，但毕竟是熟人，就按照当地出租车的计价标准收费吧，起步价八块，然后每公里两块，没问题吧？”

　　　　李丹琪顿时脸色一苦，还以为自己有魅力，小妹子主动想和他同行呢，谁想到还要收费。

　　　　不过他也不在乎，当即甩出一沓红票子，道：“送我去机场。”

　　　　郑丽英大咧咧的收了钱，没有人会和小女人一般见识，实打实的占了便宜，还保全了华彬的面子。

　　　　国人有时候就是太好面子，若凡事都公事公办，生活会简单很多。

　　　　李丹琪坐上车，华彬发动车子，早就迫不及待的试试越野车了，只听发动机犹如野兽轰鸣一般，彻底刹那间冲了出去，荡起一路烟尘。

　　　　剩下六大派一众人灰头土脸，满心的无奈，张同哲更是被蛊虫折磨的虚弱无力，范蓉蓉紧要着下唇，看着绝尘而去的汽车，眼圈竟然红了，也不知道在想什么。

　　　　虽然山路崎岖，但对华彬来说却如一马平川，车子开的飞快，性能也是极强，车内人甚至都没感觉到颠簸。

　　　　车内坐着三大美女，虽然都是有主的干粮，但李丹琪并不知道，而且也不在乎，叽里呱啦的和谁都聊几句，气氛到也热烈。

　　　　“哎，真可惜，那颗百年何首乌没能拿下，也不知道回去怎么交差。”李丹琪抱怨道：“最近药材采购越来越难，连我们圣翔都不好混了！”

　　　　“圣翔？”管伶俐忽然开口道：“哪个圣翔？”

　　　　“就是圣翔制药厂啊。”李丹琪一边说着，一边拿出自己的名片递了过去。

　　　　管伶俐一看顿时来了兴趣：“原来是国内最大的中成药制造公司的少东家，听说你们旗下还有多处专属药园，甚至是一些中药草的专属基地，上市大公司呀！”

　　　　“哪里，哪里，过奖了。”李丹琪笑呵呵的说，倍感得意，就靠这个少东家的名头混日子呢。

　　　　在商言商，自然不能错过任何商机，管伶俐立刻拿出自己的名片，道：“以后一定有很多合作的机会，到时候还请李先生多多关照了。”

　　　　李丹琪看了看名片，也有些吃惊，他们的公司最近在业内飞速崛起，行内的一些大企业都倍感压力。

　　　　“原来是管总，真是失敬啊。”李丹琪道：“管总这次亲自来黔地，想必也是来采购中草药的吧，不知收获如何？”

　　　　管伶俐微微一笑，信心满满，不过她还没开口，郑丽英这丫头却兴奋的说：“大获全胜……管姐干得实在太漂亮了！”

第六百四十七章　资本运作

　　　　郑丽英突如其来的兴奋和高度赞扬，让华彬也倍感好奇。

　　　　李丹琪问道：“管总在业内已经是首屈一指的大老板了，这次又是怎样的大手笔，还请赐教一番。”

　　　　管伶俐淡淡的笑，尽情展现着她成熟的魅力，华彬从她的眼中能看到满意和兴奋，这是自我价值实现后的成就感的体现。

　　　　郑丽英迫不及待的说：“管姐的手段真是让人惊叹！

　　　　我们这次来黔地，就是想去剑河收购钩藤的。”

　　　　李丹琪点点头，道：“剑河钩藤可以说是独一无二的，已经被朝廷评选为了‘地理标示性’产品，剑河钩藤的水分、灰分、浸出物等均优于《中国药典》提出的相关指标。每年都有大量的药商来采购，还有很多要贩子倒买倒卖，甚至远销日韩，价格一天一变，非常的抢手。”

　　　　华彬默默的听着，他不懂得药品采购，也不了解价格，但钩藤确实是一种药用性极强的中草药，具有清热平肝，息风定惊功能。用于治疗头痛眩晕、感冒夹惊、惊悸抽搐、妊娠子痫等症，是治疗头痛眩晕，高血压的主用药。

　　　　“现在正好是产季，我们公司不日也将派人来收购，这剑河的钩藤独一无二，是寻常地方的钩藤所无法比拟的，必须要抓紧时间，若是都被二道贩子收购了，价格会成倍增长的。”李丹琪说道，虽然是二世祖，也是有两把刷子的。

　　　　“哼！”郑丽英得意一笑，道：“那你可以通知你们公司，别白跑一趟了，因为所有的钩藤都已经被管姐买下了！”

　　　　“什么？全部买下了？”李丹琪大吃一惊，华彬也觉得有些不可思议，这应该就是她们所说的大获全胜的原因了。

　　　　李丹琪不敢置信的说：“这怎么可能啊？整个剑河有两万多亩地用来种植钩藤，农户更有数百家，每天在这里蹲守的经销商更是不计其数，每天抬价压价，药农有的今天出货，有的代价观望，绝不可能一次性全部收购，何况你们貌似是第一次来就做到了全部收购？”

　　　　“这就得说说我们管姐，确实是商业天才，用的是无比精彩的资本运作方式，只是几天时间就完成了收购。”郑丽英得意的说，即便是再替别人吹牛，自己也觉得自豪。

　　　　众人洗耳恭听，连淡泊的凤凰都竖起了耳朵。

　　　　郑丽英得意洋洋的说：“正如你刚才所说，这里有两万亩地，有数百家药农，每一家的情况都有所不同，有人家里生病急需钱，有人需要供上大学的孩子，有人还要还贷款等着娶媳妇。而每年赚钱的机会只有近期开集市，卖钩藤。

　　　　现在市场流行一句话叫做‘厂家直销价’，是人们公认的最低价格。各行各业都如此，货物的生产源头，反而是最低利润的获得者。

　　　　真正赚钱的是二手三手的经销商，因为市场价格几乎等于是他们制定的。

　　　　就像最常见的菜农果农，他们为了最快的出货避免积压，一次性的回笼资金赚取利润，通常都会根据二手经销商设置的价格，一次性出货。、

　　　　比如今年我们老家的苹果，最好的一等果，卖给二手经销商，一次性大批量拿货，只有一块钱一斤，然后二手经销商，经过包装加工运输，加价转给了三手经销商，在经过一系列运作，到了市场小贩手中，面向消费者的时候，这一块钱的一等果，零售价已经高达五块，甚至更高的价格了！

　　　　这就是市场运作，果农的利润微薄，同样小贩的利润也不高，真正的利润差额都被中间转手的经销商赚去了！

　　　　因为一次性大规模的收购，让他们拥有了市场的定价权，比这源头的果农，菜农，和药农不得不妥协。”

　　　　众人听了频频点头，尤其是李丹琪，作为药行的少东家，他自然最清楚，从源头到面向市场，价格早已经翻天覆地了。

　　　　“所以这一次，管姐一来就将目标对准了这些二手经销商。”郑丽英无比钦佩的说：“这些经销商，药贩子的操作方法很简单，无疑就是压低价格再进行大批量收购，因为有着共同的利益，所以他们很齐心，统一将钩藤的价格定在了每斤十三元。

　　　　可是，在物价飞涨的今天，去年的收购价还是十四元，物价涨了，结果收购价却反而比去年低了一元，药农们自然不满意，并不想出手，想要再观望，可他们有急着卖钱，心里陷入了两难境地、

　　　　就是利用了药贩子的贪婪，和药农们的急切心里，管姐第一天刚到，就以每斤十六元的价格收购了当前集市上总共三顿的钩藤。”

　　　　“这样一来无疑等于破坏了市场平衡，坐地起价，那些药贩子肯定不干。”李丹琪说道。

　　　　“他们开始以为，这是有人急需钩藤，是某家新入行的公司，亲自来采购的，三吨对于亩产就达到一吨的生产基地来说，根本算不了什么，所以他们并没有异动。

　　　　但价格突然提高了两块，一些在观望中的药农顿时闻风而动，就在第二天，我们又成功以十六元的价格入货七吨，我们手中囤货量达到了十吨。”

　　　　“这一下药贩子该找麻烦了吧？”李丹琪道：“这些人我都打过交道，与当地黑白两道的势力都有勾结。”

　　　　“哼！”郑丽英冷笑一声，道：“在他们耍手段之前，我们先消失了。

　　　　管姐说，这就像股票发行，我们前两天的抬价的大手笔，就像股票发行前的内部认购，故意制造出一种疯狂的假象，然后等人们被调动起来，那就该使用盘外招了。

　　　　第三天我们突然消失了，根本没理会那些药贩子，而是直接去与药农结束，就像发行前的‘演路’，也就是宣传推广，在广大的药农中散布一个消息，那就是一个超级大公司正在以超出市场价的标准大量收购钩藤，大家可以耐心等待，不要再被药贩子压价，几天之后价格还会上涨的。”

　　　　“演路就是券商的一种宣传推广手法，目的就是忽悠股民认购，可这招对药农有效吗？”李丹琪好奇的问。

　　　　“当然有效，买药和股票一样，都是根据市场行情来的，而且行情每天都在变化。”郑丽英说道。

　　　　“而且这还多亏了英子。”管伶俐忽然开口道：“真没想到这丫头还是个语言天才，她只用了一天时间就学会了当地方言，并且可以灵活运用，说起来就像土生土长的当地人一样，几封大红包搞定了几名因为规定而不能经商的乡镇的干事，不用说话只要走一圈，就代表了权威性。、”

　　　　听到这华彬笑了起来，坑蒙拐骗是郑丽英一贯的手法，不过这次明显是针对那些投机倒把的药贩子，能让底层的药农获得真正实惠，使用一些手段也可以理解。

　　　　郑丽英得意一笑，道：“这样一来，药农着急出货的心情就被冷却了，大家可以安稳的持货观望了，市场顿时冷清起来。

　　　　随后，我们变成了药农，目标就是那些药贩子。

　　　　第三天，我们拿着手里的十吨货开始以每斤十七块的价格出货，由于一些药贩子已经和下家签订了协议，发货时间是有严格规定的，十七块他们也有利润，所以咬牙开始收购我们手里的钩藤。

　　　　当他们收购完之后，管姐再次出面，以每斤二十元的高昂价格从药贩子手里回购，这价格可比他们发给下家的价格还高，当然毫不犹豫的出货，把我们当成了人傻钱多急缺货的冤大头。

　　　　鉴于市场萧条，没有药农入市，管姐再将着十吨货以二十二块每斤的价格出售，药贩子们果断买入，然后管姐又加价到二十五元回购。

　　　　一些药贩子从中大赚了一笔，正在得意的时候，管姐再将这批货以每斤二十八元的价格出手，顷刻间被尝到甜头的药贩子们一扫而光。

　　　　总而言之，这十吨货根本没离开仓库，但价格已经从最早的十四元整整翻了一倍！”

　　　　“这就是资本市场啊！”华彬感慨道：“在这之后你们该第二次消失了吧？”

　　　　“没错！”郑丽英得意的说：“价格抬高到二十八元之后，我们消失了，这前所未有的历史新高，引得药农疯狂入市，一口价二十八一斤，谢绝还价，形成了一个空前繁荣的市场。”

　　　　“这就是所谓的泡沫吧！”华彬无奈的说：“完全是被大资本硬生生炒出来的虚假的繁荣。”

　　　　“一转眼就有两天过去了，不管是药农还是药贩子都发现，那些人傻钱多急缺货的冤大头消失了，这个价格，全国各地都不会有买家的”郑丽英说道：“随后，价格开始如潮汐一般大幅回落，二十五元，二十二元，十八元……

　　　　最后，管姐以十六元的价格疯狂收购，顷刻间呈席卷之势，由于之前的大资本运作已经达到了投鼠忌器的效果，一些药贩子不敢再轻举妄动，等他们回过神的时候，我们已经完成了全盘收购！”

第六百四十八章　心机重重

　　　　“干得漂亮！”

　　　　作为二世祖的李丹琪，听到这一番资本运作，也不由得为竞争对手点赞。

　　　　“这就是典型的资本运作，完全打破了市场的平衡，低吸高卖抬高价格，然后一次性出货形成囤积，失去平衡的市场一片混乱，从做多顷刻间转变为做空，彻底掌控了全局。”李丹琪这二世祖也不白给，好歹是经济学硕士。

　　　　“你怎么不说话，是不是觉得我这么做有些卑鄙呀？”管伶俐看着华彬说道、

　　　　华彬爽朗一笑，道：“我不懂经济，做人也从来不看中过程，我只看结果。

　　　　你们这一番运作，最后完成了全盘收购，更主要的是，以十六元收购，提高了两元的价格给药农带去了真正的利润收益，坑的无非是那些药贩子，我也很讨厌这些人，他们既不生产，也不经营，完全就是投机倒把赚取差额，他们才是扰乱市场的蛀虫。

　　　　最理想的状态就是厂家直销，抛开中间层层扒皮抬价的环节，这样生产商，消费者都能受益。”

　　　　“这一点管姐早就想到了。”郑丽英已经变成了管伶俐的小粉丝，迫不及待的说：“她准备直接在这里兴建制药厂，就地取材，这样就可以从原产地直接进货，避免了中间商抬价扒皮，省下这笔钱就足够盖工厂了，到时候药品价格相对低廉，还能够惠民。”

　　　　华彬侧头看了看管伶俐，庆幸自己当初支持她走出医院，入住公司的决定实在是太英明了，她就应该在这样的舞台施展自己的才能，短短几个月的功夫就开始发光发热了。

　　　　华彬竖起大拇指，赞道：“经商惠民，难能可贵！，行业典范，女中豪杰！”

　　　　管伶俐甜美一笑，这么多成就，好像就为了华彬这一句称赞。

　　　　她淡淡的说：“我选择在这里建厂还有很多因素，这黔地本身就是一座医药宝库，除了剑河的钩藤，还有德江天麻、赤水金钗石斛、大方天麻，都是地道药材，就地取材非常方便。”

　　　　一听这话就知道，管伶俐之前做过很多功课，这与她药剂师的身份也是分不开的，但这样的魄力与手腕，确实她独有的天赋。

　　　　“放手去干吧，我绝对支持你。”华彬说道。

　　　　“那你要怎么支持啊？”管伶俐忽然